圣莎拉终端会详情.doc

会议物件准备美容院方：序号 品名 数量 备注1 古代丫鬟服装 62 开场礼炮 63 游戏花布 84 剪刀 85 双面胶（大的） 26 抽奖箱 2一个用来入场券抽奖，一个用来现金券抽奖7 横幅 2一个提前1个月挂在点门口，一个用来现场挂8 宣传喷画 42张提前1个月挂在店门口，2张用来现场挂9 顾客资料 300现场销售政策，顾客礼品10 顾客生日礼品 蛋糕一份，生日礼物按实际人数来定奖品准备：联想电脑 1（入场券）29英寸彩电 2 电冰箱 3 电饭煲 20 公司方面：序号 准备内幕 数量 备注1 精灵服装 62 会议全场音乐 3 高级资深讲师 1主讲：世界流行护肤新观念之护肤新方法4 美容导师 4负责现场产品咨询，顾客销售5 拍卖师 1现场拍卖活动6 主持人 1在场会议主持7 嘉年华晚会入场券 提供设计，费用美容院负责8 入场券抽奖海报9 包卡万元大奖海报10 友情月卡 美容院提供酒店方面：序号 准备内容 数量 备注1 无线话筒 22 可调节音控机器 13 茶水 3004 梯形台5 大厅接待水牌 16 签到台 1注意： 当天下午13：00开始会场布置 当天下午14：00进行音控试音 会议活动三阶段销售第一阶段：圣莎拉以会议入场券的销售方式。达到销售额。入场券688元/张，入场券的6种功能：1、 现金券，可以换688元现金买客用装产品；2、 友情券，可以邀请2名亲友参加晚会；3、 抽奖券，可以凭此券参加嘉年华晚会抽奖；4、 礼品券，可以凭此券到会场领取礼品一份；5、 升值券，凭此券可以升值为1088元，购买安婕好护理年卡并赠送价值880元的美白焕采组一套；6、 消费赠送券：l 凭此券在会场购买安婕妤水漾明眸套装一套原价1680元，现特价980元，赠送神彩保养组一套，价值980元；l 凭此券在会场购买安婕妤产品达880元，赠送安婕妤精致护理6次；第二阶段：会中销售；第三阶段：会后老师驻店销售；会议业绩目标设定第一阶段：会议要求到会人数：300人，完成销售业绩300688=206400第二阶段：以会场促销政策达成销售；现场销售量单：品牌项目金额安婕妤年卡4800元会议现场业绩目标设定：1、 年卡要求50张，完成业绩数503712元=185600元；2、 眼部套组销售50980元=49000元；3、 产品销售50880元=44000元；4、 现场包卡或买产品派发护肤月卡一张（该月卡抵友情卡，本人不享用），会后一个月内，凭此卡在店内购买安婕妤产品享有会场优惠；第三阶段：以会后销售完成销售目标，主要形式品以厂家老师驻店销售，以促进友情卡顾客购买产品以及转包年卡；会议后期业绩目标设定：友情卡回头率大30%，工90人；包卡成功率30%，有27张；购买产品成功率40%，有36人；1、 年卡要求27张，完成销售业绩274800元=129600元；2、 产品销售36880=31680元；业绩总计：第一阶段（206400）第二阶段（185600+49000+4400）第三阶段（129600+316800）=606680元；成功率达50%，会议业绩达303340元；费用预算项目单价数量备注会场费用30003000奖品费用电视机250025000电冰箱160034800电脑700017000印刷入场券1.210001200海报喷绘808640横幅1020200蛋糕一份3001300生日礼物按需现金大奖10000总计32140常熟圣莎拉终端会策划方案活动目的：1、 进一步扩大圣莎拉知名度，提高其在当地的影响力；2、 完成会议期间30万营业额；活动形式： 以娱乐晚会为主体，协同专业知识讲座以及美容师的小品表演相结合，在欢乐愉快的氛围当中完成销售目标；具体活动流程：时间内容备注18：00全体美容师列队在门口迎接顾客穿丫鬟服装18：0018：30会员入场重复播放富诚企业介绍18：3018：50顾客会圆重复播放月亮代表我的心18：5019：00美容师才艺表演精灵舞精灵服装19：0019：05主持人宣布晚会开始礼炮6个，激烈音乐19：0519：15常熟圣莎拉老板潘云总经理致辞激烈音乐领上台19：1519：25抽参与奖电饭煲20名19：2519：35美容师才艺表演美容师舞蹈19：3520：05护肤秘诀高级资深美容讲师20：0520：15抽取三等奖电冰箱3台20：1520：35晶牌绣现场拍卖美容师用海报制作服装，展示产品，选择6款产品，解说与拍卖熔为一体。20：3521：25魅力女人大比拼准备8块花布，8把剪刀21：2521：35抽取二等奖29寸大彩电2台21：3021：40现场有奖提问针对现场销售政策，美容院情况21：4022：00给10月分生日的客户过生日准备生日礼物22：（/）22：1