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市场营销管理工作计策浅析论文 一、制定市场营销战略 随着互联网的迅猛发展新兴媒体层出不穷我们发现传统媒介和新兴网络媒体相比不但时效性不够、信息量有效而且受众面也较小消费者购物时变得越来越理性他们在购物决策前往往通过网络进行产品搜寻和性价比较并依此做出理智的购买决定因此企业应综合考虑市场需求和自身所面临的市场竞争一方面通过制定理性的价格策略搭建高效、覆盖面广的营销渠道选择合适的营销战略比如在基于全面了解顾客需求需要的基础上企业可推出产品创新策略通过先进的信息技术创新产品种类推出全新的产品或是为不同的消费体群量身打造不同的个性化商品；另一方面企业还可根据新时期消费者个性化需求的特点认真进行SWOT分析再次确定目标市场；同时企业还可不断完善并提供增值服务构成该产品的“延伸产品”有效提升客户忠诚度 二、创新营销管理策略 企业要提升企业核心竞争力必须进行营销管理策略创新一是创新产品策略不仅要了解客户的需要还要潜心研究行业内现有产品及可能出现的替代产品通过产品创新来引导消费者需求；二是创新渠道策略市场竞争日益白日化选择最佳的销售渠道以最小的销售成本获取最大的销售利润是每个企业都需要认真研究的问题比如充分发挥网络优势积极开展网络环境下的电子分销活动；三是创新价格策略企业可针对不同类产品或在产品不同阶段采用不同的定价策略从而使企业获得更大的发展空间；四是创新促销策略充分利用网络优势通过新闻和网络论坛等方式加强企业与消费者的双向交互式促销 三、建立科学的营销管理体系 目前大多数企业都已认识到营销队伍建设、管理制度完善和有效的薪酬机制的重要性如何建立科学的营销管理体系笔者认为当务之急是进行企业市场营销人员的日常管理制度和分配制度的改革这样才能有效提升企业营销能力具体如下：一方面精心培养优秀的营销团队加强新员工的企业理念、行业知识、营销技能等方面的基础知识培训将新员工逐步培养成营销能手成为销售队伍的骨干；另一方面企业应改变以往的单一的销售额考核方式使考核指标更加多元化比如增加新客户开发率、回款率、客户满意度、销售增长率、市场占有率等多项指标使激励制度更富有挑战性这样将有利于销售人员的成长特别是有利于新进人员的培养；同时企业可帮助营销人员做好职业生涯规划将企业的发展与营销人员的个人发展紧密结合起来 四、高度重视市场调研工作 没有市场调查研究就没有发言权市场调研是企业了解市场和客户需要的重要手段国外的企业很早就开始运用市场调研这一工具通过科学、客观地收集市场和竞争对手的信息资料并加以系统分析发现问题解决问题实现精准定位不断开拓潜在的消费者市场有效提升该企业产品的市场份额目前我国企业对市场调研的重要性认识不足过份依赖自己的主观判断和经验笔者认为我国的中小企业也应高度重视市场调研工作不断加大市场调研的预算经费和工作力度企业只有把市场调研工作作为一切经营管理活动的前提和重要组成部分采取科学的方法系统的收集、整理、分析所有与市
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