沙盘模拟心得.doc

ERP沙盘模拟心得体会通过四天的ERP沙盘模拟实习，我对ERP沙盘模拟有了深刻的认识，在老师的悉心指导和自己的操作实践下，我深切感受到经营企业是一个充满智慧的过程，市场的开发，生产力的提高和资本的流动要相互协调，相互配合，企业才能可持续发展，才能在不断的经营中扭亏为盈，所以ERP沙盘模拟能够在短时间内让我们认识到一个企业的运营过程，在实习中强化我们的管理和经营能力。一、营销工作过程分析我作为G组的营销总监，每一年的经营开始，第一件事情就是各组的新年度会议，然后就是营销总监负责的新年度订货会，提交广告费用，抢订单，这个环节又在整个经营过程中占据至关重要的地位，也是整一年生产经营的开端，生产就是为了销售，有了订单才能将库存转化成利润，所以，我首次感觉到营销的重要性，我的决策直接影响着企业的生存。（一）第一年第一年我担任的营销总监并没有做好，由于缺乏经营经验，对竞争对手的预测失误，广告费的投入过少，我们组没有拿到好的订单，销售量较少，但是生产还必须继续进行，所以，我们积压了大量的存货，也就是积压了我们的流动资金和降低了我们的利润。第一年我就主张开发国内市场，扩大我们的销售范围，为以后的销售打下基础。（二）第二年第二年，我们的销售市场还是局限在本地市场，销售的范围比较狭窄，而且本地市场的竞争非常激烈，我们组的流动资金有限，还背负着高额的贷款，所以我们可以投入的广告费有限，只能拿到一张单，我们的经营还是处于被动状态。但是到第二年年末，我们组的区域市场和国内市场已经开发了，虽然我们第二年的销售额依然不高，当年的产成品还是没有销售完，这也使我们的权益降到了低谷。但是库存商品和市场的开拓完成，为下一年的销售做好了准备。（三） 第三年前两年，我都没有制定一个周密的计划，到了第三年，我们有了更多的存货，就必须争取更多的订单，所以我们立即改变以前的保守策略，大胆地打出广告，结合自己企业的生产能力，加大交易量，接更多的订单，尽量多地获取利润，同时我们积极进行合理数量贷款，这才扭转了资金周转不足的问题，积极进行生产线的投资改造，开始改变整个企业的运营情况。但是也有做得不好的地方，例如广告费用投资空投，造成资金的浪费等。（四） 第四年我对市场预测以及广告投放一直到了第四年才有了自己的一套策略，随着产品的开发逐渐完成，区域市场，国内市场和亚洲市场都陆续完工，我们根据生产和市场情况合理的分配广告费用，我们的销售额才有了明显的增加，可是有时候由于市场预测的偏差，造成广告费的浪费，不能得到更多的收益。但是同时这时候，我们都发现产能的开发并没有跟上，市场是供不应求，产能的不足，我们不敢接更多的订单，阻碍了我们的发展。今年销售额的增加使我们企业在第四年终于出现扭亏为盈，开始有少额的利润。(五) 第五年第五年，我们的销售已经全部放在P2和P3产品上，各个组的市场开发和产品开发都基本完成，但是生产力的不足，成为为我们企业最大的问题，生产能力低，使我们不敢接收太多的订单，销售额已经不能支持企业巨大的费用支出。当其它的很多组都出现稳健的盈利时，我们组竟然再次出现了亏损，这使我们的第六年面临着巨大的压力，但是我们的团体还是要坚持下去。（六） 第六年第六年也是最关键的一年，企业的经验面临着各种各样的问题，但是我们还是要冷静地分析问题，基于第五年的情况，第六年的订单和销售额更加至关重要，所以我仔细进行市场分析，将各个市场和不同的产品进行横向纵向的对比，选择最有利的市场和价格最高的产品，但是到了第六年我低估了ISO9000和ISO14000的作用，没有全部的市场都投入ISO9000和ISO14000的广告费，导致我们有一个区域市场的广告费空投，浪费了200万的广告费，而且没有完成我们的最大销售额。虽然，最后一年，我们终于还是出现了盈利，但是我们仍然还有许多需要改进的地方。二 营销总监的职能我在ERP沙盘模拟的过程中，担当G组的营销总监，我要与生产总监紧密沟通，根据生产线的数量，预测产能，依据市场、价格和生产力确定本年的产品生产和销售，为投放广告抢单做数据分析，计划好订单数量，以防止产品积压，或产能不足，导致年末无法交货等现象。然后，我还要根据市场情况和公司的生产力，以及对每年对竞争对手的市场开发情况，产品的开发程度和经营状况进行详细的分析。同时我要负责市场的拓展，分析市场趋势，根据未来时间内，本地市场，区域市场，国内市场，亚洲市场和国际市场在不同年份的需求量和产品价格走势，合理地进行市场拓展和产品的研发，在不同的时间段及时进行市场和产品的转变，为企业经营实现利润最大化。最后，我要统计其他公司广告投入量和投入方向以及各个市场销售不同产品的数量，并且以此推断其他公司的主要产品及产能，最终估计下一年各公司在不同市场投入广告的总数量，并与财务主管的充分沟通，确定广告费的支出，提交广告费用，为企业争取在数量上和应收账款上最有利的产品订单，订单完成时还要按时交货，获得货款，建立起企业的信誉，为企业的后续经营提供资金。生产的过程看似很简单，然而，企业经营的每一个数据都需要慎重的决策和分析，需要所有成员的共同努力，所以，在企业经营这是一个复杂的过程，营销总监这个职位让我学习到很多知识，使我对企业经营有了明确的认识。三 ERP沙盘模拟的实践总结 在这短短的四天当中，我明白到要运营一家企业并不是一件容易的事情，六年的模拟中，我们遇到了资金不足，产能过剩到产能不足的转变，进行市场开发和产品转产、合理分配广告费用等一系列的问题，幸好实训结束时我们的公司没有破产。在当今社会，企业的经营一定要加强市场意识，以市场为导向，而营销主管的作用就更加重要，营销主管需要按市场规则，依据市场信息，重视市场调研并据以适时调整产品结构，强化产品销售，推进产品更新换代，牢牢掌握市场竞争中的主动权。只有成功的销售才能真正解决企业的资金紧张问题。生产就是为了销售，企业只有置身于市场，才能审时度势，不断开辟市场、占领市场、驾驭市场，使企业的产、供、销活动顺利进行，最终达到缓解资金紧缺的目的。我明白到一个企业的良好经营，每个工作岗位都需要有明确的分工，对自己的工作认真负责，做好工作前的预算，遵守工作的程序，及时进行工作总结，改正工作中的不足，才能使企业健康成长。一个企业的运营，采购主管，生产主管，营销主管，财务主管的数据集合在一起，有CEO进行统计，有利于团队做出正确决定，所以，团队成员相互配合是一个企业成功的必要条件，企业需要各个部门的通力合作和沟通，要有集体观念，在企业亏损时要保持清醒的头脑，仔细地分析市场情况，大家互相帮助，从多个角度分析问题，做好全年的预算，计划好周详的策略，保证全年的正常生产和销售。总体来说，这次实训是形象地将课本知识与实际工作有效地结合起来，会计的核算，成本会计，管理会计，人力资源的管理，内部控制等，我们学会将这些理论知识与实际的企业经营结合运用。我作为一个会计专业的学生，我对自己以后的会计工作岗位有了形象具体的认识，加强了我们财务意识，明白到会计工作在企业中的重要作用，无论是采购，生产还是营销，都与会计核算有关，也让我对会计这个行业有了更多的感触。 不管此次经营的结