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文档简介

课后测试如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。测试成绩：86.67分。 恭喜您顺利通过考试！单选题1. 导致促销和推广效率降低，客户对价格和促销敏感度增强的最主要原因是：A策略异质化B策略同质化C策略差异化D策略同利化正确答案：B2. 当超市的价格低于小店进货价格时，小老板就去超市批量购买再到店里销售的方式，属于：A经销B推销C窜货D促销正确答案：C3. 区域市场获得主动权的前提条件是：A掌控终端B掌控全程C掌控开端D掌控营销正确答案：A4. 企业想要把握市场的主动、强化终端建设，就必须降低：A宣传重心B市场重心C管理重心D营销重心正确答案：D5. 区域市场运作存在的问题不包括：A人员短兵少将，资源捉襟见肘B市场环境混乱，产品响应低效C营销队伍涣散，执行流于形式D渠道难以协同，终端动销不畅正确答案：B6. 实现区域市场精耕细作，首先要了解的情况不包括：A渠道结构B市场布局C终端网络D竞争格局正确答案：B7. 区域市场深度营销模式强调的思想不包括：A与经销商共赢协同B贴近消费者C发挥管理者的力量D善于整合资源正确答案：C8. 企业着力精耕细作，实现业绩突破的着手点不包括：A建设团队B寻求合适的合作伙伴C完成渠道建设D有效的终端铺货正确答案：A判断题9. 区域市场运作实务层面营销战略工作多于执行工作。此种说法：正确错误正确答案：错误10. 运作市场完全靠区域经理的个人能力，就会缺少专业化、系统化的支撑。此种说法：正确错误正确答案：正确11. 区域市场如果没有高度执行力的队伍，就不可能有网络、渠道。此种说法：正确错误正确答案：正确12. 单渠道覆盖市场，容易出现窜货乱价现象，市场秩序很难管理。此种说法：正确错误正确答案：错误13. 区域市场的策略同质化，会导致客户价格敏感和促销敏感度降低。此种说法：正确错误正确答案：错误14. 企业即使不会利用和嫁接渠道，也不会影响实现区域市场的精耕细作。此种说法：正确错误正确答案：错误15.
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