创业管理作业er.doc

结课大作业 创业管理学生姓名学生学号专业班级管理工程系2011年11月20日保 密 要 求本商业计划书属商业机密，所有权属于温羽家纺公司持有人。所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向书的投资者使用。收到本计划书后，收件方应即刻确认，并遵守以下的规定： 1、在未取得温羽家纺公司持有人的书面许可前，收件人不得将本计划书之内容复制、泄露、散布； 2、收件人如无意进行本计划书所述之项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。 编写人：组号：第12 组 电话： 电子邮箱： 温羽家纺公司商业计划书一、执行摘要随着市场经济的不断发展，商品专项类别的不断分化，在天津市区，超市、大型购物商场已存在几十家，他们的卖场都是针对于小商品的消费群体。有限的市场购物需求在逐渐饱和，有许多的传统商家意图从中分一杯羹而无从下手。那么，投资者就要转变投资的方向，从“全面”向“专业”方向发展。我的投资见议是通过贵商场的商誉，在天津市建立一个大型的、专业的、高中低档并存的床上用品商场，消费对象是对家纺有需求的各个阶层、各个消费段的消费者。通过我一段时间的学习与考查，在石天津市，大型的、专业的、高中低档并存的床上用品商场还是一项市场空白，因此家纺广场项目的建设，肯定是会获得成功的一个项目。描述企业理念和企业基于天津市目前家纺产业不成熟导致顾客对产品和服务存在怀疑态度的现象，建立这个项目将为顾客提供一个放心满意的家纺服务平台。商机和战略现在从全国范围来看，在其它省市，如北京、上海、河南，家纺市场已趋渐成熟，各大厂家仍然采取的是代理经销模式，通过代理商、经销商的销售渠道，迅速占领市场。有实力的商业企业利用各大厂商快速占领市场的欲望和市场初运动的空白，根据“有需求必有市场”的原则，为他们建设起专业的、大型的、高中低档并存的销售场所。架起厂家与消费者的宽大桥梁。于市场初期，在厂家和消费者心理上建设起扎实的家纺广场唯一购买地与销售地的心理目标市场和预测。天津市的经济水平已今非昔比，高档消费人群已逐渐增加。对家纺的需求也呈现多样化，专业化。城中村的改造，房地产的发展，经济的繁荣，两大批发市场的完善与扩大，周边各类市场的成熟，吸引大批中外投资商来到天津，天津的户口政策也在放开，来天津定居的人口数量从而也在增长。那么，他们要定居，就要有房子，房地产业就蓬勃发展了。有房子就必然需求家纺商品。他们又多数属于是中高档消费群体，专业的家纺零售场所的兴起是必然的。虽然我们有向全面领域扩展的计划，我们的初始方案仍面向我们最重要的市场 上层社会。我们知道我们的大多数客户驾驶宝马车，并具有很好的品味 他们为生活能花钱，因为他们能欣赏我们高档商品所体现的艺术。他们通常拥有高品质的生活习惯，并被第一流的商品所深深吸引。 竞争和竞争优势我们的竞争对手是市场领先者 他们的成功是我们潜在市场的象征。如果我们是市场的领先者，那么我们就占有主动地位，如果有人快我们一步，市场如此巨大以致于这些公司无法全部占据该市场，我们仍然可以分割这块大蛋糕。但是，如果我们在市场逐渐成熟而我们还处于准备状态，那么我们应转移投资了。我们的优势是专业大型，在厂家和消费者心理上建设起扎实的家纺广场唯一购买地与销售地的心理我们的项目主体是要建设一个高、中、低档并存的家纺商场。所要求达到的宗旨是：凡是有家纺商品需求，来我商场，必能满意而归。家纺有很大的利润空间，从厂家，商家来讲有很大的吸引力。他们有了动力，市场有了需求，那么我们作为桥梁作用的商场，呈现出其重要性，我们自然也就很容易的从中分得一部分利润，一部分相对坚实的利润。经济性、盈利性和收获潜力在经济稳定发展的前提下，在20092013年期间，保守的预测，家纺商场的发展成30度角逐年上升式发展。我们进入该市场的决定因素将是来自供应厂商和广大消费者的赞成和支持。1市场分布我们的主要目标市场包括这三个方面：1.高档商品。充分利用我国国内各大知名品牌的知名度，扩大我商场在市场中的影响力。满足高档消费者的需求。此类商品在商场中所占份额达到30%左右。2中档商品。此类商品在消费者中的消费需求占有很大比例，该类商品的提供者主要是一些中小型正规的针织企业，要规定其产品的质量、品质和市场时尚要求。因此，我们要把这部分商品在商场中所占份额达到45%左右。3低档商品。他适用于生活水平较低的消费者的需求。该类商品的要求相对于其它类商品较高。要保证其质量，同时要保证较低的价格。该类商品的提供者主要是一些小而正规的针织厂。不可为了追求低价格而放弃质量要求。此类商品在商场中所占份额达到25%左右。进入战略和成长战略如果我们准备对这个项目投资，那么我们可以从两个方面入手：第一、合作经营，共同出资第二、我们可以通过各种融资渠道，或运用自有资金。或租或购，选择好的地理位置，运用自己已经成熟的管理开发技术，开展自己的市场。其弊端是，准备时间较长。见建购入康太广场。财务计划1员工计划下面所列员工计划详细描述了我们的扩张计划。我们以四个主要创始人开始，但到2009年底我们应有72个员工，我们的计划要求到2010年底达到150个，而到2011年底则达到200个。员工计划 2005 2006 2007招商副总 $33,000 $90,000 $120,000招商部长 $27,000 $65,000 $150,000招商人员 $21,000 $125,000 $250,000小计 $81,000 $280,000 $520,000营销人员 营销副总裁 $60,000 $120,000 $150,000业务发展 $31,500 $60,000 $125,000销售系统 $30,000 $60,000 $200,000销售技师 $40,600 $350,000 $750,000其他人员 $12,000 $55,000 $150,000小计 $174,100 $620,000 $1,325,000管理人员经理 $60,000 $150,000 $200,000副总经理 $60,000 $120,000 $150,000一般管理人员 $42,700 $200,000 $500,000其他人员 $14,000 $50,000 $100,000小计 $176,700 $520,000 $950,000财务人员副总 $60,000 $150,000 $200,000部长 $39,800 $125,000 $300,000财务人员 $22,500 $200,000 $500,000其他人员 $0 $50,000 $200,000小计 $122,300 $525,000 $1,200,000总人数 72 150 200工资总额 $554,100 $1,970,000 $4,045,000工资税金及附加 $83,115 $295,500 $606,750工资支出总额 $637,215 $2,265,500 $4,651,750重要假设一般假设列于下表。显然这些是详细的财务假设，与关键的根本假设相比是微不足道的。根本假设包括：1 无灾难假定。我们将在信用卡授权、货运方面无大问题。2 金融市场的持续增长，估值的增长对我们的财务计划至关重要。3 这是一个大型的商业构想，虽然