333数码营销策划书 - 副本.doc

“333”数码营销策划书策划人：动科营销一组时 间：2012年5月20日第一部分: 前言（一） 策划的背景（二）策划的目的第二部分：商家产品介绍第三部分: SWOT分析（一）产品优势（二）产品劣势 （三） 市场外部环境的机会（四） 市场外部环境的威胁第四部分：目标市场的选择与定位（一）目标市场的选择(二) 产品的定位第五部分 市场营销策略（一）质量策略（二）价格策略 (三) 售后服务策略（四）送货上门策略第六部分 活动方案（一） 在男生宿舍门口现场销售及销售业绩（二） 以调查问卷的方式对333数码产品质量的反馈（三） 实行促销策略第七部分 财务预算及风险规避（一） 财务预算（二） 风险规避第八部分 结束语第一部分 前言（一） 策划的背景为响应经济管理学院与大学生经济研究协会联合举办的“333数码”营销策划大赛我们认真的做了此次策划书（二） 策划的目的 随着数码产品销售市场的不断扩大，竞争也变得尤为激烈。面对大学生这一消费群体的“333数码”如何在数码产品市场中脱颖而出，取得优秀战绩？在拥有种类繁多、价格优惠的数码产品的同时，更需要好的营销策划来打开更大市场，获取更大利益。为达到以上目的，我们通过对数码产品的市场分析与产品定位，市场营销策略及具体活动方案等方面来为333数码量身打造了此方案。第二部分 商家产品介绍 高中低档产品：笔记本电脑、数码相机、手机、MP5、MP4、MP3、插卡MP3、U盘（各种品牌8G、4G）、耳机、鼠标、键盘、散热器（铁质的、塑料的、折叠式的）、读卡器、键盘膜、清洁套装、插座、网线、第三部分 SWOT分析（一） 产品优势种类齐全、价格优惠、质量有保证 (二） 产品劣势 品牌繁杂 产品价格差异大 （三）外部环境的机会 地理位置好 学生市场前景广阔 数码产品的销量日益增加 这将无意是一个巨大的商机。（三） 市场外部环境的威胁（四） 具有同等优势的“333数码”无疑是“333数码”的最大劲敌，且303拥有更大的地理位置，所以要想拥有更大的市场，必须拥有自己的特色，让消费者买得起，用得起。第五部分（一）目标市场的选择与定位由于地理位置的便利，“333数码”首先面对的是皖西学院的学生市场以及满足周围的需求，随着数码产品的更新换代，数码产品在人们生活中越有越来越重要的地位。手机、电脑、相机不仅仅是年轻人的专属，更是商务会谈、日常联系中必不可少的工具，故除了要抓紧学生市场外，还应树立品牌意识向白领阶级进军，把“333数码”做大做强。（一） 产品的定位产品价格低或许可以吸引大家的目光，但用起来就知道质量好不好，所以我们的产品应用集中于中档的质量可靠的品牌，并逐渐向高档品牌靠拢，形成自己的品牌特色。第五部分 市场营销策略（一） 我们这次的策划书主打的是质量，我的产品的定位也是中高档，所以必须在活动中突出来，并在消费者的使用凸显出来，俗话说：真金不怕火炼。只要拥有好的质量，就能得到消费者的信赖。（二） （二）价格策略我们采取价格策略并不是一味的降低产品价格，只是在原来的基础上采取薄利多销的办法，我们要形成品牌特色，并不能销售价格低劣的产品，而现代的大学生的消费观已不仅仅关注价格更关注质量，特别是高的那个的数码产品。（三） 售后服务策略我们主打质量，故首售后服务显得尤为重要，许多商场均认为产品销售售完就是取得成功，其实售后服务工作做得好，才会得到消费者的认可与信赖，一传十，十传百，才会拥有更大的市场。第六部分 活动方案（一）在男生宿舍门口现场销售前期准备 第一步 联系实战营销的主办方，具体了解活动举办的时间地点及提供相应的物资等具体情况。 第二步 做好前期宣传工作，活动前三天在宿舍及食堂的宣传栏上张贴活动海报（海报要能引起消费者的兴趣）。 第三步对团队内人员进行产品价格，性能，售后服务的详细培训以保证活动当天的顺利进行。 2 活动当天 第一步 团队组员提前到场，准备活动现场的布置(播放音乐 悬挂宣传标语等达到一个良好的销售环境)，做好销售前的准备。 第二步 现场展出的产品要分区摆放，并把新款产品摆在显眼的地方以吸引消费者的眼球。 第三步 没一个分区内的产品都要专人负责介绍及销售。 第四步 对每一位前来的消费者多要根据他们的购买意图对相应产品做详细介绍，让他们买的放心并信赖“333数码”的产品. 3 活动后期 第一步 清算核对产品的销售量及剩余量。 第二步 与主办方做好产品的交接运回及现场设施的撤回。 第三步 在团队及参赛各组内交流此次是占销售的感受及经验。策划费用预算：1 购买经济实用的小赠品的费用。 2 活动现场宣传横幅的制作费用。 3 出海报所需的物品费用。预测策划效果：U盘 MP3 内存卡 耳机等一些价格中等的产品会在活动当天热销，而手机 电脑 相机等一些高档的数码产品会刺激大家的购买欲望从而建立一些潜在的客户，进而达到宣传品牌的目的。（二） 以调查问卷的方法对333数码产品质量进行反馈针对产品使用后的质量，售后服务进行反馈，设计一份调查问卷，根据反馈的意见补足不足之处，形成过硬的品质品牌的形象。（三） 实行促销策略1、 你买我就送，买高档数码产品送使用数码产品，买中档送小礼物2、 会员卡 满200元送会员卡一张3、 积分卡 根据不能积分送相应的价格的礼品第七部分 财务预算以及风险规避财务预算 1、 出报需要物品费用2、 活动现场布置费用3、 购买吸人眼球的赠品的费用风险规避1、 时间太紧，来不及宣传措施：通过QQ、网络、人