紫金柳苑内部认购前的准备.doc

紫金柳苑内部认购前的准备一、 销售方案南楼目的：采取集中蓄水，集中销售的模式。为了避免很平淡销售。 内部认购：针对农科院内部职工进行内部认购。 时间从5月4日-5月10日结束。 （如果内部职工想认购北楼，可以在下批进行认购。） 对外统一为：收取诚意金2000元。对外公布价格范围，具体开盘时间在5月底左右，具体时间另行通知。这一阶段：主要工作是收取诚意金，同时积极试探市场反应，调整定位。 诚意金是2000抵10000元的优惠活动。去化顺序 南边、北边、挑高 工程进度：现场有工人、机械。 推广线：户外广告、现场包装完成、销售筹备。二、 购房须知内部认购时间为5月4日-5月10日认购对象：江苏省农科院职工，需要相关证件。认购楼栋：南楼特别注意的是：内部认购仅此六天时间，5月10日以后全部公开。认购的时候：请携带客户本人身份证，现金2万元。付款方式：n 分期付款：首付20%，40%（2个月内），30%（3个月），20%交房付。n 一次性付款：首付30%，60%（1个月内），10%（交房）。三、 公开前的销售准备工作诚意金收取n 只公布公开认购的价格范围n 登记客户150位以上n 2000元诚意金，开盘正式转为定金n 没选中可以退定周边大学、DM派发现场、周边包装、户外看板模型制作诚意登记所需资料统一服装确认工程进度和交付时间、精装修标准面积确认租赁合同印刷完成寻找新客户，为公开认购奠定基础户型确认，户型单页。6-7月产品进一步深入理解加快售、签、足的速度统一现场说辞四、 需要的物品明细品名单位数量办公用品黑色中性笔根6笔记本本10小标签本1文件夹（袋装式）个10滑杆夹个5牛皮档案袋个80钉书机台1钉书订盒1胶水瓶2计算器个4打印纸包3U盘个1文件栏个2水杯袋2剪刀把1清洁卫生用品垃圾袋卷2垃圾筒个6水桶个1拖把个2簸箕个2洗洁精瓶1肥皂块2玻璃檫个1粘钩个5卷纸卷2 紫金柳苑建议内部认购执行准备工作一、物料准备物品数量内部认购协议一式4份，复印好租赁合同一户4份，全部复印好（内部补充协议内容条款写好）户型图确认过的户型结构图（蓝图一份）面积测算各套户型面积计算合同总平面图（合同贴）（需设计院提供）合同分层平面图打印好确认过的各层分层平面图租赁价格表内部认购价格表公示证件国有土地证、建筑用地规划许可证选房圆号牌1-200销控板1块 一块是内部销控贴200个（圆点）矿泉水3箱空飘4个，拱门1个“热烈祝贺紫金柳苑精彩靓相”POS机1部认购流程易拉宝1个席卡签到处、签约处、缴款处复写纸2本喊话机2部二、人员分工工作人员联系方式总协调2人朱处、苗总、周明突发事件的解决1人夏主任签约员4人（中垦4名销售员）郭安富、吕珊珊、过娟、张玉杰销控员1（陆氏投资1人，中垦1人）周明审约员1人王科、曹科贴控/报控1人郑华新客户、游离客户拾遗1名样板房1名咨询1名 农科院1人樊科法律顾问1名保安人员4人（门口2人，内场2人）财务1-2人 紫金柳苑内部认购流程内部在编职工签到（未登记的客户、包括外面客户顺延拿号）按照拿号的顺序4人一组进行选房客户进入选房区，每组选房5分钟确定房号签定内部认租协议，交审约员审核在财务交纳定金人民币2万元 财务开具交款收据，注明房号 结束认购说明n 选房时，每4人1组进入选房区选房n 选房时间为5分钟，先交定金先得n 销售员喊号的时候，未能及时到选房区者，喊三次未应者则自动进入下一组，依次类推；n 在1个月内交纳首批款项（至少30%，签定房屋租赁合同）折页：设计定稿，印刷1500份，预算在5000元大牌：路口大牌广告，报批、搭建，预算在22000元道旗：接待中心门口6组，宁杭公路12组，预算在28800元内部展板：2块，总体鸟瞰图、单体效果图（以最终为准）租控表户型单页：根据设计变更实际情况确定。短信：保持高频度投放。 工地包