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凯亮无线充电股份有限公司指导老师：郑日晖创业团队：格调创业组团队口号：创意与无限，成功于未来团队成员： 目录第一部分一 公司简介 3二 组织结构图3三 技术和产品结构4四 公司的营销理念及模式4第二部分 市场状况分析和发展机遇 5-6第三部分 无线充电技术的理论依据以及产品展示 7-22第四部分 基本优势与竞争分析 一 基本优势：区位优势、理论优势、技术优势、产品优势、发展优势、机制优势 23-24二 竞争分析：理论创新、产品创新、营销创新、机制创新 24-25第五部分 公司发展战略与实施方案 一. 产品方面 26 二. 营销方面 26三 人才方面 26四 资本运作方面 27五 市场方面 27第六部分 管理团队 28第七部分 风险与对策 风险：一、 市场风险 29二、 行业风险 29三、 经验风险 29四、 技术风险 29五、 政策风险 29六、 项目投资风险 29七、 管理风险 30风险对策：一、 市场风险对策 30二、 行业风险对策 31三、 经验风险对策 31四、 技术风险对策 32五、 政策风险对策 32六、 项目投资风险对策 32七、 管理风险对策 33-34第八部分 财务分析 35-39第九部分 投资退出规划 40一 公开上市 40二 兼并收购 40三 持续经营 40第一部分 公司简介一 公司基本情况凯亮股份有限公司是一家集科研、设计、生产、维修、销售和系统集成为一体的高新技术企业。该公司成立于2008年1月，是中国领先的无线电充电技术研发商。凯亮股份有限公司位于素有“广州后花园”之称的从化市，是一家拥有自主知识产权的电子产品企业。在发展进步的过程中，专业致力于无线电产品的研发、生产、销售和服务，不仅承载了21世纪电子信息产品的发展潮流，更继承了传统的电子信息产品发展的优良传统，积极地研究开发新产品。坚持技术是企业生命的原动力，凯亮不断地依托各科研技术队伍的支持，立足国内金融电子化和经济信息化建设领域，加大技术开发的力度和投入，壮大雄厚的科研开发实力，时刻保持对高新技术的充分接触和跟踪，发展具有自有品牌和自主知识产权的产品与技术。 公司建立了一套以无线电充电技术为基础的电子产品能源服务体系，让生活摆脱电线，让手机摆脱充电器的桎梏，让电动车摆脱里程的限制，笔记本电脑继无线上网时代后再跨入无线充电时代，凯亮长期专注于无线电充电技术解决方案的研发和服务，公司 200 多位成员大多具有长期的无线电技术研发经验，是中国最专业的社区研发和运营团队之一。本公司将奉行“进取求实严谨团结”的方针，不断开拓创新，以技术为核心、视质量为生命、奉顾客为上帝，为推动未来无线产业甚至整个信息化产业的重要发展作出贡献，将人类从有线时代引向无线时代发展领域。二 组织结构图三 技术和产品结构 凯亮科技股份有限公司于2009年底推出的一系列高效率无线充电产品，内部集成了振荡电路、整形电路、检测电路、频率干扰抑制电路、电流自动控制、无线发射管等，输入电压548V，可方便的从小型串口直接供电，在常规应用下，能为接收端提供300-2000mA的供电电流，并把电磁波频率控制在对人体无害区域，对家用电器及数码产品无影响，可边充边用。其原理利用了电磁波传输时的谐振技术，使效率达到了目前世界上最高极限（最高时效率可达70%以上），比日本松下无线充电产品效率高出20%，广泛的应用在了手机、MP3、MP4、IPOD、玩具、水下工程、数码相机、成人密封充电、人体医疗等领域，是一款领先世界前沿技术的产品，凯亮科技致力于一系列无线充电产品的研发，为我们生活摆脱有线束缚，跨向无线时代走出了神奇的一步。如图所示： 四、公司的营销理念及模式营销理念：专业、创新、诚信、高效营销模式：1、体验式营销（视操作方式决定其模式属性）2、一对一营销（主要属于整合营销模式）3、全球地方化营销（属于市场营销模式）4、关系营销（属于市场营销）第二部分 市场状况分析和发展机遇市场状况分析背景：进入21世纪后，是一个信息化的时代，信息产业开始遍布全世界每个角落，开始走向健康.稳定的发展。而无线时代到临，将取决于有线时代，摆脱历史的束缚，无线时代再也不是神话了,人们的生活正在因无线而变。2007年，全球无线产业呈现出新的发展态势围绕信息化与网络化无线技术与应用日益走向融合，我们梦寐以求的无线时代终于来临。近年来，我国的信息产业逐渐成熟，无线领域的发展延伸到各种电子产品，例如：无线蓝牙、无线鼠标、无线键盘、无线数据传输等应用成为可能并被快速普及，而这些产品已经大量投放于市场。接着下来就是无线充电技术的研发，如何让手机摆脱充电器的桎梏，让笔记本摆脱有线充电，让各种电子产品摆脱电线。目前为止，这种无线充电技术只适用于短距离的充电，而且制作成本相对高；长距离的充电技术还有待研究。如何提高无线充电技术，实现无线产业在新形式下的可持续发展，为人类谋取更大的意义，是当前无线产业发展中面临的一项十分迫切和艰巨的任务。因此，建立一个科学、规范、高效的无线通信体系，对于推进无线产业化经营，加快信息化发展的步伐，具有重要的现实意义和历史意义。手机市场的分析：随着信息产业的带动下，拥有手机的人数越来越多，据全球电信报告显示，如今全球每10个人中就有6人为手机用户，其中发展中国家手机用户数量增长迅速。截至去年年底，全球有大约41亿手机用户，而我国手机用户达4.6亿，在未来手机用户上升必然是趋势，这个市场的扩大必然会开拓另一个市场。手机用户的增加，对于使用充电器充电必然带来不方便。无线电市场分析：根据IMS Research最新分析，全球使用无线充电技术的消费电子产品出货量将从2009年的150万台，增长至2019年将近10亿台。过去两年有关无线电源与充电技术的研究显着增长，现在已经有众多应用方案，有接触式、感应式、磁共振、无线电射频以及红外线技术。尽管过去一年运用无线电源技术的消费电子产品的出货量十分低，IMS预测，受到诸如手机等大规模应用的推动，无线电源技术产品出货量将迅速增长。我国无线充电产业市场分析：随着国外无线充电产业的兴起，其无线充电电子产品（包括：手机、笔记本、数码相机、单反相机、MP4播放器等）开始投放于市场，慢慢地为消费者所接受，其市场发展潜力巨大。目前无线充电在我国还是处于探索的阶段，因为其技术的研发有待改进，但潜在市场规模及潜在用户巨大。2004年以来，多家电子产品商家（包括：摩托罗拉、飞利浦、三星、戴尔、联想、苹果）开始在国内推出自己产品，并且逐渐在部分省份进行试点。可想而知，无线充电的发展趋势是必不可挡的，中国将是兵家必争之地。案例一、手机的非接触充电技术正在发展非接触充电技术利用基于线圈的电磁感应，目前已经由电动牙刷、家用无绳电话，PHS所采用。然而迄今为止，由于电力传输效率不够，应用范围还没有涉及到需要大电力的手机。而且在安全方面也存在效率低导致发热量大的问题。时至今日，一些日本的部件厂商之间，对于电力传输效率较高的线圈、非接触充电系统的开发日趋活跃。防止错误充电的ID认证方法及在充电的同时进行高速数据传输的方法成为了关注的焦点。世界各国移动通信运营商积极采用非接触充电技术，激发线圈厂商和手机厂商开发无线充电的热情。案例二、未来几年无线电产品将会迅速增长根据IMS Research最新分析，全球使用无线充电技术的消费电子产品出货量将从2009年的150万台，增长至2019年将近10亿台。IMS Research研究报告无线电源市场成长潜力称，过去两年有关无线电源与充电技术的研究显著增长，现在已经有众多应用方案，有接触式、感应式、磁共振、无线电射频以及红外线技术。尽管过去一年运用无线电源技术的消费电子产品的出货量十分低，IMS预测，受到诸如手机等大规模应用的推动，无线电源技术产品出货量将迅速增长。第三部分 无线充电技术的理论依据 无线充电技术发展历史：早在19世纪30年代，迈克尔法拉第就发现，周围磁场的变化将在电线中产生电流，对于线圈来说，运动的磁棒意味着它周围的磁场发生了变化，从而使线圈感生出电流，这就是著名的电磁感应现象，这一现象的发现深刻地揭示了一组极其美妙的物理对称性：运动的电产生磁，运动的磁产生电。利用这一物理性质是我们用磁的运动产生电得以实现。美国某理工学院的研究人员曾在无线传输电力方面取得了进展，他们用两米外的一个电源，“隔地”点亮了一盏60瓦的灯泡。 在我国香港城市大学电子工程学系某教授在早几年曾成功研制出“无线电池充电平台”，可将数个电子产品放在一个充电平台上，不需外接电线，透过低频电磁场自动充电，它主要利用了近场电磁耦合原理。无线电充电技术原理： 1.电磁感应原理 闭合电路的一部分导体在磁场中做切割磁感线运动，导体中就会产生电流。这种现象叫电磁感应现象。闭合线圈面积不变，改变磁场强度，磁通量也会改变，也会发生电磁感应现象。 2.无线电波传送技术 无线电波是另一个发展较为成熟的技术，其基本原理类似于早期使用的矿石收音机，一个高效的无线电接收器能捕捉到从墙壁弹回来的微量无线电波能量，实验表明只需安装一个电波发送器，以及在低电压产品安装接收器，就能实现将接收的无线电波转换为直流电，为电子装置的电池充电。 3.电磁共振原理 当振荡电路为非理想状态而有电阻时，电阻发热，成为阻尼振荡；当振荡电路中有外加的周期性电动势作用时，将成为受迫振荡；当外加电动势的频率与电路自由振荡的固有频率相同时，振幅达最大值，这就产生了电磁共振现象。电磁共振实验表明，在两个共振频率相同的物体之间能有效地传输能量，同样，无线充电技术也应用了这电磁波感应原理，可以在发送和接收端用相应的线圈来发送和接收产生感应的交流信号来进行充电。案例一、无线充电案例分析：Strategy Analytics 手机元器件技术服务发布最新研究报告“结合使用快速充电技术，无线充电市场规模潜力将翻四倍”。 报告指出，两种新手机技术“无线充电”和“超级电容器”的兴起，将有可能在改进手机充电体验上提供非常大的市场规模潜力。如果结合使用这两种技术，且定价适宜的话， 到2014年，22%的售出手机将会采用无线快速充电解决方案。分析认为，Palm Pre 的无线充电解决方案价格太高，在没有结合使用超级电容器的情况下，为用户带来的收益很小。 结合使用超级电容器和无线充电技术，便能形成优质解决方案，以解决很多手机用户都在经历的越来越严重的电池能源缺口问题。 Strategy Analytics 手机元器件技术服务总监，本报告作者 Stuart Robinson 评论道：“Strategy Analytics预测，无线充电解决方案的价格到2014年将下降至15美元左右；如果结合使用超级电容器用以快速充电，将会大大提升无线充电的用户价值。” Strategy Analytics 战略技术副总裁 Stephen Entwistle 补充道：“超级电容器已经出现多年，只是现在才被引进到手机中，主要用于照相机闪光应用中，其短时间内提供高功率的能力非常理想。Strategy Analytics 认为，这项技术日臻成熟，正好成为无线充电器的补充技术。”案例二、现代充电技术给生活带来的不便问题生活中手机、MP3、PSP等等很多日常需要用到的东西都需要充电，家里总是放了一堆各式各样的充电器，等需要的时候就得从一堆模样相似的充电器里寻找你需要的那个，如果线都绕上了就更麻烦了特别是在外出，经常要装得满满的电池，几乎所有人都有过被越来越多的电子设备的充电器、连接线弄得心烦意乱的经历，目前手机、MP3和笔记本计算机等便携式电子设备执行 充电主要采用的是一端连接交流电源，另一端连接便携式电子设备充电电池的传统充电方式。这种方式有很多不利的地点，首先频繁的插拔很容易损坏接头另外也可能带来触电的危险生活中的方方面面显示，无线充电技术的发展显得更为迫切。案例三、无线充电的辐射问题麻省理工学院的研究人员表示，身体对电场的反应很强，但身体对磁场的反应则几乎没有，因此这一系统不会影响人体健康。不过，这还是只是一种推测，有研究人员对此表示担心，在真正应用于生活前，还需要进一步进行试验。做为电子类充电产品，充电器本身避免不了辐射，所以无线充电电器有辐射是必然的。但是目前无线充电器的功率很小，充电时间较长，所产生的辐射也很小，应该不会对人产生较大的伤害。案例四、全球无线电协会的成立第一个是2008年成立的无线电协会，这个协会致力于为无线充电感应建立一个统一的标准，然后才能研制适配器。（这个模型有点像是蓝牙，一种小范围的无线技术，现在很多手机都有。）这个新协会的成员包括大的电子消费公司，例如飞利浦和三洋，也有芯片制造商，德克萨斯仪器公司。协会主席Treffers说全球标准是对无线充电器适配器唯一最重要的要求，更多的合作需要保证各种不同的设备，比如手机，笔记本电脑和数码相机，都可以共同使用同样的充电器。结论：通过各项市场分析，无线充电所面临三大问题：技术不够成熟、成本高、辐射问题。这三大方面很大程度影响和制约无线充电产业的发展，制约着人类走向信息化时代的发展。而解决这些问题必须建立一套科学观思想，纵观市场的发展，各种技术融合的手段，实现无线充电新的飞跃，最终摆脱有线时代，跨越一个历史性的时代。 凯亮科技无线电充电器的研发基于现在中国市场上还没有真正的无线充电的产品，凯亮公司利用了电磁感应的基本原理结合模拟数字基础理论设计制作了智能无线充电系统。此作品内部应用电流控制型脉宽调制集成电路来驱动场效应管从而产生高频振荡脉冲，通过电磁感应向外界传送能量，通过接收电路把磁场能转化成电能从而实现对用电设备的充电（此作品以手机电池充电为例）。其系统经济实用，市场前景极其广阔。系统简介1、 主要功能：本系统可对电池进行无线充电，智能检测是否有电池充电，时刻监测电池的充电状态和所用时间、并通过液晶屏显示。系统设有过热保护过流保护等功能。2、 系统方案：智能无线充电系统主要采用电磁感应原理，通过线圈执行 能量耦合实现能量的传递，如图1所示，系统工作时输入端将交流市电经全桥整流电路变换成直流电，或用24V直流电端直接为系统供电。经过电源管理模块后输出的直流电通过2M有源晶振逆变转换成高频交流电供给初级绕组。通过2个电感线圈耦合能量，次级线圈输出的电流经接受转换电路变化成直流电为电池充电。发射电路模块如图3，主振电路采用2 MHz有源晶振作为振荡器。有源晶振输出的方波，经过二阶低通滤波器滤除高次谐波，得到稳定的正弦波输出，经三极管13003及其外围电路组成的丙类放大电路后输出至线圈与电容组成的并联谐振回路辐射出去为接收部分提供能量。测得与电容组成的并联谐振回路的空芯耦合线圈的线径为O5 mm，直径为7 cm，电感为47 uH，载波频率为2 MHz。根据并联谐振公式得匹配电容C约为140 pF。因而发射部分采用2MHz有源晶振产生与谐振频率接近的能源载波频率。三、各部分的功能与性能指标：电源部分：电源取自市电220V交流电经变压器变压后得到+17V和+38V直流电，此两组电压经稳压集成电路LM7805得到+5V直流电压给发射电路部分供电，可调稳压集成电路LM317输出+25V、37mA电压和电流为能量转换电路中的震荡电路提供稳定的电压和电流，使之能够产生正常稳定的脉冲波形。 凯亮主要产品展示低功耗无线充电系列：名称：凯亮便携无线充电板型号：KL-W2概述：凯亮便携无线充电板适合于外出旅游和携带式使用。具有超薄轻便不占用多余空间的特点。同时为3个不同的设备进行无线充电； 另外凯亮内置了一个USB供电的电源端口。凯亮配合无线充电万能转换接收器，能实现对数百种数码产品进行无线充电。产品包括：1、室外用的充电平台。2、国际通用的节能型电源适配器，工作电压在110V至240V。3、内配一个无线万能转换接收器及转换头。4、内置1个标准5V输出的USB供电端口。技术参数：1、充电配置： 4个输出端口（3个无线端口，1个USB端口）2、外形尺寸：610 x 11.5 x 4.5 (HxWxD)；3、接收电压：DC 5V-24V,50-60MHz；4、输出电压：DC 12V；5、输出电流：800mA；6、待机电流：10mA7、电源适配器功率：10W附件：无线充电接收套/USB线 / 快速使用指南能同时为3个不同的电子设备进行无线充电，无线充电器可应用于手机、MP3和笔记本电脑、汽车零件、温度感应器、助听器，甚至是医疗仪器等低功耗的产品进行无线充电。 名称：凯亮无线充电接收套型号：KL-W3概述：凯亮无线充电接受套设计简洁大方，与大多数主流手机配合使用，在保护手机的同时又实现了无线充电。充电套还内置一个微型USB数据通讯端口（Micro-USB），方便凯亮用户在充电的同时进行数据传输。包括：1、无线充电接收套；2、微型（Micro-USB）接口的数据线；无线充电套的使用方法：1、 将无线充电套打开分上下两部分，将iPhone3G手机底部的充电端口，插入到无线充电套的底部；2、然后，将无线充电套的上部再套在iPhone3G手机的顶部；上下连接扣套紧即可；3、将你套上无线充电套的iPhone手机放在PowerAmd充电平台上即可实现无线充电，你的iPhone3G手机也就实现了无线充电功能；技术参数：1、 充电方式：保护套；2、输出电压：5V；3、最大输出电流:1A；4、工作环境温度： 0-40C名称：凯亮无线充电万能接收器（俗称“悠悠”）型号：KL-W4概述：为了兼容市场上不同型号的数码产品实现无线充电而设计的无线充电万能接收器，采用时尚简洁的外观设计；通过互换不同的充电端口的接口实现了数百种移动数码设备在凯亮的充电平台上的兼容；而且这些接收座和转换头均单独售卖，顾客可以根据自己的实际需求进行个性化挑选。从而选择合适的充电配置。包括：1、通用无线充电万能接收器，采用迷你USB（Mini-USB）接口；2、各种型号USB接口的双向接器（单独销售）；3、包括存放不同的USB接口的双向连接器的存放盒；技术参数：1、输出电压：5V；2、最大输出电流：1A；3、工作温度范围：0-40C高功耗无线充电系列：名称：嵌入式高效能源发送器型号：KL-F5名称：高效无线充电接收标签标签：KL-F5概述：凯亮中距离强功率无线输电发送与接收模块,产品功率强大,适用于几十至百瓦功率的无线输电或充电之用,大功率状态低热,微体积,适用于电冰箱、电脑、电视机、显示器、家庭电器等电器设备的大功率产品在20米范围内充电或直接供电.，采用直流安全电压标准方式设计的全系列大功率无线充电模块,产品根据用户的适用面和成本价格分几种规格的输出品系:全面满足各种电子产品的实际需求,现已进行全面标准化近期内陆续投入市场。发送装置能直接内嵌入墙壁或各种电箱里，接上220V电源便可工作不必再接其它元件，工作时没有任何热量产生，经久耐用，能在较远的空间范围内输出很大的电流给产品无线充电或供电，接收标签是一个将电磁波转换为电流的装置，看似一块几厘米厚的垫子，大小可根据需要确定，可以放在桌子上，也可以镶嵌在厨房工作台表面或墙上，它通过电磁场向携带“标签”的电器输电，只要将“标签”放到用电设备附近，即可获得电力。“标签”类型有：A型:体积微小输出电流100mA以内;C型:输出电流200300mA;D型:输出电流300mA500mA;E型:输出电流500800mA;F型:输出电流8001A;G型:输出电流12A,可直接驱动显示器,电灯泡等大型电子设备专用类无线充电系列：名称：电动车无线充电电池型号：KLT8概述：电动车只需配制本公司的专用电池，就能自动接收无线电能，使用简单方便，不占用任何空间，发射器内部设有智能化控制，此电动车无线充电电池克服了多种技术难点，成功达到全部由发射部分实现所有控制功能。当电能充足时电路自动进入微电流状态，电池指示灯不指示，当电池智能检测电能不足时，红灯闪烁，接收无线电能部分自动打开，当电池充饱时，接收电路自动关闭，同时红灯灭绿灯点亮提醒用户电池已经充满。名称：笔记本无线充电平台型号：KLE43概述： 笔记本无线充电平台内置有无线电接收器，兼用目前大多数牌子的笔记本电脑进行无线电充电，外观小巧，易于携带，方便移动，只要放置在任何一个有无线电波覆盖的地方均能自动把接收的无线电转化为电脑为电脑进行充电。外型尺寸：长135mm，宽70mm，厚度25mm电源输入电压：110V240V，适应各国电压要求充电时间：连机充45小时，电池直接放板上充为34小时。第四部分 基本优势与竞争分析一 基本优势：区位优势、理论优势、技术优势、产品优势、发展优势、 机制优势区位优势利用了本国的市场也注意到了我们中国市场国土面积大，城市化程度低，多民族，消费行为的多层次及地域文化的差别等市场环境的特点，除极个别企业和产品外，。因此，我们在进行市场推广时必须根据企业资源、产品、体制、网络等多种情况来开展区域传播活动。我们也抓住了对于全新的公司推全新的产品，企业最好在某个区域把传播做深做透，打造成样板市场后再进行辐射招商或向外部拓展，以避免推广方案的失误造成无法挽回的损失。上市新产品，切忌将新产品盲目在已有的所有市场进行传播，应该在上市前一定要将产品理念及市场推广计划在区域市场里传播，达到一定的认同后再作更大范围的传播的理念。我们全方位地利用交通的便利，资源的集中，大力的开发与发展。理论优势：利用电子产品还没有发展无线产业的优势，开发21世纪的一种新的产品：“无线电充电”是本公司一个重要的市场机会点。同时也是为将来全面开发全国市场的战略部署。技术优势：本公司把无线电模块系列将KL-W2,KL-W3和KL-W4功能统统集成到一个模块当中。与目前的多波段模块相比，将如此多的功能汇聚到一个功率放大器模块当中，可以将占板面积减小高达50%。KL-W4的抗干扰能力极强，以小型通用手机和其他小电器无线充电功能集于一身，为业内之最。该器件的面世，为各种专用型号的电器解决了各种各样的难题。而KL-W3却是专用于大件电器之类，功率比较大，而KL-W2是一种专用的产品，能解决的就是有特殊性的电子产品产品优势：如果产品的研发成功，我们估计会被5家大手机制造商中的4家公司所广泛采用。本 公司利用先进流程，采用砷化镓、表面声波、 体声波技术等，制造标准和定制产品，为包括无线电话、基站、宽频通信和国防等应用领域提供解决方案。本产品最好的业务和能够为国防和宇航（13%）、网络（33%）和手机（54%），解决充电的烦恼，为国家和人们的生活带来更多的便利。发展优势：经过市场调查研究发现，渴望拥有无线电充电功能的手机占了75%之多，而渴望占有无线电充电的家用电器的占到了80%之多，从这就可以看去这是我们产品发展的一个最大的发展优势。我们公司本着达到“连接数码世界，贯通全球网络”的理念。为了人们以后生活的更便利，我们还会继续研发新产品，其中包括：KL-2010, KL-2011 和无线电 等相配套的解决方案。我们还会在公司网站列出了 20 多款新产品，为致力于开发移动设备、3G/4G 、无线电 设备和 无线电器解决方案的设计师提供了全面且便捷、快速的途径以满足他们无线产品迅速增长的需求机制优势：经调查，本公司具有良好的市场优势，具有前所未有的发展前途，对市场的掌握程度比较准，对产品的发展拥有很好的洞穿能力，这一切都是本公司发展最好的机制优势，我们会把理论创新，产品创新，营销创新等与机制创新融为一体，为本公司更好的发展做好准备二 竞争分析：理论创新、产品创新、营销创新、机制创新 竞争分析 电子产品市场在中国入世之后的竞争已经加剧。2001年中国加入WTO后，在中国电子市场，不仅北京，江都，等地方都在发展无线电，而他们也已经占有30%以上的无线电市场。 但就按目前来看，就这2个地方来发展这无线电是远远不够的，因为他们是满足不了市场的发展，所以现在就竞争优势来看，在我们国家乃至世界，这无线电充电的市场还是存在着非常大的发展空间的，下面是我们本公司做的市场调查表以上这些表格是目前无线市场占有的发展和无线电发展的竞争指数，但经我们调查，这几家在市场占有率比较大的无线电公司都没有发展“无线电充电”的这项目，所以这又是我们公司发展的最好机会，也是我们本公司冲击市场的最好发展。我们也发觉到，我们现在的产品具有下面的几种优势： 1、 竞争范围的扩大。 （1）竞争主体的多元化。经济全球化推动社会分工深化，电子产品的专业分工提供必要的技术基础，无线电产品从电子产品的经营业务中分离出来，第三方、第四方以及第五方无线电的出现和发展意味着企业有线产品作为代名词的终结，形成无线电产品与有线电产品竞争的多元化格局。、 （2）竞争地域的全球化。生产的国际化带动电子产品的全球化，跨国公司在全球范围内配置生产营销资源，建立全球供应链，必然对电子产品服务提出全球化的要求。经济一体化和贸易自由化减少了无线电产品的国别或区域限制，推动无线电产品竞争朝全球化方向发展。 （3）竞争内容多样化。无线电产品行业的竞争不仅仅反映在手机、电动车等不同功能之间的单独竞争，而是体现为多种功能的综合竞争；不仅仅表现在无线电产品过程的竞争，而是转化为无线电服务的质量、水平、手段和程序等立体竞争；不单单停留在对市场和顾客的争夺，而进一步扩展到技术、信息、人才乃至于战略伙伴等多层面竞争。 2、 竞争模式的改变。 （1）竞争目的从追求市场份额转变为争夺顾客忠诚。随着电子行业竞争强度加剧，市场份额难以持久，顾客忠诚成为竞争目标。少数顾客构成主要利润来源，培育和保持这些顾客的忠诚直接关系到电子产品企业的生存和发展。 （2）竞争重点从功能竞争转向过程竞争，从环节竞争发展到系统竞争。无线电的竞争地域的全球化和竞争手段的信息化，使得偏重某个无线电功能或环节的传统竞争思维，既难以形成和保持竞争优势，也无法适应竞争目标的转变。协调不同环节之间的无线电活动，提高无线电系统运行效率，构建电子体系和供应链的整体优势，成为无线电企业竞争的重点。 （3）竞争方式从价格竞争向非价格竞争转换。传统的价格竞争方式难以适应这种变化。信息技术降低了顾客搜寻和交易成本，经济全球化缩小了无线电服务价格的国别差异价格竞争的效力和作用趋于下降，服务质量、服务效率和服务创新等非价格竞争成为主要竞争方式。 （4） 竞争关系从你死我活的竞争关系发展到既竞争又合作的对抗联合关系。无线电需求的多样化、复杂化和全球化对物流企业的经营规模、服务能力、营销经验和风险承受等资源和能力提出更高的要求，竞争主体的多元化、竞争层面的交融化和竞争内容的多样化导致无线电企业之间犬牙交错的竞争格局，只有与竞争对手建立战略联盟，形成既竞争又合作的互动关系，追求“双赢”的竞争效要，方能更好满足顾客需求，有效应对竞争环境，实现企业竞争目标。 3、 竞争手段的创新。 （1）从有形向无形转换。传统的电子产品的竞争侧重于功能或环节的竞争，分散和阻滞导致竞争手段集中于物流设施、运输工具、仓储设备和包装技术等有形部分。随着电子技术的发展和物流设施的完善，我们公司的竞争转向如何利用现代无线信息技术，整合电子产品的发展趋势、实现人们的生活便利，从而提高无线电子产品运作效率等领域，信息技术水平和协调管理能力等无形因素成为主要竞争手段。 （2）从单一竞争转向复合竞争。国际电子产品市场竞争激烈，单一的竞争手段既难以获取和保持竞争优势，也无法满足顾客多样性复杂化的物流服务需求，呈现出多种促销方式并用，服务、价格和促销多种竞争手段组合的复合竞争态势，是我们公司的亮点 （3） 从之前的电子产品依赖内部优势到内部优势和外部资源并重。传统竞争条件下，电子产品企业依赖的是传统的发展优势，通过自身资源和能力的组合而展开竞争。但面对形形色色的贸易壁垒和市场准入限制，电子产品仅仅凭借自身的资源优势难以展开有效的竞争，我们只有综合运用经济、心理、政治和公关等各种因素，借助政府、社团、媒体和公众等多种力量，形成内部优势和外部力量的合力，努力的追求新产品的研究与开发，才能打市场并在激烈的竞争中取胜。第五部分 公司发展战略与实施方案一 产品方面：无线充电系统主要采用电磁感应原理，通过线圈进行能量耦合实现能量的传递，新的磁共振方式解决了一个大难题，无线传输的损失几乎降低到了可以忽略的地步。无线供电技术（WPT）是一种新型的电能传输技术，它摆脱了传统供电方式，而采用无线的方式为用电设备提供电力。凯亮的WPT无线充电产品有两大特点：一是让电器与电源完全分离，使电器在安全性、灵活性、密封性、美观性等方面的表现更好；二是WPT可以透过所有非金属物质来传递电力，如水、空气、木材、塑料、玻璃甚至土壤等。因此可以实现隔物供电，这是有线供电无法做到的。二营销方面： 根据本公司产品的特点，与一些高科技电子产品公司的合作是必不可少的。无线充电器最初就是为数码电子产品而设计，为此和国内外著名数码产品生产商都有签订合同，并密切合作。 本公司采用的是直接销售和间接分销渠道相结合。市场集散度高的地方使用直接销售。市场集散度低使用的是间接销售，在分销渠道中，发展渠道成员或寻找合作代理商。同时使用网上销售，达到销售模式多元化。通过互联网平台使本产品推广更有力度。 1、搜索引擎推广方法 2、电子邮箱推广方法 3、商家间资源互利合作推广方法 4、网络广告推广方法 以济环境好坏进行预测,当环境好时相应增加生产；经济不景气时，缩短渠道长度、减少渠道成员。 从而达到损失最小和利润的最大化。 本公司全部渠道成员实行全程价保,充分保护了包销商和零售商的利益。对于市区店.核 心零售公司和包销商协商给予先货后款的铺货方式。 对于宣传，开展促销活动. 做一些印有公司和商场形象的宣传海报张贴 产品展览和操作表演。三人才方面： 人才是企业的灵魂 一直以来应届生是本公司人才获得的主要方式，由于应届毕业保持了强烈的学习愿望，并且没有其他企业文化的干扰，所以应届生对公司企业文化的理解、接纳都容易得多。同时拥有对本类商品有深入研究的应用型人才，对这方面技术有经验的人才。在遇到公司人才缺乏需要人才补给时，更侧重于招收应对新的管理理念和此类技术怀着浓厚兴趣的人才,这样让他们更好的投入其中。 正所谓“它山之石可以攻玉”(人才更好为本公司效力)本公司人才考核： 第一、要有事业心、要有做事的激情；第二、要有技术功底，可以是产品技术，也可以是管理技术；第三、要有学习的习惯。四资本运作方面:与一些商家和代理长期合作，所以产品的销售也趋于稳定，并有逐渐上扬的趋势，这对本公司资金筹集起着至关重要的作用。 随着本公司实力的逐渐变强，与合作的公司的增多，会进一步提高资金利用效率，加快资金周转率，以取得最大效益，决定对一些小型的公司企业实行收购计划，以便更好的扩大本公司的影响力和扩大公司市场在商品流动性和占有率。 在不断的与各类企业合作过程中，发现在公共设施的配置安装中应用的范围越来越广泛，这是一个较少企业涉及的领域，这是挑战也是一个机遇。本公司决定在不影响正常营运的情况下，向金融部门借贷，将大部分的资金引入其中，加大其研发创新的力度。相信本公司产品质量与品牌将更加深入人心，在金融借贷、融资方面信誉度也将大大提高。 五市场方面： 随着iPhone、戴尔、英特尔等品牌无线充电器的诞生，本公司秉承创新的理念，开发多种应用电子产品和家用产品市场，以满足消费者的需求，赢得较好的口碑，从而提高企业的核心竞争力，迅速占领无线充电市场一定的份额。在市场上，必须要加强产品推广和广告宣传，让人们有所认知，从而将无线充电市场做强做大，扩大产品的影响力，提高品牌的知名度，提升企业的形象价值，无论你在咖啡厅、酒吧等公共娱乐场所的都会看到本公司的产品，因此无线充电未来必将越来越受广大消费群众的关注，无需电线的新型充电器告别了“蜘蛛网”时代。利用产品的便捷性可将产品应用于军事、商务外出等，进一步开拓市场。但射频漏泄、授权的无线电波频段、标准化、成本问题导致产品不能大规模的生产和普及，可随着科技的发展，以上问题都不是问题。 第六部分 管理团队美国学者R卡曾巴赫认为，团队是指有一定的互补技能、愿意为了共同的目标而相互协作的个体所组成的正式群体。在竞争越来越激烈的知识经济时代，本公司需要一个“寓学习于工作，寓工作与学习”“具有人文精神”的新型团队。这样的团队才能更好地带动企业的发展，才是强大的企业发展的保障。要打造一个这样的团队，我们公司的管理方式是从下面几点去管理的：1、灵活的团队管理制度我们公司用灵活的团队管理制度提高团队工作效率以及气势。强硬的制度和人性化的管理相结合，刚柔相溶，在坚持企业的制度的同时加入人性化的管理。适合于当前的形势发展，有利于激发团队的整体创造力。2、建立学习交流的平台我们学习型的团队需要建立学习和交流的平台、丰富的沟通渠道。保障和促进团队学习、信息共享、合作解决问题以及创新的实现。通过这个信息网络使得管理团队与合作伙伴关系的公司以及一些相关单位之间的信息交流得到畅通，通过这个平台共享信息。这样，团队部员工之间的知识获取、共享及交流，就不仅是局限于内部，而是和团队外部紧密相联，这种开放式的良好沟通渠道会极大地加强项目管理团队面对复杂而动荡的外部环境快速应变的能力。打造学习型的项目管理团队就要系统地促进团队学习，通过制度化的结构或程序安排来促进团队学习。3、团队凝聚力本公司的团队里有来自五湖四海的不同专业的各类人员，团队建设要统一的思想、树立共同的信念，观念决定行动，行动决定结果，统一思想共识是推动项目管理团队前进的动力，有利于团队凝聚力的提高。4、发挥好管理者的指挥作用团队的管理者是主心轴，整个团队的运转都离不开他。个人认为管理者要确立正确的方向，明确的目标，引导并鼓励团队。成员在工作过程中总会遇到困难，管理者可通过自己的经历和上级沟通，给成员提出解决的方案，不让一个成员掉队。5、调动成员积极性调动成员积极性有助于整个企业的发展。本公司开设一些内部培训，外部专业培训提高成员的素质。此外还出台“员工购买公司股票的优惠政策”,“四金一险”(社会基本养老保险、社会基本医疗保险、工伤保险、失业保险和职工住房公积金)计划。更好地调动更成员的积极性，有利于推动公司的发展。6、确立明确的目标我们设定团队目标，考量个别成员的工作目标。将目标打散成许多短程计划，并为每个计划设定明确的期限。每位成员都必须参与设定目标的工作，以促进团队合作及达成共识。管理团队必须具有快速行动、指挥能力、团队协作、激励员工以及坚忍性等方面的素质，只有执行力才能使企业创造出实质的价值，提升管理团队的执行能力。第七部分 风险与对策风险预测一：市场风险：1 政策风险：因国家宏观政策（如货币政策、财政政策、行业政策、地区发展政策等）发生变化，导致市场价格波动而产生风险2 经济周期风险：随着经济运行的周期性变化，各个行业及上市公司的盈利水平也呈周期性变化，从而影响到个股乃至整个行业板块的二级市场的走势。3 上市公司经营风险：上市公司的经营好坏受多种因素影响，如管理能力、财务状况、市场前景、行业竞争、人员素质等，这些都会导致企业的盈利发生变化。如果基金所投资的上市公司经营不善，其股票价格可能下跌，或者能够用于分配的利润减少，使基金投资收益下降。虽然基金可以通过投资多样化来分散这种非系统风险，但不能完全规避4 购买力风险：基金的利润将主要通过现金形式来分配，而现金可能因为通货膨胀的影响而导致购买力下降，从而使基金的实际收益下二：行业风险：1 目前无线电充电这一行业在我国乃至世界的发展都还不是很流行，整体上对市场的接受能力不是很好。2 电子类的产品是高科技的产品，发展的步伐虽然表面看起来快，但是还存在着许多研究的不足，利润率并不是很高，短期内难以提升。3 单一的一种电子产品在市场上已经是走不通了，目前要发展的还是要曾现多元化的发展三：经验风险：1 由于我们本公司刚成立不久，而且研发的都是新的产品，对市场的把握不是很够，技术的不成熟也是我们要承受的风险。2 市场的竞争就是从市场的把握度跟经验的发展来进行的，我们本公司获取的经验也有待提高四：技术风险： 1 技术人员对新产品对新技术的掌握不够也是我们所担忧的技术 风险。2 只考虑眼前，没有考虑长远，这也是我们本公司考虑到的技术风险，没有追求创新，这样也会带来更大的风险。五：政策风险：1 因国家宏观政策（如货币政策、财政政策、行业政策、地区发展政策等）发生变化，导致市场价格波动而产生风险2 国家发展的计划赶不上也是公司发展的一个重中之重。六:项目投资风险：1国家政策法规：因国家宏观政策（如货币政策、财政政策、行业政策、地区发展政策等）发生变化，导致市场价格波动而产生风险2 国际环境：中国加入WTO后将影响到行业的市场准入、产品的关税减让、政府的投资政策、企业的知识产权、贸易的争端仲裁和市场的竞争格局等。例如，基础电信服务和增值电信服务（电子邮件、语音邮件、在线信息和数据检索）对外商的逐步开放，将使国有的电信服务企业面临强大的竞争对手并形成投资风险3 行业技术发展及动态信息：在电信行业，手机的功能从语音和文字向 图形和动画拓展，在电视行业，电视机从尺寸变大和形状变平向分辨率增加发展。在显示技术行业，出现了液晶、等离子和液晶微片技术。在计算机行业出现了计算机大小、容量、速度通信方式的变化。由于技术在高速度地发展，投资过早则必须付出等待市场启动的代价，投资过晚则竞争对手林立。无论是使用自主知识产权还是引进技术，投资决策都要考虑技术的持续发展趋势和产品的更新换代能力。七：管理风险：1 团队的管理制度不够灵活，各方面的管理制度不够完善。2 对团队的追求与创新技术的学习方面掌握得不够，没有建立交 流的平台，这也是存在的风险。3 团队的团队凝聚力和管理者没有做到相一致，没有调动成员的积极性。 风险对策一：市场风险对策：1 对政策的风险，本公司会做到的就是跟上社会的发展中潮流，对国家的政策发展保持着充分的关注。应对市场货币的变干，我们要的就是稳定市场的占有率，应对世界银行的货币的变化，随时做出变动，以一种活性来对待市场行情。2 搞好市场调查与预测 首先要对现有技术创新产品风险进行诊断。诊断人员可由凯亮内外专家组成,诊断的内容包括技术、经营及总体三个方面。其次要预测未来技术创新项目的可能风险。对于创新者来说，风险发生的时间、地点和损失程度往往具有不确定性，但这决不意味着风险是不可捉 摸的。事实上，通过市场调查，建立完善的市场营销信息系统，采用科学的预测方法，市场风险还是可以预测的。 3 以市场需求为导向，确定正确的开发项目 技术创新成功的关键在于正确的选题，而选题的关键则在于对项目的技术趋势与市场方向的准确判断。 建立一套新产品开发程序，缩短新产品开发的时间 众所周知，传统的新产品开发流程是：构思形式构思筛选概念形成与测试制定营销战略商业分析产品试制市场试销商业化。 这一程序对于减少新产品开发的风险十分有价值，因为它使开发