市场营销管理在民办高校招生的作用论文.doc

市场营销管理在民办高校招生的作用论文 摘要：随着近几年各大高校的规模扩招及生源逐年下降民办高校招生工作面临严重的危机竞争越来越激烈与公办高校相比民办高校是利用自己的资金进行人才教育培养的同时要求能取得合理的资金回报注重短期经营效果因此面临国内外市场竞争环境的变化民办高校能与时俱进采用市场营销策略进行改进是谋求长期稳定发展的主要办法 关键词：市场营销；民办高校；招生 民办高校作为我国高等教育学校的重要组成部分是我国公办高校教育的补充与公办高校最大的区别是没有国家财政资金的支持主要以学生学费为收入来源因此保障公办高校正常经营的关键是招生工作在竞争环境空前激烈的今天民办高校的当务之急是尝试市场营销策略走出招生困境 一、我国民办高校发展状况 近年来我国民办高校招生工作呈现白热化现象自1999年以来我国公办高校开始实行扩招且扩招人数逐年增多更为严峻的是自年之后随着教育的普及民办高校不断扩招而全国生源逐年下降民办高校与公办高校相比招生工作更为困难其原因来自多方面：民办高校由于没有国家财政资金的支持以学生学费为支撑经营学费偏高；加之人们心中潜意识认为民办高校名声较小可靠性不强甚至有人认为民办高校是骗钱的造成招生工作困难；同时从国际形势分析受经济危机的影响英国、日本、美国等国家的高校降低了门槛出国留学费用不再昂贵家庭经济条件好的考生选择自费留学降低了国内生源采取市场营销策略进行民办高校招生势在必行 二、我国民办高校招生营销的主要问题 1.民办高校招生团队专业性差 高考过后是民办学校的招生高峰时期与招生工作直接相关的部门就是民办高校招生办由于工作性质以及人员资源配置的原因许多民办高校安排招生办的人员并不充足造成招生人员缺少不得不从其他部门进行临时调配不经专业的培训对招生工作不甚了解招生工作难以达到预期目标 2.高校自身品牌的问题 民办高校的消费顾客对象是当年参加高考的考生和在校就读的学生赢得消费者的青睐将是产品得以继续推广的前提据了解许多民办高校存在问题自身办学没有特色没有创新式的人才培养模式甚至不注重教学质量仅仅以短期盈利为目的结果招收到的生源不够优质学校的品牌难以形成市场竞争力下降此外教师资源有限学校文化建设以及学习环境不佳造成学校品牌效应差 3.市场营创新意识淡薄 在竞争激烈的今天民办招生人停留在简单的宣传考生及家长会感觉学校特别空洞不对民办学校没有兴趣这也是民办学校营销方式存在的问题不能创新营销方案营销渠道单一不能从家长和考生的角度量身打造最佳的营销方案 三、民办高效整合营销策略 1.组建优良的营销招生团队 优秀的招生团队将是招生工作的重中之重民办高校的招生团队需要各个部门协同合作共同培养出一支专业精干的团队宣传团队进行定期专业培训招生工作不应集中在高考前后也不应只面对参加高考的考生而是应时时处处进行宣传从长远利益出发做好长期宣传从高一开始节假日提供体验机会让家长和学生全面了解情况并及时作出建议反馈从中吸取经验教训让消费者感到这是个自主性强的学校 2.提升高校产品口碑打造自身形象 民办高校若要赢得市场就要做出区别于公办高校的特色之处打造良好的口碑目前大学生数量逐年攀升在废除原来包分配等制度的前提下无形中就业压力也将增大民办高校可充分在就业率上下功夫打造自己高就业、高专业技能水平的特点为自己赢得市场其次利用情感营销打造良好口碑也将是一种选择每年都会有一些新闻报道因经济条件有限或者身体残疾而求学无门无疑这也引起了社会的广泛关注给予弱势群体帮助将会赢得人们更多的关注和认可夯实民办高校良好口碑建立的基础 3.加大媒体等多方面的宣传力度 宣传工作全面落实需要结合当下互联网电视媒体以及现场推广的方式目前推广有多种方式可选择微博和微信进行宣传定时发布学校近况信息并注重与“粉丝”互动使关注者积极参与话题从中获取有利信息 四、结语 民办高校在面临着自己解决资金的风险中成长依靠自身特色不断发展壮大采取营销策略适应市场竞争要求利用现有的资源平台进行以教育受众为目标的各种营销策略获得持续不断的生源才能维持民办高校稳定健康长久的扩大规模发展与时倶进获得圆满成功 参考文献： 1袁国华.