网络营销推广方案11.24.docx

中特律所网络营销推广方案目前，在国内的律所行业，在百度进行关键词竞价推广，已经和拥有律所官方网站或拥有律所的微信一样，成为了一种必不可少的网络推广手段。就百度关键词推广的费用来说，一个律师事务所，一年基本上都要在百度上投放十几万甚至几十万做百度关键词广告，有些有规模的，投入甚至更多，获得较好的效果却很少，即费用投下去的转化率确很低。当前百度推广在律所行业已是炙手可热，几乎大部分的律所都在参与竞价，直接导致推广价格水涨船高，单个关键词的点击费用已经高达十几到几十元一次。百度广告对于医院行业来说更夸张，就像吸毒，欲罢不能，一年投入的费用更是上千万上亿，似乎离开了百度就不行了。其实对待律所行业而言，相较于百度关键词竞价推广，开展网络营销可以采取更丰富的推广策略。 律师事务所网络推广方法一、适合律师事务所的网络推广手段有那些？1 、关键词竞价百度竞价，这是目前绝大部分律师事务所最常用的推广手段，但是竞争目前已经比较激烈，除了砸钱买排名外，几乎没有很好的经验和技巧，看起来会像烧钱一样，成本是比较高的。如果我们投入此项费用，预计1.2-2万元/月，每天投放白天的8小时左右，进一步优化创意和关键词账户，长期投入对排名也有影响。一年的费用预计为15-25万，根据实际的情况调整。当然，这个预算只是白天投入8小时左右的费用，而且只是选取几个重点关键词进行前3或者前8的排名，如果想要延长时段或者选取更多的重点关键词进行前3或前8的排名，这个费用是远不够的。2、 SEO（搜索引擎优化）SEO是一种低成本，效果不错的手段，但是需要投入大量的时间和精力，再加上正确的SEO策略，才能获得较好的效果。因为SEO投入小，所以比起竞价广告而言，是非常划算的的手段。3、 数据库营销这是非常重要的一种营销手段，但是绝大部分律所都没有很好的运用，如果这个策略运用了，将可以大大提高网络营销的效果。4、 口碑营销对于律师事务所而言，最重要的推广手段就是口碑，因为口碑好不好，直接决定于这个律师事务所的实力和水平。律师事务所是一种帮助人们解决法律问题的机构，不能成为一个单纯的商业机构，所以律师事务所要上档次，案件质量是关键，需要在这方面狠下功夫。同时还可以考虑增加媒体曝光度，在律师行业来说这是必不可少的环节，可以联系媒体人，参加一些法制访谈节目或者做系列专题节目，在合肥一些市民关注的节目上播放，还可以考虑做有关于民众日常生活的系列法制节目投放公交车数字媒体上。还可以制做一些小视频或者自己拍个微电影之类的在网络上投放，今年网络小视频非常火爆，很容易就引爆话题。同时，在一些有行业影响力的大型活动中或是以参与或以赞助的方式增加露脸的机会都是能够增加律所曝光度的。当中特律所的名字大家耳熟能详了，口碑营销可以说就是很成功的了。5、 博客及微信营销律师事务所的律师都是专家，专家适合做顾问式营销，那么博客及微信营销就是一种非常好的手段，一方面可以给大家普及法律方面知识，同时还可以提高专家知名度。博客相对而言，受众面更广一些，微信受众面相对较窄，因此要重点增加微信的粉丝数量从而增加受众群体。6、 其他策略BBS推广、链接交换、联盟广告等等这里就不详细来说了。对于网络推广手段而言，方法不在于多，而在于精，能够把最重要的两三种网络推广方法做好，效果就可以非常理想了。所以接下来我重点说明三种相对律所行业甚至其他行业来说比较有效推广手段：1、博客营销+数据库营销+口碑营销的组合策略 2、搜索引擎优化营销策略二、律师事务所如何利用互联网做好数据库营销1、收集法律求助者数据库要想获得大量法律求助者的数据库资料，应该先免费给与这些客户一些有价值的知识或者服务，如何做？给与什么呢？可以有以下几种策略。通过竞价广告，平均获得一个咨询，都需要几十元，甚至几百元，成本非常高，而通过以下几种策略，获得上百上千的客户咨询，几乎不需要花什么钱，只需要付出一些精力就OK。A、利用非赢利交流社区收集建立一个非赢利针对某种案情的交流社区网站，这样可以吸引并且黏住大量的客户在这个网站交流，这样一个网站的成本，每年只需要几千元。因为是非盈利性质的交流社区，所以稍作推广就可以吸引非常多的客户加入进来。B、利用法律求助者交流QQ群收集将群号公布在相关的论坛、贴吧、爱问等等地方，很快就可以吸引大量法律求助者加入QQ群，从而获得这些法律求助者的联系方式。C、开设专家博客订阅来收集,在最大的10个大型门户和法律门户网站开设专家博客，定期发表普法相关知识的文章，例如法律求助者问题，如何解决等等，然后通过博客文章订阅收集。重点：利用博客订阅功能收集大量的潜在客户联系方式。注：大部分人都开了博客，但是没有来暗示让自己的读者来订阅自己的博客，例如：借用一些工具，可以让自己的博客自动把每篇更新的内容发送到订阅者的邮箱。2、跟踪这些潜在法律求助者通过电话、短信、E-mail等方式，不断的给这些法律求助者发送一些对他们有帮助的小知识，让他们感觉到，不管他是不是你的事务所的法律求助者，你们一直关心着他，一直想办法给与其帮助。注意，不要直白的发广告，因为任何人都不喜欢广告，但是如果你发的只是关心法律求助者的，法律求助者也自然会关心你这家事务所，这样就达到了广告润物细无声的效果。3、如何开展口碑营销把各方面的细节服务做好，定期对获取资料成功的法律求助者进行E-mail、短信、电话等方面的回访，让他们感觉到你们一直还在关注着他的法律求助者，他们自然会帮你们免费做口碑宣传。三、律师事务所如何做好搜索引擎营销？（一）如何做好关键词广告投放里面猫腻太多，简单提几个细节，就能够大大降低竞价广告成本，提高竞价广告的效果。1、关闭掉内容联盟广告如果按照默认设置，绝大部分流量不是来自搜索结果，而是来自内容联盟，这些流量质量非常差，简直是浪费潜在。曾经有朋友关闭掉后，省掉了80%的广告费用，效果也原来一样。2、广告设计的匹配度要高不要让所有的广告都直接进入首页，应该直接进入相对应的网页。3、广告创意设计与众不同吸引眼球广告不是排名靠前点击就高，只要你的广告出现在第一屏，你的广告语言写的吸引人，你就算排名第四也可以获得比第一更高的点击率。4、要检测不同关键词的转化率利用一些网络工具，百度自己也有百度统计，定期查询百度的推广报告，可以很好的检测百度广告中不同关键词的转化率，这样可以逐渐剔除那些转化率低的关键词。不断的优化账户，可以提高排名。（二）如何做好搜索引擎优化SEO1、关键词策略热门关键词，百度前面全部都是广告，所以不能仅靠热门关键词，必须靠海量的长尾关键词。所以可以选择30个长尾关键词来SEO，效果更快更明显。2、多网站策略网站成本比较低，可以针对每一个专业领域单独做一个网站，即之前提到的专业网站，多个网站形成网站群共同来进行SEO，可以达到更好的效果。3、内容策略不要简单的以采集文章的形式建内容，可以以建立知识库的方式，围绕目标长尾关键词来建设内容，这样的内容，搜索引擎更加喜欢。即我们新上的软文，里面要出现一定比率的长尾关键词，这样可以不断提高网站的自然搜索排名。4、关键词布局每一个网页，按照SEO的标准，在网页的各个细节位置进行关键词布局，使其密度达到自然合理。5、搜索引擎提交和排名提高网站地图制作和提交、内部链接构架、反向链接增加计划等等一系列策略，提高网站的收录量和PR值，接下来的效果，仅仅就是时间问题了。SEO要做好，一是细节，二是策略，能把这两方面做好，效果会是非常理想的。在互联网上做营销，如果没有经验和技巧，花上几百万就像打水漂一样，因为有钱不一定能够烧出好效果。如果能够掌握好的经验和技巧，不用花太多的钱，也可以获得很好的