营销辩论赛方案.doc

。斯帝罗兰营销精英特训营营销辩论比赛方案一、 活动目的n 锻炼学员的销售思维意识和应对能力；n 体现学员的团队精神和专业素质。二、 活动方式n 现场辩论，以连队为单位进行比赛。三、 活动主题n 初赛题1：正方：在销售过程中，心态比能力重要 反方：在销售过程中，能力比心态重要n 初赛题2：正方：渠道开拓比渠道维护更重要 反方：渠道维护比渠道开拓更重要 （初赛题目通过连队抽签决定最终的辩论赛辩题）n 决赛题：正方：高端产品比大众产品容易销售反方：大众产品比高端产品容易销售四、 活动时间n 初赛时间：2月9日晚上18：30-21：00n 决赛时间：2月10日下午15：00-16：00五、活动地点培训大会议室六、分组形式组别正方反方比赛地点第一组_连队_连队培训会议室 第二组_连队_连队培训会议室 第三组_连队_连队培训会议室 决赛组_连队_连队培训会议室七、 组织构成和分工辩论赛主持人：史世华部门成员工作内容教务处教学管理组布置现场，将课桌围成主持台、正方、反方3个组团，教务处计分组1、安排比赛； 2、统计评委打分，得出最后的得分。决赛评委对团队进行评比，选出优胜方，并评比出最佳辩手八、 活动流程n 决赛时间安排表时间项目责任人检核人细节要求17：4518：00布置会场教务处、组织处将课桌围成将课桌围成评委、正方、反方3个组18：0018：10辩论赛比赛规则、评分标准讲述主持人宣讲活动要求18：1018：40第一轮辩论比赛辩论选手18：4018：55第一轮辩论比赛评判、打分点评主持人、评委18：5519：25第二轮辩论比赛辩论选手19：2519：40第二轮辩论比赛评判、打分点评主持人评委19：4020：10第三轮辩论比赛辩论选手20：1020：30第三轮辩论比赛评判、打分点评主持人、评委20：3021：00第四轮辩论比赛（决赛）辩论选手21：0021：15第四轮辩论比赛评判、打分点评主持人、评委21：15-21：30最后比赛统计得分、点评评委1、对选手的表现进行点评。2、评出比赛的优胜者和最佳辩手九、 辩论赛规则（一）辩论流程1、正方一辩立论，时间为3分钟；2、反方一辩立论，时间为3分钟；3、正方二辩攻辩，时间为2分钟；4、反方二辩攻辩，时间为2分钟；5、正方三辩攻辩，时间为2分钟；6、反方三辩攻辩，时间为2分钟；7、自由辩论，时间为10分钟；8、反方四辩总结陈词，时间为3分钟9、正方四辩总结陈词，时间为3分钟10、注：全场总计用时30分钟左右（二）比赛要求1、陈词阶段：n 观点清晰，论据详实，语言丰富，深入浅出；n 结合终端实战工作和实际情况，充分发挥摆事实讲道理的优势；2、自由辩论n 每个队员回答力求简洁明了；n 切忌答非所问或不知所云。3、总结陈词n 应针对现场辩论整体态势进行总结；n 提倡即兴陈词。（三）评分规则1、团体得分项目及分值分配：序号项目分值具体要求1立论30对所持立场能否从逻辑、理论、事实等多层次、多角度理解，论据是否充足，推理关系是否明晰，对本方的难点是否有有效的处理方法。2辩驳30提问能否抓住对方的要害，问题简单明了；是否正面回答对方的问题，能否给人以有理有据的感觉；在规定时间内没有提出问题或提问不清，应适当扣分；不回答或不正面回答问题应相应扣分3配合20是否有团队精神，能否相互支持，论辩衔接是否流畅，自由辩论时发言是否错落有致；问答是否形成一个有机整体，给对方有利打击4辩风20台风是否落落大方；是否尊重对方辩友、尊重评委、尊重观众；是否语言流畅、用词得当、语调抑扬顿挫、语速适中，且有幽默感合计1003、扣分：在辩论过程中，凡不符合评判要求和违反规则的，例如发言超时，均会酌情扣分。 因参赛队自身原因造成的比赛停止或比赛终止等影响比赛进程的后果，由评判团决定，在其累计总分中扣除30%。4、团队胜负判定n 四个单项得分的总和，为有关队的“总计得分”n 参赛两队中“总计得分”高的一队取胜n 如果两