网易贷融城通策划方案.doc

湖南网络广播（）年青新势力 互动新媒体湖南电台网络广播“融城卡”和“ 融城消费指南”策划方案一、湖南网络广播简介湖南网络广播是经国家广电总局批准的湖南电台旗下的官方网络新闻媒体,其前身是湖南广播在线，创办于1999年，是湖南省第一家媒体新闻网站。目前除完成湖南电台的新闻、经济、文艺、交通、音乐、乡村等6个频道的网上收听和网上点播外，还创办了新闻、购物、奥运、健康、播客等网络广播频道,并建有独立直播室制作节目。湖南网络广播自开播以来，收听率和点击率稳步上升，收听人群以1850岁年龄段人群为主，含盖各个行业背景人士。二、活动策划背景和来源：1、随着各种促销卡、服务卡的流行，人们的生活开始被各种名目繁多的卡包围，实用、便捷的“一卡通”服务卡成了人们心中的期望。2、通过发行“融城卡 ”和“融城消费指南”，可以有效地将企业信息传达给目标消费群体，通过长期使用此卡，便于企业与持卡会员之间建立良好的客情关系，有利于扩大终端销售额，扩大企业知名度和美誉度。3、此活动是经过湖南人民广播电台批准的活动，由湖南网络广播负责组织实施，具有很强的权威性。湖南网络广播已决定在重点频道购物频道开设“融城卡”专栏，拟配备专人负责推广和跟进此活动的开展 。4、此活动推广步骤：当前主要锁定长株潭区域开展，将联系餐饮、旅行社、休闲、住宿等行业中有影响力的客户组成“融城卡团购同盟”，并通过开展直播活动、组成会员俱乐部等，拓展企业和会员之间的联系。三、活动目标人群分析：活动目标人群主要锁定在如下群体：1、精英男性：对品牌的需求和认知度较高，交际时间多，发行一张满足他们吃喝玩乐“一条龙”服务的打折卡，便于他们的旅行和日常消费。2、精英女性：精致生活，注重细节，讲求实惠周到，此卡能够让他们享受到超值服务。鉴于此，根据市场细分的要求，特将融城卡和融城消费指南分为 (精英女性版)、 (精英男性版)，适当时候开发 (大学生版)。四、“融城卡” 推广和销售方案：1、推广手段：电台硬广、网络电视推介、网络广告、现场派送2、融城卡销售方案：融城卡和消费指南捆绑销售，通过终端零售（与邮政报刊亭合作零售）、活动销售、网络销售等形式进行。3、融城卡和消费指南发行套数：累计5万套。4、融城卡主要内容：会员持此卡可以通行长、株、潭各签约商家，享受最优折扣服务。卡的式样如下：（1）融城卡精英版（暂定）：（2）融城卡丽人版（暂定）：5、融城消费指南：持此指南手册，可以指引会员在加盟商家享受折扣服务，让您一卡就可行走湖湘大地。消费指南的式样如下（暂定）：全彩色印刷，铜版纸内页和封面。印刷数量：50000套。五、招商方案：1、招商客户：餐饮美食、装饰品、休闲娱乐、购物、生活服务、旅游旅行、学习培训、房产家装、汽车服务、数码家电、金融理财等行业有影响力的企业。2、招商项目和金额：（1）消费手册栏目硬广：2088元/P，总共100P,购买两P以上享受折扣优惠。（2）消费手册整体冠名金额：9万元（含手册封一、封二、封三、封四彩色封面）（3）融城卡封面冠名广告：20000元。3、客户回报：（1）在购物频道上开通直播电视，每位签约客户免费报道一次，时长10分钟，帮助客户推介产品和服务。（2）在网络广播的广告位上，免费挂出商户广告，时长一个月。甲方在融城消费频道中，为商家联盟成员制作商盟空间一个，并采访领导人一次，每月可在消费资讯栏目中发布信息两条。保存时间为协议期内。一、湖南网络广播简介湖南网络广播是经国家广电总局批准的湖南电台旗下的官方网络新闻媒体,其前身是湖南广播在线，创办于1999年，是湖南省第一家媒体新闻网站。目前除完成湖南电台的新闻、经济、文艺、交通、音乐、乡村等6个频道的网上收听和网上点播外，还创办了新闻、购物、奥运、健康、播客等网络广播频道,并建有独立直播室制作节目。湖南网络广播自开播以来，收听率和点击率稳步上升，收听人群以1835岁年龄段人群为主，涵盖各行业人士。二、俱乐部背景和来源：1、随着各种促销卡、服务卡的流行，人们的生活开始被各种名目繁多的卡包围，实用、便捷的“一卡通”服务卡成了人们心中的期望。2、通过发行融城俱乐部会员卡“融城卡”和“融城消费指南”，可以有效地将企业信息传达给目标消费群体，通过长期使用此卡，便于企业与持卡会员之间建立良好的客情关系，有利于扩大终端销售额，扩大企业知名度和美誉度。3、此活动是经过湖南人民广播电台批准的活动，由湖南网络广播负责组织实施，具有很强的权威性。4、此活动推广步骤：当前主要锁定长株潭区域开展，将联系餐饮、旅行、休闲、住宿等消费行业中有影响力的客户组成融城商家联盟”，并通过现场直播活动，媒体宣传，拓展商家和会员之间的联系。三、“融城俱乐部”联盟商家加盟协议（C类商家）甲方：湖南网络广播“融城俱乐部”乙方：“融城俱乐部”是依托湖南人民广播电台下属所有媒体（包括六个广播频道、湖南移动电视以及湖南手机电视）、湖南网络广播()、长沙市和万光电技术有限公司及湖南电信有限公司而建立。本俱乐部面向2050岁的都市白领一族，拥有湖南人民广播电台下属所有媒体以及湖南电信强大的宣传资源和受众资源。俱乐部联盟各大商家，本着互惠互利、真诚合作、共同发展的原则，牵手“融城俱乐部”，并推出“时尚、方便、实惠”的融城卡。一、双方权利与义务：1、甲方必须为乙方举办一场现场宣传活动，通过湖南网络广播融城频道（）播出，录像保存在由甲方提供给乙方的商务空间里。活动由甲方策划执行，乙方做相关配合，比如提供活动场地等。2、甲方在异业联盟商家的现场活动中为乙方提供三次免费宣传服务（口头鸣谢，以及一句广告词）。3、甲方为乙方在湖南网络广播融城频道中提供一个商务空间，此商务空间包括的功能有：a、独立域名，消费者可以直接访问；b、乙方的相关宣传资料，包括文字、图片、声音和视频；c、融城频道的相关宣传服务，比如乙方的各种产品、优惠活动等。乙方应主动维护融城频道商家商务空间，并将消费资信息第一时间传递给甲方工作人员。4、甲方在融城消费指南纸质宣传册上，为乙方提供一定版面，刊登乙方企业的名称、联系电话、主要业务、地址等。5、甲方应充分利用融城俱乐部的会员资源，为乙方带来客源，同时充分利用宣传优势，开展合作推广活动，帮助乙方提升品牌知名度和美誉度。6、甲方向乙方颁发“融城卡”指定消费场所牌匾或标示牌，同时提供融城卡样本一份。乙方应将甲方提供的牌匾或标示牌设置在经营场所醒目的位置，比如收银台等。乙方在对外宣传中可使用“融城卡”相关标识。7、甲方有权更新融城卡版式，并应将更新后的版式样本及时送交给乙方。乙方须以甲方调整后提供的版式为准。8、乙方应提供真实无误的合作资料，当合作内容（含经营地址、优惠条件、合作方式、合作对象）需发生变更，应在变更事宜完成后一个月内通知甲方，并办理相关资料变更手续。9、乙方在经营过程中遵守商家联盟各项规章制度，保证融城卡俱乐部会员的协议折扣，并为其提供优质服务，不得随意更改。10、乙方应向甲方出示营业执照原件，并提供营业执照复印件一份作为协议附件。11、乙方如同时为其他与甲方同类的活动提供优惠时，应确保优惠价格一致，若遇到价格或折扣调整时，应及时通知甲方更新优惠内容方案。乙方提供优惠折扣内容：乙方名称场所地址所属行业E-MAILE邮政编码联系人联系电话消费项目优惠折扣“融城俱乐部”联盟商家加盟协议（B类商家）甲方：湖南网络广播“融城俱乐部”乙方：“融城俱乐部”是依托湖南人民广播电台下属所有媒体（包括六个广播频道、一个电视频道以及一个手机电视）和湖南网络广播()而建立。本俱乐部面向1835岁的都市白领一族，拥有湖南人民广播电台下属所有媒体强大的宣传资源和受众资源。俱乐部联盟各大商家，本着互惠互利、真诚合作、共同发展的原则，牵手“融城俱乐部”。一、双方权利与义务：1、乙方作为甲方的协办企业，享受在甲方300家联盟商家的现场活动中必须为乙方举办一场现场宣传活动，通过湖南网络广播（）播出，录像保存在由甲方提供给乙方的商务空间里。活动由甲方策划执行，乙方做相关配合，比如提供活动场地等。2、甲方在异业联盟商家的现场活动中为乙方提供三次免费宣传服务（口头鸣谢，以及一句广告词）。3、甲方为乙方在湖南网络广播融城频道提供一个商务空间，此商务空间包括的功能有：a、独立域名，消费者可以直接访问；b、乙方的相关宣传资料，包括文字、图片、声音和视频；c、融城频道的相关宣传服务，比如乙方的各种产品、优惠活动等。乙方应主动维护融城频道商家商务空间，并将消费资信息第一时间传递给甲方工作人员。4、乙方应提供真实无误的合作资料，当合作内容（含经营地址、优惠条件、合作方式、合作对象）需发生变更，应在变更事宜完成后一个月内通知甲方，并办理相关资料变更手续。5、在甲方的融城消费指南彩信报上，每年为乙方的相关活动宣传两次。6、在融城消费指南纸质宣传册上，为乙方提供一定版面，刊登乙方企业的名称、联系电话、主要业务、地址等。7、甲方必须按规定向乙方颁发“融城卡”指定消费场所牌匾或标示牌，同时提供融城卡样本一份。乙方必须将甲方提供的牌匾或标示牌设置在经营场所醒目的位置，比如收银台等。乙方在对外宣传中可使用“融城卡”相关内容。8、甲方应充分利用宣传优势，开展合作推广活动，帮助商家联盟成员提升品牌知名度和美誉度。9、甲方有权更新融城卡版式，并应将更新后的版式样本及时送交给乙方。10、乙方在经营过程中遵守商家联盟各项规章制度，保证融城卡俱乐部会员的协议折扣，并为其提供优质服务，不得随意更改。11、乙方应向甲方出示营业执照原件，并提供营业执照复印件一份作为协议附件。12、乙方如同时为其他与甲方同类的活动提供优惠时，应确保优惠价格一致，若遇到价格或折扣调整时，应及时通知甲方更新优惠内容方案。13、如遇到甲方融城卡版式调整，以甲方调整后提供的版式为准。乙方有权要求甲方及时提供调整后的版式样本，如因版式调整造成顾客投诉及其相关问题，乙方不承担相关责任。乙方提供优惠折扣内容：场所名称场所地址所属行业E-MAILE邮政编码联系人联系电话消费项目优惠折扣13、在甲方的融城消费指南彩信报上，每年为乙方的相关活动宣传两次。适时和消费者协会联系，经济频道的商海导航，消费者投诉联系。活动沙龙：商家联盟，不定期联系商家老总。2009年 我们逆势而上 共同抗击金融风暴湖 南 融 城 俱 乐 部 招 商 书2008-12-272008，中国经历了太多太多。我们共同抗击冰灾、震灾，我们成功举办奥运会，引起全世界瞩目。而现在，美国次贷风波引起的金融风暴也演变成了经济危机，逐渐波及到中国。但是，这只是开始，2009年的经济形势会更艰难。在这种形势下，中国政府启动了庞大的内需计划，试图通过内需拉动经济。而湖南现在也面临长株潭一体化的机遇。我们所有的企业只有抱在一起，才能抗击金融风暴，逆势而上。本着互惠互利、真诚合作、共同发展的原则，湖南网络广播组建了“融城俱乐部”，并推出“时尚、方便、实惠”的融城卡。“融城俱乐部”是依托湖南人民广播电台下属所有媒体（包括六个广播频道、湖南移动电视以及湖南手机电视）、湖南网络广播()、长沙市和万光电技术有限公司及湖南电信有限公司而建立。本俱乐部面向20-50岁的都市白领一族，拥有湖南人民广播电台下属所有媒体以及湖南电信强大的宣传资源和受众资源。通过一系列的现场活动宣传整合行业和行业间的资源，打造商家联盟，零成本的为商家树立品牌。同时，通过融城俱乐部把为消费者营造一个快乐的消费氛围，带来实惠。一、项目分析1、影响有消费力和消费欲望的人2009年，融城俱乐部准备在长株潭300家中高档消费娱乐场所做300场活动，结合湖南广电的宣传、受众以及主持人优势来为300家商家做零门槛宣传推广。我们影响的对象是20至50岁的高端消费者。他们是都市白领、金领以及政府中高层人士；他们不但有消费能力，更有消费欲望；他们不但自己消费，而且引领消费时尚潮流。2、活动分析a、300场活动：2009年，融城俱乐部准备在长株潭做300场活动。我们会不定期的邀请湖南广电的主持人来为这300场活动造势。我们通过精心策划将商家的宣传需求完美的融合到每场活动之中，并且利用传统媒体以及网络视频、彩信、DM杂志等高科技手段全方位宣传展示活动内容。b、零费用：我们会在数千家商家联盟中精心挑选各行业的佼佼者，全免费地在这些商家的经营场所为他们做现场推广活动，活动中会体现冠名企业。c、300场活动的现场至少影响到3万人（300场*100人/场=30000人）。同时，活动的策划、现场的互动游戏及奖品自然会让活动成为一个有趣的话题，加上基于高技术、低成本、高效率的传播方式，这些都将使活动以一种病毒式传播的形式影响到身边的每一位。还有，由于活动是为这些商家量身定做，并且，我们将邀请这些商家的高层到我们电台的视频直播间做专题采访，那么，这些视频自然会影响到这些商家的中高层管理人员以及相关人员，冠名企业的相关宣传将会融入到这些节目中。3、异业联盟我们通过异业联盟将不同行业的商家以及他们的关注者紧紧的整合到一起，实现品牌联动、资源共享、用户共享。这样不但降低了企业的宣传成本，给消费者带来了实实在在的优惠，同时，又提高了冠名商家在消费者心目中的品牌影响力。4、会员优势我们掌握的不仅仅是几万会员，而且我们能精确了解他们的消费需求，并引导他们的消费习惯。我们带来的不仅仅是口碑、品牌形象，我们更能实实在在的为商家带来客户。5、推广优势我们拥有集传统媒体、新媒体为一体的立体宣传推广优势。在传统媒体上，我们拥有湖南广电的宣传资源。湖南网络广播是湖南人民广播电台旗下的唯一官方网络媒体，拥有湖南电台6个广播媒体和湖南移动电视以及湖南手机电视的网络资源。其中，湖南交通频道占湖南广播市场三分之一的份额，湖南网络广播的访问量为10万独立IP/日，30万PV/日。同时我们拥有先进的移动无线搜索引擎技术，该技术是中国目前唯一接受用户以自然语言进行搜索，并且已经进入商用。利用这个技术，我们能将企业的信息准确、高效、低成本的推送到用户手中。还有，我们会通过自有的、独立的、正规的无线通道向所有的手机用户发送我们的彩信报，WAP网站等。二、活动概况 1、活动时间：2009年全年2、活动地点：300家联盟商家经营场所3、主持人：湖南广电的知名节目主持人4、活动环节首先，主持人宣布“融城俱乐部由XXXX冠名，冠名企业广告词”，然后主持人通过一个热点话题（小笑话、几句俏皮话、热点现象等）来营造一种轻松、活跃的气氛，在这个气氛中进入第二个环节。第二个环节主要