汽配贩卖年终总结 .doc

汽配贩卖年终总结 本日在江西出差，买了一张从赣州南昌的慢车，良久没有这样的慢下来了，突然想起来在上海地铁见过的广告词：让脚步慢下来，等等你的思想。依照事理说现在还没有到光阴做，因为间隔2018年的新年钟声还有20天，在这20天里人人都在为最后的业绩冲刺，为来年的业务做筹划，正好本日难得慢下来，为我个人2017年做一下总结，免得接下来又给忘失落了，让朋友少一个茶余饭后的笑话。粗算了一下，今年差不多去了60座城市，可能花失落了老板比我工资还多的差旅费。我想如果要简单的词语去提炼我2017年的工作：酒没喝到位，烟没抽到位，工作没做到位。打趣说完照样进入主题吧。我是卖汽配的，嵬峨上的讲我是从事给客户提供汽配供应链整体办理的工作的，这几年拜访了许多的经销商，各个地方的，环境基础差不多，上次有个客户说现在的生意没有之前那么容易了，那种拿个大品牌的经销权然后躺着挣钱的时代已经是曩昔式了，一去不复返了，各类平台，各类跨界掠夺，大概那些多年的客情关系，不会轻易的被客户抢走，然则也抵不住各类低价又是正品的诱惑，为了保住客户，不得不把原来可以赚取100元的价格低落靠近对手的价格。是的，大概就算对手撤了，你再想提价的梦想估计也只能是永远停留在计划上。因为工作的原因，走了许多的城市，去了许多的地方，如果让我盘算出差若干天可能没有我盘算我住在上海的出租屋的光阴容易。有时候，朋友说蛮羡慕你们这种各地出差的人的，能随处玩，讲真，出差这么久，今年没有一次出去玩过，客岁似乎也没有，宁愿躺在酒店闷头大睡，不过到每个地方吃了不少美食却是真的，好吧，突然的就明白为什么体重直线上升的原因了。都说你是谁不紧张，你和谁在一起最紧张，真的是这样的，因为我们公司性质的原因，有许多的行业大咖，以前我总是不明白那些有钱人赚那么多钱干嘛，似乎现在才切身体会到，大咖是做一个事业，做着做着趁便把钱给赚了，我们老板每天都工作到很晚，让我这个小兵都欠好意思偷懒，印象很深刻，有一次老板说，相信天道酬勤，如果这样的一群人，这样的服务业态度还不能胜利，那我们只能嗣魅这个是上天的不公。其时我喝的有点高了，没有听明白，现在静下心来想想真的是这样的。哪里有随随便便的胜利。本日在这里我想特其余感谢一下我的那些支持我的客户朋友，尤其是那些只见过一次面甚至连面都没见就相信我们给我们订货打款的人，老板说客户信任我们，我们不能伤了客户的情感，必然要实实在在的帮到客户，这个是我们的工作更是我们的责任。在写下这段话的时候，我的眼眶是湿润的，在这个高节奏的时代，可以或许博得别人的信任是多么的荣幸啊，这个确定不是我个人功勋，是客户对公司对老板们这么多年来行业身份和企业商业模式的承认，信任人是开始，信任多久看商业模式和我们的代价。我感到我在这一年最大的劳绩是看着团队的兄弟们发展起来，可以自力帮客户。我们总是喜欢用能不能给客户零丁的做培训来权衡这个贩卖是否合格，如果是这个标准的话，那真的是异常合格了，最初的在客户那边培训两条腿都在抖，不知道说什么的人，现在能游刃有余的和别人互动，在这表象的背后是他们支付的结果，到底支付了若干生怕只有他们本身知道。本日看了一下我本身做的这个”大众号关注人数固然还没有突破一万人然则我本身感到蛮好的，我最初做这个的目的便是想用来记录我本身发展，便于以后回首，后来又渐渐延伸，发明周边的许多多少朋友对汽配知识感兴趣，开始做一些技巧的分享，我也是一边学一边分享，我想无论如何我必然会坚持做下去，因为我觉得这个是故意义的事情，大概频次不会很高，但必然要持续。间隔上次分享已颠末了一个月了，真的感谢那些没有撤消关注微友。2017年即将曩昔了，不管做的好欠好，都是曩昔式了，希望我希望你