营销策划过程成本控制的三十三个要点及方法.docx

营销策划过程成本控制的三十三个要点及方法2013-07-0301 分期销售销售节奏一定要把握好，项目的销售阶段要有蓄客，强销，持续期和清盘期，不同组团的分期开发前后关系搭配好，从而减少销售费用和期间费用，而促销效果更好。02 高效推广广告的诉求目的要明确，广告要达到预期效果，必须要有明确的主题和实实在在的、消费者所能看得见的实惠，才能效果好。客户在广告上面要能明确找到购买的理由。03 统一导示施工路牌要统一规划、统一设计、统一施工，提前与施工单位沟通到位，承担部分费用。04 精致模型严格控制建筑模型的制作，一定要选择一家品牌制作单位；一分价钱一分货，尽量选用优质模型材料；在单价确定后，一定要要求制作单位精心制作，而且要有质量保证期。05 售楼处利用配套的会所、超市或营业网点作为售楼处，既显得气派有实力，又避免了因临时搭建再拆除的浪费，但要提前设计。06 看房通道供客户参观的看房道路宜一步到位，将参观区和施工区隔开，给客户以整洁有序的感觉，又可避免安全事故。07 广告设计要请专业广告公司设计，看似多花了点儿设计费，而广告效果要好的多。08 广告比较要求广告公司设计A、B、C三稿，因为同样的设计费用，却能择优刊登。09 版面分析要选择目标客户习惯阅读的版面，而不是选最贵的版面。10 广告时段电视广告放在21：00-22：00比19：00-20；00效果更好，因为这一时间段可能正是客户刚刚回家打开电视的时间。11 户外广告大盘因开发、销售周期长，形象宣传更重要，所以应多做长期有效的户外广告看板。12 公交站点为解决郊区住宅的交通问题，可申请公交车设站点，既有利于销售和宣传，也是一种长期投资。13 花卉管理可在楼间设一个花房：一可观赏、二可做植物教育、三可销售赢利，一举三得，又能增加卖点。14 恰当案名起一个适合社区风格、时尚又易记住的案名，能节省许多广告费，又能有效营销。15 明确价格除非未定价，否则广告就要有价格，不管是起价还是均价，不确定的来电和来访并不有利于销售，有明确的价格更有利于销售。16 概念提炼有概念总比没概念好：不要否定炒作概念，要善于利用概念，如SOHO现代城。因为好的概念可达到事半功倍的效果。17 历史文化查询、研究、提炼地块所在的历史文化价值，利用项目将传统优秀的历史文化发扬广大，既是独特的卖点，又能起到事半功倍的销售效果。18 客户联谊要经常组织客户联谊会，并要求客户能一带一（新潜在客户）。当然，组织的活动有新闻点，随后能播发新闻更好。19 制造新闻要善于不留痕迹地制造新闻点。20 大牌效应商业物业在销售前期要尽量能引入大公司、名牌店，随后再见诸新闻，能起到羊群郊应。21 媒体联合与媒体联合进行市场调研，由媒体免费提供版面，发展商提供奖品，调研信息由双方共享。22 媒体互动经常召开“媒体互动会”或相关活动，让媒体认可公司及项目开发理念，使媒体以新闻的形式不自觉地对公司和项目进行宣传。23 软性新闻公司可设专业“写手”，持续宣传公司或项目品牌，毕竟软广告比硬广告效果更好，价格更低。24 危机公关要学会并善于危机公关，通过危机公关，将坏事变成好事，从而公众认为公司是“勇于承认错误，负责任”的公司。25 参加房展如果参加房展会，一定要精心设计和装饰展位，因为增加的促销效果远比投入大得多。可以通过差异化的策略进行设计，突出主题。26 明星楼盘根据公司发展战略和项目的具体情况，可参与本地的“明星楼盘”评比等活动。27 节日活动日常特别是活动或节日期间，设计制作精美的、独特的、有展示和收藏价值的礼品进行定向派送，费用比广告低，而效果却好得多。28 围墙广告充分利用围墙这一免费的广告载体，将围墙设计成一面与项目整体风格相符的、能充分展示项目形象的、能承载项目宣传主题的艺术画卷。29 楼体广告要利用沿街的楼房主体，在楼体上挂项目的宣传布幅。既能充分利用楼房主体这一免费的广告载体，又能美化工地。30 项目的VCD宣传片一张才二元左右，其图象、画面和解说词远比楼书的信息大，而且显得时尚、品位，比费用高、灵活性差的楼书更受客户全家的欢迎。当然，户型图等更适宜用平面楼书来展示。因此VCD配上楼书效果更好。31 建立公司的网站让客户在网站上尽量全面地了解公司和项目。32 物业管理要变被动为主动服务，要注重细节服务、特殊服务、心理服务。如早晚擦干净楼