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网络广告策划基本功一、 目标媒体及特点：（理解媒体的特性）1、 联展广告页（整体风格及群聚特性分析）2、 竞价着陆页（与不同类别的创意、关键词源头匹配）二、 目标人群及特点：1、 投资能力（多少到多少万元）2、 年龄与社会地位（社会角色的预判有助于分析其诉求）3、 关注重点（某类目标人群的普遍性特征）4、 常规痛点（疑点、心结、动心理由）三、 常规商机卖点源（可感受的表现）1、 企业实力2、 行业地位3、 模式创新4、 产品创新卖点5、 同业竞争差异点6、 市场预期7、 政策优势8、 利润空间9、 投资风险10、 服务保障11、 创业难度12、 优惠措施特别强调可感受的表现，如果面向相对大众化、低端的投资人，需要用他们容易产生认同的语言、方式来表现，北京人认为PRADA是大牌，某县城的市民认为优衣库是大牌、某镇子上的村民认为七匹狼是大牌，这辈子你也别想改变他的意识，那就认同他，然后让他认同你。四、 文案策划诉求（语言风格的诉求）1、 主标题（品牌、商机、特色，先入为主、勾起兴趣）2、 副标题（什么的干活？干哈的，别兜圈子了，简单、直接、有效）3、 商机要素小结（新闻联播10分钟说全球，这里三句话就该打动人，要虐心！）4、 分段标题（要做优质标题党）5、 分段内容（围绕标题，提纲挈领）6、 外部引导图与标题（创意、关键词、描述、文字链、图标）7、 设计购买理由（一千个动心的理由）8、 沟通节点设计（随时成交）9、 成交心理流程（广告内在逻辑，认同的先后顺序不能乱，临门一脚）（广告页面的前20%决定80%的广告效果，凤姐的脸配林志玲的身材是白瞎）五、 美工设计诉求（符合受众期待的美丽）1、 文案沟通（非常重要）2、 整体结构3、 色彩应用（原则上尊重品牌标准色，相关性延展，协调）4、 依文配图（知道重点，内涵，突出）5、 段落层次（先后、分段节点，合理舒服，标题党、阅读性文字展现有利优化）6、 突出最重要的关键点7、 联络方式设计，方便，醒目，随时成交六、 广告页面综合诉求（激发沟通和投资意愿）1、 突出卖点2、 切中买点3、 体现差异化4、 美感与味道5、 关键词预埋符合优化诉求6、 沟通与来访动力设计7、 整体风格一致（广告页面与53、商桥、通宝等小图标设计个性化统一符合项目特色）七、 好广告的验证措施1、 目标受众看得懂2、 看着舒服3、 产生兴趣，有沟通意愿4、 充分展现招商团队的成交话术要素（能把客户说到交钱的话术就该是网站的核心内容，广告则是网站核心的浓缩版。不是长篇小说，是小小说）5、 最好是既美丽又有效，但有效比美丽重要6、 硬指标：流量+咨询+留言+电话八、 广告效果的转化（这部分是许多广告企业团队支撑能力决定的）没有绝对的好广告，从广告本身来说，有各种沟通效果就算完成了广告本身的价值。但招商团队对于广告的转化能力，直接影响广告终极效果。常见问题：流量少：要检讨广告入口图片、标题、关键词、创意、投放位置等；咨询少：检讨在线咨询工具的强制邀约和人员在线率，午间和晚上是企业常常忽视的盲区；还有许多企业的招商团队，不擅长在线沟通。沟通的目标只要一个：要电话（求其次是要到QQ）。所以能要到电话的方法都是好方法！留言少：检讨广告内容和留言工具的设置，有些广告在页面中分多次设置留言和电话呼叫的节点，就是在阅读广告过程中的成交设计，具体精神请参照伟大的电视购物节目。电话少：打进电话的客户越来越少，但会有一定基数。400免费电话？网络电话？免费比收费好，便利比复杂好，电话总是没人打进