市场营销中项目管理的应用论文.doc

市场营销中项目管理的应用论文 项目管理在整个市场营销管理中的意义非常大用项目管理的模式可以加快企业经济发展在对企业项目进行管理的时候优秀的企业项目管理人员需要注意其自身对市场营销活动的分析能力与项目管理理论知识相结合最终形成完整、有效的项目管理方法并且用在市场营销的具体实践活动中对其理论知识的科学性进行有效证明目前在市场营销中还没有形成统一项目管理的模式有很多理论方面的研究但是却没有很多实际证明的案例所以要加强对于企业项目管理将市场营销理念注入项目管理过程中采取专业方法对项目管理模式进行优化 一、市场营销的管理意义和特征 因为我们国家现在的企业非常欠缺项目管理仍然处于没有将企业内部项目营销管理问题解决的局面没有充分重视技术创新让我国企业逐渐衰弱随着现代的科技和技术不断进步网络信息计算技术在不断普及对项目管理进行很好的完善可以对整个市场营销策略产生很大影响企业项目管理的学科理论性非常强要用各种各样的技能和知识在实践过程中将资源不断整合确保企业所生产产品的质量达到标准满足消费者需求并且实现顾客的合理要求和希望用市场营销的项目管理渠道对市场规律进行摸索将企业市场营销理念不断更新坚持按照项目管理原则注重企业营销管理形式的参与性和实用性对资源进行整合让企业各个部门团结协作将每一次市场营销项目完成 二、项目管理的具体实践 项目管理在我国的发展较晚但是其发展的速度非常快最近几年企业的项目管理在整个市场营销中地位逐渐上升在我国有很多企业对引进外国先进项目管理研究理论非常重视对外国企业在实施项目管理模式时候得出的经验和教训进行总结根据我国企业发展的实际情况将整个市场营销的角度作为基础制定出符合我国企业特点的项目管理方案将与企业相符的可持续发展的项目管理形式建立好能将市场营销活动中的工作效率提高同时我们要将整个项目管理过程中的控制工具和计划工作利用好将整个营销活动的战略性目标作为项目采取专业的项目管理方法对其进行管理给企业带来经济利润 1.制定好计划的方案 市场营销活动中正确的战略是帮助企业在市场竞争过程中获取成功的关键企业需要用正确的营销战略作为整个企业的指导对公司现有的资源进行组织和合理的分配对市场与消费者的需求进行很好的把握将市场上面潜在的消费者挖掘出来生产消费者和市场所需的产品给整个企业带来利润同时为了能与现在经济市场相适应要加强整个营销活动的流程计划和控制第一要从自己公司的可持续发展方面看将营销活动目标确定好如将具体销售的金额确定好等按照具体目标将具体执行的计划方案制定好第二在将具体市场营销的活动方案拟定好之前要将具体资料收集起来例如市场上消费者对于产品的耐用程度、质量、外观以及价格的可接受范围市场上经济、政治和法律等外界环境对于产品销售、推广渠道的影响 2.制定好市场营销的详细战略 对整个市场调查之后可以对调研获取的资料进行具体的分析和统计将目标群体确定好对市场进行细分按照市场的调查报告对产品生产优势和劣势进行分析将优秀产品的组合建立好同时对产品组合深度和宽度以及互相之间的关联程度进行有效规范处理充分考虑市场的竞争现状制定出合理的产品价格并且建立高素质、优秀的销售团队将产品的销售渠道不断拓宽使产品销售额不断增加给企业带来非常多的经济利润分析所有市场营销活动中的工作任务尤其是针对某些工作要对其进行科学、系统的安排将每一个工作都落实到位在整个销售的过程中企业里面所有部门都需要共同参与确保每一个参与的员工都具备团队协作精神保证整个工作能正常运行 3.具体实施营销的项目 产品的生产和研发部门需要按照市场调研报告重新定位和审核现有产品与不同产品的生产周期相结合进行适度调整一旦现在的产品不能满足消费者和市场的需求需要其研发部门按照企业里面的科学技术水平开发新产品使整个企业能在竞争激烈的市场上占有一席之地同时市场部门要按照现有产品市场的营销策略确定好消费者能接受的价格范围将新产品上市总成本估算好并且相关的销售部门也要根据新唱片的不同特点以及不同的消费人群对产品的销售方式和销售渠道进行认真的选择尽量争取能占有大量消费者的市场将企业的市场占有率提高给企业带来非常多经济的利益 三、项目管理发展的趋势 项目管理在市场营销中是一种新兴的管理模式给企业在整个市场营销活动中引入各个方面的竞争优势在一个方面更加科学的对企业进行管理并且按照目标导向决策能将项目化时间大大降低减少企业的成本投入另一个方面能积极促进整个企业的人才培养计划和文化建设在具体制定和实施项目管理的时候不能具有盲目性要将项目管理制度完善用高端科技人才对整个企业的内部管理模式优化同时要根据企业自身财力和物力建立出与企业相符的项目管理团队为了避免项目管理在整个市场营销过程中出现盲目性也为了增强将企业在市场营销中的针对性要在实际生产操作时对产品设计的方案进行细化处理对产品适合的消费者人群进行明确增加产品的销售渠道确保企业项目管理顺利实施与此同时企业的领导人员要增强员工的专业培训力度消除员工在工作时按照自己的直觉工作的现象企业的项目经理要将工作内容细化将整个团队积极性提高同时将现金营销的管理理念落实到每一位员工用理论和实践相结合的方式将营销战略的可实施性提高将产品质量提高同时将企业竞争的能力增强项目管理是整个企业市场营销活动中的主线企业的市场营销模式是否正确对于整个企业发展起着非常重要的作用企业中传统的营销模式没有注重顾客的需求通常都是企业生产出什么产品销售的时候就会销售什么产品对企业经济的发展造成严重影响企业要随着社会进步不断改进将企业营销观念不断改变和更新将消费者的市场调研和需求预测做好始终将消费者需求的置于第一按照市场上消费者的需求对产品进行整合实现企业经济可持续发展同时企业领导者要能对市场营销的观念积极更新想要在激烈的市场竞争中占有一席之地需要将企业知名度提高同时将企业可持续发展考虑好重点把握企业发展的三个基本点也就是消费者的需求、预算和策略坚持将消费者的需求放在第一位企业项目管理是整个市场营销中主线是顺应时代发展所产生的企业积极管理模式为了能更好适应我国经济和科学的发展有很多企业都对市场营销项目进行改进现在的项目管理模式与之前的管理模式比较起来更加注重消费者的需求将企业的员工素质以及个人能力不断提高将企业的综合实力不断提高企业项目管理是顺应社会发展出现的新兴模式为了能确保企业项目管理将其领导主线作用在市场营销过程中更好的实现要对项目管理理念不断进行更新和完善同时也需要对消费者的需求进行市场的预测和调研寻找出与企业营销发展相适应的项目管理与企业自身情况相结合能让企业市场营销管理项目更加具有科学性和人性化对企业发展起到更好的促进作用 四、结语 随着我们国家科技的不断发展给现代企业市