临汾市场调研计划执行书.doc

临汾项目市场调研计划根据陕西金地投资有限公司的调研任务需求，本次调研将通过科学的市场调查方法，分析和研究项目定位的可行性方向，并结合市场运作中涉及的主要因素权衡利弊，最终建议确定最可行和最大利益的定位方向。工作重点：了解当地市场的商业及住宅现状、市场机会、项目整体可依托资源。本项目工作重点围绕临汾住宅的产品定位，安排市场调研，力求寻找市场空隙点、市场差异与可执行层面。下面我公司针对本项目的工作内容制定如下执行计划：（一）市场调研目的本次调研旨在通过分析目前行业的发展现状、城市商业及住宅总况、消费承载与来源、市场资源依托、投资经营力、可比类似竞争业态现状，以商业及住宅需求和市场依托为导向，以客观的市场研判为依据，提出可行的市场定位，为项目的招商销售提供依据。市场调研所要需掌握的资料：1、 了解该区域城市商业及住宅整体规划、布局与经营现况2、 了解定位所述行业在城市的发展状况与需求3、 了解住宅投资经营户的来源、投资意愿与经营需求4、 了解舆论及投资经营者对项目的态度5、 了解商业及住宅总体量与饱和度6、 了解行业持续发展力与辐射能力7、 了解周围城市和行业组织的可借资源（二）工作周期 需要10天。（三）调研内容与形式调研内容：政治法律环境、项目环境、商业及住宅地产环境、投资经营特殊群体、消费来源及辐射力、争对手情况。调研形式：问卷调研及访谈调研。（四）商业及住宅调查的课题与目的一、政治法律环境调查 （略） 目的：协助进行市场决策一、 项目环境调查 目的：分析项目的市场容量1、国家、地区或城市的经济特性（国民经济产业结构和主导产业），包括经济发展规模、趋势、速度和效益。2、目所在地区的经济结构、人口及其就业状况、就学条件、基础设施情况、地区内的重点开发区域、同类竞争物业的供给情况。3、服务区域城市居民收入水平、消费结构和消费水平4、目所在地区的对外开放程度和国际经济合作的情况，对外贸易和外商投资的发展情况。5、政服务：重点调查商业及住宅经营户的政府政策。经营成本（税收、租赁费用）和收入状况。三、商业及住宅地产环境调查 目的：分析当地市场住宅需求状况1、 住宅现分布、价格、建设进程、推广方式、销售租赁状况等。 2、 类比市场的现分布、价格、档次、定位、结构、建设进程、推广方式、销售租赁状况等。3、 本项目可比市场，现有住宅经营投资户对房地产的环境、功能、格局、售后服务的意见及对我们项目产品的接受程度。 4、 住宅需求影响因素调查：地区投资租赁户的构成、来源及消费群体消费目的；投资租赁户现实需求和潜在需求的情况；投资租赁户的收入变化及其购买能力与投向。 5、 住宅总需求量、住宅需求发展趋势分析。四、投资经营特殊群体分析 目的：了解项目可行性与机会点1、区经营户情况调查。 a、当地从事大型商业及住宅的人员调查；b、经营成本及投资收益情况；c、对当地商业及住宅情况的认识及需求；（2）项目投资可行调查 a、项目了解度调查 b、当地投资情况了解*投资者来源与分布情况；*经营及置业心态；*投资回报情况； c、项目的认可情况与未来预计了解五、消费来源及辐射力调查 目的：分析市场的消费辐射能力1、费来源调查 可比市场消费群体的类型、消费群体的来源、消费目的与消费习惯2、消费需求力调查可比市场消费量、消费方式、消费频率3、媒体沟通渠道调查了解主要的宣传通路和客户可触媒介 六、竞争对手情况调查 目的：对比项目，寻求项目操作最佳方式1、争者及潜在竞争者的实力和经营管理优劣势调查。 2、竞争者的住宅设计、建材及附属设备选择、服务优缺点的了解。 3、竞争者价格的调查和定价情况的研究。 4、对竞争者广告的监视和广告费用、广告策略的研究。 5、对竞争对手销售渠道使用情况的调查和分析。 6、对未来竞争情况的分析与估计等。 7、整个城市，尤其是同街区同类型产品的供给量和在市场上的销售量。8、竞争性新产品的投入时机和租售绩效及其发展动向（可不进行专项调查）。（五）工作安排步骤1、工作组人员确定2、 市调目标群体与调研区域的确定3、 调研意图和所希望获得的目的确定4、 调研提纲、问卷稿、访谈提要、礼品的确定5、 市场的区域划分与发放量的确定6、 决定市场调研人员招募与否及进行人员的培训7、 政府部门与行业组织的走访与人员的安排8、 市场调研的同步进行与信息的反馈9、 整理资料形成文档。确定是否