宝洁产品市场定位假设.doc

本文档系作者精心整理编辑，实用价值高。宝洁产品市场定位假设一、 调查分析(一) 宝洁公司品牌简介1. 宝洁公司是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。其产品结构大致分为（经营地区以在华经营为主）：美容时尚类品牌系列洗发护发用品飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣、伊卡路个人清洁用品（清洁、护肤、化妆品）玉兰油、舒肤佳、激爽、卡玫尔、伊奈美、OLAY、SKA-2健康清洁类品牌系列口腔清洁用品（牙膏+牙刷）佳洁士妇女护理用品（卫生巾）护舒宝男性护理用品吉列、博朗婴儿护理用品帮宝适纸巾类用品得宝家居护理类品牌系列纺织家居护理用品（洗衣粉）碧浪、汰渍、金霸王、兰诺食品品客(二) 宝洁公司产品分类原则探索：1. 三大主要类别（市场）：1) 时尚美容类；2) 健康清洁类；3) 家居护理类2. 下设产品品类：1) 洗发护发用品；2) 个人清洁用品；3) 口腔清洁用品；4) 妇女护理用品；5) 男性护理用品；6) 婴儿护理用品；7) 纸巾类用品；8) 纺织家居护理用品；9) 食品类(三) 宝洁公司产品分类依据探索：1. 按照市场细分标准判断（宝洁公司作为一家日用品公司，其主要面对消费者市场，将各种商品尽可能更多的推向广大消费者，因此，此处主要以消费者市场细分为判断标准）：1) 消费者市场细分标准判断：A. 性别：性别不同，日常所需的生活用品则不同，如宝洁公司将护理用品分为男性和女性两类，妇女护理用品则包括护舒宝卫生巾，男性护理用品，则包括吉列、博朗剃须刀；美发护发用品中，宝洁公司将海飞丝分为男士、女士洗发水；B. 年龄：宝洁公司的日用品系列中专门设有婴儿护理用品；C. 收入：收入层次不同的人群，所消费的日用品档次存在区别，宝洁公司所生产销售的所有同类日用品之间存在价格差，同类日用品中有的价格达到6070元，有的则只有78元；D. 特性心理因素：宝洁公司日用品系列中包含有时尚型、护理型、健康型，每种品牌的特性、功能也存在区别。E. 国家地区：宝洁公司在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，在不同国家和地区所经营的产品品类不同，如在中国，宝洁公司经营的产品品类有：洗发护发用品、护肤美容品、个人清洁用品、口腔护理用品、妇女保健用品、婴儿护理用品、织物家居护理用品、食品等8个产品大类；2) 产业市场细分标准判断：日用品销售对象、销售方式、经营范围一般不受民族、宗教、国籍和地理环境的影响，日用品公司的产业分布可以尽量分散。二、 确定目标市场及市场定位：(一) 宝洁公司市场定位探讨：宝洁公司，最初将产品专业化作为自己的目标市场，采用集中性的营销策略，选择城市市场上比较注重个人形象和生活品位的人群，他们通常收入和教育水平都比较高，能够比较容易接受新鲜事物，只要是好产品，也通常不会太在意价格，以应对外部环境挑战；随后宝洁公司实施多品牌差异性的营销策略，通过不同的产品和不同的品牌来实现更高的销售额，并在每一细分市场中占据更有利的地位，因而加强消费者对其产品的认同，也能获得购买者更多的重复购买，同时由于能较好地满足消费者不同的需求，有利于对市场的发掘，以创造更高的销售额。(二) 自我设想：上述，宝洁公司分别选择了市场专业化和市场全面化作为自己的目标市场。不管是面对同一人群，还是不同人群宝洁公司都采用了独特的营销策略，收入、教育水平和品牌差异多被选择作为细分市场。在这里，如果让我对宝洁公司旗下产品重新进行市场定位，我会将性别作为细分变量，男、女之间的生理活动和生活方式存在根本上的差异，例如，皮肤上，女性皮肤较为柔软敏感，而男性则较为粗糙；发质上，女性发质较为柔顺少油，男性发质较为硬挺多油；体味上，男性由于精力旺盛与女性，新陈代谢能力要明显强于女性，因而男性排泄汗液较多，体味过重；以及男女的生活习惯和各种禁忌存在差异等。因此可以在男女日用品上多下工夫，包括各个年龄层的生理特征不同，以及男性之间和女性之间也存在各种各样的差别，可以采用市厂全面化、市场专业化、产品差别化营销战略，依靠宝洁公司拥有的实力，庞大先进的研发团队和优秀的营销人员，对男女两内日用品进行纵向营销，特别是对于青少年和老年，随着时代进步各个年龄层的人群接受新事物的能力都是在不断加强地，所需要的日用品渐渐差异化、新潮化、健康化而这两个年龄层的日常用品常常为大家所忽视，他们所适用的用品也是区别于中年人的，又由于青少年的资金能力有限，老年人不舍得花钱，可以尽可能的生产物美价廉的商品，家人们也可将