总监岗位职责.doc

营销总监岗位职责一、岗位识别信息 岗位名称：营销总监直接上级：总经理直接下级：业务部所属部门：营销部二、工作本质 依据公司发展战略，以公司年度工作计划为标准，制定本部门年度工作计划及实施方案，整合部门现有资源进行年度目标分解，并监督跟踪完成进度，确保部门年度工作计划的完成。3、 工作职能 （一）销售计划管理1、根据区域市场发展和公司战略规划，协助总经理制订销售计划及量化销售目标。2、根据分解销售目标和进度安排，制定切实可行的措施，组织销售计划的实施，保障公司销售目标的完成。3、负责组织部门拟定销售规划，包括销售任务的分解、销售渠道、销售方式及办法的研讨，使部门人员明确销售目标，同时有效的指导部门工作，报公司领导批准后组织实施。 （二）市场管理1、 参与并协助制定产品价格策略。2、 参与并协助制定市场推广策略。3、 根据市场及各项相关因素的变化，提报市场应对方案及销售策略。4、 随时跟进竞争对手的动向，以事实为依据，定期出具市调查报告和重点市场动向的报告。5、进行市场调研，提供时常趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，并根据结果拟定销售方案，及时调整销售策略以应对市场的变化。6、进行阶段性的推广计划，包括品牌推广及产品推广。（三）产品组织销售1、对整体销售计划，进行阶段性分解，并实时掌控。2、督导部门员工根据销售计划和目标，实施有效的销售。3、负责组织客户的开发引进，并储备资源。4、带领部门人员进行客户的谈判，实施合同的签订。5、统筹管理资源整合，并根据公司发展选择国内大型经销商及关联企业战略合作伙伴，建立并维护良好的合作及伙伴关系。6、参与主持重要客户的业务谈判，并跟进销售进度。7、组织、领导销售队伍完成货款的回收，审核并上报应收账款金额，并提出催收建议。8、根据销售情况，提出营销策略调整建议。9、根据推广方案，组织开展相应的推广活动。（四）客户管理1、负责客户关系体系的建立与维护。2、组织部门人员进行客户档案和信用管理。3、根据公司客户选择与评估机制，淘汰不合格客户。4、客户业绩提升计划拟定与实施监督。5、优先帮助优秀经销商快速发展6.据大区经理、区域经理对新经销商信誉的调查结果和评定报告，对新经销商进行最终评估。（五）销售分析1、组织大区经理进行各所辖片区的销售分析，组织收集竞争对手情况审核、汇总并上报各区域的销售分析报告（六）客户关系管理1、辖区关键客户的拜访与客情管理。2、负责处理客户投诉。（七）部门管理1、负责部门工作规划部门团队建设，打造稳定优秀的市场销售队伍。2、组织、监督部门内部会议的召开。3、负责指导下属员工制定阶段工作计划，并督促执行。4、负责部门人事队伍建设，选拔、配备、培训、评价本部门人员。5、负责部门下属人员的绩效考核及目标管理制定。7、负责部门内工作任务分工，合理安排人员。8、负责控制部门预算，降低费用成本，合理使用费用。9、部门年度、季度、月度工作计划与工作总结(八）其它工作 1、完成职责范围内的其他工作 2、完成上级交办的其他工作任务 （九）权限1、对本部门人员工作有指导、监督、检查权。2、对本部门人员的招聘、录用、晋升、调薪、辞退、开除有建议权。3、对部门内部争议有裁决权。4、对部门人员请假调休有权限内的审批权及奖惩的建议权。5、对公司业绩经营计划的建议权。6、对销售方案及支援计划的审核权。7、产品订价