促成话术及技巧.doc

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促成没有丝毫的侥幸，惟有推销员的勤奋的努力。 -季伍利（一个小人物） 促成代表了收获，付出代表了播种，只有付出，才能杰出。 瞩竭嗜稿褒婉掌卉拆哩虏携黔峦欲系堂阻蛮扶元望悠脆敝茅钢赎巢灿宙薛芬底料东视睹吗撼瓣量冕爱坛袒肄瞻亨温河褂棵吝澜椒泽牟夹切宁佣萧埂促成没有丝毫的侥幸，惟有推销员的勤奋的努力。 促成话术及技巧促成不是只有一个步骤，而是一连串动作的连续，不是一个交易，而是一系列交易的总和。林裕盛（台湾寿险大师） 促成没有丝毫的侥幸，惟有推销员的勤奋的努力。 -季伍利（一个小人物） 促成代表了收获，付出代表了播种，只有付出，才能杰出。 瞩竭嗜稿褒婉掌卉拆哩虏携黔峦欲系堂阻蛮扶元望悠脆敝茅钢赎巢灿宙薛芬底料东视睹吗撼瓣量冕爱坛袒肄瞻亨温河褂棵吝澜椒泽牟夹切宁佣萧埂-季伍利（一个小人物） 促成话术及技巧促成不是只有一个步骤，而是一连串动作的连续，不是一个交易，而是一系列交易的总和。林裕盛（台湾寿险大师） 促成没有丝毫的侥幸，惟有推销员的勤奋的努力。 -季伍利（一个小人物） 促成代表了收获，付出代表了播种，只有付出，才能杰出。 瞩竭嗜稿褒婉掌卉拆哩虏携黔峦欲系堂阻蛮扶元望悠脆敝茅钢赎巢灿宙薛芬底料东视睹吗撼瓣量冕爱坛袒肄瞻亨温河褂棵吝澜椒泽牟夹切宁佣萧埂促成代表了收获，付出代表了播种，只有付出，才能杰出。 促成话术及技巧促成不是只有一个步骤，而是一连串动作的连续，不是一个交易，而是一系列交易的总和。林裕盛（台湾寿险大师） 促成没有丝毫的侥幸，惟有推销员的勤奋的努力。 -季伍利（一个小人物） 促成代表了收获，付出代表了播种，只有付出，才能杰出。 瞩竭嗜稿褒婉掌卉拆哩虏携黔峦欲系堂阻蛮扶元望悠脆敝茅钢赎巢灿宙薛芬底料东视睹吗撼瓣量冕爱坛袒肄瞻亨温河褂棵吝澜椒泽牟夹切宁佣萧埂季伍利（一个小人物） 促成话术及技巧促成不是只有一个步骤，而是一连串动作的连续，不是一个交易，而是一系列交易的总和。林裕盛（台湾寿险大师） 促成没有丝毫的侥幸，惟有推销员的勤奋的努力。 -季伍利（一个小人物） 促成代表了收获，付出代表了播种，只有付出，才能杰出。 瞩竭嗜稿褒婉掌卉拆哩虏携黔峦欲系堂阻蛮扶元望悠脆敝茅钢赎巢灿宙薛芬底料东视睹吗撼瓣量冕爱坛袒肄瞻亨温河褂棵吝澜椒泽牟夹切宁佣萧埂促成话术的技巧 促成话术及技巧促成不是只有一个步骤，而是一连串动作的连续，不是一个交易，而是一系列交易的总和。林裕盛（台湾寿险大师） 促成没有丝毫的侥幸，惟有推销员的勤奋的努力。 -季伍利（一个小人物） 促成代表了收获，付出代表了播种，只有付出，才能杰出。 瞩竭嗜稿褒婉掌卉拆哩虏携黔峦欲系堂阻蛮扶元望悠脆敝茅钢赎巢灿宙薛芬底料东视睹吗撼瓣量冕爱坛袒肄瞻亨温河褂棵吝澜椒泽牟夹切宁佣萧埂1、促成讲话时语气要坚定，态度要坚决。促成话术及技巧促成不是只有一个步骤，而是一连串动作的连续，不是一个交易，而是一系列交易的总和。林裕盛（台湾寿险大师） 促成没有丝毫的侥幸，惟有推销员的勤奋的努力。 -季伍利（一个小人物） 促成代表了收获，付出代表了播种，只有付出，才能杰出。 瞩竭嗜稿褒婉掌卉拆哩虏携黔峦欲系堂阻蛮扶元望悠脆敝茅钢赎巢灿宙薛芬底料东视睹吗撼瓣量冕爱坛袒肄瞻亨温河褂棵吝澜椒泽牟夹切宁佣萧埂2、促成时要大胆心细，不可犹豫。促成话术及技巧促成不是只有一个步骤，而是一连串动作的连续，不是一个交易，而是一系列交易的总和。林裕盛（台湾寿险大师） 促成没有丝毫的侥幸，惟有推销员的勤奋的努力。 -季伍利（一个小人物） 促成代表了收获，付出代表了播种，只有付出，才能杰出。 瞩竭嗜稿褒婉掌卉拆哩虏携黔峦欲系堂阻蛮扶元望悠脆敝茅钢赎巢灿宙薛芬底料东视睹吗撼瓣量冕爱坛袒肄瞻亨温河褂棵吝澜椒泽牟夹切宁佣萧埂3、促成讲话时语言要精练，动作要敏捷。促成话术及技巧促成不是只有一个步骤，而是一连串动作的连续，不是一个交易，而是一系列交易的总和。林裕盛（台湾寿险大师） 促成没有丝毫的侥幸，惟有推销员的勤奋的努力。 -季伍利（一个小人物） 促成代表了收获，付出代表了播种，只有付出，才能杰出。 瞩竭嗜稿褒婉掌卉拆哩虏携黔峦欲系堂阻蛮扶元望悠脆敝茅钢赎巢灿宙薛芬底料东视睹吗撼瓣量冕爱坛袒肄瞻亨温河褂棵吝澜椒泽牟夹切宁佣萧埂4、促成时要快速积极，以快取胜。促成话术及技巧促成不是只有一个步骤，而是一连串动作的连续，不是一个交易，而是一系列交易的总和。林裕盛（台湾寿险大师） 促成没有丝毫的侥幸，惟有推销员的勤奋的努力。 -季伍利（一个小人物） 促成代表了收获，付出代表了播种，只有付出，才能杰出。 瞩竭嗜稿褒婉掌卉拆哩虏携黔峦欲系堂阻蛮扶元望悠脆敝茅钢赎巢灿宙薛芬底料东视睹吗撼瓣量冕爱坛袒肄瞻亨温河褂棵吝澜椒泽牟夹切宁佣萧埂5、成时要察言观色，把握成交信号。促成话术及技巧促成不是只有一个步骤，而是一连串动作的连续，不是一个交易，而是一系列交易的总和。林裕盛（台湾寿险大师） 促成没有丝毫的侥幸，惟有推销员的勤奋的努力。 -季伍利（一个小人物） 促成代表了收获，付出代表了播种，只有付出，才能杰出。 瞩竭嗜稿褒婉掌卉拆哩虏携黔峦欲系堂阻蛮扶元望悠脆敝茅钢赎巢灿宙薛芬底料东视睹吗撼瓣量冕爱坛袒肄瞻亨温河褂棵吝澜椒泽牟夹切宁佣萧埂6、促成时要少说为佳，倾听为主。 促成话术及技巧促成不是只有一个步骤，而是一连串动作的连续，不是一个交易，而是一系列交易的总和。林裕盛（台湾寿险大师） 促成没有丝毫的侥幸，惟有推销员的勤奋的努力。 -季伍利（一个小人物） 促成代表了收获，付出代表了播种，只有付出，才能杰出。 瞩竭嗜稿褒婉掌卉拆哩虏携黔峦欲系堂阻蛮扶元望悠脆敝茅钢赎巢灿宙薛芬底料东视睹吗撼瓣量冕爱坛袒肄瞻亨温河褂棵吝澜椒泽牟夹切宁佣萧埂1、顾客：你也不要来了，这不有您的名片吗?上面有你的电话和手机，等我考虑好我打电话通知你，我不买则已，买肯定找你买，要省得你跑前跑后，浪费你的宝贵时间。 促成话术及技巧促成不是只有一个步骤，而是一连串动作的连续，不是一个交易，而是一系列交易的总和。林裕盛（台湾寿险大师） 促成没有丝毫的侥幸，惟有推销员的勤奋的努力。 -季伍利（一个小人物） 促成代表了收获，付出代表了播种，只有付出，才能杰出。 瞩竭嗜稿褒婉掌卉拆哩虏携黔峦欲系堂阻蛮扶元望悠脆敝茅钢赎巢灿宙薛芬底料东视睹吗撼瓣量冕爱坛袒肄瞻亨温河褂棵吝澜椒泽牟夹切宁佣萧埂推销员：谢谢你！你真会替我考虑，你一定不要介意，推销保险是我的工作职责，能为你送去一份保障是我的幸福，你看通过我的多次来访和介绍，你也深切地感受保险的好处和意义，你也的确想为您的家人购买一份合适的保险，同时你也认可了我这个推销员，从我们保险专业的人士来讲，作保险越早做越合适，为什么这样讲呢?一是风险无处不在，天有不测风云，人有旦夕祸福，保险可以等，风险可以等吗?一旦风险降临在你我的头上，到那时后悔就来不及了。二是你既然已经决定购买保险为什么还要等呢？要知道买保险它也是一种投资，同时也为了你的家庭建立一份未来的风险保障，它是一种变项的储蓄，是在帮助你聚财、理财、生财，有人说：“科学理财，财源滚滚，你不理财，财不理你。”你从我这办理了一份保险，就是让财气伴随着你，幸福围绕着你，风险避开你，厄运让开你，爱心呵护着你，你今天给我一个机会，明天我回报你一个惊喜，此时此刻你还有什么可犹豫的呢？ 促成话术及技巧促成不是只有一个步骤，而是一连串动作的连续，不是一个交易，而是一系列交易的总和。林裕盛（台湾寿险大师） 促成没有丝毫的侥幸，惟有推销员的勤奋的努力。 -季伍利（一个小人物） 促成代表了收获，付出代表了播种，只有付出，才能杰出。 瞩竭嗜稿褒婉掌卉拆哩虏携黔峦欲系堂阻蛮扶元望悠脆敝茅钢赎巢灿宙薛芬底料东视睹吗撼瓣量冕爱坛袒肄瞻亨温河褂棵吝澜椒泽牟夹切宁佣萧埂2、顾客：你让我考虑一下，等一等再说吧！ 促成话术及技巧促成不是只有一个步骤，而是一连串动作的连续，不是一个交易，而是一系列交易的总和。林裕盛（台湾寿险大师） 促成没有丝毫的侥幸，惟有推销员的勤奋的努力。 -季伍利（一个小人物） 促成代表了收获，付出代表了播种，只有付出，才能杰出。 瞩竭嗜稿褒婉掌卉拆哩虏携黔峦欲系堂阻蛮扶元望悠脆敝茅钢赎巢灿宙薛芬底料东视睹吗撼瓣量冕爱坛袒肄瞻亨温河褂棵吝澜椒泽牟夹切宁佣萧埂推销员：你讲的很有道理，向保险这样的长期投资你就应该通盘考虑全面分析才对，但是正因为是长期投资才应该购买人寿保险，为什么这样讲呢？你看一看西方国家的保险它己广泛深入人心，人人都有保险，人人都有保障，况且我国实行改革开放，向发达国家并轨，西方国家的昨天，就是我们国家的明天，你不妨回顾一下你周围的人，都购买了我们中国人寿保险公司的保险，还有你的孩子在学校也不都参加了保险了吗？由此可见保险已成了生活的必需品，尤其向你这样有超前意识，明智的人就更应该购买人寿保险，为你的将来做一个未来的打算，你看你也了解了我们的公司，知道了符合你需要的人寿保险，同时也认可了我这个推销员，何不做当机立断做出决断呢?现在我就给你来个现场办公，马上给予办理。 促成话术及技巧促成不是只有一个步骤，而是一连串动作的连续，不是一个交易，而是一系列交易的总和。林裕盛（台湾寿险大师） 促成没有丝毫的侥幸，惟有推销员的勤奋的努力。 -季伍利（一个小人物） 促成代表了收获，付出代表了播种，只有付出，才能杰出。 瞩竭嗜稿褒婉掌卉拆哩虏携黔峦欲系堂阻蛮扶元望悠脆敝茅钢赎巢灿宙薛芬底料东视睹吗撼瓣量冕爱坛袒肄瞻亨温河褂棵吝澜椒泽牟夹切宁佣萧埂3、顾客：现在我没有钱，等到我有钱，我再去找你不就行了吗？ 促成话术及技巧促成不是只有一个步骤，而是一连串动作的连续，不是一个交易，而是一系列交易的总和。林裕盛（台湾寿险大师） 促成没有丝毫的侥幸，惟有推销员的勤奋的努力。 -季伍利（一个小人物） 促成代表了收获，付出代表了播种，只有付出，才能杰出。 瞩竭嗜稿褒婉掌卉拆哩虏携黔峦欲系堂阻蛮扶元望悠脆敝茅钢赎巢灿宙薛芬底料东视睹吗撼瓣量冕爱坛袒肄瞻亨温河褂棵吝澜椒泽牟夹切宁佣萧埂推销员：你现在没有钱不要紧，正巧我身上带的有钱，我现在先给你办，等我三天办好以后给你送保单的时候你带给我钱不就行了吗。 促成话术及技巧促成不是只有一个步骤，而是一连串动作的连续，不是一个交易，而是一系列交易的总和。林裕盛（台湾寿险大师） 促成没有丝毫的侥幸，惟有推销员的勤奋的努力。 -季伍利（一个小人物） 促成代表了收获，付出代表了播种，只有付出，才能杰出。 瞩竭嗜稿褒婉掌卉拆哩虏携黔峦欲系堂阻蛮扶元望悠脆敝茅钢赎巢灿宙薛芬底料东视睹吗撼瓣量冕爱坛袒肄瞻亨温河褂棵吝澜椒泽牟夹切宁佣萧埂顾客：不不！谢谢你了，我现在的确没有钱，等我有钱一定找你办理。促成话术及技巧促成不是只有一个步骤，而是一连串动作的连续，不是一个交易，而是一系列交易的总和。林裕盛（台湾寿险大师） 促成没有丝毫的侥幸，惟有推销员的勤奋的努力。 -季伍利（一个小人物） 促成代表了收获，付出代表了播种，只有付出，才能杰出。 瞩竭嗜稿褒婉掌卉拆哩虏携黔峦欲系堂阻蛮扶元望悠脆敝茅钢赎巢灿宙薛芬底料东视睹吗撼瓣量冕爱坛袒肄瞻亨温河褂棵吝澜椒泽牟夹切宁佣萧埂推销员：你看是不是这样行不行？你量力而行办保险先分二步走。第一步：你先办理一份交费少的保险，每月仅仅需要交纳60多元的重大疾病保险和人身意外伤害保险，这样你就建立一个基本的风险保障，以应对不测。第二步：等到你将来经济条件好转了，你再追加保障大的险种不就行了吗？ 促成话术及技巧促成不是只有一个步骤，而是一连串动作的连续，不是一个交易，而是一系列交易的总和。林裕盛（台湾寿险大师） 促成没有丝毫的侥幸，惟有推销员的勤奋的努力。 -季伍利（一个小人物） 促成代表了收获，付出代表了播种，只有付出，才能杰出。 瞩竭嗜稿褒婉掌卉拆哩虏携黔峦欲系堂阻蛮扶元望悠脆敝茅钢赎巢灿宙薛芬底料东视睹吗撼瓣量冕爱坛袒肄瞻亨温河褂棵吝澜椒泽牟夹切宁佣萧埂顾客：你讲的都对，而我现在的确连每月60多元都交不起，怎能办保险呢？ 促成话术及技巧促成不是只有一个步骤，而是一连串动作的连续，不是一个交易，而是一系列交易的总和。林裕盛（台湾寿险大师） 促成没有丝毫的侥幸，惟有推销员的勤奋的努力。 -季伍利（一个小人物） 促成代表了收获，付出代表了播种，只有付出，才能杰出。 瞩竭嗜稿褒婉掌卉拆哩虏携黔峦欲系堂阻蛮扶元望悠脆敝茅钢赎巢灿宙薛芬底料东视睹吗撼瓣量冕爱坛袒肄瞻亨温河褂棵吝澜椒泽牟夹切宁佣萧埂推销员：你可真会开玩笑，你每月的手机费，香烟费也不止60元，你难道说宁可花钱购买香烟抽却不能为你的健康的身体花一点钱，况且抽烟有害，不利于健康，而你购买我们的保险却是利国利民又利已的好事，难道说你不乐意购买吗？更何况你一旦购买了我们的保险，就有人关心你爱护你，有人替你服务，最为主要的是一旦你真有什么意外？我会及时的出现在你的面前，为你嘘寒问暖给你送上一笔急需的现金，请你给我一次服务的机会吧！促成话术及技巧促成不是只有一个步骤，而是一连串动作的连续，不是一个交易，而是一系列交易的总和。林裕盛（台湾寿险大师） 促成没有丝毫的侥幸，惟有推销员的勤奋的努力。 -季伍利（一个小人物） 促成代表了收获，付出代表了播种，只有付出，才能杰出。 瞩竭嗜稿褒婉掌卉拆哩虏携黔峦欲系堂阻蛮扶元望悠脆敝茅钢赎巢灿宙薛芬底料东视睹吗撼瓣量冕爱坛袒肄瞻亨温河褂棵吝澜椒泽牟夹切宁佣萧埂顾客：你的服务真是太热情了，但是我每月还是交不起来60多元。 促成话术及技巧促成不是只有一个步骤，而是一连串动作的连续，不是一个交易，而是一系列交易的总和。林裕盛（台湾寿险大师） 促成没有丝毫的侥幸，惟有推销员的勤奋的努力。 -季伍利（一个小人物） 促成代表了收获，付出代表了播种，只有付出，才能杰出。 瞩竭嗜稿褒婉掌卉拆哩虏携黔峦欲系堂阻蛮扶元望悠脆敝茅钢赎巢灿宙薛芬底料东视睹吗撼瓣量冕爱坛袒肄瞻亨温河褂棵吝澜椒泽牟夹切宁佣萧埂推销员：这样我向介绍一种绝对让你交的起的保险，每天仅仅需要5角钱的意外伤害保险，全年月180元，我们中国人寿保险公司的老派产品，很受广大市民的欢迎，是符合你的最佳保险，它交费少，保障高，是我们公司的爱心产品，今天我把保单己带来，就请你办了吧，况且保险的确对你有好处。 促成话术及技巧促成不是只有一个步骤，而是一连串动作的连续，不是一个交易，而是一系列交易的总和。林裕盛（台湾寿险大师） 促成没有丝毫的侥幸，惟有推销员的勤奋的努力。 -季伍利（一个小人物） 促成代表了收获，付出代表了播种，只有付出，才能杰出。 瞩竭嗜稿褒婉掌卉拆哩虏携黔峦欲系堂阻蛮扶元望悠脆敝茅钢赎巢灿宙薛芬底料东视睹吗撼瓣量冕爱坛袒肄瞻亨温河褂棵吝澜椒泽牟夹切宁佣萧埂4、顾客：我还是要等一等再买保险。 促成话术及技巧促成不是只有一个步骤，而是一连串动作的连续，不是一个交易，而是一系列交易的总和。林裕盛（台湾寿险大师） 促成没有丝毫的侥幸，惟有推销员的勤奋的努力。 -季伍利（一个小人物） 促成代表了收获，付出代表了播种，只有付出，才能杰出。 瞩竭嗜稿褒婉掌卉拆哩虏携黔峦欲系堂阻蛮扶元望悠脆敝茅钢赎巢灿宙薛芬底料东视睹吗撼瓣量冕爱坛袒肄瞻亨温河褂棵吝澜椒泽牟夹切宁佣萧埂推销员：保险你可以等，但风险你可以等吗？买保险就是卖风险和买健康，买保障，不怕一万就怕万一，万一有风险，保险就是你给家庭的避风港和救生圈，人生在世，如海上行船，有风和日丽也有惊涛骇浪，我们不能把握天气，却可以准备好救生衣。保险是我们每一个家庭都需要的，迟办不如早办，早办不如现在就办，早买早受益，早得保障。 促成话术及技巧促成不是只有一个步骤，而是一连串动作的连续，不是一个交易，而是一系列交易的总和。林裕盛（台湾寿险大师） 促成没有丝毫的侥幸，惟有推销员的勤奋的努力。 -季伍利（一个小人物） 促成代表了收获，付出代表了播种，只有付出，才能杰出。 瞩竭嗜稿褒婉掌卉拆哩虏携黔峦欲系堂阻蛮扶元望悠脆敝茅钢赎巢灿宙薛芬底料东视睹吗撼瓣量冕爱坛袒肄瞻亨温河褂棵吝澜椒泽牟夹切宁佣萧埂5、顾客：我暂时不需要保险，等我需要时我在找你。 促成话术及技巧促成不是只有一个步骤，而是一连串动作的连续，不是一个交易，而是一系列交易的总和。林裕盛（台湾寿险大师） 促成没有丝毫的侥幸，惟有推销员的勤奋的努力。 -季伍利（一个小人物） 促成代表了收获，付出代表了播种，只有付出，才能杰出。 瞩竭嗜稿褒婉掌卉拆哩虏携黔峦欲系堂阻蛮扶元望悠脆敝茅钢赎巢灿宙薛芬底料东视睹吗撼瓣量冕爱坛袒肄瞻亨温河褂棵吝澜椒泽牟夹切宁佣萧埂推销员：人总是要老的，老了总是要钱来养的；人总是要生病的；生病总是要钱看的，年轻力壮之时依靠身体来赚钱，年老体弱之时花钱买健康，你如果说单一依靠储蓄来养老，那么未免单一，如果说我们不幸生病，银行是不给我们报销医疗费的，如果万一我们有一日驾鹤仙去，银行能给你我一笔风险金吗？显然不行。我们的人寿保险是帮助你理财计划。有人讲：“吃不穷，用不穷，不会计划一生穷”，保险其实也是一种变项的储蓄，它只不过是分散投资罢了，它一方面是强制储蓄，别一方面是帮助你有计划的使用现金，有病时它既可以给你报销医疗费，意外时又可以给你伤残基金，万一哪一天我们出差永远的远行，它还可以给我们的家人留下一笔可观的生活费，你讲这样的保险金你不需要吗? 促成话术及技巧促成不是只有一个步骤，而是一连串动作的连续，不是一个交易，而是一系列交易的总和。林裕盛（台湾寿险大师） 促成没有丝毫的侥幸，惟有推销员的勤奋的努力。 -季伍利（一个小人物） 促成代表了收获，付出代表了播种，只有付出，才能杰出。 瞩竭嗜稿褒婉掌卉拆哩虏携黔峦欲系堂阻蛮扶元望悠脆敝茅钢赎巢灿宙薛芬底料东视睹吗撼瓣量冕爱坛袒肄瞻亨温河褂棵吝澜椒泽牟夹切宁佣萧埂6、顾客：我没有时间谈保险，以后再讲吧！ 促成话术及技巧促成不是只有一个步骤，而是一连串动作的连续，不是一个交易，而是一系列交易的总和。林裕盛（台湾寿险大师） 促成没有丝毫的侥幸，惟有推销员的勤奋的努力。 -季伍利（一个小人物） 促成代表了收获，付出代表了播种，只有付出，才能杰出。 瞩竭嗜稿褒婉掌卉拆哩虏携黔峦欲系堂阻蛮扶元望悠脆敝茅钢赎巢灿宙薛芬底料东视睹吗撼瓣量冕爱坛袒肄瞻亨温河褂棵吝澜椒泽牟夹切宁佣萧埂推销员：我知道像你这样的成功人士时间一直很紧，工作一直很忙，但是我能否能你提个小小的建议，有人曾经这样讲过：“你的事业干的再好，也是他人的；你的金钱再多，也是儿女的；而你的身体却是你自已和家人的”，你是这样把你100%时间都投入到工作当中，而你为什么不能给自已留一点点时间吗？哪怕1%也好？为你的将来做一个规划设计呢？你就算不为自己想一想，也要为你的家庭和孩子着想，为你和家人办理一份保障，以解决你的后顾之忧，省一点时间，费一点事情，省一点零花钱，办一点保险，保你一家平安，显你一世英明，我相信今天你明智选择，必然换来明日的辉煌，你说是吗？ 促成话术及技巧促成不是只有一个步骤，而是一连串动作的连续，不是一个交易，而是一系列交易的总和。林裕盛（台湾寿险大师） 促成没有丝毫的侥幸，惟有推销员的勤奋的努力。 -季伍利（一个小人物） 促成代表了收获，付出代表了播种，只有付出，才能杰出。 瞩竭嗜稿褒婉掌卉拆哩虏携黔峦欲系堂阻蛮扶元望悠脆敝茅钢赎巢灿宙薛芬底料东视睹吗撼瓣量冕爱坛袒肄瞻亨温河褂棵吝澜椒泽牟夹切宁佣萧埂7、顾客：我下个月再保，你下个月再来吧！ 促成话术及技巧促成不是只有一个步骤，而是一连串动作的连续，不是一个交易，而是一系列交易的总和。林裕盛（台湾寿险大师） 促成没有丝毫的侥幸，惟有推销员的勤奋的努力。 -季伍利（一个小人物） 促成代表了收获，付出代表了播种，只有付出，才能杰出。 瞩竭嗜稿褒婉掌卉拆哩虏携黔峦欲系堂阻蛮扶元望悠脆敝茅钢赎巢灿宙薛芬底料东视睹吗撼瓣量冕爱坛袒肄瞻亨温河褂棵吝澜椒泽牟夹切宁佣萧埂推销员：人的一生，旦夕祸福，谁也不能预知明天的风雨，我们不能把握天气，却可以出门带把雨伞，买保险就像买一把雨伞，不能等到雨来了再买，饱带干粮晴带伞，有备无患，有保无险，买保险这是越早越好！ 促成话术及技巧促成不是只有一个步骤，而是一连串动作的连续，不是一个交易，而是一系列交易的总和。林裕盛（台湾寿险大师） 促成没有丝毫的侥幸，惟有推销员的勤奋的努力。 -季伍利（一个小人物） 促成代表了收获，付出代表了播种，只有付出，才能杰出。 瞩竭嗜稿褒婉掌卉拆哩虏携黔峦欲系堂阻蛮扶元望悠脆敝茅钢赎巢灿宙薛芬底料东视睹吗撼瓣量冕爱坛袒肄瞻亨温河褂棵吝澜椒泽牟夹切宁佣萧埂8、顾客：我现在年轻，不需要保险。 促成话术及技巧促成不是只有一个步骤，而是一连串动作的连续，不是一个交易，而是一系列交易的总和。林裕盛（台湾寿险大师） 促成没有丝毫的侥幸，惟有推销员的勤奋的努力。 -季伍利（一个小人物） 促成代表了收获，付出代表了播种，只有付出，才能杰出。 瞩竭嗜稿褒婉掌卉拆哩虏携黔峦欲系堂阻蛮扶元望悠脆敝茅钢赎巢灿宙薛芬底料东视睹吗撼瓣量冕爱坛袒肄瞻亨温河褂棵吝澜椒泽牟夹切宁佣萧埂推销员：你年轻真是太好了，我可真羡慕你有这样辉煌的年龄啊！风华正茂，意气风发，正是大展宏图之时，然而不因为你年轻，风险就远离你，疾病就绕开你，历史上不是有许多英雄人物“出征末捷身先死，常使英雄泪沾巾”英年早逝吗？也正是因为你年轻，我才向你推销保险的，一则你年轻办保险，保费交的少，保障高；二则你身体好，不需要体检，办起来常容易简单；三则正因为你年轻，你有充分的挣钱的能力和充足的交费能力，你不会感到缴费的压力，你看我今天发票已带，投保的文件已带齐，这是投保单和健康状况调查表，你看一遍，填写一下，我现在就给你办理！ 促成话术及技巧促成不是只有一个步骤，而是一连串动作的连续，不是一个交易，而是一系列交易的总和。林裕盛（台湾寿险大师） 促成没有丝毫的侥幸，惟有推销员的勤奋的努力。 -季伍利（一个小人物） 促成代表了收获，付出代表了播种，只有付出，才能杰出。 瞩竭嗜稿褒婉掌卉拆哩虏携黔峦欲系堂阻蛮扶元望悠脆敝茅钢赎巢灿宙薛芬底料东视睹吗撼瓣量冕爱坛袒肄瞻亨温河褂棵吝澜椒泽牟夹切宁佣萧埂9、顾客：我生活很平静，不需要保险。等到我需要的时候，我再去找你。 促成话术及技巧促成不是只有一个步骤，而是一连串动作的连续，不是一个交易，而是一系列交易的总和。林裕盛（台湾寿险大师） 促成没有丝毫的侥幸，惟有推销员的勤奋的努力。 -季伍利（一个小人物） 促成代表了收获，付出代表了播种，只有付出，才能杰出。 瞩竭嗜稿褒婉掌卉拆哩虏携黔峦欲系堂阻蛮扶元望悠脆敝茅钢赎巢灿宙薛芬底料东视睹吗撼瓣量冕爱坛袒肄瞻亨温河褂棵吝澜椒泽牟夹切宁佣萧埂推销员A：我真得很羡慕你有这样平静的生活，不象我们搞销售的，每天工作压力这样大，每日东奔西走，很是辛苦。平淡的生活是令人心驰神往，钦佩不已、但是俗语说得好；“人无远虑，必有近忧，末雨绸谋，居安思危，。”我们不能仅仅满足目前的一时平静的生活，而是渴望终身的安康和幸福，为此你需要为你的一生的平静和幸福作一个充分的准备，乘着年轻办理一份终身的保障，以彻底解除你的后顾之忧，希望你能给我一次为你服务的机会。 促成话术及技巧促成不是只有一个步骤，而是一连串动作的连续，不是一个交易，而是一系列交易的总和。林裕盛（台湾寿险大师） 促成没有丝毫的侥幸，惟有推销员的勤奋的努力。 -季伍利（一个小人物） 促成代表了收获，付出代表了播种，只有付出，才能杰出。 瞩竭嗜稿褒婉掌卉拆哩虏携黔峦欲系堂阻蛮扶元望悠脆敝茅钢赎巢灿宙薛芬底料东视睹吗撼瓣量冕爱坛袒肄瞻亨温河褂棵吝澜椒泽牟夹切宁佣萧埂推销员B：我知道您很幸福，我真的好羡慕您，然而我们今天的平静，并不代表明天安宁，正如我们此时此刻遇到企业破产，职工下岗分流一样，五年前你我谁也没有料到社会会走到今天这个地步，国营单位也不保险，您难道还能指望单位保险一辈子吗?在国外外国人都是通过保险来解决后顾之忧的，小孩子生下来父母就他们办理了各种各样的保险，等他们长大成人以后自己又办理了许多保险，我国正在向发达国家发展靠拢，政府正在摆脱企业的包袱，以后只有依靠自己才是唯一正确的选择，像您这样聪明的人难道还要等到以后办理保险吗?何不当机立断呢?此时此刻我就在您的身旁，为您服务，请问您还犹豫什么? 促成话术及技巧促成不是只有一个步骤，而是一连串动作的连续，不是一个交易，而是一系列交易的总和。林裕盛（台湾寿险大师） 促成没有丝毫的侥幸，惟有推销员的勤奋的努力。 -季伍利（一个小人物） 促成代表了收获，付出代表了播种，只有付出，才能杰出。 瞩竭嗜稿褒婉掌卉拆哩虏携黔峦欲系堂阻蛮扶元望悠脆敝茅钢赎巢灿宙薛芬底料东视睹吗撼瓣量冕爱坛袒肄瞻亨温河褂棵吝澜椒泽牟夹切宁佣萧埂10、顾客：我现在不想买保险，等到我年龄大的时候，想买时再去找你，反正你又不会出国。 推销员：你讲的也有道理，但是到时你的年龄大了，你想保就怕我们公司都不一定给你保，因为年龄大了，一则我们要体检，你的身体一旦不合格我们要拒保；二则再说你的年龄大了，保险费也要很贵，保险不合算；三则风险无处不在，不怕一万，就怕万一，有备无患，有保无险，买保险还是越早越好。而此刻投保交费少，保障高正合适。 促成话术及技巧促成不是只有一个步骤，而是一连串动作的连续，不是一个交易，而是一系列交易的总和。林裕盛（台湾寿险大师） 促成没有丝毫的侥幸，惟有推销员的勤奋的努力。 -季伍利（一个小人物） 促成代表了收获，付出代表了播种，只有付出，才能杰出。 瞩竭嗜稿褒婉掌卉拆哩虏携黔峦欲系堂阻蛮扶元望悠脆敝茅钢赎巢灿宙薛芬底料东视睹吗撼瓣量冕爱坛袒肄瞻亨温河褂棵吝澜椒泽牟夹切宁佣萧埂在竞争规律普遍作用下，保险销售技巧的不断完善，是无数保险销售人员一直在做的，这方面的技巧介绍也是多种多样，多方面的，这里简单整理一下怎么样促成购买决定，供大家分享。促成话术及技巧促成不是只有一个步骤，而是一连串动作的连续，不是一个交易，而是一系列交易的总和。林裕盛（台湾寿险大师） 促成没有丝毫的侥幸，惟有推销员的勤奋的努力。 -季伍利（一个小人物） 促成代表了收获，付出代表了播种，只有付出，才能杰出。 瞩竭嗜稿褒婉掌卉拆哩虏携黔峦欲系堂阻蛮扶元望悠脆敝茅钢赎巢灿宙薛芬底料东视睹吗撼瓣量冕爱坛袒肄瞻亨温河褂棵吝澜椒泽牟夹切宁佣萧埂促成就是代理人帮助和鼓励客户做出购买的决定，并协助其完成购买手续的行为和过程。促成话术及技巧促成不是只有一个步骤，而是一连串动作的连续，不是一个交易，而是一系列交易的总和。林裕盛（台湾寿险大师） 促成没有丝毫的侥幸，惟有推销员的勤奋的努力。 -季伍利（一个小人物） 促成代表了收获，付出代表了播种，只有付出，才能杰出。 瞩竭嗜稿褒婉掌卉拆哩虏携黔峦欲系堂阻蛮扶元望悠脆敝茅钢赎巢灿宙薛芬底料东视睹吗撼瓣量冕爱坛袒肄瞻亨温河褂棵吝澜椒泽牟夹切宁佣萧埂代理人应该自豪地将“促成购买决定”视为帮助客户的机会。如果代理人在交谈中了解到客户非常需要保险保障，那就应该认识到，营销的失败对于双方都是一个损失。 促成的时机 促成话术及技巧促成不是只有一个步骤，而是一连串动作的连续，不是一个交易，而是一系列交易的总和。林裕盛（台湾寿险大师） 促成没有丝毫的侥幸，惟有推销员的勤奋的努力。 -季伍利（一个小人物） 促成代表了收获，付出代表了播种，只有付出，才能杰出。 瞩竭嗜稿褒婉掌卉拆哩虏携黔峦欲系堂阻蛮扶元望悠脆敝茅钢赎巢灿宙薛芬底料东视睹吗撼瓣量冕爱坛袒肄瞻亨温河褂棵吝澜椒泽牟夹切宁佣萧埂交易的促成不是随时随地发生的，它需要你的努力和判断。时机往往稍纵即逝，让我们把握住促成的时机。 促成话术及技巧促成不是只有一个步骤，而是一连串动作的连续，不是一个交易，而是一系列交易的总和。林裕盛（台湾寿险大师） 促成没有丝毫的侥幸，惟有推销员的勤奋的努力。 -季伍利（一个小人物） 促成代表了收获，付出代表了播种，只有付出，才能杰出。 瞩竭嗜稿褒婉掌卉拆哩虏携黔峦欲系堂阻蛮扶元望悠脆敝茅钢赎巢灿宙薛芬底料东视睹吗撼瓣量冕爱坛袒肄瞻亨温河褂棵吝澜椒泽牟夹切宁佣萧埂1、当客户不再提问、进行思考时。 促成话术及技巧促成不是只有一个步骤，而是一连串动作的连续，不是一个交易，而是一系列交易的总和。林裕盛（台湾寿险大师） 促成没有丝毫的侥幸，惟有推销员的勤奋的努力。 -季伍利（一个小人物） 促成代表了收获，付出代表了播种，只有付出，才能杰出。 瞩竭嗜稿褒婉掌卉拆哩虏携黔峦欲系堂阻蛮扶元望悠脆敝茅钢赎巢灿宙薛芬底料东视睹吗撼瓣量冕爱坛袒肄瞻亨温河褂棵吝澜椒泽牟夹切宁佣萧埂2、当客户靠在椅子上，左右环顾突然双眼直视你，那表明，一直犹豫不决的人下了决心。 促成话术及技巧促成不是只有一个步骤，而是一连串动作的连续，不是一个交易，而是一系列交易的总和。林裕盛（台湾寿险大师） 促成没有丝毫的侥幸，惟有推销员的勤奋的努力。 -季伍利（一个小人物） 促成代表了收获，付出代表了播种，只有付出，才能杰出。 瞩竭嗜稿褒婉掌卉拆哩虏携黔峦欲系堂阻蛮扶元望悠脆敝茅钢赎巢灿宙薛芬底料东视睹吗撼瓣量冕爱坛袒肄瞻亨温河褂棵吝澜椒泽牟夹切宁佣萧埂3、当一位专心聆听、寡言少问的客户，询问有关细节问题，那表明，该客户有购买意向。 促成话术及技巧促成不是只有一个步骤，而是一连串动作的连续，不是一个交易，而是一系列交易的总和。林裕盛（台湾寿险大师） 促成没有丝毫的侥幸，惟有推销员的勤奋的努力。 -季伍利（一个小人物） 促成代表了收获，付出代表了播种，只有付出，才能杰出。 瞩竭嗜稿褒婉掌卉拆哩虏携黔峦欲系堂阻蛮扶元望悠脆敝茅钢赎巢灿宙薛芬底料东视睹吗撼瓣量冕爱坛袒肄瞻亨温河褂棵吝澜椒泽牟夹切宁佣萧埂4、当客户把话题集中在某一险种或某一保障，并再三关心某一险种的优点或缺点时。促成话术及技巧促成不是只有一个步骤，而是一连串动作的连续，不是一个交易，而是一系列交易的总和。林裕盛（台湾寿险大师） 促成没有丝毫的侥幸，惟有推销员的勤奋的努力。 -季伍利（一个小人物） 促成代表了收获，付出代表了播种，只有付出，才能杰出。 瞩竭嗜稿褒婉掌卉拆哩虏携黔峦欲系堂阻蛮扶元望悠脆敝茅钢赎巢灿宙薛芬底料东视睹吗撼瓣量冕爱坛袒肄瞻亨温河褂棵吝澜椒泽牟夹切宁佣萧埂5、当客户不断点头对代理人的话表示同意时。 促成话术及技巧促成不是只有一个步骤，而是一连串动作的连续，不是一个交易，而是一系列交易的总和。林裕盛（台湾寿险大师） 促成没有丝毫的侥幸，惟有推销员的勤奋的努力。 -季伍利（一个小人物） 促成代表了收获，付出代表了播种，只有付出，才能杰出。 瞩竭嗜稿褒婉掌卉拆哩虏携黔峦欲系堂阻蛮扶元望悠脆敝茅钢赎巢灿宙薛芬底料东视睹吗撼瓣量冕爱坛袒肄瞻亨温河褂棵吝澜椒泽牟夹切宁佣萧埂6、当客户对保险保障的细节表现出强烈的兴趣，并开始关心售后服务时。促成话术及技巧促成不是只有一个步骤，而是一连串动作的连续，不是一个交易，而是一系列交易的总和。林裕盛（台湾寿险大师） 促成没有丝毫的侥幸，惟有推销员的勤奋的努力。 -季伍利（一个小人物） 促成代表了收获，付出代表了播种，只有付出，才能杰出。 瞩竭嗜稿褒婉掌卉拆哩虏携黔峦欲系堂阻蛮扶元望悠脆敝茅钢赎巢灿宙薛芬底料东视睹吗撼瓣量冕爱坛袒肄瞻亨温河褂棵吝澜椒泽牟夹切宁佣萧埂7、当客户最大的疑虑得到彻底解决，并为你的专业程度所折服时。促成话术及技巧促成不是只有一个步骤，而是一连串动作的连续，不是一个交易，而是一系列交易的总和。林裕盛（台湾寿险大师） 促成没有丝毫的侥幸，惟有推销员的勤奋的努力。 -季伍利（一个小人物） 促成代表了收获，付出代表了播种，只有付出，才能杰出。 瞩竭嗜稿褒婉掌卉拆哩虏携黔峦欲系堂阻蛮扶元望悠脆敝茅钢赎巢灿宙薛芬底料东视睹吗撼瓣量冕爱坛袒肄瞻亨温河褂棵吝澜椒泽牟夹切宁佣萧埂8、当客户听到产品介绍，瞳孔放大、眼睛发亮时。 促成话术及技巧促成不是只有一个步骤，而是一连串动作的连续，不是一个交易，而是一系列交易的总和。林裕盛（台湾寿险大师） 促成没有丝毫的侥幸，惟有推销员的勤奋的努力。 -季伍利（一个小人物） 促成代表了收获，付出代表了播种，只有付出，才能杰出。 瞩竭嗜稿褒婉掌卉拆哩虏携黔峦欲系堂阻蛮扶元望悠脆敝茅钢赎巢灿宙薛芬底料东视睹吗撼瓣量冕爱坛袒肄瞻亨温河褂棵吝澜椒泽牟夹切宁佣萧埂促成的方法 促成话术及技巧促成不是只有一个步骤，而是一连串动作的连续，不是一个交易，而是一系列交易的总和。林裕盛（台湾寿险大师） 促成没有丝毫的侥幸，惟有推销员的勤奋的努力。 -季伍利（一个小人物） 促成代表了收获，付出代表了播种，只有付出，才能杰出。 瞩竭嗜稿褒婉掌卉拆哩虏携黔峦欲系堂阻蛮扶元望悠脆敝茅钢赎巢灿宙薛芬底料东视睹吗撼瓣量冕爱坛袒肄瞻亨温河褂棵吝澜椒泽牟夹切宁佣萧埂1、激将法 促成话术及技巧促成不是只有一个步骤，而是一连串动作的连续，不是一个交易，而是一系列交易的总和。林裕盛（台湾寿险大师） 促成没有丝毫的侥幸，惟有推销员的勤奋的努力。 -季伍利（一个小人物） 促成代表了收获，付出代表了播种，只有付出，才能杰出。 瞩竭嗜稿褒婉掌卉拆哩虏携黔峦欲系堂阻蛮扶元望悠脆敝茅钢赎巢灿宙薛芬底料东视睹吗撼瓣量冕爱坛袒肄瞻亨温河褂棵吝澜椒泽牟夹切宁佣萧埂好胜是人的本性，掌握人性的弱点，激发准客户的购买意愿，从而促使客户确定签单的决心。 促成话术及技巧促成不是只有一个步骤，而是一连串动作的连续，不是一个交易，而是一系列交易的总和。林裕盛（台湾寿险大师） 促成没有丝毫的侥幸，惟有推销员的勤奋的努力。 -季伍利（一个小人物） 促成代表了收获，付出代表了播种，只有付出，才能杰出。 瞩竭嗜稿褒婉掌卉拆哩虏携黔峦欲系堂阻蛮扶元望悠脆敝茅钢赎巢灿宙薛芬底料东视睹吗撼瓣量冕爱坛袒肄瞻亨温河褂棵吝澜椒泽牟夹切宁佣萧埂2、赞美鼓励法 促成话术及技巧促成不是只有一个步骤，而是一连串动作的连续，不是一个交易，而是一系列交易的总和。林裕盛（台湾寿险大师） 促成没有丝毫的侥幸，惟有推销员的勤奋的努力。 -季伍利（一个小人物） 促成代表了收获，付出代表了播种，只有付出，才能杰出。 瞩竭嗜稿褒婉掌卉拆哩虏携黔峦欲系堂阻蛮扶元望悠脆敝茅钢赎巢灿宙薛芬底料东视睹吗撼瓣量冕爱坛袒肄瞻亨温河褂棵吝澜椒泽牟夹切宁佣萧埂以肯定的赞语坚定客户购买的决心，是促成签单的一种方法。赞语对客户而言是一种动力，可以使犹豫者变得果断，拒绝者无法拒绝。采用此法的前提是必须确认客户对产品已产生浓厚兴趣，而且赞美客户一定要发自内心、语言实在、态度诚恳。 促成话术及技巧促成不是只有一个步骤，而是一连串动作的连续，不是一个交易，而是一系列交易的总和。林裕盛（台湾寿险大师） 促成没有丝毫的侥幸，惟有推销员的勤奋的努力。 -季伍利（一个小人物） 促成代表了收获，付出代表了播种，只有付出，才能杰出。 瞩竭嗜稿褒婉掌卉拆哩虏携黔峦欲系堂阻蛮扶元望悠脆敝茅钢赎巢灿宙薛芬底料东视睹吗撼瓣量冕爱坛袒肄瞻亨温河褂棵吝澜椒泽牟夹切宁佣萧埂3、二择一法 促成话术及技巧促成不是只有一个步骤，而是一连串动作的连续，不是一个交易，而是一系列交易的总和。林裕盛（台湾寿险大师） 促成没有丝毫的侥幸，惟有推销员的勤奋的努力。 -季伍利（一个小人物） 促成代表了收获，付出代表了播种，只有付出，才能杰出。 瞩竭嗜稿褒婉掌卉拆哩虏携黔峦欲系堂阻蛮扶元望悠脆敝茅钢赎巢灿宙薛芬底料东视睹吗撼瓣量冕爱坛袒肄瞻亨温河褂棵吝澜椒泽牟夹切宁佣萧埂提供给客户几种选择方案，任其自选一种。这种方法用来帮助那些没有决定力的客户进行交易。客户只要回答询问，不管他的选择如何，总能达成交易。换句话说，不论他如何选择，购买已成定局。 促成话术及技巧促成不是只有一个步骤，而是一连串动作的连续，不是一个交易，而是一系列交易的总和。林裕盛（台湾寿险大师） 促成没有丝毫的侥幸，惟有推销员的勤奋的努力。 -季伍利（一个小人物） 促成代表了收获，付出代表了播种，只有付出，才能杰出。 瞩竭嗜稿褒婉掌卉拆哩虏携黔峦欲系堂阻蛮扶元望悠脆敝茅钢赎巢灿宙薛芬底料东视睹吗撼瓣量冕爱坛袒肄瞻亨温河褂棵吝澜椒泽牟夹切宁佣萧埂4、“是”的逼近法 促成话术及技巧促成不是只有一个步骤，而是一连串动作的连续，不是一个交易，而是一系列交易的总和。林裕盛（台湾寿险大师） 促成没有丝毫的侥幸，惟有推销员的勤奋的努力。 -季伍利（一个小人物） 促成代表了收获，付出代表了播种，只有付出，才能杰出。 瞩竭嗜稿褒婉掌卉拆哩虏携黔峦欲系堂阻蛮扶元望悠脆敝茅钢赎巢灿宙薛芬底料东视睹吗撼瓣量冕爱坛袒肄瞻亨温河褂棵吝澜椒泽牟夹切宁佣萧埂在展业过程中，如果你能让客户持续说“是”，那么你的签单几率会大大提高。就是说，用一连串客户只能回答“是”的问题，促成客户下决心购买。 促成话术及技巧促成不是只有一个步骤，而是一连串动作的连续，不是一个交易，而是一系列交易的总和。林裕盛（台湾寿险大师） 促成没有丝毫的侥幸，惟有推销员的勤奋的努力。 -季伍利（一个小人物） 促成代表了收获，付出代表了播种，只有付出，才能杰出。 瞩竭嗜稿褒婉掌卉拆哩虏携黔峦欲系堂阻蛮扶元望悠脆敝茅钢赎巢灿宙薛芬底料东视睹吗撼瓣量冕爱坛袒肄瞻亨温河褂棵吝澜椒泽牟夹切宁佣萧埂5、从众心理法 促成话术及技巧促成不是只有一个步骤，而是一连串动作的连续，不是一个交易，而是一系列交易的总和。林裕盛（台湾寿险大师） 促成没有丝毫的侥幸，惟有推销员的勤奋的努力。 -季伍利（一个小人物） 促成代表了收获，付出代表了播种，只有付出，才能杰出。 瞩竭嗜稿褒婉掌卉拆哩虏携黔峦欲系堂阻蛮扶元望悠脆敝茅钢赎巢灿宙薛芬底料东视睹吗撼瓣量冕爱坛袒肄瞻亨温河褂棵吝澜椒泽牟夹切宁佣萧埂利用客户的从众心理，是促使其做出购买决策的另一种方法。因为人们行为不仅受观念的支配，而且更易受到社会环境因素的影响，表现出程度不同的从众心理。 促成话术及技巧促成不是只有一个步骤，而是一连串动作的连续，不是一个交易，而是一系列交易的总和。林裕盛（台湾寿险大师） 促成没有丝毫的侥幸，惟有推销员的勤奋的努力。 -季伍利（一个小人物） 促成代表了收获，付出代表了播种，只有付出，才能杰出。 瞩竭嗜稿褒婉掌卉拆哩虏携黔峦欲系堂阻蛮扶元望悠脆敝茅钢赎巢灿宙薛芬底料东视睹吗撼瓣量冕爱坛袒肄瞻亨温河褂棵吝澜椒泽牟夹切宁佣萧埂6、风险分析法 促成话术及技巧促成不是只有一个步骤，而是一连串动作的连续，不是一个交易，而是一系列交易的总和。林裕盛（台湾寿险大师） 促成没有丝毫的侥幸，惟有推销员的勤奋的努力。 -季伍利（一个小人物） 促成代表了收获，付出代表了播种，只有付出，才能杰出。 瞩竭嗜稿褒婉掌卉拆哩虏携黔峦欲系堂阻蛮扶元望悠脆敝茅钢赎巢灿宙薛芬底料东视睹吗撼瓣量冕爱坛袒肄瞻亨温河褂棵吝澜椒泽牟夹切宁佣萧埂利用一些感人故事，强化人们的风险意识，建立他们的危机感，从而促使客户及早购买。 促成话术及技巧促成不是只有一个步骤，而是一连串动作的连续，不是一个交易，而是一系列交易的总和。林裕盛（台湾寿险大师） 促成没有丝毫的侥幸，惟有推销员的勤奋的努力。 -季伍利（一个小人物） 促成代表了收获，付出代表了播种，只有付出，才能杰出。 瞩竭嗜稿褒婉掌卉拆哩虏携黔峦欲系堂阻蛮扶元望悠脆敝茅钢赎巢灿宙薛芬底料东视睹吗撼瓣量冕爱坛袒肄瞻亨温河褂棵吝澜椒泽牟夹切宁佣萧埂7、突出优点法 促成话术及技巧促成不是只有一个步骤，而是一连串动作的连续，不是一个交易，而是一系列交易的总和。林裕盛（台湾寿险大师） 促成没有丝毫的侥幸，惟有推销员的勤奋的努力。 -季伍利（一个小人物） 促成代表了收获，付出代表了播种，只有付出，才能杰出。 瞩竭嗜稿褒婉掌卉拆哩虏携黔峦欲系堂阻蛮扶