吉佳牌康培胶囊品牌策划书.doc

吉佳牌康培胶囊品牌策划书目录一、前言 二、行业市场环境分析 1、全国市场现状分析 2、全国市场发展趋势分析 3、目标市场总体分析 4、影响市场波动的因素 三、目标市场分析 1、目标市场大小及潜力评估 2、目标市场现状 3、目标市场主要销售渠道 4、目标市场细分5、消费者指名购买率最高品牌 6、提及率最高品牌 7、首推率最高品牌 四、竞品分析 1、主要竞争对手 2、潜在竞争对手 3、竞争品对手分析 4、竞争品包装分析 5、竞争品渠道分析 6、竞争品广告分析；五、消费者分析 1、消费者特征描述 2、消费者购买习惯分析 3、消费者需求点分析 4、消费者关注点分析 5、第一次购买动机分析 6、消费者品牌忠诚度分析 7、消费者对本品的印象和态度 8、消费者对广告的态度 9、消费者对促销的态度 10、消费者对购买地点的态度 六、品牌分析 1、品牌目前发展战略及运作策略分析 2、本品牌与竞争对手的定位策略比较 3、品牌建设问题点和不足之处 4、产品分析 5、品牌SWOT分析 七、战略设计 1、品牌战略目标 2、近期、中期、远期发展方向 3、近期、中期、远期发展模式 八、品牌规划 1、品牌核心价值定位 2、品牌文化定位 3、品牌形象定位 4、品牌消费群体定位 5、品牌主要竞争对手定位 6、品牌发展策略 7、市场目标 8、产品策略 9、定价策略 10、竞争策略 11、市场策略 九、品牌建设 1、形象建设 2、渠道建设 3、终端建设 4、品牌传播 5、销售整合 十、品牌维护 十一、效果监测 1、监测项目 2、监测办法 十二、结语 一、前言风湿骨病是一大类困扰着很多人的疑难杂症，范围相当广泛。某些风湿病还可以影响到全身多个脏器，属于全身性疾病。所以，通常将风湿病划分为风湿性关节炎和类风湿性关节炎是不完整的。通过详细而扎实的市场调研，我们认为风湿骨病市场有以下显著特点： 1.数据显示，全球风湿病患者约4亿人，是医学领域中最为庞大的一个疾病族群。在中国，风湿性关节炎、类风湿性关节炎患者占人口总数的18，其中发病率高达20。换句话说，在中国，有2亿多人在不同程度上患有风湿性关节炎或类风湿性关节炎，其中有8000万重症患者。这当中，50岁以上人群约50患有风湿病，在我国潮湿地区的发病率高达40。调查显示，2000年至今，风湿患者每年的用药总金额都超过了200亿元。毋庸置疑，风湿骨病的市场潜力十分巨大！ 2.就目前风湿骨病市场而言，中药的比重占到了风湿骨病市场药品总数的78，而西药的占有率相对薄弱许多。 3.风湿病的治疗一般有3种方法，即药物治疗、外科治疗和心理康复治疗等。就药物治疗而言，市场上的治疗药物多种多样，但大都只能缓解疼痛，减轻或延缓炎症的发展，而不能完全控制关节的被破坏。而且大都不是药准字号产品，风湿骨病市场还没有一个真正能够掌控市场脉动的“巨无霸”产品。 4.消费者在反复尝试各种药品治疗后，觉得效果都不十分明显，于是，渐渐地对药品的信任度降低，每次购药的准备期和考虑期相应延长了，并且比以往任何时候更加慎重。但也正因为没有既能治标又能治本的产品，所以中国2亿多患者对新药问世的期望值也越来越高。 5.风湿病病理存在一个非常显著的特点，即风湿病不像感冒发烧那样一两副药就能解决。患者的患病时间越长，疗程就越长。如果一个产品有较好的疗效，消费人群就会非常稳定。2、 行业市场环境分析全国市场现状分析（一）黄金市场，市场需求大全球类风湿病患者约4亿人，而在中国有2亿多人有不同程度的关节炎及类风湿性关节炎，这是医学领域中最为庞大的一个疾病种群。所以，风湿骨病市场绝对是容量巨大、需求迫切，令人所有医药保健品经销商垂涎。（二）竞争者众多，竞争日趋激烈目前此类药有上百个品牌，而中药占了半壁江山，诞生了很多如云南白药、奇正消痛贴、羚锐通络膏、万通筋骨片、颈复康、仙灵骨葆等多个年销量过亿元的中药品种，骨病风湿类中药深受市场认可。（三）市场缺乏领导品牌 在风湿骨病市场上治疗药物有上百种，中药的比重较大，西药的占有率相对薄弱，可是却没有一种标本兼治的领导品牌。品种多、品牌少，是现阶段风湿骨病类药品市场的显著特点。（四）市场利润大，产