国际广告杂志策划方案.doc

选择大于努力，智者掌握时代，国际广告杂志，值得信赖内容提要 国际广告杂志在改名之后，其知名度会受到一定的冲击，因此，本策划主要是针对其知名度的提升，策划两个目标：稳固和发展大客户 提高知名度，扩大市场份额。针对其目标，本策划提出一些参考策略，其中在广告上，运用两种形式 户外广告形式 电视及网络媒体广告在广告的使用上，户外广告中“汽车站台广告”占主导，其有针对性进行广告投放，且在分配方式可以根据城市的情况进行调整。 策划主要围绕一个主题“选择大于努力，智者掌握未来，国际广告杂志，值得拥有”，其中电视广告形象传达这一主题。此主题主要是为国际广告杂志在消费者心中树立统一形象。 制定此主题来源以下三点：1成功的企业受人瞩目及钦佩，而并不是任何人都能在相同行业成功，而在于其选择的正确性。2现阶段，国家鼓励大学生创业，而创业的关键在于找准行业，做出明智与正确选择。3广告公司与企业逐渐增加，业务员及学校相关专业的增多，此主题在这样一个形式下，起到率先树立一个商业类杂志引导形象作用。目录F 市场扫描一、 国内广告杂志新时代03二 、广告杂志市场容量03三、国际广告杂志发展简概04四、消费者的层层透析05五、强手如云的国内杂志市场06六、国际广告杂志SWOT分析08F 营销提案广告公司与企业国际广告杂志近在咫尺09你（大且忠诚客户）的生日我（国际广告杂志）参与10四方交流会10代销点激励制与协助宣传11高校相关专业师生国际广告杂志携手学子“世界读书日”征文大行动11“世界读书日”海报宣传12校园刊亭宣传12学校附近公交车站台13赞助全国大学生广告艺术大赛13F 创意提案一、火车站电视屏幕广告14二、网络广告14三、电视宣传片15F 媒介提案一、户外广告 （一）公交车站台16（二）海报广告16二、传统媒体+新媒体广告（一）电视媒体+火车站屏幕17（二）网络媒体17F 费用预算费用大集合19F 市场扫描一、 国内广告杂志新时代 进入21世纪，随着中国市场的不断成熟，中国广告业突飞猛进的发展势头，杂志顺应时代的发展浪潮，步步跟进，抓住机遇，满足消费者需求，赢得市场。广告杂志的现在： 顺时变脸，各种广告杂志打造新面孔（新定位，新包装） 内容丰富，信息追求“新”（新鲜，创新） 产品广告虽疯狂，杂志广告也疯狂 竞争激烈程度加剧，竞争的深度变得更细二 、广告杂志市场容量u 杂志广阔市场是广告杂志市场的缩影虽然新型媒体的出现，尤其是互联网的出现，在一定程度上，使杂志市场受到一定的冲击，但从以下一张图表，可以分析得知杂志依然拥有相当大的市场空间。 从以上图表可以看出，杂志媒体的广告市场的份额位居第三，也就反映其关注度较高，受众范围广，也一定程度映照出广告杂志市场依然有需求的大空间。u 时代成就广告杂志市场的需求 从以下几点分析，广告杂志市场容量很大 1国内广告业发展势头不断加剧，广告公司与日俱增2广告业的良好发展，带来各高校相关专业的开设以及专业人员的增加3市场营销人员数量的攀升，企业对其专业知识及技能要求提高4新型媒介导入市场以及各媒体间竞争日趋激烈，媒介公司在竭力获取最信息与寻求新的竞争策略。三、国际广告杂志发展简概 国际广告创刊于1985年，由中华人民共和国商务部主管、面向国内外发行的广告专业月刊。 1996年，国际广告杂志由双月刊改为月刊，这是我国第一家广告专业月刊，这是我国广告发展史上的标志性事件。 1997年独家购买世界权威杂志美国广告时代周刊(Advertising Age)中国版权。 2006年国际广告杂志的某一期封面，从封面可以知道杂志的主要内容，杂志的封面精致且具有较强的吸引力。 中国户外广告2003年9月创刊，从2007年第1期起中国户外广告将并入国际广告杂志 2010年7月份，国际广告更名为国际品牌观察，此该名也验证之前杂志新时代所分析的“顺势变脸，杂志打造新面孔”，体现广告杂志业以顾客为导向。四、消费者的层层透析国际广告杂志消费群是非常明确，是逐步筛选，其可表示为：内容决定类型 类型选择年龄年龄划分收入收入决定区域。n 内容决定消费群体类型消费者类型：广告从业者、工商企业决策者与营销人员、媒体业者、高校相关专业师生主要内容：品牌、营销、创意、媒介、公关五大板块主要栏目：全球品牌创新、海外营销观察、扫描实效营销、环球新作、佳作赏析、媒介在线、广告新地带、市场大参考等。其中各消费者类型所占的比率：其中广告公司及企业是主要消费群来源，其次是媒介。n 类型选择消费群体年龄读者的年龄跨度大，但集中的趋势也是十分明显的。2235岁的读者占样本总数的72.2；3645岁的读者占21.4；其他占6.4。 22-35岁的年轻人，大多处于事业的拓展期，他们重视经验的积累，是构成读者群的中坚力量；36-45岁的年龄段大多为企业的决策层人士。n 年龄划分消费群收入国际广告杂志定位为中档消费群体，所以，个人月收入在3000元以上的读者占到86.2%；月收入在3000元以下的读者占11.3%；其他占2.5%。其中月收入在3000元以上的读者中，有相当一部分读者是月收入水平超过5000元的白领人士及企业领导阶层。n 收入决定消费者分布区域从国际广告杂志消费群体的收入水平，可知消费者收入水平属于中等水平，城市消费者此水平居多，因此，国际广告的读者群是以北京、上海、广州三大城市为中心，覆盖各省份主要城市和地区，五、强手如云的国内杂志市场由于国内广告业的快速发展，随着广告公司及广告从业人员的不断增多，各企业登入市场，各种广告杂志也运运而生，随着时间的推移，杂志行业逐步完善，竞争越来越激烈，市场的空间逐渐缩小。国际广告杂志的竞争总结起来可分为两大主要竞争对手，广告专业期刊与商业、品牌类的期刊，各区域（省、市）等专刊（一）广告专业期刊与商业、品牌类的期刊 板块的对照与竞争 (注：红色部分代表跟国际广告杂志竞争的主要部分)现代广告杂志专题报道、特别关注广告人物、市场观察广告经营、媒介报道论坛、业界动态中国广告杂志中国广告论坛、广告研究、市场观察、个案分析、品牌透视、海外广告商业与品牌类杂志现代商业与中国品牌等杂志，其中有市场营销与品牌板块广告人杂志聚集行业焦点透析经典案例、明铺媒介理论阐明实战方法、记录到达过程讲述成功故事国际广告杂志全球品牌创新、海外营销观察、扫描实效营销、环球新作、佳作赏析、媒介在线、广告新地带、市场大参考 杂志分布区域重合广告杂志专刊以及商业与品牌类的杂志，其销售的对象主要为“广告公司、企业、营销人员及在校的学校与研究人员”，其销售的区域是以北京、上海、广东及浙江经济较发达城市等为中心城市，其他城市为辅的区域市场。（二）各区域（省、市）等专刊各省或市的有关专业性的广告杂志或商业类的一些杂志优势：在价格方面更具有优势（制作、运费成本），这对学校等一些低消费群体是一种冲击在区域具有一定的知名度针对性更强六、国际广告杂志SWOT分析国际广告STRENGTHS国际杂志，权威性高创办时间长，知名度与经验高板块较多，提供信息量丰富提供国外广告销售咨询与案例，具有参考价值 国际广告OPPORTUNITIES广告公司的增加广告从业人员及销售人员的不断攀升高校广告类及销售类相关专业开设增多消费群收入水平提高，购买便捷，传播手段多样S+TO+WS+OS+W 1.利用媒介组合，加大宣传力度， 1.对于忠诚大客户，增加优惠途径，扩大市场份额，尤其是潜在市场。 多参与企业或公司的活动 2.赞助一些大学赛事（广告大赛） 2.与区域报纸联合，相互宣传 ，提高在校知名度及忠诚度 1.所选的营销及品牌策略，要符 1.改名有利新的客户接受 合中国市场 2.建立更完善的渠道，稳固老客户 2.制作国际广告改名为国际 发展新客户 品牌观察的宣传片，且有选择性 吸收国外营销及品牌策略等内容 国际广告WEAKNESSES国外的视角，并不一定能够符合国内的市场改名对其知名度有不利的影响渠道还需完善 国际广告THREATENES各种具有针对性（单板块）杂志的挑战专业性的广告杂志不断完善，其市场逐渐扩大企业或广告公司对订购杂志的条件要求提高F 营销提案国际广告杂志在改名后，针对其改名具有非常明确的两个目标，所以其营销方案需围绕这两个目标目标：稳固和发展大客户 提高知名度，扩大市场份额群体各异，各个击破 广告公司与企业广告公司与企业作为国际广告杂志的大客户群，建立与维护这块市场，是国际广告杂志赖以生成的基础，所以，国际广告杂志创办单位需采取有效的策略，稳固和发展大客户群体市场。 国际广告杂志近在咫尺对于大城市的企业与广告公司，需要让他们更多注意国际广告杂志，于是运用广告公司或企业附近的汽车站台广告能够达到一定的传播效果，其中广告的宣传主题是：选择大于努力，智者掌握未来。其大致图如下（图中大厦是企业或广告公司）你（大且忠诚客户）的生日我（国际广告杂志）参与在大型客户每年生日时，免费赠送生日月期刊，并在期刊内附上国际广告杂志创办单位的祝福。每三周年，在大型客户生日，可以在免费赠送生日月期刊的同时，国际广告创办单位可以送上更大惊喜，如可以赠送生日蛋糕，赞助广告公司或企业一些庆祝活动用具。四方交流会四方交流会是由“国际广告杂志创办单位，北京、上海、广州广告公司及企业代表”共同参与的一次交流会，其中涉及广告公司及企业的发展在新时代的今天应该要做什么，还有有关国际广告杂志推广。会议主题：选择大于努力，智者掌握未来。会议目的：稳固忠诚客户，招纳新成员 广纳各方建议，进行自我完善 谈改名，借机宣传会议主办方：国际广告杂志创办单位会议对象：北京、上海、广州广告公司及企业代表会议地点：（待定）会议时间：2011年6月中旬会议流程：整个会议时间为一天，上午：8：0012:00 下午：14:0018:00流程步骤：步骤 时间：8:0010:00 内容：选择大于努力，真正优秀的广告公司与企业现时代应该做的不仅仅是付出的多少，而且需要向正确的选择做前提。 步骤 时间：10:0012:00 内容：国际广告杂志改名原因+国际广告杂志优势+国际广告杂志未来发展 步骤 时间：14:0016:30 内容：国外广告+品牌+营销论谈 步骤 时间：16:3017:30 内容：广告公司及企业提问 步骤 时间：17:0018:00 内容：会议总结代销点激励制与协助宣传针对北京、上海、广州等消费主要城市，对于大型的国际广告杂志代销点，通过销量多少，给予不同等级奖励，如100本/15元(每100本给予15元奖励)激励制有利提高商家的积极性与宣传力度，同时国际广告杂志创办单位协助以“选择大于努力，智者掌握未来”口号宣传，有利提高国际广告杂志知名度。 高校相关专业师生 国际广告杂志面向在校大学生与教师宣传时，所制定的策略与宣传的内容要具有针对性，要针对与国际广告杂志相关的专业，如：文法学院（广告专业、新闻学专业、传播学专业等），外语外贸专业（对外贸易专业、工商管理专业等），选择性的选择有利节省成本，提高传播效果。 国际广告杂志携手学子“世界读书日”征文大行动 国际广告杂志可以通过此次活动，针对相关专业，提高其在高校的知名度以及维护忠诚客户，且此活动成本低，其活动图类似（下图） 活动主题：好书籍，我推荐活动口号：我的文库，我来说活动目的：借“世界读书日”征文大行动，提高在高校的知名度 向忠诚消费者树立良好形象，稳固忠诚消费者活动时间：2011年4月23日 上午8:3011：00活动地点：相关专业学院（文法学院、外语外贸学院）楼下活动主办方：校文学社团活动协办方：国际广告杂志创办单位活动对象：在校大学生，主要是文法学院、外语外贸学院学生活动内容：写下你所阅读过的书籍 浏览活动协办方（国际广告杂志）所推荐的书籍 签名环节活动纪念品：国际广告杂志赞助的“世界读书日”海报“世界读书日”海报宣传海报两种宣传方式：、国际广告杂志携手学子“世界读书日”大行动纪念品、在高校宣传栏，贴上国际广告杂志海报，加大其在“世界读书日”宣传力度，海报设计参考如下：校园刊亭宣传 校园刊亭是学生和教师购买杂志和报纸的首先地点，也是学生流量最多的地方，国际广告杂志在校园刊亭做宣传有以下几点优势： 提高知名度，重复率高，加强印象 为已是国际广告杂志消费者提供便捷 广告费用低国际广告杂志刊亭宣传参考设计图：国际广告杂志海报国际广告杂志，宣传海报“选择大于努力，智者掌握未来”学校附近公交车站台高校附近都有公交车站台，此公交车站台所做广告的产品基本都是针对学校群体，所以利用学生流通量及频率高的汽车站台做宣传，能够提高传播的效果。其效果参考图如下：赞助全国大学生广告艺术大赛针对消费群体较多的学校，赞助其相关专业参加大赛的一部分费用和大赛的流程的所涉及的一些费用，起作用有如下：提高在各大高校的知名度支助高校的相关专业，有利维护高校相关专业对国际广告杂志忠诚度F 创意提案针对国际广告杂志的人群，为达到提升知名度的目标，其因选择人群关注度高、流量多的宣传媒体，推荐的三种媒体火车站屏幕 电视 网络一、火车站电视屏幕广告 选择的地区：工作人口密集、人流量多的城市，如：上海火车站，广州火车站，江西省省会（南昌火车站）投入使用时间：2011年1月份广告内容：国内同类期刊中发行量最大、传阅率最高的杂志，权威性和影响力居同类杂志前列，“选择大于努力，智者掌握未来，国际广告杂志值得信赖” 类似广告画面如下 二、网络广告利用聊天工具QQ自动弹出“今日要闻”做国际广告杂志短片广告宣传主要人群：市场销售人员，客户维系人员，在校学生及教师使用时间：广告内容：国内同类期刊中发行量最大、传阅率最高的杂志，权威性和影响力居同类杂志前列，“选择大于努力，智者掌握未来，国际广告杂志值得信赖”三、电视宣传片 电视广告是国际广告杂志宣传篇，其中所使用是动画的形式 时长：36S 主题：选择大于努力，智者掌握未来，国际广告杂志，值得拥有。 人物形式：动画一、二、三片段通过镜头切换一、男子沮丧片段镜头时间景别画面音效14S全景一位年轻男子日日夜夜，忙忙碌碌快节奏音乐22S特写（男子表情）无精打采的年轻男子，很沮丧的表情低沉音乐31S特写符号“？”二、夫妻吵架片段43S全景年轻女子与其丈夫激烈争吵低沉音乐52S特写女子哭泣画面低沉音乐61S特写符号“？”三、企业老板焦急片段73S全景企业老板找书与扔书的画面紧迫、焦急音乐82S特写企业老板无奈与包头低沉音乐91S特写符号“？”101S特写字幕“这都是选择不对”画外音“这都是选择不对”112S特写男子喜悦表情画外音“我成功了”122S全景女子幸福、开心画外音“我很幸福”134S全景企业老板与员工欢庆场面，老板说话画外音“国际广告杂志，迷途中的导航器144S全景字幕“国内同类期刊中发行量最大、传阅率最高的杂志，权威性和影响力居同类杂志前列”画外音字幕文字153S特写字幕“选择大于努力，智者掌握未来，国际广告杂志，值得信赖画外音字幕文字161S特写国际广告杂志标志F 媒介提案 一、户外广告（一）公交车站台1针对对象：广告公司及企业和高校学生教师 2针对区域：大城市（广告公司及企业多，相关专业多）投放时间：2011年3、4、5月份大城市广告公司及企业 投放地点：广告公司及企业附近公交车站台投放时间：2011年3、4月份大城市高校学生及教师投放地点：高校附近公交车站台3公交站台优势：针对性较强区域，人流量多，重复率高 广告费用相对于传统四大媒体更低 （二）海报广告 1针对对象：相关专业在校大学生 2针对区域：省级内排名靠前且拥有相关专业（国际广告杂志针对对象专业如：广告专业，工商管理专业）高校 3海报粘贴两种形式：4月23日“世界读书日“海报 “选择大于努力，智者掌握未来，国际广告杂志，值得信赖“刊亭宣传海报 投放时间：2011年4月23日“世界读书日“海报投放地点：高校宣传栏 投放时间：2011年3、4、5月份宣传海报 投放地点：高校附近刊亭4海报宣传优势：成本低，发行量大 能够珍藏，宣传效果持续时间长二、传统媒体+新媒体广告 （一）电视媒体+火车站屏幕电视媒体主题投放时间针对对象频道优势选择大于努力，智者掌握未来，国际广告杂志，值得拥有2011年3、4月份所用消费群体CCTV-10 百家讲坛之前插播传播范围广，针对所有消费群通过画面，树立良好形象火车站电视屏幕主题投放时间选择区域频率优势选择大于努力，智者掌握未来，国际广告杂志，值得拥有2011年1月份及3、1-3、15客流量多的城市火车站（如：广州、上海、北京等）白天7次，晚上3次，每次时间10S针对性强，人流量多广告时间短，每天10次，重复率高，到达率高广告费用相对电视媒体更低（二）网络媒体QQ“今日要闻”插放广告1投放时间：2011年3月份2理由：QQ使用人群多，并成为广告公司与企业谈客户与维系客户的一种普遍使用工具 学生群体基本都使用，具有很强的宣传效果 投放时间选择2011年3月份，企业与广告公司开始正常工作，学生群体回校，进入QQ使用高峰期3优势：传播范围广，提高知名度 一定程度上，广告具有针对性（学生、广告公司、企业适用人群多） 广告时间（10S）短，节省费用，宣传效果好F 费用预算 费用大集合 一、公交车站台费用 针对这部分的广告可以按照不同情况，对公交站台广告投放方式进行调整，如针对于大城市广告公司及企业所投放的站台数量有限但可以进行时间分配。 可供参考的分配方式：上海、北京、广州中心城市投放2个月，其他大城市投放1个月 根据实地考察，对上海、北京、广州三个中心城市分配的量，可以进行合理调配，如上海广告类公司较多，投放量可以多一点。针对大城市广告公司及企业单位价总单位单天价月价3个月总价使用数量总价24元/3（长）m*1.5m（宽）=4.524元/*4.5=108元108元*30=3240元3240*3=