四种简单实用的店铺月指标分解法.docx

四种简单实用的店铺月指标分解法1、 平均系数分解法如某店铺十月指标为50万，可以将周一到周四日指标系数为1份，周五至周日系数为2份，如遇节假日，则系数变为2份，由于10.1-10.6都是十一国庆黄金周，所以10.1-10.6的系数均设定为2份。十月份系数合计为1*16+2*15=46份，则每份指标占比为50万/46份=10870元/份，建议每份指标向上取整数店铺好记也可分解到个人，所以变为11000元每份指标，这样分摊到每天具体指标如下，最后一天可以设定为变动指标，只需补满整月指标即可，这样50万减去前面30天的指标，最后一天的指标为5000元。这样一份完整的日销售指标就制定好了。星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日日期10-110-210-310-410-510-6系数222222指标22000 22000 22000 22000 22000 22000 日期10-710-810-910-1010-1110-1210-13系数1111222指标11000110001100011000220002200022000日期10-1410-1510-1610-1710-1810-1910-20系数1111222指标11000110001100011000220002200022000日期10-2110-2210-2310-2410-2510-2610-27系数1111222指标11000110001100011000220002200022000日期10-2810-2910-3010-31系数1111指标11000110001100050002、 二十五天均摊分解法某店铺十月指标为50万，一个月总有30天或者31天，假如我们前25天用来全力以赴的冲刺完成指标，那么余下5天就可以用来调整心态为下个月的目标做准备。如果未完成指标，那么也就用来冲刺前面未完成的指标缺口。所以此指标分解法也可较易的制定了，本月指标50万，共25天，日均完成2万。星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日日期10-110-210-310-410-510-6指标20000 20000 20000 20000 20000 20000 日期10-710-810-910-1010-1110-1210-13指标20000200002000020000200002000020000日期10-1410-1510-1610-1710-1810-1910-20指标20000200002000020000200002000020000日期10-2110-2210-2310-2410-2510-2610-27指标2000020000200002000020000冲刺冲刺日期10-2810-2910-3010-31指标冲刺冲刺冲刺冲刺3、 周占比分解法根据去年同月每周销售占比，然后得出今年每周指标占比，然后除以每周天数，得到日指标。例如某店铺十月指标为50万，去年十月份的第1周为10.1-10.7共7天业绩占比为39%，第2周为10.8-10.14业绩共7天占比为12%，第3周为10.15-10.21业绩共7天占比为13%，第4周为10.22-10.28业绩共7天占比为28%，第5周为10.29-10.31业绩共3天占比为7%。然后应用到今年，则为10.1-10.6共6天业绩占比为34%（今年第1周为6天，去年第1周为7天，所有第1周占比为6/7*39%=34%），第1周日均指标为50万*34%/6天=2833328000元（取整）。第2周为10.7-10.13业绩共7天占比为12%，第2周每日指标为50万*12%/7=85719000元（向上取整）。第3周为10.14-10.20业绩共7天占比为13%，第3周每日指标为50万*13%/7=92859500元（取整）。第4周为10.21-10.27业绩共7天占比为28%，第4周每日指标为50万*28%/7=20000元（取整）。第5周为10.28-10.31业绩共4天占比为13%，第5周日指标为50万*13%/4=1625016000元（取整）。然后最后累加调整最后一天指标，同样最后一天可以设定为变动指标，实际最后一天指标调整为14500元，检验累加整个月指标最后为50万。星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日日期10-110-210-310-410-510-6指标28000 28000 28000 28000 28000 28000 日期10-710-810-910-1010-1110-1210-13指标9000900090009000900090009000日期10-1410-1510-1610-1710-1810-1910-20指标9500950095009500950095009500日期10-2110-2210-2310-2410-2510-2610-27指标20000200002000020000200002000020000日期10-2810-2910-3010-31指标160001600016000145004、变动周系数分解法根据同期去年十月第1-5周销售占比分别为39%，12%，13%，28%，7%。再乘以本月为31天，分为31份。结合今年每周天数和实际情况进行手动调整周份数占比，调整后实际今年每周份数占比为10份，4.5份，5份，9份，2.5份，共31份。每份为50万/31=1612916000元（取整）。最后2天调整为变动指标。检查后累计每天指标。实际结果如下：星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日日期10-110-210-310-410-510-6系数222211指标320003200032000320001600016000日期10-710-810-910-1010-1110-1210-13系数0.50.50.50.50.511指标800080008000800080001600016000日期10-1410-1510-1610-1710-1810-1910-20系数0.50.50.50.5111指标8000800080008000160001600016000日期1