我国民营医疗器械企业提高国际竞争力研究.doc

硕士专业学位论文论文题目我国民营医疗器械企业国际竞争力与提升路径探究研究生姓名沈 泓指导教师姓名朱仲羽（教授）专业名称工商管理研究方向国际商务管理论文提交日期2011年3月我国民营医疗器械企业国际竞争力与提升路径探究中文摘要我国民营医疗器械企业国际竞争力与提升路径探究中文摘要随着全球医疗器械市场的飞速发展，国内外医疗器械企业之间的竞争也愈演愈烈。当前我国民营医疗器械企业国际竞争力状况普遍偏低，长期在中低端产品市场中徘徊，而止步于高端产品市场之外。近年来，受到全球金融危机的影响以及欧美日等发达国家市场趋于成熟和饱和，跨国公司开始向中国等新兴市场进军，试图全面掌控高、中、低端市场。我国民营医疗器械企业面临前所未有的机遇与挑战。提高我国民营医疗器械企业国际竞争力迫在眉睫。本文对国际竞争力的理论进行了系统深入的研究，对民营医疗器械企业的国际竞争力情况进行了认真分析，并实地调研了ST公司。在此基础上，进一步提出了民营医疗器械企业提升国际竞争力的途径和方法，探寻民营医疗器械企业更好的生存和发展之路。关键词：民营医疗器械企业、国际竞争力、企业国际竞争力评价指标作 者：沈 泓指导老师：朱仲羽I我国民营医疗器械企业国际竞争力与提升路径探究英文摘要International Competitiveness of China Private Medical Devices Enterprises, and Investigation on How to Improve International CompetitivenessAbstractCompetition among global medical devices enterprises is getting ferocious with the rapidly growing worldwide medical devices market. China private medical devices enterprises are staying out of the high-end market because of their low international competitiveness of enterprise. For this reason, these enterprises only make business in low-middle-end market for a long time. Golbalcorporation slowdown in the growth in markets of advanced countries as these markets are being developed and saturated in recent years. Besides, being influenced by global financial crisis golbalcorporation is focusing on china and other emerging market, they intend to fully control all medical devices markets in the world. Therefore, China private medical devises enterprises are being faced with unprecedented opportunities and challenges. They have to enhance their international competitiveness of enterprise before they go out of their business.Intensive studies in terms of international competitiveness and detailed analysis of practical situation of china medical devises enterprises international competitiveness were made before or during the working on this thesis. A survey on ST Company was also carried out by author. On that basis, author put forward the proposals of ways of enhancing china private medical devises enterprises international competitiveness, what would help these enterprises to manage surviving and thriving in the fierce competitive global market.Key words：private medical devices enterprises International competitivenessAssessment variables of international competitivenessWritten by: Shen hongSupervised by: Zhu Zhong yu目 录第1章 绪 论11.1 研究背景11.2 研究的目的及意义11.3 研究的方法与思路21.3.1 研究的方法21.3.2 研究的思路3第2章 企业国际竞争力的理论综述52.1 企业国际竞争力理论概述52.1.1 国际竞争力52.1.2 企业国际竞争力62.2评价企业国际竞争力的指标体系72.2.1 外显竞争力评价指标82.2.2 企业能力评价指标92.2.3 企业资源评价指标92.2.4 制度竞争力评价指标92.3 民营企业国际竞争力理文献综述92.3.1 民营企业的概念92.3.2 民营企业国际竞争力研究最新进展9第3章 我国民营医疗器械企业国际竞争力现状133.1 当前医疗器械产业的现状及特点133.1.1 全球医疗器械市场形势与特点133.1.2 我国医疗器械产业现状163.1.3 我国医疗器械产业发展方向173.2 我国民营医疗器械企业国际竞争力现状193.2.1 我国民营医疗器械企业现状193.2.2 我国民营医疗器械企业面临的问题与困难213.2.3 我国民营医疗器械企业国际竞争力现状223.3 影响民营医疗器械企业国际竞争力的因素303.3.1 经济因素的影响303.3.2 政策因素的影响313.3.3 技术因素的影响32第4章 提升民营医疗器械企业国际竞争力的路径探讨344.1 增强外显竞争力以提高国际竞争力344.1.1 提高国际竞争力首先应增强产品竞争力344.1.2 重视品牌建设以提升企业的市场形象354.1.3 提高销售能力关系到生存和发展374.1.4 提高资本竞争力支撑企业进入高层次竞争384.2 提高民营企业内生能力来增强国际竞争力394.2.1 加速提高民营医疗器械企业的技术创新能力394.2.2 提高民营医疗器械企业的运营能力394.3 企业资源素质是国际竞争力的基本保证414.3.1 优化企业内部人力资源实施高效管理414.3.2 加强信息资源管理提升企业效率414.4 培育制度竞争力使企业获得国际竞争力424.4.1 尽快建立现代企业制度424.4.2 建设创新型组织文化44第5章 ST医疗仪器设备有限公司案例分析465.1 ST公司概况465.1.1 ST公司背景及产品介绍465.1.2公司的组织架构475.1.3 公司的销售网络485.2 ST公司当前的运营状况495.2.1 ST公司的运作与经营状况495.2.2 国内销售发展迅速505.2.3 外贸面临困境515.2.4 通过转型提高企业竞争力525.3 ST公司国际竞争力现状和提高对策525.3.1 提升ST公司的企业外显竞争力525.3.2 企业能力555.3.3 企业资源与制度竞争力59第6章 研究结论及展望606.1 研究结论606.2 创新与不足606.3 进一步展望61参考文献62攻读学位期间公开发表的论文65我国民营医疗器械企业国际竞争力与提升路径探究第1章第1章 绪 论1.1 研究背景老龄化社会的到来，减少住院时间的需要，新兴市场需求的增加及监护、检测医疗器械家用化等因素，促使全球医疗器械产业将在未来一段时间内得到前所未有的高速发展。根据全球医疗器械市场报告，2009年全球医疗器械市场已经达到2900亿美元，预测未来几年将会以4%6%的速度增长，到2011年可达到3120亿美元据医疗保健市场研究出版商Kalorama Information最近发布的全球医疗器械市场报告预测，医疗器械产业即将进入一个全盛时代。2010年，我国医疗器械市场首次突破1000亿元大关，已跃升至世界第二位，尤其在多种中低端医疗器械产品方面，产量居世界第一。但是，高端产品仅占25%，中低端产品则占75%的比例表明，我国医疗器械仍以技术含量较低的产品为主。目前，我国企业除了超声聚焦等少数技术处于国际领先水平外，在高科技产品方面，医疗器械产品的总体水平与国外先进水平的差距约为15年。近年来，我国民营医疗器械企业发展较快，出口，已经超过国有医疗器械企业成为内资企业的主力军。但由于起步晚，技术较为落后，企业小散乱，市场认可度仍然较低，还没有形成标志性产品、核心竞争力、国际化品牌，民营医疗器械企业的国际竞争力普遍处于较低的水平，被拒绝在高端市场之外，发展长期依赖中低端市场。而跨国公司近期正在将发展的重点转向中低端市场，迫于种种压力，民营医疗器械企业提高企业国际竞争力已成为当务之急。为此，笔者广泛研阅国内外相关文献、资料和信息，并实地调研了ST医疗仪器有限公司，经过详细的考察和了解后撰写本文，在客观评价我国民营医疗器械企业的现状及其遇到问题的基础上，深入分析其当前的国际竞争力状况，进而探究如何来提高我国民营医疗器械企业的国际竞争力。1.2 研究的目的及意义目前国内外理论界对企业和我国民营企业国际竞争力的研究已经有了相当的积累和成果,但是专门针对我国民营医疗器械企业的研究还非常少。我国民营医疗器械企业存在自主创新和科技水平不足、产品同质化竞争激烈的问题。“新医改”的实施，为本土企业创新和发展提供了一个良好的大环境。结合当前实际情况和未来医疗行业的发展趋势，我国医疗设备产业应当加速医疗器械产品的升级换代，优先发展适合地方医院使用的高质量中、低档产品，积极开发物理治疗器械和家庭医疗保健仪器。我国民营医疗器械企业必须以最快的速度提高国际竞争力，一方面是为了应对日益激烈的国际竞争，另一方面也是为迎接医疗器械行业发展的一个新黄金时代做好准备。出于开拓国内市场的需求，近年跨国企业纷纷在国内设立生产基地，东芝在大连、GE在北京、飞利浦在沈阳、西门子在上海都有生产基地，但无一例外的，这些公司的研发全部放在公司总部，加上技术壁垒，国外跨国企业在我国的子公司基本不生产高档医疗器械。医疗设备行业是技术高度密集、牵涉学科很广的综合性产业，门槛很高。目前，国内高端设备市场绝大多数被跨国公司所垄断。像64层以上的CT、1.5T以上的磁共振、高档彩超、心血管X线机、血管机这些一台几百万元甚至上千万元的高档医疗产品，百分之百依赖进口。 像用于早期癌症、心血管疾病检查的PET机，全球只有GE、飞利浦等几家企业可以生产，处于绝对垄断地位，在定价上具有完全控制权，造成价格昂贵，在我国市场销售单价高达3500万元。沈阳有2台PET机，患者每做一次扫描就要1万元。可见，提高我国民营企业国际竞争力，将高端医疗器械尽快国产化，不仅有利于提升我国医疗器械产业的整体竞争力，也关系到解决老百姓“看病贵”的问题。相反，如果民营医疗器械企业只满足于中低端市场不思上进，则犹如逆水行舟，不进则退，路将越走越窄。另一方面，随着民营医疗器械企业研发力量的快速提高，以及市场重心从高科技向普及型转移，国内的产品的竞争力正逐步增强，为国内厂商拓展市场提供了难得的机遇。可以预见，未来我国医疗器械行业的发展不可限量。本文致力于研究如何提高我国民营医疗器械企业国际竞争力在这个特定的时代有着特殊的意义。1.3 研究的方法与思路1.3.1 研究的方法本文主要运用了以下几种方法:第一，定量分析与定性分析相结合的方法本文并不局限于对我国民营医疗器械企业的文字分析，通过采用图表和模型，使分析更为透彻、更易于理解。第二，理论与实际相结合分析方法文中首先对有关理论进行论述，介绍了企业国际竞争力理论、评价企业国际竞争力的指标体系。在此基础上对其在ST公司中的应用进行讨论。这也体现了理论和实践相结合原则。第三，文献分析法笔者收集和研读了国内相关的专著和文章，并借助互联网进行了大量的资料搜索，通过阅读有关文献，对企业国际竞争力有了较为全面的理解，为本文写作积累了丰富的素材。第四，实地调查与分析方法笔者实地调研了正在从销售主导型向生产型转变，并致力于开发国内外市场的民营医疗器械企业- ST医疗仪器有限公司，通过现场考察，研究其经营理念、企业战略、发展计划，结合当前的企业的现状，分析他们在提高企业国际竞争力过程中遇到的困难、障碍及应对方法，为民营医疗器械企业提高国际竞争力寻求更有效的途径与方法。1.3.2 研究的思路本文通过研阅企业国际竞争力的相关理论和国内外有关提高民营企业国际竞争力的文献，结合自己在民营医疗器械企业的管理经验及实际遇到的问题，分析当前民营医疗器械企业国际竞争力现状，从而探究提高民营医疗器械企业国际竞争力的方法，具体研究路径如下图所示：图1-1 研究思路框架图65我国民营医疗器械企业国际竞争力与提升路径探究第2章第2章 企业国际竞争力的理论综述2.1 企业国际竞争力理论概述2.1.1 国际竞争力讨论企业国际竞争力，必须先了解国际竞争力的概念。国际竞争力的研究始于20世纪80年代的美国，逐渐发展成为全球理论界和企业界讨论的热点。最具影响力的是瑞士国际管理(简称IMD) 和世界经济论坛(简称WEF)的研究。IMD将国际竞争力定义为一个国家在世界市场经济竞争的环境和条件下，与世界整体中各国的竞争比较，所能创造增加值和国民财富的持续增长和发展的系统能力水平。WEF在国际竞争力报告中将国际竞争力定义为一国一公司在世界市场上均衡地生产出比竞争对手更多财富的能力。迄今为止，国际竞争力并没有一个公认的精确定义。哈佛大学波特教授（Michael Porter）指出 摘自哈佛大学商学院教授波特（Michael Porter）著作：国家的竞争优势：对于公司来说，竞争力意味着在国际市场上以全球战略的姿态进行竞争的能力。对于国会成员来说，竞争力就是要保证国家有贸易顺差；对一些经济学家来说，竞争力则意味着把汇率因素考虑进去之后的低廉劳动成本。可见，国际竞争力的内涵博大深远。如果从学术研究及制订政策的角度出发，可以根据竞争主体的不同，从国家国际竞争力、产业国际竞争力、企业国际竞争力和产品国际竞争力四个层次来定义、分析。 第一、国家国际竞争力。可以理解为国家之间在国际竞争中，某个国家所拥有的强于其它国家的竞争能力。第二、产业国际竞争力。指一国特定产业在自由和公平的市场条件下，争夺有利的生产条件和销售条件，在竞争中获得最佳利益的能力，它是一个集合的概念，由企业的国际竞争力的集合构成了产业的国际竞争力。第三、企业国际竞争力。最早提出时被认为是企业主目前和未来在各自的环境中以比它们国内和国外的竞争者更具有吸引力的价格和质量来进行设计生产并销售产品以及提供服务的能力和机会 1985年世界经济论坛在关于竞争力的报告中首次提出企业国际竞争力的概念。本节第二部分将对企业国际竞争力作更详细的阐述。第四、产品的国际竞争力。通常以劳动生产率、成本、价格、质量以及市场占有率来衡量，指产品在某一国某一地区进而在国际市场上的扩张能力。国际竞争力四个层次之间交叉重合，没有绝对的界限。波特教授的基本观点是把产业定义为生产直接相互竞争的产品或服务的公司之集合。因此企业可以通过分析某产业的市场结构来了解自己在该产业中的相对竞争优势。由于企业是产业国际竞争的基本实体，产品是最终比较物，产业的国际竞争实质上就成为企业与产品的国际竞争。国家可以以某一产业为主导来分析本国各方面的环境因素如何影响该产业的竞争力；国家国际竞争力实质是各国产业或同类企业之间相互比较生产力，并最终表现为产品和服务的竞争。有研究数据表明企业国际竞争力与国家国际竞争力之间的相关系数高达0.91。企业竞争力的高低对该国的国际竞争力的程度起决定性作用。可见，企业在影响国际竞争力变化的诸多因素中处于核心地位。2.1.2 企业国际竞争力世界经济论坛1985年在关于竞争力的报告中首次提出企业国际竞争力的概念,认为是企业主目前和未来在各自的环境中以比它们国内和国外的竞争者更具有吸引力的价格和质量来进行设计生产并销售产品以及提供服务的能力和机会。 瑞士国际管理1994年的国际竞争力报告将企业国际竞争力的概念进一步深化为一国一公司在世界市场上均衡地生产出比其竞争对手更多财富的能力。我国学术界对于企业国际竞争力也有颇多研究：武春友1997年在 企业国际竞争力评价系统研究提出，企业国际竞争力指的是企业在国际市场中实现超过竞争对手的、稳定地创造并获得财富的能力，体现为显在竞争力和潜在竞争力。金碚 2003年在竞争力经济学中将企业竞争力明确定义为：在竞争性市场中，一个企业所具有的能够持续地比其它企业更有效地向市场提供产品或服务，并获得盈利和自身发展的综合素质。如果这个竞争性市场是在全球各国形成的竞争性市场中，企业的这种竞争力就成为了国际竞争力。余红胜2004年在国有企业国际竞争力研究 一书中提出，企业国际竞争力是企业在全球经济一体化的背景下，在世界市场中有效地获取资源并加以合理配置，在和竞争对手的较量中能够以更少的投入获得更多产出的能力，也是指企业在激烈的市场竞争中通过培育出独特的优势而表现出的持久的生存能力和发展能力。虽然国内外理论界对企业国际竞争力有诸多定义，但万变不离其宗的是都提到了世界市场、产出更多的财富以及与竞争者比较的能力。经济全球化的发展趋势迫使我们站在世界市场的角度研究企业，否则难以反映企业的现实状况。2.2评价企业国际竞争力的指标体系评价企业国际竞争力的强弱，需要专业的体系和标准。金碚金碚：中国工业国际竞争力, 经济管理出版社，1997年 (1997)将企业国际竞争力划分为三个层次：外显竞争力、内在竞争力和体制竞争力。在此基础上，王核成王核成:中国企业国际竞争力的评价指标体系研究，科研管理，2001年，第4期 (2001)建立了企业国际竞争力的评价指标体系。包括外显竞争力评价指标，内在竞争力评价指标和体制竞争力评价指标。周春喜周春喜：企业国际竞争力模糊综合评判，数量经济技术经济研究，2002年，第3期（2002）在企业国际竞争力模糊综合评判中，将内在竞争力细分为企业能力和企业资源两个方面，这样，我们可以从四个方面分三个层次来评价企业国际竞争力的高低。表2-1 企业国际竞争力四个方面的三层指标资料来源：周春喜，企业国际竞争力模糊综合评判上述企业国际竞争力四个方面的三层指标，是参考周春喜在企业国际竞争力模糊综合评判中建立模糊综合评价模型时所用的“企业国际竞争力因素评判矩阵及权重表”中的指标因素。模糊综合评价模型将评价企业国际竞争力的三层评价指标所组成的指标集定义为因素集，将表示各指标在指标体系中重要程度的集合定义为权重集，并定义“优、良、中、差”四个级别为评语集，再通过建立模糊综合评价模型计算得出一个评价结果来给企业国际竞争力打分。模糊综合评价模型的实际应用存在一定的问题，因素较多时，表示重要度的权重的分配极难确定，而由于每个权重的分量很小以致运算中使用的因素弱到起不了作用，导致评价结果难以分辨。因此，本文并不建立综合评价模型去计算评估民营医疗器械企业当前的企业国际竞争力。而是参考该评价模型体系中的指标来分析我国民营医疗器械企业的国际竞争力，并进一步探究提升国际竞争力的途径。2.2.1 外显竞争力评价指标包括产品竞争力、品牌与形象竞争力、市场营销与体系竞争力、资本竞争力等。是企业在国际市场竞争中所显示的满足市场需求、争夺市场份额的表现力，对竞争对手的威胁力。2.2.2 企业能力评价指标企业能力评价国家指标包括：战略管理能力、创新能力、经营能力、研究开发能力、制造能力等。是企业竞争的实力与潜力的综合。2.2.3 企业资源评价指标包括人力资源、财务资源、物质资源、信息资源等。是指与企业竞争力紧密相关的资源。2.2.4 制度竞争力评价指标包括现代企业制度的建立、组织文化与观念创新等，是企业的内在竞争力、外显竞争力的前提。2.3 民营企业国际竞争力理文献综述2.3.1 民营企业的概念中华人民共和国法律并没有“民营企业”资料来源： “Hudong互动百科” 百科词条（网址：）的概念，它是在中国经济体制改革过程中产生的。如果将民营企业理解为所有的非公有制企业，除“国有独资”、“国有控股”外，其他类型的企业只要没有国有资本，均可属于民营企业。经济学界对民营企业的定义持多种观点。本文则借用其中一种观点，即以企业的资本来源和构成定义来理解“民营企业”这一概念。企业的资本以民间资产(包括资金、动产和不动产)作为投资主体，即可称之为“民营企业”。“民营”作为具有强烈中国特色的词汇，从狭义说，民间资产特指中国公民的私有财产，不包括国有资产和国外资产(境外所有者所拥有的资产)。因此，文中的民营企业是指在中国境内除国有企业、国有资产控股企业和外商投资企业以外的所有企业，包括个人独资企业、合伙制企业、有限责任公司和股份有限公司。2.3.2 民营企业国际竞争力研究最新进展民营企业要壮大必须站到国际市场与世界一流企业竞争，尽快提高企业的国际竞争力是当务之急。研究如何提高民营企业国际竞争力，必须先了解资金、人才、企业内部因素及外部环境因素对我国民营企业的影响及其所面临的困难。首先，民营企业融资困难。如何解决民营企业融资难的问题长期以来一直是理论界和企业界关注的焦点。国内一些专家学者经过调查研究提出了一些观点，归纳一下主要有以下几点：第一、 政府和中介机构干预，帮助民营企业建设信用从而吸引融资张力 张力：浅析民营企业融资的信用障碍， 经济问题探索， 2004年，第8期（2004）将民企融资难的成因归结为三点：私有产权缺乏有效的法律保护；法治程度偏低，政府权力过于集中；信用缺失。从而总结出包括有效保护私有产权、依法规范政府行为、培育信用中介机构、加强信用文化建设等缓解民企融资困难的四点建议。张力的观点侧重于强调政府的作用及从提高企业信用的角度来分析如何解决民企融资难问题，研究以分析为主，并未提出切实可行的具体方法。第二、将风险投资引入民企袁立华 袁立华：完善风险投资机制 激活民营企业融资新渠道，商场现代化，2006年，12月(中旬刊，总第488期)（2006）提出了这一思路。但是，民企贷款难的原因同样作用于吸引风险投资，在风险投资项目管理机制尚不完善的情况下，风投家同样可能会觉得国有企业项目的成功率更有保障，因而愿意将更多的资金流向国有企业而不是民营企业。因此，引入风险资金并不是解决当前民企融资难的最有效和直接的办法。第三、将民间融资注入民企。王蕊汪 蕊：我国民营企业的发展困境及国际竞争力，审计与理财，2009年，第1期（2009）针对性地建议小型民企依靠民间融资，大中型民企以银行贷款为主民间融资为辅来解决资金困难。实际上，民间融资近几年来的确十分盛行，浙江地区的民营企业使用民间融资就非常活跃。民间融资游离在国家法定金融机构之外，包括民间借贷、民间票据融资、民间有价证券融资和社会集资等形式。由于银行贷款对民企设置高门槛，绝大多数民企只能依靠外源性融资。灵活、快捷、简单、方便，使得民间借贷与银行借贷形成鲜明的对比。值得注意的是民间融资往往跟“非法集资”、“地下金融”等名词联系在一起。因此，发展民间融资尚需尽快规范和完善民间融资的相关制度，有关专家在提请立法加强监管民间资本的同时,也呼吁在政策上“开渠”，使其阳光化运作。第四，建立良好的企业形象和信誉度，提高融资能力。著名经济学家吴敬链教授针对民企繁荣背后的市场秩序混乱、产权不清晰、缺乏进一步发展的动力、无品牌意识、无竞争意识、经营管理不科学等等诸多问题，提出了通过实现“三专”，走“精细化”发展道路，尽快形成企业的核心竞争力从而提高竞争优势。 ”三专“即为产业专业化、资本专业化，管理专业化。既然资金压力是民营企业家最头痛的事情之一，那么有限的资本就只能集中把某一种产品做专业，从工艺设计、核心技术乃至服务体系上，都紧紧围绕着“专”字做文章，同时集中有限的资本优势，专攻某一产品的特定区域市场，就是实现产业专业化和资本专业化。要建立和完善公司治理结构，使公司决策走上规范化、科学化，从而规避企业扩张过程中的经营风险。民企在融资前，应将企业的产权、资产权属关系及公司的业务梳理一遍，清晰地展示在投资者面前，以获取投资者的信任。总之，民营企业应从自身出发作出改变，避免短视和窄视。无论是银行、风投还是民间资本，注重的都是企业长期发展的前景和面临的风险。其次，民营企业引进人才和留住人才难。芦彩梅，梁嘉骅芦彩梅，梁嘉骅： 中国民营企业人力资源问题与对策思考，科技与管理，2003年，第1期（2003）分析我国民营企业人力资源问题，指出比较外企丰厚的薪酬条件和国企所拥有的政策支持及对员工职业稳定性的高度保障，民企几乎没有吸引和留住人才的优势。普遍存在于民营企业的吸引人才乏力、使用人才不当、对人才缺乏培养、激励机制不完善、监督机制不合理等人力资源问题，造成民营企业人才过度流动。而频繁又无序的人才流动，将削弱民营企业的实力，带走其核心技术与市场竞争策略，瓦解其营销体系，扰乱企业的管理。邓芝邓芝：我国民营企业员工流失问题浅析，知识经济， 2009年， 第7期（2009）提出了防止和减少民营企业职工流动的对策。要求民营企业一要适应宏观环境，及时调整人力资源管理政策；二要提高员工工作满意度；三要切实做好一些实际工作留住人才，如完善企业文化提高员工忠诚度，通过提高薪水、加强情感交流、为员工提供事业上的发展机会来留住人才、并完善激励和考核机制、加强培训等等。陈丽芬陈丽芬: 民营企业不同发展阶段的人力资源管理策略分析，南京理工大学学报，2002年4 月（2002）针对民营企业在初创期、增长期和成熟期三个不同阶段，以不同的方式和理念来规划人力资源管理策略的研究，为我国民营企业在创业的不同阶段如何进行管理好人力资源提供了极为实用的策略性思路和方案。再者，企业内部因素和环境因素的阻力。民营企业提高国际竞争力，还应该从企业内部因素和环境因素两个方面检讨一下当前存在的阻力。王核成，王影辉王核成，王影辉: 论民营企业国际竞争力提高的障碍， 商业研究， 2004年，第15期（总第299期）(2004)提出，从企业内部因素来看，阻力来自于品牌经营落后、缺乏资本运作能力、学习创新能力不足、国际化程度不高、人力资源匮乏等五个方面。从环境因素看市场机制不健全和政策与法律不完备是民企发展的反作用力。最后，关于“四种智慧”竞争策略提高企业竞争力。关于如何提高民营企业国际竞争力，浙江省工商行政管理局局长郑宇民针对浙江省民企提出首先应确立积极对等的竞争姿态，对等是实现平等的重要方法。其次，要把握四种智慧的竞争策略。一是连衡策略。突破省域，在全国范围内配置资源，与各省的企业连成最广泛的经济联盟。只有国内一流才有可能进入国际主流，只有国内联盟才有可能打赢国际竞争。二是高端竞争策略。长期以来我们奉行低价竞争策略，价廉物美，事实上这是违背价值规律的，低价竞争其实质是剥离了商品的附加值的赤膊竞争。一定要转变低价竞争，取而代之以高端竞争策略。三是反客为主战略。由于国际制造业梯度转移的关系，中国工业化起步时承接了这一机遇，成了世界的工厂。但我们不能习惯于外贸加工，甘于做下游，不能总是把自己当成是人家的工厂，把人家当成我们的客商。中国是世界的工厂，世界也是中国的工厂。反客为主、以我为主，这是我们拓宽国际空间的最有效策略。四是本土制衡策略。家门口的市场是国际竞争最激烈的战场，是短兵相接，决定胜负的关键部位。我们国际化最大的市场不在国外，在家门，我们家门口的市场都占领不了，凭什么漂洋过海。“四种智慧“策略，是替浙江的民营企业量身打造的，但也可以给各地的民营企业以借鉴。郑宇民号召浙江民企在全中国范围内配置资源，与各省的企业连成最广泛的经济联盟，先做成国内一流，再进入国际主流，形成国内联盟打赢国际竞争。我国民营医疗器械企业国际竞争力与提升路径探究第3章第3章 我国民营医疗器械企业国际竞争力现状3.1 当前医疗器械产业的现状及特点3.1.1 全球医疗器械市场形势与特点全球医疗器械市场增长速度受经济衰退的影响有所减缓，但是随着经济的复苏和人民生活水平提高后对医疗保健服务要求的相应增加，医疗器械市场仍将持续增长。经历了2008年底起的全球金融危机，全球医疗器械市场的格局也发生了改变，正面临着全新的形势：第一、欧美市场面临挑战虽然全球金融危机的阴霾正逐渐散去，欧美与中国等持续向上的新兴市场相比，其医械市场将面临更多挑战。2010年10月，安永据著名美国会计事务所安永（Ernst & Young）2010年10月发布的一份有关医疗技术行业的最新年度研究报告，题为“把握行业脉搏：医疗技术行业2010 （Pulse of the industry：medical technology report 2010）”发布了一份有关医疗技术行业的最新年度研究报告中，强调在当前经济低迷时期，虽然医疗技术行业的业绩优于许多行业，但新的挑战将对其长期以来的业务模式构成越来越大的压力。例如金融危机下资本市场持续紧缩，现行融资模式承受巨大压力导致该行业需要新的融资方式来支持；由于医院整合采购决策，以及付款方对比较效果研究的关注，医疗技术公司比以往任何时期更需要展现出其价值；随着成熟市场人民收入水平趋于平稳，要求企业寻找新的增长点；报告还提到美国医疗改革方案通过，“区疗设备税”（device tax）实施日期渐近，许多人预计该税种将会对规模较小、尚未实现盈利的公司带来更大影响。在这个需要不断创新的行业，企业必须不断致力展示已开发产品的价值、符合日渐增多的监管规定，以及应对要求很高的新消费者变为竞争对手现象等方面的压力。第二、拉美医械市场机遇悄然降临拉丁美洲共有41个国家，总人口约有5亿多人。拉美国家经济普遍恢复良好，总体势头向上，医疗器械市场增长空间十分广阔。据了解，约有23个拉美国家(大多为岛国)并不实行医疗器械管理制度。如安吉拉岛、安第斯和巴布达岛、阿鲁巴岛、巴哈马群岛、巴巴多斯、伯利兹、英属维尔京群岛、开曼群岛、多米尼加岛、多米尼加共和国、圣萨尔瓦多等等，其中一些非英属殖民地国家，医疗器械出口商只要在当地卫生部门将其产品登记备案，即可向该国自由输出医疗器械产品，非常的方便。另外18个拉美国家，其人口合计约占拉美总人口的90%，基本上都制定了各自的医疗器械产品管理制度，如阿根廷、巴西、玻利维亚、智利、哥伦比亚、哥斯达黎加、古巴、厄瓜多尔、危地马拉、洪都拉斯、牙买加、墨西哥、尼加拉瓜、巴拿马、秘鲁、波多黎谷、乌拉圭和委内瑞拉等。不过拉美国家的医疗器械管理制度相比欧美国家要宽松很多。巴西、墨西哥、阿根廷、委内瑞拉和智利等几个国家，在过去10年里国民经济发展情况良好，其医疗卫生部门有充裕的资金来进口医疗器械产品，以致医院设备和常用器械产品进口数量大增。现拉美市场已成为国际医疗器械生产商的新出口热点市场。根据据报道 根据著名咨询公司Datamonitor的一份公开报道。 ，阿根廷、巴西、智利、哥伦比亚、墨西哥、秘鲁、委内瑞拉、古巴8个拉美主要经济体2008至2013年间医疗器械市场平均年增长率将达4.6%。至2013年，上述8国的医疗器械市场总值将达92亿美元或更高。第三、中国基层市场打开有关数据显示，到2014年，我国国内医疗器材市场总值预计有可能达到280亿美元，比2006年翻了2倍以上。持续增长的原因主要由于新医改政策下政府对于发展农村地区医疗设施的重视与投入。有证券分析人士认为，从中短期看，在新医改政策下，国家加大对基层医疗服务体系的建设，“填补缺口”和“更新换代”将促进中低端医疗器械市场的迅速增长。在新医改推动下，我国有2万家以上的大型医院需要更新医疗设备，而急需更新医疗器材的农村医院超过30万家。高端医疗器械市场的年增长率约为10%，而中低端医疗器械的增长率达30%。此外，消费升级、人口老龄化、技术革命也是推动我国医疗器械市场长期快速增长的内生性动力。我国医疗器械行业目前仍处于“初生”阶段，从我国医械占国内医药总市场规模的14%相比全球医械占医药总市场规模42%的落差来看，我国医疗器械行业有着巨大的发展空间。全球医疗巨头们瞄准了这一商机，跨国企业改变了以往为缩减生产和研发成本一贯把亚太地区作为重要的成长型市场的发展战略，进一步开发商业模型，注重产品的改进，专门针对我国市场开发产品。2009年底，西门子医疗系统集团中国区首度推出了低价医械产品，专门面向农村医疗市场。2010年3月，GE推出了专为中国基层医疗设计的CT，增强了对脑中风及肿瘤检出的相关功能而售价仅为GE高端产品的1/10，跨国企业对我国中低端市场的这种新战略对于长期非常依赖中低端产品市场的中国民营医疗器械企业造成巨大的压力。Kalorama Information的发行人Bruce Carlson称：有许多因素助推医疗器械市场的增长，如新兴市场需求的增加、减少住院时间的需要和老龄化社会的到来，这些都是医疗器械市场增长的潜在动力。业内人士分析2011年的全球医疗器械市场，有以下几个特点第一、并购仍将继续医疗器械行业或许正在面临着一场并购交易浪潮，最近医疗器械行业的并购明显加速。2011年，诊断学和眼科学领域将会是并购的活跃地带，强生、雅培、Baxter国际公司和美敦力公司都在寻求机会。矫形外科器械制造商赛克公司（Stryker Corp）宣称，将会以15亿美元的价格收购波士顿科学公司（Boston Scientific Corp）的神经血管部门，以生产用于治疗卒中、动脉瘤和其它血管疾病的器械。美国圣犹达医疗用品公司（st.jude medical）也将以10亿美元的价格收购制造结构心脏缺陷器械的竞争对手AGA Medical Holdings。强生也在积极寻求并购目标，去年9月份以4.8亿美元完成对卒中产品生产商Micrus Endovascular收购，最近准备以24亿美元报价收购荷兰的疫苗生产商Crucell。投资咨询公司Peter J. Solomon副总裁Frederick Frank预测，大型医疗公司如强生和雅培将会在拓宽投资组合上有更多举措；蒙特利尔银行资本市场部的Michael Neuberge表示，正是吸引人的股票估价刺激了医疗器械行业内更多交易的产生。第二、风险投资不确定据美国风险投资协会（National Venture Capital Association）和道琼斯通讯社(Dowjones)的调查显示，2011年风险投资将会异常分散。当风险投资者被问到2011年的投资情况时，35%的调查者表示将会保持与去年一致，30%表示将会下降，35%表示将会轻微增加，不确定因素较大。不过在中国，情况却有所不同。风险投资者对医疗器械行业的关注度不断上升。过去国内风险投资大多比较关注电子商务类的企业产业，而现在医用耗材、医保制药等相关医疗产业却成为风投眼中的新热门。在经济高速发展、国家更加注重民生的大环境下，中国包括医械、健康服务在内的健康市场正在从一个单纯的潜在市场向一个完善的主要市场转变。经济发展带来了公民意识的深刻转变：之前，谈及医疗健康更多的是治疗，有病才治。现在，群众意识已开始从有病治病转变为预防与治疗并重，健康管理和健康保险方面的市场值得关注。加之由于国家大力发展基础社区医疗，基本医疗设备、器械会存在较大的市场，发展迅速，投资者可较快取得不错的回报率。因此，医疗器械和设备已成为国内投资者们的新宠。第三、中小型企业发展更好2011年，中小型医疗器械公司的增长速度较医疗巨头们更快，业内人士普遍认为中小型公司将能吸引到比大公司更多的具有更强购买力的公共基金；第四、机遇将大于挑战虽然医疗器械行业仍面临诸多的问题和困难，但是总体来说，2011年，全球医疗器械产业机遇将大于挑战。3.1.2 我国医疗器械产业现状我国医疗器械产业起步晚，产品层次低，但是发展非常迅速，建国至今大致经历了三个重要阶段：第一阶从建国后到上世纪七十年代末改革开放之前，这一时期医疗器械产业在中国萌芽并逐渐形成一个初步独立的产业分支；第二阶段是改革开放后的前十年，这一时期的特点是产业队伍的扩大和重组;第三阶段是1987年至现在的高速发展阶段。2000年底，我国医械市场总值已突破500亿元，出现了以国有企业为主，乡镇企业和民营企业并存，多种所有制共同发展的局面，工业布局和产业结构也趋向合理。近年来我国医疗器械产业持续壮大，“十一五”期间，我国医疗器械市场年增长率维持在12%15%，2010年突破了1000亿大关跃居世界第二，预计“十二五”期间，全国医疗器械市场总值可能达到2000-3000亿元。我国医疗器械产业正逐步发展成为一个产品门类比较齐全、创新能力不断增强、市场需求十分旺盛的朝阳产业。 图3-1 我国医疗器械行业产值统计与预测(单位：亿元)资料来源：中国医疗器械工业总公司3.1.3 我国医疗器械产业发展方向在当今新的形势下，未来我国的医疗器械产业发展方向发展应考虑以下几个方面：第一、要瞄准农村医疗器械市场据了解，长期以来占全国医疗机构总数7%的农村基层医疗机构承担着全国近60%的诊疗数量，且基础医疗设施建设落后。由于没有完善的医疗服务网络，其高额的需求得不到有效释放。伴随着新医改的推进和国家对农村市场的网络建设，未来我国农村基层医疗机构的建设力度将加强，而农村的基础设施建设很大程度就是加大和改善基础医疗设施，将使医疗器械市场扩容。第二、医疗器械将向高科技、人性化、微型化发展在未来的医疗器械中加入高科技的因素是发展的必然方向，如机械传感器材、智能器械临床实验系统等等。另外，我国的医疗器械产业将以家庭为单位生产出更适用于家庭自我监护与诊断及远程医疗器械产品。另一方面，我国的医疗器械产业将开启微创医疗器械的新时代，过去医疗器械产品精确度不高，在治疗疾病的同时可能会产生一些负作用，然而现在医疗器械开始进入无创伤或微创伤的时代，一些微型化、智能化的医疗器械将是未来的发展方向。第三、医疗电子作为一种新兴产业正在全球市场迅速崛起随着我国逐步迈进老龄化社会，对医疗电子产品的需求也越来越大。据isuppli提供的数据显示，2010年，我国医疗电子全年市场总额达57.91亿美元，较2009年市场增长了44%。预计2011年，我国医疗电子全年市场总额将达到72.2亿美元，较2010年增长25%。预计在2013年，我国的医疗电子市场总额突破100亿美元大关，达到100.56亿美元。在细分应用领域中，影像设备仍占最大市场份额，其次是消费类医疗设备。预计2011年，这两大领域的市场额分别以35%、30%的增长率高速成长，成长最快的为监护设备，将以42%的增长率成长。以下为我国医疗电子细分领域市场份额前五位的产品详情：表3-1 2010年中国医疗电子细分领域市场份额前五位的产品详情资料来源：根据isuppli提供的数据第四、重视医疗器械平台的搭建“十二五”期间，我国将大力调整医疗器械产业的发展方向和产品结构、扶持和发展自主知识产权的医疗器械产业，其医疗器械产业的技术研究、产品研发、平台搭建以及基地建设将是“十二五”期间我国医疗器械产业的发展重点。早在2009年6月，中国医疗器械产业技术创新战略联盟成立，其宗旨是“整合资源、集聚优势、全面推进我国医疗器械产业跨越式发展”；联盟是我国医疗器械产业需-研-产-用紧密连接的共同体，是我国医疗器械产业创新要素融合平台、医疗器械产业战略研究平台和医疗器械产业公共服务平台，致力于集聚技术、人才、资金、信息等创新要素，正整体推进医疗器械领域的科技创新和产业发展。综上所述，国内外医疗器械市场在不断扩大，我国民营医疗器械企正面临一个巨大的发展契机。但是，机遇的另一面是挑战。新医改政策的执行、老龄化社会的到来、经济发展人民生活水平提高后对医疗保健服务需求的增加，将促使中国发展成为需求旺盛的全球医疗器械主要市场而不仅仅是新兴市场。对于外资企业来说，由于欧美日等成熟市场趋于饱和，中、印等飞速增长的新市场将是未来的增长动力。外资企业一改原先仅仅将中国作为其廉价生产基地的方针，除了加大在中国的投资并购力度，整合全球供应链之外，正在根据中国市场的需求推出普及型产品，试图将产品打入中国基层医疗领域。面对这种形势，民营医疗器械企业要想既稳住中低端市场的占有率，又争取涉足中高端市场，尽快提高企业国际竞争力势在必行。3.2 我国民营医疗器械企业国际竞争力现状3.2.1 我国民营医疗器械企业现状据统计，2009年11月底我国医疗器械规模以上企业共有1168家，其中，民营企业574家 根据2.3.1民营企业的概念，文中的民营企业指在中国境内除国有企业、国有资产控股企业和外商投资企业以外的所有企业，因此图3-2，图3-3中的私营企业、集体企业、股份合作企业和股份制企业应属