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孙子策划书巫祯来（乾真子）著一、计篇论兵统帅用兵靠计谋，存亡生死智心求。道天地将法长记，合理入情握自由。原文孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故经之以五事，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。语译孙子说：战争是国家的大事是人民生死的主宰，是国家存亡的关键，不可以不认真研究。因此，必须审度五个方面的情况，比较敌我双方的谋划，从而取得对战争情势的认识：一是政治，二是天时，三是地利，四是统帅，五是法制。策划企业管理：投资项目时要认真考虑投资的成败会不会关系到企业的兴衰，从资金、产品、市场、对手、利润等方面详细分析，妥善评诂，预计成功，才能着手。人生启示：人生中每一个大的动作，例如就学、择业、交友、婚姻、投资等都有可能影响你一生的成败，都必须从各个方面考虑：是否见容于当时的政治气候？是否机会成熟？是否有统筹把握？是否有法律保障？政治上下齐心荣辱共，胸存道义定安危。目标树立恒无变，迈向成功第一回。原文道者，令民以上同意，可与之死，可与之生，而不畏危也。语译政治，就是要让民众认同，拥护领导者的意愿，使他们能够做到为君而生，为君而死，不害怕危险。策划企业管理：企业需要政治的支持，而政治的目的是从经营者到普通员工都有一致的理念，有共同的奋斗目标，齐心协力为企业的发展而努力，在困境中能和衷共济，在顺境中能携手共进。人生启示：治家也有道，那就是“一勤天下无难事，百忍堂中有大和。”后院起火必然家业不兴。天时自然规律辩阴阳，机遇一来弱变强。顺应天时图发展，轰轰烈烈创辉煌。原文天者，阴阳，寒暑，时制也。语译天时，是指阴阳变化规律，寒热天气变化，事物发展机遇。策划企业管理：所谓天时，一是指自然界气候变化，会影响企业经营；二是经济气候，特别是在全球经济一体化的过程中，战争爆发、股势涨跌、政局变动等等，都会造成企业的波动。所以，企业在经济大环境中绝对不是孤立的。人生启示：谋求个人发展要时刻把握好机遇，要养成关注时事、国情、政治的习惯。哪怕是交友、求婚、办事，都要在恰当的时机进行，才有更高的成功率。地利权衡利弊决生死，因地制宜是妙方。优势还须分远近，险中求易自刚强。原文地者，远近，险易，广狭，死生也。语译地利，就是道路远近、位置险易，地盘大小，外境逆顺的地理条件。策划企业管理：企业经营运作中要考虑工厂位置、卖点设立、运输条件以及营销市场的定位、客户群的分布等方面的地利因素。人生启示：个人择业一要根据自身素质选定生存与发展的地域（城市）；二要选定适合自己发展的公司和老板。好地方和好公司未必适每一个人。统帅聪明才智出奇谋，信誉仁慈万众归。决策不疑严纪律，千军统帅凯旋回。原文将者，智、信、仁、勇、严也。语译统帅的素质必须具备智慧、信誉、灵心、勇敢、严明。策划企业管理：成功的企业家必须具备五种素养：智经营谋略，了解商场动态，有长远目光；信对员工、客户和消费者讲求信用；仁员工第一，顾客至上，能关心员工，关心客户，以诚待人；勇勇于创新，果断决策，有拓展事业的雄心；严对员工严格管理，对产品质量和服务品质严格要求。人生启示：假如你在社会上想成为领导型人才，必须严格按照这五个方面修炼，缺一不可。法制体制规章要健全，部门管理应从严。后勤物资掌中握，莫失人财两样权。原文法者，曲制、官道、主用也。语译法制，是指组织体制建设和规章制度的建立，各级部门的管理，后勤物资的掌管。策划企业管理：一个民主、文明的国家，首先是一个法制国家；一家好的企业，要靠制度管理。企业内部，要组织分明、责权清楚，各项财务、采购、物料，乃至废品的管理，都要有完善的制度，才能成为有效的管理。人生启示：经常反思自己，把自己的思维、观念和行为条理化，更有效地指导下一步行动。胜负双方较量决输赢，形势入心彻底明。敌我详情方案里，稳操胜券舞长缨。原文凡此五者，将莫不闻。知之者胜，不知者不胜。故校之以计而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负。语译上述五个方面，作为统帅要充分了解，才能取胜。要于情于理通过双方七种情况的比较来预测胜负：哪一方领导者政治清明？哪一方统帅更有才能？哪一方拥有天时地利？哪一方能法令畅行？哪一方能装备精良？哪一方部属训练有素？哪一方赏罚严明公正？策划企业管理：企业与其竞争对手之间应多方比较优劣，才可以进入市场争锋。主要比较七个方面：一是双方企业经营者谁能得到员工的拥戴？二是双方经营干部谁的能力更强？三是谁占据天时地利？四是谁的组织制度、资金状况、管理制度更佳？五是谁的生产能力、行销能力更强？六是谁的员工培训做得更好，员工训练有素？七是企业内部激励机制谁做得更好？人生启示：人要经常跟身边的同事、朋友比较，跟成功人士比较，跟历史人物比较。比较的目的在于寻找差距，加强学习，而不是妄自菲薄或者心生妒忌。除异顺我者昌逆我亡，清除异已自称王。一声号令千军动，妙计奇谋服四方。原文将听吾计，用之必胜，留之。将不听吾计，用之必败，去之。语译部将若能听从我的计谋，用之一定取胜，留用；部将不听从安排，用之一定失败，开除不用。策划企业管理：企业中层以下各级干部要能秉承经营者指示而执行任务，决不能聘用那些常发牢骚、意见相左、“你说你的我做我的”之流的人员。当然，“听吾计”的前提是经营者本身品质优秀，善于检讨自己，并在决策前善于收集信息，能让干部充分表达意见。最不能用的人是不能够或不愿意执行已制订的决策的人。人生启示：与人相处要明察秋毫，注意防患圈子中有损人利己、损公肥私的人物。态势计谋一出胜人心，意见集中势态成。原则坚持抓主动，战场驰骋自机灵。原文计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。语译筹划有利的计谋，先在内部公开，统一思想，造成一种势态，用以辅助对外的行动。所谓态势，即是凭借有利于自己的原则，灵活机变，掌握领导指挥主动权。策划企业管理：市场营销最需要制造声势。造势方法有品牌造势、广告造势、媒体造势、活动造势等。当然，造势宣传要与企业实质相配合。人生启示：适时、适当地包装自己、宣传自己，乃娱乐界明星成名的有效方法之一。人在江湖，常常身不由己，谋事在人，成事在天，但要始终保持一种成功者的态势，必然有助于成功。诡诈用兵诡诈岂为奇，假假真真设惑迷。能示不能近作远，用妆非用实还虚。避强备实乱中取，挠怒骄卑亲使离。佚而劳之还利诱，攻其不备自披靡。原文兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。语译用兵打仗是一种诡诈术。能打，却装作不能打；要打，却将作不能打；明明要向近处进攻，却装作要打远处；即将进攻远处，却装作要攻近处。敌人贪利，就用利行诱他；敌人混乱，就乘机攻取他；敌人力量雄厚，就要注意防备他；敌人兵势强盛，就暂时避其锋芒；敌人易怒暴躁，就要损耗他的锐气；敌人卑怯，就设法使之骄横；敌人休整没好，就设法使之疲劳；敌人内部和睦，就设法离间他。要在敌人没有防备处发起进攻，在敌人意料不到时采取行动。所有这些，是军事家指挥艺术的奥秘，不可以事先呆板规定说明的。策划企业管理：厂商研制新产品之际，要注意采取保密措施。有时可以故意放风误导别的厂商研究方向。明明已准备推出新产品，却还说过一段时间，然后在别的厂商松懈之际突然推出。销售定价也可以虚虚实实，有时明降暗升，有时宣传提价，实际不提。在市场争夺战中，如果推出的产品或服务比别家更好，且出于别家企业预料之外，则本企业将更可获利。人生启示：害人之心不可有，防人之心不可无。策划未雨绸缪由策划，先有胜计锦囊中。方方面面皆详备，坐等东来快顺风。原文夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎？吾心此观之，胜负见矣。语译开战之前，就能预计取胜的，是因为筹划周密，条件充分；开战之前就预计不能取胜，是因为筹划不周，胜利条件缺乏。筹划周密，条件具备就能取胜，筹划不周，条件缺乏就不能取胜，更何况不作筹划、毫无条件呢？我们依据这些来观察，那么胜