天猫店铺整体运营计划表.xls

泰泰普普顿顿天天猫猫店店铺铺操操作作思思路路 产品定位 一个店铺每个产品都有自 己的角色一般分为4大类 1形象产品5 2利润产品35 3常规产品45 4引流产品15 选款根据后台数据反馈或者行业数据分析 老顾客 营销推广等手段 找出符合大众喜欢的属性和价格区间 附加功能 款式的宝贝 测款 如果在选款时选中产品较 少时可跳过 1 可通过直通车测款 会花费一定资金 2 老客户测款 需要老客户微信群 3 自然数据反馈测款 时间较长 上架前准备 1 SEO标题优化 设定主打关键词 新品期主要用相关性高的长尾关键词 2 详情页描述 卖点挖掘 做详情页之前要明确我们的目标客户群体 他们具有什么样的特征等 3 主图测试 同时做几款主图 在宝贝得到展现之后主图还要和另外47个主图竞争所以主图很重要 4 上下架时间优化 用生意经可以看到当前行业流量高峰 但是新品上新期最主要的是找准最合适的市场 大卖家也会把自己销量高的宝 贝在流量高峰上架 跟他们争流量等于找死 避开行业TOP50找准自己的市场才是最主要的 新品期 1 打造七天螺旋式增长 2 开启直通车战略 以长期ROI为目的 前期养词设为定向推广和地域推广 使用和宝贝属性相关度高的热词 和属性词 精准匹配 3 跟据数据反馈定期优化关键词 一般为7天 4 补单 当自然流量和成交未达成螺旋效果时 进行人为干预补单补流量 成长期 一般为产品上架后2 3周左右 1 做好直通车预算提高出价 去掉定向推广 关键词设置为广泛匹配 2 适当做淘宝客推广 3 进行站外投放 爆发期 1 钻石展位投放直到占据搜索首页 以产品市场容量决定 2 根据宝贝当前权重进行关键词优化 上架时间优化 3 为下一个潜在爆款的准备 4 当占据搜索首页时减少广告投放 观察首页其他宝贝防止超车 5 适当参加一些官方活动 比如 淘抢购 聚划算等 形象产品客单价最高利润 最大一般用于展示店铺实力 利润款客单价其次 利润较大一般用于满 足不同客户人群的需要也可作为爆款 一般为市场主流产品价格 属性都是大部 分客户所能接受和喜爱的主要用于爆款 顾名思义是用来引流的利润很少或者没有利润 主要是用来引进流量来做关联销售 泰泰普普顿顿天天猫猫店店铺铺操操作作思思路路 根据后台数据反馈或者行业数据分析 老顾客 营销推广等手段 找出符合大众喜欢的属性和价格区间 附加功能 款式的宝贝 1 可通过直通车测款 会花费一定资金 2 老客户测款 需要老客户微信群 3 自然数据反馈测款 时间较长 1 SEO标题优化 设定主打关键词 新品期主要用相关性高的长尾关键词 2 详情页描述 卖点挖掘 做详情页之前要明确我们的目标客户群体 他们具有什么样的特征等 3 主图测试 同时做几款主图 在宝贝得到展现之后主图还要和另外47个主图竞争所以主图很重要 4 上下架时间优化 用生意经可以看到当前行业流量高峰 但是新品上新期最主要的是找准最合适的市场 大卖家也会把自己销量高的宝 贝在流量高峰上架 跟他们争流量等于找死 避开行业TOP50找准自己的市场才是最主要的 1 打造七天螺旋式增长 2 开启直通车战略 以长期ROI为目的 前期养词设为定向推广和地域推广 使用和宝贝属性相关度高的热词 和属性词 精准匹配 3 跟据数据反馈定期优化关键词 一般为7天 4 补单 当自然流量和成交未达成螺旋效果时 进行人为干预补单补流量 一般为产品上架后2 3周左右 1 做好直通车预算提高出价 去掉定向推广 关键词设置为广泛匹配 2 适当做淘宝客推广 3 进行站外投放 1 钻石展位投放直到占据搜索首页 以产品市场容量决定 2 根据宝贝当前权重进行关键词优化 上架时间优化 3 为下一个潜在爆款的准备 4 当占据搜索首页时减少广告投放 观察首页其他宝贝防止超车 5 适当参加一些官方活动 比如 淘抢购 聚划算等 以多包整合销售做为形象款 以多包或者多口味组合SKU作为利润款 以单包 多包 多口味组合SKU作为常规款 以客户最能接受的口味和组合数量作为引流款 并考虑产品成本 选择低成本产品作为引流款 并搭配相关搭配赠品以提高点击率和 转化率 1 通过生意参谋市场行情搜索词查询分析 以及对淘宝网搜索结果 页前三页标题关键词提取分析 确定关键词 关键词分为 前期精 准引流词 中后期高转化热词 2 分析淘宝网前3页竞争市场中的产品 分析他们的产品卖点 营 销方式 评价内容等 挖掘出消费者最关心的产品卖点 通过生意 参谋等工具分析我们目标客户的属性和特征 3 分析淘宝网结果前3页的主图特点以及色调 测试出高点击率的 主图 4 通过淘宝网搜索结果页的分析 分析出前100名高销量的宝贝的 上下架时间 结合市场热销时间 确定自己的上下架时间 1 前期新品 以高转化 高产值 高UV价值为主要数据分析节点 计算出打造爆款需要的数据布局执行表格 并按照计划表格认真 执行 完善数据 2 时刻关注店铺宝贝相关数据 时刻做出相应的宝贝和推广营销调 整 3 新品期 以人工干预数据为主 给淘宝网展现出我们的宝贝适合 市场需求 数据比竞争对手要好 1 成长期 以付费推广为主 人工干预相关数据 稳固产品排名 2 适当参加淘客推广 提升产品销量 提高产品竞争力 3 根据数据反馈 做相应的数据维护 4 成长期 以转化率为主 一切优化为提高转化为主要目的 1 爆发期 关键词优化 调整前期的精准长尾词 调整为以热词引 流为主 标题优化以覆盖更多关键词流量入口为主 2 优化上下架时间 以抢流量最大时间上下架为目的调整上下架时 间 3 优化产品布局 测试操作第二个第三个爆款 泰泰普普顿顿天天猫猫店店铺铺操操作作思思路路 根据后台数据反馈或者行业数据分析 老顾客 营销推广等手段 找出符合大众喜欢的属性和价格区间 附加功能 款式的宝贝 1 可通过直通车测款 会花费一定资金 2 老客户测款 需要老客户微信群 3 自然数据反馈测款 时间较长 泰普顿蜜饯果干天猫专营店年度销量计划表按照市场占比预估表 月份2017年8月2017年9月2017年10月 计划实际计划实际计划实际 去年总市场份额90222601100600512288345 预估自身市场份额占比0 05 0 05 0 06 预估销量目标 月 451155037373 平均日销量目标150183246 平均日目标UV601573379831 目标客单价 元 555555 目标销售额 元 248112302665405515 转化率2 50 2 50 2 50 推广费用预估 直通车 钻展 刷单费用 250001700018000 推广费用说明 前期以直通车和刷 单为主 所需费用 较高 8月份主要是以推主推款为主 9月 10 月以直通车稳定爆款为主 10月份下半 个月 为双十一预热 需要增加推广费 用 拉新和留存 提高访客的收藏和加 购 推广方式直通车 钻展 淘宝客 淘抢购 聚划算 说明 1 此表格数据是根据市场占有率进行预估 实际产生的数据需要细化到每个月甚至每天的数据 具体的数据需要根据目标量进行调整优化 整体目标不变 一年销售额为500万 2 在实际推广过程中需要根据实际情况进行调整 最重要的就是实际的流量和转化率 当流量达不到月度目标时 需要进行增加推广费用或者推广渠道 当转化率过低时 需要进行分析原因 增加营销策略 提升转化率 3 实际推广过程中 不能只关注或者专注于一个推广方式或者渠道 要采用多样化的推广方式和渠道 4 在推广引流过程中 一定要以增加新访客维护老顾客为主 需要把每天的成交顾客进行积累和维护 方便在大促和活动时产生事半功倍的效果 5 由于现在店铺因为虚假交易违规 扣12分 对店铺的权重影响比较大 前期两三个月是以提升店铺综合权重为主 一定要在双十一之前 将店铺综合质量提升起来 抓住双十一大促机会 费费用用控控制制 付费流量 直通车 25万钻展 麻吉宝 淘宝客佣金 引流款 70 关联款 35 刷单 数量 1000件 佣金 1万 2017年11月2017年12月2018年1月2018年2月2018年3月 计划实际计划实际计划实际计划实际计划 143458811606125916830346988163915353744 0 12 0 08 0 06 0 05 0 05 17215128491009849417677 574428337165256 191281427711220658810236 5555555555 946828706695555401271745422228 3 00 3 00 3 00 2 50 2 50 3000025000200002200015000 11月份 双十一大 促 大促前需要提 升推广费用 进行 活动预热和推广 12月份 双十二 大促期间 圣诞节 活动期间需要增加 直通车和钻展费用 进行活动预热 拉新以及老客户维 护 1月份 进行元旦 节日 年货节的 预热 拉新 老 客户维护 2月份 今年2月 份会有春节时间 也是处于年货 节的活动时间 需要比较高的直 通车推广费用来 拉新 留存 抢 占市场 3月份 3月份会 有一个三八妇女 节 会有出现送 礼品的可能性 可以增加此节日 为推广噱头 泰普顿蜜饯果干天猫专营店年度销量计划表按照市场占比预估表 直通车 钻展 淘宝客 淘抢购 聚划算 1 此表格数据是根据市场占有率进行预估 实际产生的数据需要细化到每个月甚至每天的数据 具体的数据需要根据目标量进行调整优化 整体目标不变 一年销售额为500万 2 在实际推广过程中需要根据实际情况进行调整 最重要的就是实际的流量和转化率 当流量达不到月度目标时 需要进行增加推广费用或者推广渠道 当转化率过低时 需要进行分析原因 增加营销策略 提升转化率 3 实际推广过程中 不能只关注或者专注于一个推广方式或者渠道 要采用多样化的推广方式和渠道 4 在推广引流过程中 一定要以增加新访客维护老顾客为主 需要把每天的成交顾客进行积累和维护 方便在大促和活动时产生事半功倍的效果 5 由于现在店铺因为虚假交易违规 扣12分 对店铺的权重影响比较大 前期两三个月是以提升店铺综合权重为主 一定要在双十一之前 将店铺综合质量提升起来 抓住双十一大促机会 2018年4月2018年5月2018年6月总计 实际计划实际计划实际计划实际计划实际 142525181349821614966060147506273 0 05 0 05 0 05 0 06 71266749748389845 238225249 950289999977 555555 39194437120141156750339035033903 2 50 2 50 2 50 150001800020000225000 4月份 没有比较 大的节日 主要 是以平销为主 5月份 五一劳动 节 需要加大推广 费用 作为引流和 抢占市场 6月份 六一儿童 节和618大促 需 要增加推广费用 作为引流 抢占市 场为下半年旺季做 准备 泰普顿蜜饯果干天猫专营店年度销量计划表按照市场占比预估表 直通车 钻展 淘宝客 淘抢购 聚划算 1 此表格数据是根据市场占有率进行预估 实际产生的数据需要细化到每个月甚至每天的数据 具体的数据需要根据目标量进行调整优化 整体目标不变 一年销售额为500万 2 在实际推广过程中需要根据实际情况进行调整 最重要的就是实际的流量和转化率 当流量达不到月度目标时 需要进行增加推广费用或者推广渠道 当转化率过低时 需要进行分析原因 增加营销策略 提升转化率