影楼推广执行方案.doc

影楼推广执行方案1、推广策略目标人群：都市白领、政府人员、及金领一族，具有较高收入者，同时拥有一定文化素质，追求品质和人文情调的小资。以22-45岁之间的女性为主。（一）、根据消费目标群体的定位，进行营销推广方向的确定。影楼可以与同一地区比较高档美容美发会所进行合作：A、与他们进行客户信息共享，用他们的客户会员信息收集目标群众的资料，进行精确的信息传达。B、在业务方面进行合作，给予他们相应的提成。C、在他们会所内，放置影楼广告单、精美服务菜单、作品画册及相关的POP传播工具。（二）、争取行政资源，既通过民政部收集消费者资料（新婚），直接取得联系，进行娘家式服务。A、将祝福和广告DM单一起送上。B、直接上门进行专业指导。2、 价格策略 策略主要是根据需求不同龄为线索，分设高、中、低档产品，把握整个市场，形成战线联盟。A、至尊级：定位为超过万元套照的顾客，将享受至尊级的服务。根据详细情况来给予回报条款。B、贵宾级：定位为超过消费达到5000元的顾客，将享受贵宾级的服务。C、会员级：定位为达到一次消费的顾客，金额不限，将成为会员累计积分。（注：具体会员制度条款需要另文规定）3、产品策略 A、产品套系设计以婚纱为主，为目标消费群设计有别于其他竞争对手的套系名称。以突出婚纱摄影的独特。以情侣照、全家福为次，记录每一个成长的幸福片段。以艺术照为辅，为一部分条件优越的年轻女孩捕捉纯真一刻。B、增值服务沟通：讲求的不是技巧，而是以诚为本，真正将顾客当作朋友，讲求承诺兑现原则，尽一切努力真正服务好顾客，使其没有受骗感。品质：以产品为主，一是表现在样片的独特性上，二是表现在包装的精致上，三是表现在服装的选择上，四是表现在化妆品的选择上。周到：对顾客提出的特别要求尽量满足，如拍摄地点、拍摄服装、造型设计等。4、 企业面向消费者的宣传品A、宣传单页，设计成信用卡大小，便于区别于以往的宣传DM。正面内容：婚纱摄影馆名称、标识、地址、电话、广告词等简要介绍。反面内容：星座简介，包括运程、幸运数字、颜色等。B、企业礼品包，以时尚流行原素为参照蓝本，色调沿袭店内基本色彩，并将企业LOGO制作进去。保证产品的独特性及时尚性，切勿放大品牌名称，以避免造成俗气、没品质的感觉，无法吸引目标群。流动宣传的作用在一定程度上起到很重要的作用。C、会员卡片，分三档，普通会员、贵宾卡、至尊卡。D、企业宣传画册。5、 网络宣传策略A、 网站推广：网站建设、搜索引擎优化B、 百度、新浪、雅虎特色服务的营销C、 团购推广，设置团够优惠价D、 交流推广：博客营6、 实体推广A、媒介推广：1、短信电话 2、传单、折页、宣传册、海报、创意名片3、报纸、报刊（招聘信息）4、LED等视频播放媒介、宣传短片制作。B、活动推广：1、凡在活动地点消费达1000元以上的婚纱摄影者，均可获得由本公司赠送的价值300元的现金代用券。2、凭本次活动现金代用券到本公司购买指定产品，均可获得8.8折优惠。并可在折后价使用现金代用券。3、活动期间，现金代用券须盖有本公司和参与本次活动影楼公章才能有效使用。现金代用券有效期为二个月。C、学校推广：1、舞会晚会活动免费造型提供 2、讲座化妆礼仪方面 3、校园摄影大赛 4、创意型主题影集5、重点推出特殊套系推出闺蜜照和兄弟照。7、 节假日优惠活动推广A、 活动主题 ：根据节日时间或氛围等制定活动主题，例如“至爱一生、真情定格”等。B、活动方式：可设置抽奖或者玩游戏。参加的抽奖或游戏的观众必须是拥有婚纱影楼印发的抽奖券。奖券主要发放方式可以通过DM单和投放的报纸广告上。C、奖项设置：最幸运情侣奖是对现场观众情侣而言的，另外还有新人奖和观众奖。（情侣可以同时拥有新人奖或观众奖）D、奖品内容：奖品主要是实物或者额外赠送服务。此为活动现场刺激消费的诱因，必须实在，且要控制好成本，强调收定金（消费