2020年上任发言稿范文.doc

上任发言稿范文 在公司领导的慎重考虑之下，委派我开发山东市场，这使我由衷地感谢组织对我的信任，也深知使命光荣，责任重大。在上次的员工培训上，邢主任说，泰华是个大家庭，那么家庭对我们来说是什么？是担当、是付出。通过2个月的学习，使我对防雷事业的认识更加深刻，有了一个从不了解、不熟悉、不知道到有了大体认识的思维上的飞跃，坚定了我干一行爱一行的决心和信心。 首先，我先谈一下入职以来来的感受，入职时间可能仅仅2个半月左右，但公司给我留下了深刻的印象，一、公司氛围非常好，上下级间、平行同事间都非常友好、和谐，充满着浓郁的亲情文化，正是这种亲情文化让我感受到，在这里除了基本的雇佣关系外，更是一种充满温馨、关爱的家人关系；二、公司的硬件资源达到了拓展全国市场的水平，小河隆厂区正在紧锣密鼓的筹建中，研发部门新品的研发，这些硬件资源必将为公司将来的跨越式发展和腾飞提供强大保证；三、公司同事工作都非常敬业，总经办、商务部、技术部、长春营销中心等等部门，时常加班加点保质保量的完成工作。四、公司是一个真正具备运动精神和氛围的企业，全公司大多数员工都崇尚运动，上至高管，下至基层都有相当数量的员工热爱运动。由于场地设施有限，乒乓球、斗地主成为时下热门运动，相信在厂区筹建完毕后，将会有更过的运动项目得以开展。运动精神，我的理解就是不畏强敌、全力以赴，也可以说就是亮剑精神：狭路相逢勇者胜。一个具有运动精神的企业，是永远年轻的，永远充满朝气的，永远充满斗志的，是永远不言败的，更是永远具有战斗力的企业。 其次，我想谈下，关于山东省区域市场拓展的个人初步工作思路，由于时间有限，对公司内外部资源状况以及信息了解尚不充分，若有不当之处，请各位领导谅解! 第一、市场调研、收集信息 调研渠道：设计院、五大行业甲方 调研目的：宣传企业、收集项目信息、了解竞争对手、为下一步策划山东市场开发提供有效数据。 设计院： 能源（重点） 1、中国石油天然气华东勘察设计研究院山东省胶州市郑州东路74号7214921-2309 2、胜利石油管理局勘察设计研究院山东省东营市东营区济南路243、齐鲁石油化工设计院山东省淄博市临淄区桓公路1714、山东电力工程咨询院济南市闵子骞路106号8938931-0531 5、煤炭工业部济南设计研究院济南市堤口路141号5953001-0531 6、山东省冶金设计院济南市历山路134号6953155 7、山东省地矿工程勘察院济南市历下区解放路95号8933178-0531 8、山东省化工规划设计院济南历山路号6942387 铁路/交通（重点） 1、济南铁路局勘测设计院济南市天桥区车站街30号6910839-0531 2、山东省交通规划设计院济南市无影山黄岗东路5号5956446-0531 军方（重点） 1、海军北海工程设计院青岛市包头路22号2848440-0532 地方（重点） 1、山东省建筑设计研究院济南市经四路小纬四路四五大行业甲方： 1中石化齐鲁分公司05337180777山东淄博山东省淄博市临淄区桓公路15号 2中石化胜利油田有限公8555313山东东营山东省东营市东营区济南路258号 3中石化山东石油分公司0531)85870111山东省济南市历山路73号 4山东电力集团公东省济南市经二路150号 5胜利油田东胜精攻石油开发集团股份有限公山东东营市东营区西四路616号管玉秋 6胜利石油管理局运输总公司调度东东营市东营区黄河路海河物业站张金山 7中石油天然气管道局中原输气公东德州市德城区湖滨中大道999号刘向君 8中石油山东济南销售分公东济南市黑虎泉西路宋杰 9中石油山东销售分公司(省级分公司18605326099山东省青岛市市南区东海中路2号环海大厦19F安全处汪景德 10中石化胜利石油管理局供应东东营市济宁路41号 11中石油德州油13905341379山东德州市山东德州天宇路128号赵玉龙 12胜利石油管理局河口采油13205473966山东东营市胜利石油管理局河口采油厂维修大 第二、分析筛选信息，建立客户信息档案 通过市场走访调研，收集来的大量信息，按照公司未来5大行业之路的规划进行信息的分类，并筛选出有效项目信息按照近期、远期达成预估来制定下一步的跟踪计划。初步建立客户信息档案，为以后组建团队新人工作开展做信息基础。 第三、确定项目进一步跟踪 确定具体项目后，进入具体跟踪阶段，保持于公司领导技术商务等部门的及时沟通，通过项目实操加快自身在防霉领域专业水平的提升。 第四、增大项目跟踪数 量变引起质变，随着业务的不断拓展，跟踪项目要进一步增多。 第五、建团队 有了客户信息档案，有了足够的运作项目，就可以组建团队，以求区域市场的进一步拓展。 第六、完善办事处各项制度 办事处规章制度的制定.在总公司规章制度的大框架下，根据办事处实际情况,制定出符合办事处实际需要,具有较强可操作性的规章制度.包括:办事处卫生制度,上下班考核制度,员工绩效考核制度，财务制度等等管理手段。 以上是我个人的粗浅认识及看法，希望在以后的工作中，各位领导能多提宝贵意见和建议，并希望能获得各位领导的大力支持，我在这里表示衷心感谢。 最后我用一段话作为对自己的勉励： 在沙漠里，在高原上，在繁华的都市，在贫瘠的农村，等着我们的都是困难。我们营销团队的责任就是披荆斩棘，用生命、热血去铺筑未来的发展之路。胜则举杯相庆，败则拼死相救。只为成功想办法，不为失败找理由，狭路相逢勇者胜，烧不死的鸟就是凤凰!当我们的生命点燃成熊熊大火