市场营销1500字教学论文.doc

市场营销1500字教学论文 1市场营销专业要求及就业特点 市场营销专业是科学性与艺术性兼备的应用型专业它通过创造、沟通、传播和交换产品为顾客带来价值在市场经济体制下市场营销专业的学生不仅应懂得产品还应掌握管理学、经济学、现代市场营销学的基本理论有较强的文字表达和沟通能力同时又熟悉企业市场营销规则、国家政策与相关法规并及时了解国际市场营销的惯例和规则从另一方面看市场营销专业就业岗位多样化仅以智联招聘为例与市场营销相关的岗位就有如下几类（见表1）：从表1可以看出市场营销专业学生的就业面非常广适合学生的岗位也非常多这种“大而全”的特点也导致了很多高职院校市场营销专业在教学与考核时无从下手要么考核空洞的市场营销理论要么机械地让学生进行店面实习然后写相关方案设计或实习心得总体而言最终的专业考核无法用可衡量的标准予以量化 2高职院校市场营销专业考试改革途径 2.1将营销职业师等级考试纳入到教学考核中 营销师是市场营销活动中从事市场调查、市场预测、商品（产品）市场开发、商品市场投放策划、市场信息管理、价格管理、销售促进、公共关系的专业管理人员从事市场调研、市场分析、营销策划、市场开拓、直接销售、客户管理等营销活动的人员当前营销师考核分为五级最低级别的营销员（资格五级）在校学生都可以考试由此可见其对社会实践并无特殊要求但是其考试内容涵盖了学校教学内容如礼仪、销售专业知识、管理知识、某些常见的产品知识等并且对学生在销售方案策划、销售执行及相关销售市场活动方面都有一定的“想象力”要求而这些“想象力”都是学生进入市场营销岗位之后所必须具备的一种能力由于其毕竟是职业资格考试如果纳入到教学考试中必须进行一定的调整：第一学生有权选择其热衷的行业并进行区别考试前提是基础试题保持完全一致市场营销专业广泛学生可能对电信、汽车、医药、房产等某个具体的行业有兴趣因此给予学生一定的主动选择权对促进他们保持兴趣去钻研某个销售行业的业务情况这种考试方法并不是不公平的体现因为基本试题仍然保持一致且由学生自主选择方向这种考试方法的难点在于学生兴趣多涉及专业部分的试题也较多且评分标准难以统一不过这可以通过集体阅卷的方式予以解决第二在大学不同的阶段这种考核方法的侧重点不同如在大一、大二阶段重点在于利益和沟通能力方面的考核即使在涉及专业题目的时候也侧重于沟通考核而不在于具体销售方案的策划和执行方面 2.2以项目化进行教学并进行项目考试 当前很多高职院校热衷于与企业合作由企业进行考核但这种考核结果的性难以确定且学生实习企业多加之涉及到第三方企业进行考核的标准不一学生成绩难以保证公平但通过项目教学后再以项目本身作为考试点则是市场营销专业考试改革的另外一个方向具体实现方式如下：第一确定项目及分工以我开公司为例分为团队建设、市场调研、成立公司、核发执照、营销礼仪、促销策划、网络营销、商品经营展示、经济效益评估等多个流程教师将全班同学分为多个组每个组执行相同的任务参与相同的评分标准第二教师考核内容包括：方案的完整性、组织实施的阶段性、团队建设等以方案的完整性为例在模拟运行之前应有以下步骤：人员分工、形象设计、调研及报告、验资与注册登记、企业制度建立、礼仪准备、采购准备、店面装修、营销方案策划等不同组别在实施过程中必然会体现差距在具体比重上考虑到学生在校内的实际情况可以加重平时表现的考核如前期组织与策划、营销方案撰写与策划、店面装修与礼仪培训等方面 2.3加强对沟通能力和礼仪方面的考核 很多高职生在思想上存在自我孤立意识忽略了市场营销应具备的基本的沟通能力和礼仪知识目前这方面的考核多以文字考核为主无法检验学生的沟通能力和应变能力对此可以采取以下两种方式进行考核：第一课堂上设计情景现场考核并打分这种场景要求学生扮演商务活动中的某个角色从顾客接待、客户服务、产品介绍、演示开始产品选择上由学生自主选择和把握生活中类似的推销场景非常多如列车餐厅、电子卖场等学生在角色扮演过程中其他学生充当顾客教师则对学生的沟通能力、说服能力、心理素质进行评价通过这种直接模拟打分的方式可以提高学生的职业核心能力即产品销售能力第二礼仪方面考核应以实战为主减少文字方面的考核考虑到学生的就业实际可以直接从自我介绍、面试作答方面入手教师模拟担任考核官从学生的服装、表情、站姿、坐姿、回答问题的方式、手势等入手特别是要求仪容仪表要得体教师可以采取一般公司所使用的压力测试方法一定程度上“激化”学生并观察他们的反应与态度 2.4突出电子商务环境下的营销考核 传统的市场营销强调人对人注重人的沟通能力和交际能力但电子商务兴起后这种人对人的交易模式受到很大冲击市场营销人员的专业素质也有了其他方面的要求以当前某公司招聘的“电子商务运营助理”一职为例其主要职责是“负责电商平台推广、策划与运营提高网站点击率、浏览量和转化率；针对推广效果进行跟踪、评估、数据分析及时提出营销改进措施；对各类数据分析内容对整体市场方向的调整与把握”对人的能力要求则如下“具备较强的创新、营销推广能力善于分析问题解决问题；具备深厚的网络文案写作功底熟练使用各种OFFICE办公软件；会PS、运用代码者更佳；善于分析数据；良好的表达能力善于跨部门协作沟通”由此可见电子商务环境下的市场营销更加突出学生“数据分析”“、网络文案写作功底”“、熟悉软件”等能力目前众多高职院校市场营销专业的考核则忽略了这个问题电子商务环境下的营销考核方案可以采用如下方式：第一要求学生在平台上开设店铺以店铺的点击率、浏览量、成交额作为考核依据这种方式受到上网条件的制约而学生也可以通过投资推广的方式提高点击率存在一定的不公平性但可以通过设定投资限额予以控制这种方式对学生把握客户心理增强店面美观提高营销能力大有裨益第二增加电子商务活动方案的撰写并进行登记评分如以安琪酵母的电子商务平台作为教学工具并让学生合资体验电子商务然后对整个商务活动撰写评估如平台的优势、劣势可以改进的方面通过这种文案策划的方式提高学生的营销思维能力和把握市场的能力 3总结 市场营销专业课程考试方法改革对教学具有重要的导向性考核偏向实践性有利于调动学生学习的主动性、积极性有利于提高学