国际贸易中的付款方式.doc

国际贸易中的付款方式对外收款方式选择规定、以及收付款方式说明一、对外收款方式选择规定前T/T 款到生产Full payment in advance (A)收到款后给工厂传合同,工厂开始生产,发货,收到提单后,立刻寄单对我方最优，没有风险，不压资金。但只适合小额贸易，也要考虑到这种做法很难为客户所接受。而且这样做对快速交货不利。风险提示：无风险+ + +前T/T 款到发货seller release the shipment after receipt buyers full payment (B)先给工厂传合同,安排生产,接到货款后,发货,收到提单后,立刻寄单适用范围同（A）风险提示：如果为国外客户生产的是定制产品或者是有保质期的产品，要考虑到由于客户迟迟不付款所导致的风险+ + +前T/T款到发单seller release the shipping documents after receipt buyers full payment (C)先给工厂传合同,安排工厂生产,发货,接到货款后,寄单据适用老客户间的小额贸易风险提示：产品不能是定制，特殊，易变质和滞销产品，而且运费比重不能过高。否则，一旦客户在到港后不付款，将导致处理成本高昂。因此如果对客户不了解或者对产品不熟悉，不宜采用此条款，金额如大于20000美金也不宜采用。尤其需要提醒的是，在FOB条款下要考虑到B/L的控制问题，绝对不能接受货代提单-部分前T/T 款到生产 与部分前T/T 款到发单相结合？% payment in advance and seller release the shipping documents after receipt buyers the rest payment（A）+(C) 收到部分货款后，开始生产，发货，收到提单后，将提单复印件传真给我客户，等收到国外客户剩余货款后，寄单据适用：小额贸易，由于已经取得客户的部分前T/T,这样就大大降低了客户不接货的风险。风险提示：所收取的前T/T金额，最好能大于往返运费之和。万一客户不提货，可以考虑运回。+ +部分前T/T 款到发货 与部分前T/T 款到发单相结合seller release the shipment after receipt buyers ？% payment and release the shipping documents after receipt buyers the rest payment （B）+(C)先给工厂传合同,安排生产,接到货款后,发货,收到提单后, 将提单复印件传真给我客户，等收到国外客户剩余货款后，寄单据基本同（A）+(C) 区别在于款到生产和款到发货之间的差异风险提示：如果为国外客户生产的是定制产品或者是有保质期的产品，要考虑到由于客户迟迟不付款所导致的风险+ +后T/T货到X X天收款The buyer shall pay the total value to the seller within x x days after receipt of goods (D)先给工厂传合同,安排工厂生产,发货, 收到提单后,立刻寄单,等货到达客户那里后,收款适用条件：老客户，老产品，须有持续稳定的定单，每笔金额不大。产品的需求稳定，价格平稳。风险提示：风险极大，一旦客户提出t提出质量争议及索赔，将极为被动;最好在s/c中须规定客户提出质量争议的时间。- - -后T/T 提单日后xx天收款Full payment within xx days after B/L date (E)先给工厂传合同,安排工厂生产,发货, 收到提单后,立刻寄单,等到达规定的天数时,收款基本同（D）在D和E的条款选择中，两害相权，E的安全性略高于D- - -(A) + (D) (A) + (E)(B) + (D) (B) + (E)(A) + (D):收到部分款后给工厂传合同,工厂开始生产,发货,收到提单后,立刻寄单,等货到后,收其余货款其他类似(A) + (D)参考D及E风险提示：收取部分预付款只不过是部分降低风险，但由于预付款往往只有30%以内，因此对D和E的性质没有改变，D、E风险继续存在- -D/P 即期D/P at sight先给工厂传合同,安排工厂生产,发货,拿到提单后,将单据交给托收行,托收行再将单据交给代收行,代收行通知进口人付款赎单,代收行收妥货款后,将货款转给托收行,托收行再将货款给我司D/P适用的金额不能超过3万美金。而且D/P应适用于老客户，老产品风险提示：必须考察银行信用，货物比较常规及畅销。如果是定制的特殊商品，不建议采用此付款方式。提单不能接受记名提单。总之，要充分考虑一旦客户不议付造成的风险+L/C days接到客户信用证后,给工厂传合同,工厂开始生产,发货,取得提单后,连同其他单据,一起交给通知/议付行,银行审单无误后,将单据寄给开证行,开证行接单据审核无误后,付款给议付/通知行, 议付/通知行再将款项给受益人(我方)适用于较大金额，或者是第三世界风险较高的地区风险提示：对第三世界的银行开出的信用证要警惕；由于其费用高，在风险不大，金额较小的情况下，可以说服客户采取其他“+”类的支付方式+ +A+D/P即期B+D/P即期收到客户部分款项后,给工厂传合同,安排工厂生产,发货,取得提单后,连同其他单据交给托收行,托收行再将单据交给代收行,代收行向进口人提示付款,进口人付款后,代收行将款项划拨给托收行,托收行将款项交给出口人(我方)先给工厂传合同,安排生产,等收到部分款后,安排发货, 取得提单后,连同其他单据交给托收行,托收行再将单据交给代收行,代收行向进口人提示付款,进口人付款后,代收行将款项划拨给托收行,托收行将款项交给出口人(我方)参考D/P即期由于预付部分资金，因此风险更好控制+ + A + L/C收到客户部分款项后,给工厂传合同,安排工厂生产，接到信用证后，订船，取得提单后,连同其他单据,一起交给通知/议付行,银行审单无误后,将单据寄给开证行,开证行接单据审核无误后,付款给议付/通知行, 议付/通知行再将款项给受益人(我方)参考L/C由于预付部分资金，因此风险更好控制+ + +D/A:同T/T二、收付款方式说明1.安全的支付方式推荐以下付款方式为较安全的付款方式（1） 前T/T客户如能预付货款，此为最优支付方式。（2） D/P与前T/T结合如果客户能前T/T部分货款，且此货款足以可以支付往返运费及海关其他费用，其余部分采取D/P，此方法可以使用。但不宜接受记名提单。如果金额较小，推荐使用以上两种付款方式。在20000美元以下的，如果是老客户，且信用较好，且此货物比较常规及畅销，又无变质及保质期问题，同时，又不是记名提单的情况，则可以接受纯D/P。D/P下托收银行须为一流的银行。（3） 西方国家的L/C较大金额的情况下，建议接受L/C。但要对客户及银行的资信有一定的调查。但需要注意一些国家如非洲等国家的L/C是不可以接受的。如果客户须做远期L/C则须询问部门总经理的意见后再作出决定。2.高风险支付方式D/A，远期支票，后T/T等皆属高风险支付方式。一般不接受以上的高风险支付方式。但对一些实力雄厚的公司或工厂在经过调查后，认为其值得信赖的情况下，向部门总经理申请一定的额度，待其口头同意后，方可执行此类高风险业务。术语1.revocable LCirrevocable LC可撤销信用证不可撤销信用证 2.confirmed LCunconfirmed LC 保兑信用证不保兑信用证 3.sight LCusance LC 即期信用证远期信用证 4.transferable LC(or)assignable LC(or)transmissible LC untransferable LC 可转让信用证不可转让信用证 5.divisible LCundivisible LC 可分割信用证不可分割信用证 6.revolving LC 循环信用证 7.LC with TT reimbursement clause 带电汇条款信用证 8.without recourse LCwith recourse LC 无追索权信用证有追索权信用证 9.documentary LCclean LC 跟单信用证光票信用证 10.deferred payment LCanticipatory LC延付信用证预支信用证 11.back to back LCreciprocal LC对背信用证对开信用证 12.travellers LC(orcircular LC)旅行信用证 Selling Agent 销售代理 According to the power the principal has delegated to a selling agent, the agent may just introduce the potential customer to the principal or actually negotiate and conclude the contract between the two parties. The have the following characteristics a) An agent can only operate within the marketing territory authorized by the principal. b) An agent does not carry stock. The goods are carried only as consignment inventory. Payment is based on delivery to the ultimate buyer. c) The principal (exporter) set the retail price, retains title and controls the goods. d) The profit and risk of loss remains within the principal, unless the agent is a del credere one. e) Agents are usually paid with commission. 按照委托人所授予其代理人的权利，销售代理可能只负责向委托人介绍潜在客户或者实际谈判并签订双方间的合同。代理人有以下几个特点： a)代理人只能在委托人所授权的代理区域内执行代理业务。 b)代理人本身不储存货物。代理人手中的货物均为代销的货物，待最终的买主付款后，委托人才能收到货款。 c)委托人（出口商）决定货物的零售价格，拥有所有权并控制货物。 d)委托人既享有利润有承担亏损风险，除非代理人为保付代理。 e)代理人的报酬通常为佣金。 商品品质描述 商品品质决定交易本质上的价值，因此它是最重要的交易因素之一。 贸易上的品质决定方法有：凭样品买卖，凭标准买卖，凭规格买卖等。下面我们来看看品质的表达发。 品质优良：quality is excellent superior very good fine best high wonderful supreme attractive 品质低劣：quality is bad inferior not good poor imperfect defective faulty second-rate lower unsatisfactory 品质保证：retain the good quality; keep up to the standard quality; obtain a good quality; attain the best quality; secure an excellent quality 物品以达标准品质：An article is up to the standard quality; An article is of the same quality as the standard; An article is equal to the standard quality; An article is the same as the standard quality 物品在标准以下：An article is below the standard 物品在标准以上：An article is above the standard 物品和样品一致：An article is up to the sample; An article corresponds with the sample; An article is equal to the sample. -average quality 标准品质 We would like to buy 500 tons of average quality corn. -customary quality 一般品质 The quality of the goods shipped is customary quality. -best quality, prime quality, first-rate quality 最佳品质 The goods supplied shall only be those of best quality. -quality inspection certificate 品质检验证书 Please be sure to attach a quality inspection certificate. -difference in quality 品质上的差异 There is a big difference in quality between the trial order and the order of this time. -guarantee of quality 品质保证 We request a guarantee of quality for a period of one year on all the goods you sell. -sacrifice quality 降低品质 If you sacrifice the quality and deliver goods of imperfect quality to us, well will refuse acceptance of them. 市场行情描述 市况上扬 The market advances. The market gains. The market rises. 市况下挫 The market declines. The market falls. The market loses. 市况活跃 The market booms. The market is excited. The market becomes active. The market becomes brisk. 市况暴跌停滞 The market slumps. The market becomes dull. The market breaks down. 市况走势上扬，市况攀升走高 The market is on the up grade. The market is on an upward trend. The market tends upward. 市况走势下跌，市况下划走低 The market is on the down grade. The market tends downward. The market is on a downward trend. The market takes downward. 市况狂跌 The market declines. The market drops. The market sags. 市况暴涨 The market jumps. The market advances. The market soars. 市场行情百态 动词上扬情况：The market improves (好转) picks up (扬升) hardens (转趋坚俏) stiffens (坚挺) revives (复苏) rebounds (反弹) regains (恢复) rallies (重振) . 下跌趋势：The market collapses (崩溃) relaxes (疲软) . 行情波动：The market fluctuates (波动). 形容词上扬情况：The market is strong (强劲) firm (坚稳) exciting (活跃) advancing (爬升) healthy (健康). 下跌趋势：The market is weak (疲软) soft (疲软) easy (缓慢). 平稳不变：The market is quite (静止) calm (平静) unchanged (不变) steady (平稳) supported (平持) 外贸英语常见缩写 1 C&F(cost&freight)成本加运费价 2 TT(telegraphic transfer)电汇 3 DP(document against payment)付款交单 4 DA (document against acceptance)承兑交单 5 C.O (certificate of origin)一般原产地证 6 G.S.P.(generalized system of preferences)普惠制 7 CTNCTNS(cartoncartons)纸箱 8 PCEPCS(piecepieces)只、个、支等 9 DLDLS(dollardollars)美元 10 DOZD