市场营销策略及营销管理的分析.doc

市场营销策略及营销管理的分析 摘要：社会主义市场经济的不断繁荣以及社会主义市场经济体制改革的不断深入和发展使得我国的企业竞争空前加剧尽管我国是个人口大国也是消费大国但是在激烈的竞争形势下的企业营销管理仍旧面临着巨大的挑战和风险新时期、新形势下的企业的营销策略及营销管理的整体形势还不容乐观在这种背景下对于目前市场营销策略及营销管理进行简单的分析和论述具有重要的现实意义为了更好的了解目前市场营销策略以及营销管理的相关概念本文也将从这两个方面进行分析希望给读者一定的启示 关键词：市场营销策略;营销管理;分析 一、目前市场营销策略分析 所谓市场营销策略它是一个企业在通过一系列的市场调查之后从企业的基本需要出发从顾客的基本权益出发而根据实际需要进行的一系列的经营管理活动这些活动既包括产品方面的策略也有价格、促销方面的管理策略旨在更好的服务顾客获取更多的忠实客户进而更好的实现企业利益的最大化目前的市场营销策略更加注重对于市场信息的实时了解和总结更加注重对于市场信息的总结分析和处理更加注重创新管理对于实施决策和企业的管理都具有很高的要求 一般情况下市场营销策略包括：价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略以及品牌联播等新闻机构等宣传策略其中的价格策略指的是企业在综合运用成本、市场等因素之后再结合了企业的实际情况之后再进行产品的定价的策略;产品策略所突出的特点主要是产品本身的特色比如在产品的包装设计、形式、颜色等方面的改进可以给产品的形象加分吸引更多的消费者目光的同时而带来更多的消费;而其中的促销策略指的是企业通过一系列的促销手段来增加销售额的一种策略方式在产品销售的过程中可以通过采用一些像折扣、返现这样方式的促销手段来进行 面对激烈的竞争形势为了更好的生存与发展全面提高企业的销售能力和产品的效益做好营销管理工作以及打好销售站逐渐成为了企业发展的必由之路而在这方面很多的成功企业和一些国家在市场营销策略上已经取得了良好的成果而这些对于目前的市场营销策略作用的发挥是具有很好的指导价值的作为企业首先要不断的开拓新的市场市场对于企业的发展具有不可替代的作用只有把控好市场其市场的占有额才可以有效提高;其次是要注重销售模式的创新不要墨守成规始终遵循常规的销售方式和渠道;再其次是要在自身产品的开发战略上要下功夫这也是其寻找新市场的重要基础;最后企业还应该在产品方面注重其自身的营销技巧着重提升企业的综合竞争力 二、目前营销管理分析 我们常说的营销管理是指在市场行为中企业为了提高其经济效益对于组织、架构、人员、培训、绩效、考评、薪资等众多要素综合制定、优化实施的行为只有企业在不断发展中完善各项管理机制和模式才可以使得企业的营销变得更加有序加强企业的营销管理一方面可以促进企业相关人员的优化配置合理调整内部机构更好的促进营销工作的开展;另一方面还可以提高企业的综合管理能力促进企业更好的发展以更好的适应多样化的市场需要对于企业市场的开拓也具有很好的促进作用在新的形势下企业为了更好的发展就必须紧密的联系自身的实际情况建立一套行之有效的营销管理体系 1.加强结果管理 在企业的营销管理中结果管理是对于营销管理效果的一种综合性评价其内容主要包括两个方面一是对于企业员工业绩的评价二是对于市场信息的一种充分性研究二者都注重对于结果的管理业绩评价包括：销售量和回款情况、销售报告系统执行情况、销售费用控制情况、服从管理情况、市场策划情况、进步情况信息研究包括：本公司表现、竞争对手信息如质量信息、价格信息、品种信息、市场趋势、客户信息等 2.加强销售计划管理 企业在管理的过程中为了更好的保证营销管理措施得以落实还需要制定切实的销售计划得以保障因此营销管理还应该注重对于销售计划的管理其管理的主要内容就是每个销售目标是否顺利实现这些方面包括品种、区域、客户、业务员、结算方式合理的、实事求是的销售计划在实施过程既能够反映市场危机也能够反映市场机会同时也是严格管理确保销售工作效率、工作力度的关键 3.加强对于客户的管理 在企业管理当中客户销售管理的核心任务是热情管理和市场风险管理调动客户热情和积极性的关键在于利润和前景;市场风险管理的关键是客户的信用、能力和市场价格控制 三、结语 对于企业来说市场具有很强的变化性因此更好的掌控市场的波动性并积极采取实时有效的营销策略加强其自身的营销管理十分重要无论是市场营销策略还是影响管理都是企业管理的重要内容都对于企业具有较为重要的作用通过有效的营销管理和实行切实的市场营销策略可以吸引更多的顾客在竞争之中更好的收集更多的对于企业营销有利的信息利于企业下一阶段的科学决策和长久战略的发展 参考文献： 1王秀村郑巧云周晋.企业动态营销能力构成维度及其路径关系基于扎根理论的探索性研究J.北京理工大学学报(社会科学版)(04) 2(美)菲利普?R?凯特奥拉(Phi