“海洋拉娜”护肤品系列产品基础策划方案.doc

“海洋拉娜”护肤品系列产品基础策划方案首先说明：本人所发文章，绝对原创，资料绝对原始，版权归本人所有，欢迎大家转载，但请勿据为己有。 目录1、品牌命名与定位2、品牌（产品）功能概念和护肤肌理3、品种设计及开发建议4、产品说明书及推介要点5、产品价格策略及价格表6、品牌（产品）个性及宣传导语设计7、竞争品牌（产品）情况汇总一、品牌命名与定位1、品牌（产品）名称中文：海洋拉娜英文：La-NER说明：国际美容界有一个独特的品牌LaMer,此品牌由一款具有传奇色彩的产品即CremedeLaMer乳霜发展而来。因其产品成分和制造过程均属前所未有，并且具有惊人的特质和功效，被誉为“护肤圣品海中传奇”。 本品牌的产品系列，承续LaMer品牌独一无二的禀赋，采用其最核心、最重要的产品配方成分撷取自太平洋某一特殊区域内的深海植物萃取有机物，并针对东方女性的肤质特点而推出独具特色的护肤品系列。从某种意义上讲，属于LaMer产品的亚洲肌肤版。根据这一特点，故确定本产品系列的品牌名称为“海洋拉娜”，英文名称“La-NER”，现均已注册，拥有商标权。2、品牌定位：目标消费者：大众消费群体，以非国际品牌忠诚使用者、白领一族之外的工薪女性为主。产品价位：中低价位，与小护士、丁家宜、东洋之花等流行品牌相近，零售价12-36元之间。市场渠道：一级市场的大中型超市二、三级市场的百货商场化妆品专区、大型超市流通渠道品牌定位：无需付出高额支出，也能享受传奇的海洋精华对肌肤独到的呵护。产品品质：膏体的原料投入成本在“中上”水平，确保膏体的质感、香氛、功效及安全性。包装上参照“玉兰油”、“旁氏”等高档品牌的造型，以淡蓝色系的海洋调为主色调，以体现品牌和产品的内在。二、品牌（产品）功能概念和护肤肌理 1、产品护肤肌理人的脸上不仅仅只是应当祛除肉眼看得见的色斑、痘痕，还有很多“细微不足见”的杂色、斑点。这些杂色还不是斑痕，但可能走向斑痕；这些杂色单独不构成疾患，但因其成因是黑色素沉积，不及时消弭于萌芽状态，容易聚少成多，形成色块、斑点，造成脸部肤色不均匀，甚至呈现斑斓的花脸。海洋拉娜护肤产品针对脸部肌肤极易形成的杂色和斑点，依靠独特的海洋原生态植物提取物所具备的、神奇的肌肤再生活力，有效改善黑色素沉积，消褪杂色、斑点，修复均匀肤色，呵护肌肤肤质与弹性，令肌肤纯洁白皙，真正的晶莹剔透。2、功能概念海洋拉娜护肤品系列，内含撷取自太平洋深海区域的海草萃取有机物，再加上萃取自柑桔、油加利树、小麦胚芽、紫花苜蓿、向日葵等纯天然植物油脂，蕴含丰富的深海蛋白质、海草酵素、天然植物萃取精华，以及卵磷脂，钙、镁、钾、铁等活性矿物因子，维他命C、D、E、B12等，能迅速深入皮肤，帮助再生健康柔润的自然肌肤。海洋拉娜护肤品，所有的滋养成分均保持活性，分别在肌肤细胞内外充分作用，让丰沛的水分在肌肤内自然流转，修复因阳光和老化对肌肤造成的伤害，肌肤又能回复清透、明亮，彻底改善黑色素沉淀、肤色不均匀的现象。3、知性层面来自深海原生态植物萃取物的神奇的肌肤再生活力，具备独特的清理肌肤杂色、修复均匀肤色功效；均匀的肤色才是没有瑕疵的肤色。4、感性层面海洋精华的神奇呵护；晶莹剔透的淡蓝色带来肌肤与心灵的纯净滋润。三、品种设计及开发建议品种名称护肤类纯洁嫩白洁面乳清理杂色洁面乳清新润颜柔肤水清理杂色养肤露纯洁嫩白润肤露（SOD蜜）滋润美白活肤霜清理杂色润肤霜清爽嫩白润手霜快速防冻养肤霜开发建议1、产品功能上重点突出海洋原生态植物提取物，以纯净肌肤为导向，走向无斑痕、无杂色的肤质。2、产品研发以基础性需求为导向，不以繁多品种四处拦截。3、产品净含量多，给消费者一种实惠的感觉。4、洗面和滋润肌肤是永恒的化妆品主题，除了要加强在洗面奶方面的推广度，还要配合滋润肌肤的概念，形成套装组合概念。6、建议成立“海洋拉娜”护肤品开发小组，任命项目负责人，有计划地开展并落实每一项具体工作。延伸品种洗发类1、固发固色型洗发露2、清理头屑型洗发露四、产品说明书1、纯洁嫩白洁面乳FaceWhiteCleansingJelly100ml14元品质温和不刺激，有效清洁肌肤污垢。特含丰富的深海植物提取物，释放天然的矿物质，令肌肤滋润柔滑。令清洁后的肌肤具有嫩白的质感。主要成分：深海植物提取液、A-G、胶原蛋白香型：清新淡雅使用方法用清水润湿面部，取适量本品2cm均匀涂于面部，用指肚或手掌由嘴角向脸颊至眉心按摩2-3分钟，再用清水彻底清洁面部即可。如进入眼部，请立即用清水或温水冲洗干净。清洁嫩肤纯洁无瑕 2、清理杂色洁面乳Skin-lilyWhitenessCleansingLotion100ml16元丰富细腻的泡沫，深层清洁肌肤微不足见的杂色，为面部肌肤理色、滋养。特含丰富的深海植物提取液，令肌肤柔滑、滋润而不干燥。长期使用，令肌肤雪嫩健康。主要成分：深海植物提取液、洁肤因子、A-G、维他命C、E。香型：清新淡雅使用方法用清水润湿面部，取适量本品2cm均匀涂于面部，用指肚或手掌由嘴角向脸颊至眉心按摩2-3分钟，再用清水彻底清洁面部即可。如进入眼部，请立即用清水或温水冲洗干净。清理杂色瞬间光彩3、清新润颜柔肤水SkinSoftenTonic150ml18元全天候深层补水，赋予肌肤充足的水分及滋养，为肌肤提供最佳的滋润和保湿效果。蕴含丰富的深海植物提取液，平衡肌肤色泽，令肌肤嫩滑光泽。性质温和，完全不含酒精成份。主要成分：深海植物提取液、透明质酸、A-G。香型：清新淡雅使用方法清洁面部后，取适量本品均匀涂抹于面部并轻轻拍打直至吸收。清新净颜无瑕雪肤4、清理杂色养肤露SoftenHydratingGel75ml26元质地清新、纯净，为缺水肌肤提供水分和滋养。特含丰富的深海植物提取液，深入肌肤内层，加强肌肤的锁水能力。以柔和的感觉渗透肌肤，令肌肤水嫩柔滑。主要成分：深海植物提取液、高效补水因子、维他命提取物、A-G。香型：清新淡雅使用方法早晚洁面、调理肌肤后，取适量以指尖轻抹于脸部轻柔直至吸收，保持全天的清新不油腻。清新纯净细腻柔滑5、纯洁嫩白润肤露（SOD蜜）Skin-lilyWhitenessLotion75ml32元深入调理肌肤，抑制黑色素沉积，呵护肌肤内在结构。蕴含丰富的深海植物提取液，令肌肤滋润柔滑。激发细胞活力，令肌肤纯洁水嫩。主要成分：SOD、深海植物提取液、高效补水因子、维他命提取物、A-G。香型：清新淡雅使用方法早晚洁面、调理肌肤后，取适量以指尖轻抹于脸部轻柔直至吸收。深度净化纯洁水嫩6、滋润美白活肤霜SoftenWhitingMoistureCream50g34元具有深层美白功效，令肌肤由内至外白皙透红。蕴含丰富的深海植物提取液，滋润不油腻，令肌肤倍感舒适。以柔和的感觉渗透肌肤，具有娇嫩细腻的使用感。主要成分：深海植物提取液、活性植物精华、A-G。香型：清新淡雅使用方法清洁面部，取适量滋润美白活肤霜均匀涂于面部，轻轻按摩至皮肤吸收。滋润养颜透彻嫩白7、清理杂色润肤霜SoftenHydratingCream50g36元深层调理、修护面带杂色肤质，令肌肤纯净白嫩。深入滋润、活化肌肤，改善晦暗肌肤，使肌肤柔嫩光滑、有弹性。有效提高细胞新陈代谢作用，增强肌肤修护功能，回复弹性。主要成分：深海植物提取液、A-G、胶原蛋白、维他命E香型：清新淡雅使用方法清洁面部，取适量本品均匀涂于面部，轻轻按摩至皮肤吸收。润色调理健康白皙8、清爽嫩白润手霜GentleWhiteHandCream50g赠品或12元深层滋润手部肌肤，改善手部粗糙肤质，促进手部血液循环。令手部肌肤感觉柔嫩幼滑，焕发嫩白光彩。轻柔渗透，令手部肌肤白皙娇嫩。具有丰润的使用感，同时具有防冻、防裂作用。香型：清新淡雅主要成分A-G、特殊防护保湿因子使用方法清洁手部肌肤后取本品少许轻轻按摩，经常使用令手部肌肤娇嫩柔软。轻柔呵护无限关爱9、快速防冻养肤霜Anti-freezingCream50g24元内含植物精华素A-G，具有护肤嫩肤、治裂防冻多重功效。轻柔渗透肌肤，令肌肤白皙娇嫩。具有丰润的使用感。主要成分A-G、植物精华、特殊防护保湿因子。香型：清新淡雅使用方法用本品少许按摩于所需部位，经常使用可预防、消除冻伤对皮肤的损害，令肌肤健康细嫩。特殊滋养深度防护五、产品价格策略及价格表价格策略1“海洋拉娜”的产品是大众化护肤品，不与国际品牌竞争，而是与小护士、丁家宜、东洋之花等品牌类似，走大众化基础护肤的路线。因此在价格上偏向中低水平，与小护士等竞争品牌相近，零售价在1236元之间。2利用“海洋拉娜”全新的护肤功能概念，并确定两到三个单品作为主推产品切入现有市场的突破策略。因此在零售价格上要让目标消费者在初次接触时愿意尝试购买，而在重复购买时有物超所值的感受。3出厂价即A价为建议零售价的5折，B价为建议零售价的6折，预估成本为A价的40%。 价格表（略）成本依据:1、生产成本不超过产品出厂价（即A价）的40%；2、生产成本包括膏体原料、内外包装、加工、仓储、运输、