信誉,是签订在心中的合同.doc

信誉，是签订在心中的合同信誉是无法用金钱买到的无形资产。信誉一旦形成，就会转化为巨大的物质财富，产生强大的“名牌”、 “名店”、“名厂”效应。在商战中，信誉就是财富，如果你的信誉好，就可以先拥有他人的产品然后再付款，在银行贷款方面，即使你身无分文，也可以凭借信誉贷来一笔款子来，可见拥有了信誉，就拥有了一笔取之不尽用之不竭的财富。刚毕业的小松在一家银行实习，好不容易拉到一个贷款业务，就沾沾自喜地向领导汇报，领导鼓励他尽力拿下这单业务，就可以让他转为银行的正式员工，小松也拍拍胸脯保证拿下。原来小松听说摩托罗拉公司急需一笔款子用，他就立即联系了负责这项业务的负责人，对方当即拍板贷款3000万元，并且约定小松第二天上午9点到他办公室洽谈具体事宜。第二天，小松和摩托罗拉的负责人很快谈妥，立即进入了签订合同程序，分歧出现了，小松要求对方提供资产担保，对方摆出一副客大欺主的架势，拒绝提供任何固定资产抵押，还说了许多“爱贷不贷”的话，甚至说许多银行都求着他们贷款，他们是看着小宋的小银行利息低才给机会商谈。小松按照单位规定判断这笔业务是无法成交了，无奈之下选择了放弃。小松垂头丧气地向领导汇报了工作。领导开导他，对于这种经营了将近一百年老字号的大公司仅凭信誉就可以贷款，他们不需要任何固定资产抵押就可以到任何一家银行贷款几个亿，你提出让他们利用固定资产抵押贷款，他们没有直接把你轰出来就已经很给你面子了。随后，领导带着小松一同到摩托罗拉公司顺利谈判成功，摩托罗拉公司由于业务需要另外追加到5000万元贷款，并且立即签订了合同、发放了贷款。月末小松自然而然转为银行正式职员。摩托罗拉公司成立于上个世纪初，至今已经经营了将近一百年，是世界财富百强企业之一，是全球芯片制造、电子通讯的领导者，分支机构遍布世界各地，这样的大企业信誉可想而知，不需要提供一分钱的固定资产抵押，仅仅凭借信誉就会有人争抢着上门提供巨额贷款，由此可见信誉的力量是无穷的。康奈集团的董事长郑秀康就是一个视信誉如金钱的人，正因为如此，信誉也为他带来了巨大的财富。1997年，在南方举行的一个产品展销会上，康奈集团的郑秀康团队由于没有带足钱，但是他们又很想采购一批新材料。一位供货商得知是郑秀康团队需要采购后，立刻决定：只要是康奈集团，没带钱也没关系，可以先发货，后付款。郑秀康回到温州后，就按当时的合同约定汇去了货款。如今的康奈集团，只要郑秀康签个名，无须财产担保、抵押，即可获得建设银行1亿元人民币的授信贷款。在商场上，你可以没有钱，但是你不可以没有信誉。有钱你不一定能够做好生意，但是有了信誉，客户自然争先恐后和你做生意! 在现代市场经济条件下，信誉决定着经营者事业的发展，信誉是企业发展不可或缺的命脉。船王包玉刚争夺香港最大的码头九龙仓的控股权，就是以其在香港银行长期良好的信用记录，与英国财团展开了一场收购与反收购之战。在短短的几天里，包玉刚调动了20多亿元现金，从而赢得了这场号称世纪收购战的最终胜利。船王包玉刚说过：“如果在金钱与信誉的天平上让我选择的话，我选择信誉。”包玉刚重信誉、守信用的品格在香港商界、实业界、金融界是有口皆碑的。他那“言必信，行必果”的豪爽作风，使其朋友满天下。包玉刚把信誉比喻成“签订在心中的合同”。他认为：“签订合同是一种必不可少的惯例手续。书面上的合同可以撕毁，但是签订在心中的合同是撕不毁的。”保持良好的信誉是一场永无止境的竞争。 在商海中，企业只有轻利重义，以德取信于人，赢得人们的信任，业务才能拓展得越来越宽广。有一位女士在伦敦的一家百货商场里闲逛，她在商场门口看到了一堆鞋，牌子上写着：“特价！一折即可穿回”。她挑了一双原本 80美元的鞋，现在仅需要8美元!她很高兴，穿起来试了试，感觉皮软质轻，既合适又舒服，于是她决定买下。那位女士招呼服务员买单，服务员对她说：“您好!您喜欢这双鞋?”接着说，“能否再让我确认一下?”。那位女士把鞋交给服务员，吃惊地问：“有问题吗?是价格标错了吗？”那位服务员匆忙说：“不!我只是想确认一下是不是那两只鞋。啊！确实是!”“怎么是两只鞋，不就是一双鞋吗？”那位女士有些不明白了。那位服务员急忙说：“既然您这么中意这两只鞋，而且打算买了，我一定要把实际情况告诉您。”那位服务员说：“事情是这样的，这两只鞋原本真的不是一双鞋，只是皮质相同，款式相同，尺寸大小也一样的两只鞋，虽然颜色看起来几乎一样，但还有一点点色差，不仔细看是辨认不出来。我们也不知道是以前卖错了，还是顾客弄错了，剩下的左、右两只正好又凑成了一双，但我们不能因此而欺骗顾客，免得您回去发现真相以后，会责怪我们欺骗您。现在您知道了以后选择放弃的话，可以再挑选别的鞋子!”那位女士听到服务员诚恳的解释后非常感动，再三考虑后，决定买下那两只鞋。随后，她继续看了看其他的款式，又买了两双价值昂贵的高档皮鞋。事情虽然过去了好多年，但是那双鞋仍是那位女士的最爱。当朋友们夸起那双鞋的时候，她总是告诉别人这件难以忘怀的事情。现在她每次路过伦敦的时候唯一留下的嗜好就是，都会到那家百货商场买几双皮鞋。一般人把金钱看得比信誉重要。但金钱总会有用完的时候，信誉却用不完。即使没有金钱只要有信誉，别人还是会与你合作，甚至无偿资助你。信誉和金钱就如同人生的杠杆，要使人生取得平衡，只有先取得信誉和金钱的平衡，有了信誉自然就会有金钱。信誉不