销售员绩效考核办法.doc

宜宾瑞兴实业有限公司文件宜宾瑞兴营2号 宜宾瑞兴实业有限公司营销员绩效考核管理办法（暂行）第一章 总则第一条：目的为充分调动营销人员的积极性，规范销售绩效激励管理和计提机制，鼓励营销人员开拓市场、扩大销售，增加本单位经济效益，特制定本办法。第二条：概念按产品销售额的一定比例对个人发放绩效工资；明确责权，为加强检查考核，实行奖惩兑现、促进产品销售制定的办法。第三条：适用对象和涉及的范围销售部全体营销员。第二章 考核办法与职责第四条：营销部根据市场情况和产品销售覆盖区域结合营销员个人情况，对营销人员按销售区域和客户予以销售侧重点划分。第五条：营销员实行基本工资+津贴+绩效工资+特殊奖励的工资制度，营销员工资与其销量、货款回收率、客户服务、市场开拓、信息反馈等相挂钩的绩效计提原则。第六条：营销员基本工资为600元/月，通讯交通津贴为200元/月，绩效工资计提系数具体如下（绩效工资计提办法根据市场情况适时调整）：1、价格绩效系数基准价高出5元高出10元高出15元高出20元系数标准100%120%150%170%200%2、销售任务量绩效系数完成当月基本销售任务量情况60%80%100%120%140%160%180%200%系数标准60%80%100%120%140%160%180%200%说明只对超出基本任务量的超额销售量部分才按上述办法计提3、货款回笼率系数货款回笼时间当月1个月2个月3个月4个月系数标准100%70%50%30%0说明分客户单位进行，只计提已回笼货款的销售量水泥销售基准绩效工资为0.8元/吨,其他产品基准绩效工资为0.5元/吨，公司直接发展的客户交给营销员服务管理的按代管计提，代管绩效工资为0.1元/吨（代管销售量不计入个人基本销售任务量）营销员绩效工资=销售量基准计提绩效价格绩效系数货款回笼率系数销售任务量绩效系数价格绩效系数中的基准价是指实行了优惠的梯度区域价格，在具体计算绩效工资的时候按片区分开计算。货款=当月销售实际到账货款+延后到帐部分货款货款回笼率系数=当月销售当月到账货款/当月应到货款当月销售量=当月到账货款对应的销售量+延后到账货款对应的销售量销售完成量比例=当月实际销售量/当月任务量第七条：考核细则1、营销员必须严格遵守营销管理体系办法和公司的各项规章制度、管理办法，如有违反视情节轻重给予相应的处分，情节特别严重触犯国家法律法规者移交司法机关处理。2、营销员的考核不仅仅限于销售业绩，同时营销部还会结合其售后服务、商情信息收集分析，竞争对手信息收集与分析，新客户的开发等因素进行酌情的奖惩，营销员每周必须书面上报一份分管区域内的市场信息报告。3、营销员之间团结协助，严格禁止跨区域串货情况发生，一经发现，立即停止其工作，并负责赔偿由此给公司带来的经济损失，情节严重者移交司法机关处理。4、营销员连续3个月完不成工作任务的只发放80%的基本工资至完成工作任务时恢复原有绩效办法进行考核，连续6个月完不成工作任务的调离销售岗位。5、营销员必须严格对公司及部门决策、人事、商业、重要文件、市场信息等保密，凡泄露上述情况者，视情节轻重给予一定的行政处罚，情节严重者移交司法机关机关处理。6、营销员工作应积极、热情、细致，以客户为中心，做好所管理的客户的货款回笼、产品发运等客户服务工作，维护公司利益和名誉；定期将关于市场的信息反馈给部门主管。如信息反馈不及时，客户反馈的意见没有及时解决造成公司形象、信誉等损失，市场信息掌握不及时准确导致公司损失的，将给予营销员相应程度的绩效考核。7、营销员不得利用职务便利牟取私利，以及与客户串通牟利，一经发现，解除