百事公司广告策划案.ppt

百事公司 那可行 罗未 谢婷婷 龚晓萍 凌菲遥 刘佳祺 唐艳琴 龚乐 丁辉伦 王哲琨 胡洁伦 百事公司 公司简介 发展历程 主要产品 广告宣传 主打广告 百事可乐为了打入市场 打响自己的知名度 广告大多是与足球明星合作的 百事可乐最新创意广告 avi07百事广告 avi百事可乐雷人广告 avi百事可乐广告 酷游记 avi 百事公司 公司简介 百事公司 Pepsico Inc 是全球第四大食品和饮料公司 是世界上最成功的消费品公司之一 业务遍及全球200多个国家 拥有285 000员共 2009年销售额近600亿美元 在2010年公布的 财富 杂志全球500强排名中 百事公司位列第171位 并于最近连续两年被评为 财富 全球最受赞赏的饮料公司 第一名 在2009年 商业周刊 杂志 全球最受赞赏公司 中位列在21名 1898年 CalebBradham将其易名为 百事可乐 Pepsi Cola 1965年 百事可乐公司于与世界休闲食品最大的制造与销售商菲多利 Frito lay 公司合并 组成了百事公司 1889年 北卡罗来纳州的药剂师CalebBradham无意发明了百事可乐 发展历程 核心业务发展 核心品牌建设 发展历程 1999年 百事公司将其百事可乐罐装集团 PBG 分离上市 以便集中精力进行品牌建设和品牌营销 1997年10月 将拥有必胜客 PizzaHut 肯德基 KFC 和TacoBell的餐厅从公司分离出去 使之成为一家独立的上市公司 即百胜全球公司 TriconGlobal 现公司名为YUM 核心品牌建设 发展历程 核心业务发展 2000年 百事公司将以制造水果混合型饮料 能量饮料 乳品饮料 茶饮料和含有植物成分的SoBe饮料业务纳入公司业务范围 并开拓一系列新型饮料产品 2001年 百事公司获得美国联邦贸易委员会无条件批准 以134亿美元成功收购世界著名的桂格 QuakerOatsCompany 公司 一跃成为全球非碳酸饮料行业的冠军 主要产品 百事可乐包括的饮料品牌 百事可乐 七喜 美年达 激浪 亚洲 北冰洋 天府 佳得乐 系列 都乐 系列等 主要产品 主要产品 主要产品 1889年北卡罗来纳州的药剂师CalebBradham发明了百事可乐 并称这种饮料能治疗消化不良 百事可乐早在1948年便开始生产罐装软饮料 70至80年代 百事的销售逐年递增 与对手可口可乐之间的竞争达到白热化程度 80年代中期 品味挑战 的成功使百事暂时跃居行业第一 但随后百事又回到了第二的位置 并且持续今 广告宣传 公司希望能提高其在国际市场中的销售额 具体方法是改变包装设计 并挖掘中国 印度及俄罗斯等地的市场潜力 新的营销计划将以蓝色作为主调 以对应可口可乐在包装及广告中的红色 广告宣传 广告宣传 广告宣传 广告宣传 广告宣传 1898年清爽 可口 百事可乐1903年提神 爽心 增进消化1905年可口之饮料1906年天然饮料 百事可乐1907年百事可乐 可口 健康1909年百事可乐 使你才气焕发1910年喝百事可乐 让你心满意足1923年这就是健康 百事可乐品尝百事 你将喜欢它1928年百事可乐 激励你的士气1932年一样的价格 双倍的享受1939年一样的价 双倍的量1940年百事可乐是属于你的饮料1943年令人诱惑的口味1945年百事可乐 更多 更好1949年口味最好 花钱更少 1950年量多 活力更多1953年清新 爽口1958年爱社交 喝百事喝百事 增友谊1959年百事可乐令你心旷神怡1961年这就是百事 它属于年轻的心1963年奋起吧 你就属于百事新一代1964年让自己充满活力 你是百事新一代1967年口味独一无二 百事可乐向前涌动品尝无可比拟的百事1969年生活 奉献你从生活中获取 百事从奉献中获取1971年拥有一个百事的日子1973年成为百事人 感受自由心1975年百事挑战 让你的感觉来决定1976年拥有百事时代1979年把握百事精神 赋予百事挑战1982年喝百事可乐 享受一生美味啊 百事的时代 1983年现在就去体会百事1984年百事可乐 新一代的选择1987年百事可乐 美国的选择1990年亲爱的 这就是您所需要的1992年不能没有它 百事可乐1993年年轻 开心 喝百事1995年百事之外 别无选择1996年改变新的一页 百事可乐1998年Thechoiceofanewgeneration渴望无限 AskforMore 1999年百事 渴望无限快乐的可乐2003年百事 这就是可乐2004年突破渴望 DareforMore 敢于第一 DaretoBeNo 1 2007年突破创造发现More2008年全民携手舞动中国2008年欢聚时刻共享百事2009年百事我创共鸣中国2010年启动渴望2011年渴望就是力量 消费者对百事的认知 从消费者购买心理的角度来看 购买饮料的主要心理有 买味道 买名气 买情节 买功能百事可乐 新一代的选择 和推崇 快乐自由 的风格广泛地被人们尤其是青年人所推崇 可口可乐被誉为美国的象征 是世界名牌 品牌价值价值含量很高 可口可乐的优势 产品口味优势 管理优势 品牌优势 人才优势并且可口可乐还拥有雄厚的资本实力 强大的城市直销 无处不在的POP广告等各种优势 百事可乐 凭什么与竞争对手平分天下 其一 瞄准中下层消费者 塑造 大众可乐 的形象 其二 推出多种不同分量的包装瓶 满足不同层次消费者的需要 而可口可乐的包装瓶当时只有6 5盎司一种 一 百事可乐在美国各大城市的街头 让消费者免费饮用百事可乐 以示同乐 二 给职工放假一天 以造成欢欣鼓舞的轰动效应 三 在 纽约时报 等美国有影响的报刊上连续整版刊登广告 可乐从市场撤走了他们的产品 把秘方更改 以便更好地效仿百事可乐的味道 某种东西如果很好 就用不着改变它 是百事可乐的成就 迫使对方做出改变 现在是对方 正视现实 向百事看齐 的时候了 百事 SWOT分析S 优势强大的 有实力的品牌 世界五百强企业 强大的创新能力和多样化产品的开发能力 强有力的营销体系 百事公司拥有极具才华 高度敬业的员工 是他们实现着公司的持续发展 百事的产品类别丰富 极富多元化 主要以饮料食品为主 还有 百事 运动系列服饰和鞋类 加大百事的品牌影响 增加更多的市场份额 百事公司主要以百事可乐为市场优势竞争产品 百事可乐强大品牌优势 百事可乐是饮料市场的巨头 有规模经济的优势 传播策略而言 独特的音乐推销和名人广告效应 百事可乐的广告策略往往别出心裁有强大销售网络和渠道 与肯德基和必胜客战略结盟 利于营销 百事可乐传播 渴望无限 年轻的一代 活力一族 等品牌主张和个性 在年轻消费群体中有巨大的市场 有忠诚的百事可乐年轻消费者 W 劣势组织庞大 管理不容易 易产生高额的管理和控制费用 抵消产生的利润 消费者印象为不健康饮料 可乐含有咖啡因等成份 易造成肥胖健康问题 与可口可乐拥有同样的劣势 也可不为一种劣势 消费者最后使用的产品品质较难掌控 会出现超过保存期限或变质情形 劣势来源主要是对手可口可乐 百事公司产品市场占有率比可口可乐低 并且与可口可乐竞争相当激烈 可口可乐公司的作业流程更加标准化 可口可乐产品独特风味 神秘配方 及美国著名饮料等特色 也让人们更加追求这种 时尚 可口可乐的家庭装比百事可乐的要多250ML 百事过于注重老品牌的升级 忽视了新品牌的推广 导致新品牌及一些地方品牌没能发挥出其最大价值 产生最大利润 W 劣势组织庞大 管理不容易 易产生高额的管理和控制费用 抵消产生的利润 消费者印象为不健康饮料 可乐含有咖啡因等成份 易造成肥胖健康问题 与可口可乐拥有同样的劣势 也可不为一种劣势 消费者最后使用的产品品质较难掌控 会出现超过保存期限或变质情形 劣势来源主要是对手可口可乐 百事公司产品市场占有率比可口可乐低 并且与可口可乐竞争相当激烈 可口可乐公司的作业流程更加标准化 可口可乐产品独特风味 神秘配方 及美国著名饮料等特色 也让人们更加追求这种 时尚 可口可乐的家庭装比百事可乐的要多250ML 百事过于注重老品牌的升级 忽视了新品牌的推广 导致新品牌及一些地方品牌没能发挥出其最大价值 产生最大利润 O 机会1998年 百事公司与世界鲜榨果汁行业排名第一的纯品康纳公司 TropicanaProductsInc 合并 2000年 百事公司将以制造水果混合型饮料 能量饮料 乳品饮料 茶饮料和含有植物成分的SoBe饮料业务纳入公司业务范围 并开拓一系列新型饮料产品 2001年 百事公司获得美国联邦贸易委员会无条件批准 以134亿美元成功收购世界著名的桂格 QuakerOatsCompany 公司 一跃成为全球非碳酸饮料行业的冠军 百事的许多品牌有逾100年的历史 而整个公司还相对比较年轻 百事的产品满足了各种各样的需要和偏爱 从娱乐性的品类到有助健康生活方式的产品都一应俱全 国际著名的调查机构尼尔森公司在2000年的调查结果表明 百事可乐已经成为中国年轻人最喜爱的软饮料之一 2003至2005年 百事公司连续三年荣登 财富 杂志消费食品行业 全球最受赞赏公司 和 美国最受赞赏公司 排行榜榜首 在2004年 商业周刊 评选的全球100强品牌中 百事以120 66亿美元的品牌价值位列第22位 2007年 百事公司位列年度全美最受赞赏公司的第19名和 全球最受赞赏的10家企业 之一 在2009年公布的 财富 杂志全球500强名单中 百事公司名列第175位 2003年 百事运动 PEPSISPORTS 横空出世 定位为国际时尚运动品牌 2004年 百事运动在中国建立15个营销中心 强化服务 同年推出新品牌概念 突破渴望 2005年 THISISPEPSI 终端革命 全力打造完美售点 同年 百事运动成为国际调查公司AC尼尔森公布的 全球最受年轻人喜爱品牌 之一 T 威胁百事虽然是一个百年企业 而其主要产品百事可乐却始终受到来自一直作为老对手可口可乐的威胁 在对手不断更新的技术和产品 而且在全世界不断扩大的市场占有率情况下 百事可乐的情境实际上很困难 越来越多的人追求名牌和品牌产品 在可乐当中一般首选可口可乐 喝的就是个牌子 以至于很多商家对可口可乐的进货量要大于百事可乐 可口可乐为了加大市场占有率和对市场的广告量 对很多超市进行免费制作招牌 并在上面打上可口可乐广告 虽然百事后来跟进 但是 大多商家还是首选可口可乐的创意 百事制作了一项很有利市场竞争的百事运动 为的是让百事更加深入人心 然而 虽然是 全球最受年轻人喜爱品牌 之一 可是 百事毕竟对做服饰和鞋类不是非常专业 而且当今的运动品牌之多 NIKE Adidas等等世界著名运动品牌的傲然地位 百事想突围也是相当困难 更何况百事运动的价格也比较贵 相比之下 这样的价格何不买NIKE或Adidas 您好 这是一份关于百事可乐满意度调查的问卷 目的是了解顾客对百事可乐的满意度 在此 我们向您提出一些问题 请您根据你的亲身感受 在每一个问题中选择一个合适的答案 谢谢您的热心参与 1 请问您是 A男士B女士2 您有喝百事可乐的习惯是 A常喝百事可乐B不定期C从来都不3 您觉百事可乐的好喝吗 A非常好C一般B很差4 您对百事可乐的味道是否满意 A满意C一般B不满意 5 您百事可乐品牌的评价 A国际知名B一般C无从得知6 如果碍事可乐有促销活动 您一般情况下会考虑购买么 A会B不会C可能会7 您认为百事可乐的价格 A非常低B适中C很贵D非常贵8 您如何看待百事可乐的包装 A很不好B还可以C一般D很好E非常好 9 您觉得百事可乐有卫生保证吗 A有B没有C不知道10 您认为百事可乐品种丰富吗 A不丰富B一般C丰富11 您认为在市面上容易买到百事可乐吗 A容易B一般C找不到12 你购买百事可乐的原因是什么 可多选 A出名B好喝C价格便宜D常见E广告效应 电视广告 友人介绍等 F其他原因 13 你觉得百事可乐的档次如何 A高档专业B物美价廉C与其它无异D较差14 您认为百事可乐的广告效果如何 A很好 会继续购买B还可以 促