让你成功招商的四个步骤.doc

让你成功招商的四个步骤对于新产品来说，招商更应该慎重，如果想长久的做市场，就要从系统的市场运做上考虑，经销商是生意人，首要考虑的是经销商经营自己的产品究竟能不能赚到钱?如何赚到钱呢?这些就是厂家在招商前就要考虑清楚的。比如高端小包装食用油由于其价格高，消费人群相对较窄，在招商的过程中能否进入经销商的法眼，笔者认为需要从以下几个方面考虑：第一步：巧梳妆首先要考虑的是你的产品，我们认为产品是有两个层面组成的，一是实体的产品，即产品的品质本身，二是产品的虚体部分，如产品的形象问题，产品的概念问题等，只有这两部分有机地结合，你的产品才能够有血有肉。就像经过梳妆打扮的女人，亭亭玉立，看过的人有什么理由不喜欢呢?第二步：送秋波你的产品通过前期的策划，即梳妆打扮后，并不意味着已经大功告成了。要找到好的婆家，就要有选择，也不是谁来了都可以嫁的。而是根据自己的标准去选择，你选择的经销商人家不一定能看到，或者看到了没有引起兴趣。怎么办?合适的传播媒体及传播组合至关重要，尽可能的覆盖你的目标招商区域。参加糖酒会当然也是一种方式，但是当你的产品淹没在成千上万的产品中的时候，谁还会关注你呢?合适的媒体选择要根据企业自身的实际情况来决定，比如直接拜访目标区域的经销商，定向传播等等。这些方法就是向你的目标客户传送秋波，既然你产品不错，同时还主动向目标经销商示好，他们还有什么不动心的呢?这年头找个好产品并不容易。第三步：赠嫁妆婆家基本上找到了，可经销商并不一定会立刻合作，市场不等人，要赶快促使经销商下决心把自己精心打扮的产品娶回家。这可不是件容易的事情，怎么处理?我们知道现在市场竞争激烈，经销商最需要什么?不仅仅是一个好产品，更为关键的是一套操作市场的实效方法，没有方法，经销商凭什么经营你的产品?有资金并不一定能把产品做好。这一步是最为重要的，决定着经销商有没有信心做市场。那么，你赠送给经销商的嫁妆是什么呢?第四步：促销售招商成功后并不意味着厂家的工作已经结束，相反，这才是合作真正的起点，要把经销商的产品卖出去，产生经济效益，要让经销商能够看到希望。此时要把招到的经销商稳定下来，同时要能够让他们的产品快速地转动起来。经销商虽然是投入了资金和人力，但并不一定能够按照有效的方法运做，怎么办?厂家要有督导小组，不是去督导经销商有没有违规，而是去督导经销商如何运做市场，通过厂家业务人员的定期督导，促进经销商的产品流转速度加快，这些支持，不是说在口中，而是落在行动上。招商不是一招一式就可以解决问题的，而是一个环环相扣的系统工程，只有经过缜密的准备和有效的招商策略做指导，才能够快速地招商成功，迅速地建立自己的经销商网络。對於新產品來說，招商更應該慎重，如果想長久的做市場，就要從系統的市場運做上考慮，經銷商是生意人，首要考慮的是經銷商經營自己的產品究竟能不能賺到錢?如何賺到錢呢?這些就是廠傢在招商前就要考慮清楚的。比如高端小包裝食用油由於其價格高，消費人群相對較窄，在招商的過程中能否進入經銷商的法眼，筆者認為需要從以下幾個方面考慮：第一步：巧梳妝首先要考慮的是你的產品，我們認為產品是有兩個層面組成的，一是實體的產品，即產品的品質本身，二是產品的虛體部分，如產品的形象問題，產品的概念問題等，隻有這兩部分有機地結合，你的產品才能夠有血有肉。就像經過梳妝打扮的女人，亭亭玉立，看過的人有什麼理由不喜歡呢?第二步：送秋波你的產品通過前期的策劃，即梳妝打扮後，並不意味著已經大功告成瞭。要找到好的婆傢，就要有選擇，也不是誰來瞭都可以嫁的。而是根據自己的標準去選擇，你選擇的經銷商人傢不一定能看到，或者看到瞭沒有引起興趣。怎麼辦?合適的傳播媒體及傳播組合至關重要，盡可能的覆蓋你的目標招商區域。參加糖酒會當然也是一種方式，但是當你的產品淹沒在成千上萬的產品中的時候，誰還會關註你呢?合適的媒體選擇要根據企業自身的實際情況來決定，比如直接拜訪目標區域的經銷商，定向傳播等等。這些方法就是向你的目標客戶傳送秋波，既然你產品不錯，同時還主動向目標經銷商示好，他們還有什麼不動心的呢?這年頭找個好產品並不容易。第三步：贈嫁妝婆傢基本上找到瞭，可經銷商並不一定會立刻合作，市場不等人，要趕快促使經銷商下決心把自己精心打扮的產品娶回傢。這可不是件容易的事情，怎麼處理?我們知道現在市場競爭激烈，經銷商最需要什麼?不僅僅是一個好產品，更為關鍵的是一套操作市場的實效方法，沒有方法，經銷商憑什麼經營你的產品?有資金並不一定能把產品做好。這一步是最為重要的，決定著經銷商有沒有信心做市場。那麼，你贈送給經銷商的嫁妝是什麼呢?第四步：促銷售招商成功後並不意味著廠傢的工作已經結束，相反，這才是合作真正的起點，要把經銷商的產品賣出去，產生經濟效益，要讓經銷商能夠看到希望。此時要把招到的經銷商穩定下來，同時要能夠讓他們的產品快速地轉動起來。經銷商雖然是投入瞭資金和人力，但並不一定能夠按照有效的方法運做，怎麼辦?廠傢要有督導小組，不是去督導經銷商有沒有違規，而是去督導經銷商如何運做市場，通過廠傢業務人員的定期督導，促進經銷商的產品流轉速度加快，這些支持，不是說在口中，而是落在行動上