Salomon网络营销策划书.docx

Salomon网络营销策划书目录1.网络营销的背景分析 1-1网络营销的含义 1-2网络营销的背景 1-3网络营销的功能 1-4开展网络营销的必要性2.Salomon网络营销策划分析 2-1品牌简介 2-2产品现状分析 2-2-1设计理念 2-2-2品牌定位 2-2-3产品理念 2-3网络营销策略 2-3-1产品策略 2-3-2价格和促销策略 2-3-3市场扩张和网站推广策略3.Salomon网络营销方案 3-1网络营销组织 3-2网络营销具体方案 3-2-1利用第三方平台进行网络品牌推广 3-2-2网络广告品牌推广 3-2-3企业网站搜索引擎营销与推广 3-2-4WEB2.0工具推广 3-2-5E-mail营销 3-3Salomon网络营销策划总结4.结论及建议1.网络营销的背景分析 1-1网络营销的含义网络营销就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。 1-2网络营销的背景 1-3网络营销的功能 1-3-1信息搜索 1-3-2信息发布 1-3-3商情调查 1-3-4销售渠道开拓 1-3-5品牌价值扩展和延伸 1-3-6顾客关系管理 1-3-7经济效益增值 1-4开展网络营销的必要性 1-4-1上网人数递增 1-4-2是全程营销的理想方式 1-4-3是企业自身发展和盈利的优势2.Salomon网络营销策划分析 2-1品牌简介 Salomon于1947年诞生于法国阿尔卑斯山的中心，这里也是现代登山运动的发源地。在滑雪的热情及设计创新热情的推动下，Francois Salomon和他的儿子George设计和完善了许多现代滑雪鞋的滚边。在接下来的60年里，Salomon承诺的以新颖的设计和对登山运动的热情创造了专门用来高山和越野滑雪的滚边、靴子、滑雪板以及滑雪服装一个革命性的全新概念，为滑雪、探险赛、登山和许多其他运动的鞋类、服装以及设备带来了创新的解决方案。 2-2产品现状分析 2-2-1设计理念-环保、专业、细致、科技 2-2-2品牌定位-针对酷爱登山、滑雪、探险等户外活动爱好者及专业人士，采用高品质、时尚、新颖的材料所制 2-2-3产品理念-时尚、新颖、环保，为其提供细致周到的服务 2-3网络营销策略 2-3-1产品策略 目标市场-针对酷爱登山、滑雪、探险等户外活动的爱好者及专业人士 产品定位-中高档次 销售目标-提高市场占有率，盈利 2-3-2价格和促销策略 Salomon品牌定位于专业和时尚，采取中高价格，在网络营销中价格占很大因素，主要策略有: A.灵活定价策略 B.固定价格加促销品策略2-3-3市场扩张和网站推广策略 A.与网站开发商合作,投放宣传广告; B.对搜索引擎优化,提高搜索排名度,吸引顾客; C.自我宣传的同时,引导上网用户的宣传,如论坛等3.Salomon网络营销方案 3-1网络营销组织 人员A- 人员B- 小组C- 3-2网络营销具体方案 3-2-1利用第三方平台进行网络推广 第三方C2C平台：如：淘宝网成立于2003年5月10日，由阿里巴巴集团投资创办。经过6年的发展，截至2009年底，淘宝拥有注册会员1.7亿；2009年全年交易额达到2083亿人民币，是亚洲最大的网络零售商圈。随着在第三方平台上的投入的加大，网络客户带来的潜在资源被开发出来。销售业绩开始增加，这几年网民对网络营销从熟悉到陌生网络交易逐年很火热，相信在未来的几年内网络销售逐渐提高我们的销售业绩和销量。通过建立官方旗舰店对所有商品进行线上销售，从而提高销售额，补充线下销售的不足。在淘宝设店几乎不用进行打广告，过季产品和积压库存主要实行打折策略和竞价甩卖等多种方式进行促销。主要费用有:网店网页制作费用及维护- 3-2-2网络广告品牌推广 A.广告推广目标:吸引消费者眼球，激发其购买欲望，促成购买行为，得到消费者认可 B.广告推广策略:以大胆的想象和极具特色的颜色,显示其时尚、新颖、环保的特色 C.广告实施形式:制作一个静态页面,在网页主标题栏上将广告词和图片相结合,接着是链接各项目、区项子页的按钮，接着是Salomon的Flash展示 D.费用预测: 广告创意制作费用- 静态页面制作费用- 3-2-3企业网站搜索引擎营销与推广 A.搜索引擎营销的目的:扩大知名度,提高市场占有率 B.搜索引擎营销的方法:分类目录搜索、自然搜索、关键词广告搜索、竞价排名搜索 C.搜索引擎策略: a.网站采取静态页面,减少网页容量,提高打开速度,同时网站结构不采用框架,且不超过3层,优化SEO效果; b. 三个标签（title、description、keywords）出现主要关键字，尽量符合当前页面的内容，尽量避免将重要的标题都制作为图片的形式，更不要将整个首页都做成一个图片; c.网页中的ALT属性应写上图片说明,方便SEO抓图; d.导航设计要易于搜索引擎搜索3-2-4WEB2.0工具推广 A.营销工具简介 a.博客或微博营销 b.视频营销 c.网络社区营销 B.应用现状 网络营销已被各大服装品牌广泛认可,其对于维护品牌、增强客户关系等有重要作用；其交易比例逐年递增，进入规模性高速增长时期，但由于其基数小，还处于发展期 3-2-5E-mail营销 A. E-mail营销：把需要传达给客户的信息，制成图文并茂的E-mail，通过邮件服务器和邮件发送软件，准确的发送到数据库中统计的目标客户的邮箱中去 B.E-mail营销策略 a. 通过各种网上或网下的活动来收集或者向其他企业购买来获取目标客户群信息，向其发送电子邮件，达到宣传的目的； b. 写电子邮件的时候，电子邮件的主题体现出邮件内容的精华；体现客户信息，让人感觉你很关注他；主题体现出品牌或产品信息； c. 在特殊时间，如五一、十一等节假日，发送节日关怀及推广节假日促销活动 3-3网络营销策划总结3-3-1本次推广以第三方平台-如淘宝网为主要途径,以网站广告推广、搜索引擎优化、博客或微博推广、E-mail等为辅助手段3-3-2网络营销的目标：吸引消费者，激发购买欲望，促成购买行为；扩大市场占有率，增加销售额；提升品牌影响力，使消费者认可产品3-3-3网络营销总费用预算：A.第三方平台网页网站制作费用- B.搜索引擎优化费用- C.广告创意策划制作费用- D.静态网页制作费用- E.博客维护费用- F.E-mail营销费用- 3-3-4预计销售额增长比例-4.结论与建议 A.紧跟网络时代,时刻关注竞