双龙创业团.doc

。双龙产殖绿净有限公司。 小组成员 贾二龙 徐 军 陈超男 孙 彤 指导老师 朱晓宦 赵 丹 目 录1、 创业背景（一） 市场条件 4（二） 专家学者意见 4（三） 政策支持 42、 产品分析（一）产品概况 5（二）产品特色 7三、市场分析（一）市场概论 8（二）需求分析 8 （三）竞争对手分析 9（四）目标市场与目标顾客分析 9四、公司战略（一）规模与定位 9 （二）战略管理：SWOT分析法 11五、营销策略（一）产品策略 13（二）价格策略 14（三）品牌策略 14（四）促销策略 15六、经营管理 （一）招聘人才 15（二）管理模式 16七、管理层分析（一）初期组织结构图 17（二）部门职能介绍 17（三）管理层人员简介 17（四）团队优势 18八、财务分析（一）融资规划 18（二）财务预算计划表 19九、经营风险及对策（一）经营初期 20（二）经营中期 21（三）经营后期 22十、附录附录1：团队介绍 23附录2：公司章程 24附录3：绿色食品的要求. 25 一、创业背景（一）市场条件近几年来，羊肉价格始终处于攀升的态势，羊绒、羊皮也有稳定的市场需求，羊的养殖未来发展空间广阔；前景良好！1、 羊肉成为一种理想、安全的肉类替代品，羊肉的消费量和出口量呈相对上升趋势。 就最近半个月以来数据显示： 图（1）以最近的数据显示2、羊肉价格稳定，市场平稳。从近几年的养殖市场分析看，猪、鸡等的行情均不稳定，价格经常大起大落，而羊的销路看好。由于肉羊繁殖相对缓慢，数量的增加与市场需求增大处于动态平衡状态，使之成为广大农民投资小，效益稳的养殖项目。 /output/1231068980.png 图（2）近几年养殖市场分析表3、羊肉产量的下降，消费量的增加，导致羊肉市场出现了供不应求的局面。目前在邳州附近没有类似大型的养殖厂出现，市场优越性较高，现如今，邳州很多人对羊肉感兴趣，多半的人们比较偏爱羊肉，所以需求量较大，有较好的发展空间。4、波尔山羊是一个优秀的肉用山羊品种。该品种显示出很好的肉用特征、广泛的适应性、较低的脂肪和显著的杂交优势。波尔山羊体型大、生长快、繁殖快、放牧、圈养等均可。（二）专家学者意见我们征求和咨询了相关专家，他们大都认为该创业公司具有较大的市场发展潜力，如果加以优秀的团队和健全的管理制度，在健康的机制下，公司可以迅速的立足市场。（三）政策支持1、大学毕业生在毕业后两年内自主创业，到创业实体所在地的工商部门办理营业执照，注册资金(本)在50万元以下的，允许分期到位，首期到位资金不低于注册资本的10%(出资额不低于3万元)，1年内实缴注册资本追加到50%以上，余款可在3年内分期到位。 2、大学毕业生新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税两年；新办从事交通运输、邮电通讯的企业或经营单位，经税务部门批准，第一年免征企业所得税，第二年减半征收企业所得税；新办从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税一年。 3、江苏省各市有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的毕业生提供小额贷款，并简化程序，提供开户和结算便利，贷款额度在2万元左右。贷款期限最长为两年，到期确定需延长的，可申请延期一次。贷款利息按照中国人民银行公布的贷款利率确定，担保最高限额为担保基金的5倍，期限与贷款期限相同。 4、政府人事行政部门所属的人才中介服务机构，免费为自主创业毕业生保管人事档案(包括代办社保、职称、档案工资等有关手续)2年；提供免费查询人才、劳动力供求信息，免费发布招聘广告等服务；适当减免参加人才集市或人才劳务交流活动收费；优惠为创办企业的员工提供一次培训、测评服务。二、产品分析（一）产品概况本公司主打波尔山羊的养殖，波尔山羊（Boer Goat）是一个优秀的肉用山羊品种。该品种原产于南非，作为种用，已被非洲许多国家以及新西兰、澳大利亚、德国、美国、加拿大等国引进。自1995年我国首批从德国引进波尔山羊以来，通过纯繁扩群逐步向全国各地扩展，显示出很好的肉用特征、广泛的适应性、较高的经济价值和显著的杂交优势。波尔山羊体型大、生长快、多胎、成年公羊达到300多斤,一年两胎.每胎2-5羔.放牧、圈养均可。波尔山羊的优点 1、波尔山羊的经济性状 我公司的羊的经济性状体现为优质高产的畜产品，绒毛多，进而体现在投入与产出比，能获得高效益。 2、生长性能 成年波尔山羊公羊、母羊的体高分别达80 -90cm和70 -75cm，体重分别为100 -120kg和70-95kg。屠宰率较高，平均为48.3%。波尔山羊可维持生产价值至10岁，是世界上著名的生产高品质瘦肉的山羊。此外，波尔山羊的板皮品质极佳，属上乘皮革原料。 图3 优质皮毛3、繁殖力与产羔率 波尔山羊属非季节性繁殖家畜，一年四季都能发情配种产羔。母羊6月龄成熟，由于在秋季性激素水平较高，故而春夏性活动较少。秋季为性活动高峰期，而春夏季性活动较少。据100头母羊的产羔结果，产单羔者24头，双羔者58头，三羔者15头，四羔者1头。平均窝产羔数为1.93头。公羊6月龄性成熟，在放牧的情况下平均配种15头母羊；9月龄以上平均可配种30头母羊。高产羔率意味着提高了每头母羊和单位面积肉产量。 4、耐粗性和适应性波尔山羊是最耐粗和适应性最强的家畜品种之一。能适应南非各种气候地带，包括内陆气候、热带和亚热带灌木丛、半荒漠和沙漠地区都表现生长良好。在干旱情况下，不供水和饲料，与其它动物相比存活时间最长。有放牧习性，可采食小树和灌木以及其它动物不吃的植物。采食范围大，可高至160厘米的树叶和树皮，低至10厘米的牧草。因而适于与羊混牧提高每公顷牧地的产肉量。此外，由于波尔山羊有采食灌木的习惯，可用于控制灌木的丛生和蔓延。因波尔山羊具有上述的耐粗性和适性，故不仅适于在南非饲养，同样适于在其他国家发展。在我国，除有丰富牧草的地区可发展波尔山羊外，许多杂草、农作物秸秆都能作为波尔山羊的粗饲料，发展地域范围进一步扩大。 5、抗病性波尔山羊有罕见的抗病能力，例如氢氰酸中毒症和肠毒素血症等。 图4 优质波尔山羊种母羊6、羊场环境条件与保护1、地面是羊运动、采食和排泄的地方，按建筑材料不同有土、砖、水泥和木质地面等。土地面造价低廉，但遇水易变烂，羊易得腐蹄病，只适合于干燥地区。砖地面和水泥地面较硬，对羊蹄发育不利，但便于清扫和消毒，应用最普遍。木质地面最好。2、羊床是羊躺卧和休息的地方，要求洁净、干燥、不残留粪便和便于清扫，可用木条或竹片制作，木条宽32厘米、厚36厘米，缝隙宽要略小于羊蹄的宽度，以免羊蹄漏下折断羊腿。羊床大小可根据圈舍面积和羊的数量而定。商品漏缝地板是一种新型畜床材料，在国外已普遍采用。 3、墙体对畜舍的保温与隔热起着重要作用，一般多采用土、砖和石等材料。近年来建筑材料科学发展很快，许多新型建筑材料如金属铝板、钢构件和隔热材料等，已经用于各类畜舍建筑中。用这些材料建造的畜舍，不仅外形美观，性能好，而且造价也不比传统的砖瓦结构建筑高多少。4、屋顶和天棚 屋顶应具备防雨和保温隔热功能。挡雨层可用陶瓦、石棉瓦、金属板和油毡等制作。在挡雨层的下面，应铺设保温隔热材料，常用的有玻璃丝、泡沫板和聚氨酯等保温材料。5、运动场 单列式羊舍应坐北朝南排列，所以运动场应设在羊舍的南面；双列式羊舍应南北向排列，运动场设在羊舍的东西两侧，以利于采光。运动场地面应低于羊舍地面，并向外稍有倾斜，便于排水和保持干燥。 6、围栏 羊舍内和运动场四周均设有围栏，其功能是将不同大小、不同性别和不同类型的羊相互隔离开，并限制在一定的活动范围之内，以利于提高生产效率和便于科学管理。围栏高度15米较为合适，材料可以是木栅栏、铁丝网、钢管等。围栏必须有足够的强度和牢度，因为与绵羊相比，山羊的顽皮性、好斗性和运动撞击力要大得多。7、食槽和水槽 尽可能设计在羊舍内部，以防雨水和冰冻。食槽可用水泥、铁皮等材料建造，深度一般为15厘米，不宜太深，底部应为圆弧形，四角也要用圆弧角，以便清洁打扫。水槽可用成品陶瓷水池或其他材料，底部应有放水孔。（二）产品特色 我公司养殖的波尔山羊有 “肉用山羊之王”的称号，其特点:羊肉中无化肥、农药、激素、抗生素、兽药、化学合成物质等有害物质的残留，我公司的肉羊养殖都是按照纯天然绿色食品生产操作规程的有关要求(见附录3)进行管理和生产的。饲料是人类的间接食品，饲料中有毒、有害物质会直接危害到人类的健康，故我公司养殖的饲料原料都是来自无公害的天然的草场和自然化种植基地。我公司绝不使用（少使用）添加剂,严格遵守绿色食品生产的要求，也不非法使用如催眠镇静剂、激素或激素样物质（例如：催生素）等，这类药物往往会在羊肉中残留超标。所以生产绿色羊肉不可使用抗生素、促生长激素的新型生物制剂。即使在生产中必须使用抗菌素，也是合理使用抗生素促生长剂，首先要考虑安全性较高、无药物残留的动物专用抗生素，而避免选用易产生耐药性的药物；其次，使用方法应正确合理，必须与饲料混合均匀，并严格执行添加标准停药期等规定，以减少药物残留及耐药性。我公司严禁使用禁用药物添加剂，严格控制各种激素、抗生素、化学合成促生长素、化学防腐剂等有害人体健康的物质进入羊体，以保证产品的质量。羊绒：我公司养殖的波尔山羊的羊绒比其他羊绒细密、光滑、重量轻、柔软保暖、韧性好,有弹性,色泽自然柔和。特别适合制做内衣，贴身穿着时，轻、软、柔、滑，非常舒适，是任何纤维所无法比拟的。羊皮：我公司养殖的波尔山羊的羊皮层中脂肪含量较少，纤维组织比绵羊饱满，毛孔清楚，皮质有弹性，非常柔软，粒面细致光滑，延伸性较大，坚实耐用。三、市场分析（一）市场概况 随着生活和消费水平的提高，消费品位也在不断提升，加之人们追求绿色(低脂肪)环保型消费理念，即“双龙”迎合了他们的消费理念。绿色产品在礼品中也占了一定比例，所以我公司的产品适合他们作为礼品赠送。（二）市场需求分析 根据前期市场调研，邳州地区及其周边地区尚无成型的养殖公司。经过对邳州市区的调研，分析得出人们对礼品馈赠的需求有以下几大特点：1、 倡导绿色(肉类:低脂)经济型；2、市中心的人们中追求个性化消费的较多；3、人们对肉制品质量的要求也随着经济的发展而提高。（三）竞争对手分析1、个体创业养羊专业户 优势：养殖时间长，对外销售路径较多，经验较丰富。不足：规模小，成本高，无专业的人才机制，出肉率不高。2、 售卖羊肉户 优势：经营时间长，信誉高，小规模市场较稳定。不足：无自己的养殖场，成本高，无法保证羊肉的质量。（四）目标市场与目标顾客分析根据市场前期调研论证，将公司定位于消费者。根据这一定位，我们将目标市场进一步细分，锁定以下目标市场。1、市中心消费市场 邳州城市人口较多，随着经济的增长,消费能力也相对较强，对于肉制品的质量的要求也相对较高；本公司将即近市场需求，降低价格，扩大销售规模。2、邳州市及其周边地区目前居住在郊区的人口比较多，而且人口年龄段很丰富。很多富裕户居住在郊区，他们有一定的收入，喜欢享受生活，原生态的产品要求亦比较高。3、餐饮店现在的餐饮店的羊肉销量也很可观，可以与一些火锅店（特别是连锁的）签订一些订单。邳州市及周边地区餐饮店市中心消费市场本公司 图5 目标市场与目标顾客分析四、公司战略（一）规模与定位初期 公司注册资本50万，租用营业用地建筑面积2000平方米（主要在山上），初期投入10万，主要用于种羊的养殖。公司定位主要针对中青年消费层次群体，管理层主要由团队成员担任，员工总人数约6个。公司定位：邳州旅游景区聚山一角。图6 公司初期建厂厂址中期 在聚山建一小型食品加工厂，总投入100万，主要用于食品厂的建设和优质羊的繁殖和研发。公司主要目标客户群定位于邳州中青年消费层次群体，管理层高层主要由团队成员担任，其他管理人员挑选有经验、有能力的人担任，员工数约20人。 图7 公司中期扩建的小型食品加工厂后期 在邳州全境内租用营业用地建筑面积9000平方米，总投入150万。公司主要目标客户群所有养殖群体，管理层高层主要由团队成员担任，其他管理人员挑选有经验、有能力的人担任，员工数约40人。 图8 公司后期扩建的养殖场（二）战略管理：SWOT分析法运用SWOT分析手段，发现公司存在以下优势、劣势、机会和威胁（见下表 公司SWOT分析表），针对分析结果制定了相应的战略。公司SWOT分析表 优势（S）: 初期没有竞争对手； 顾客看着我们绿色产品的特点； 用地相对廉价。劣势（W）：缺乏丰富的管理经验；融资渠道偏少；产业规模还很弱小；由于消费者的认知原因，消费者缺乏价值参照系。机会（O）:国家对大学生创业的优惠政策；产品特征满足人们对绿色的要求；国家大力弘扬民族文化，宣扬“礼仪” ,符合我们送礼的要求！可能的战略（SO）:大胆利用国家对我们创业的支持，大胆创业；占领自己的市场；打出自己的个性品牌！可能的战略（WO）: 建立学习型组织，注重员工培训，安排管理人员进修； 注重企业形象和信用的建立，提高融资能力； 进一步降低运营成本，开源节流； 完善人才激励制度和分配制度。威胁（T）: 中国市场的同质化竞争激烈；原材料价格的上涨。可能的战略（ST）: 不断的推出自己的产品，稳定客源；加强品牌保护和技术保密意识。可能的战略（WT）:调整经营方向；丰富经营业态，分摊经营风险；适时开展企业发展诊断，借智强化企业管理。根据SWOT分析法，公司制定了增长性战略规划（SO）：我们可以利用现有的机会，通过“两免三减政策”来降低我们公司的设计成本，提倡绿色生活理念；在收入达到一定水平后，可以扩大我们公司的规模，扩充产品线，向中高端市场延伸。发展战略：根据不同层次的消费群体，从绿色的追求点出发，我们的战略重点是不断推出我们的产品，提高知名度，增加市场份额。采取由点到线再到面经营，就是先从聚山为起点，再将邳州市连成一线，再扩展到其他周边市场，最后将邳州及睢宁连成一个面，直到整个徐州地区。近期目标：（1至3年）1、打造一个高效率、高素质的公司团队；2、打出有自己特色的品牌，并采取优惠政策和周边的火锅店签约；3、通过实践，将本产品逐渐深入邳州周边的整个邳州市市场；4、公司凭借诚信的企业思想，使消费者接受我们；中期目标：（3至5年）1、全面开展新一轮市场调研，实施新的经营策略；2、推出自己的品牌，增加市场份额；3、引进先进技术，培育新型食用羊，并进行更为深入的研发工作；后期目标：(5年以上) 1、以本公司为主，开设分公司，增加资金来源，扩大我们的市场； 2、加盟羊肉火锅店，并对羊肉进行自主销售，拓宽销售路径，提高收入。3、再一次进行市场调研，扩大市场，将各公司连成一个面，提高市场占有率;4、优化服务结构，扩展服务范围，提高品牌效益。迅速进入邳州市场并占据一定的市场份额通过扩建，使公司走出邳州，走向整个徐州市场诚信服务行业第一品牌形象不断创新服务，使本公司成为整个徐州肉食品行业领导者，在徐州市场均有一定竞争力 图9 各时期发展简图五、营销策略（一）产品策略 本公司坚持不断创新，不断求变以求不断增加市场份额，以养殖波尔山羊为主，为客户提供优质品种的波尔山羊，由于我公司是在山上进行放养，所以羊肉的新鲜、绿色可以得到保证。同时，坚持创新理念，让消费者每一次都能有满意的笑容！产品品质品质是一种追求，是质量、信誉、责任和文化的集合，品质的外在表现是品牌。本公司吸收高素质员工，为社会奉献高品质肉食品，以富有特色的低脂肉食品占领目标市场，这是公司赢得顾客满意与美誉度的保证。(饲养方面坚决不使用饲料添加剂)充分运用团队成员调查研究的能力，注重顾客消费倾向进行调查，根据调查结果，及时调整经营策略，更好地服务目标市场客户。特色服务 1、预订服务：顾客可以提前电话预约我们产品。2、代送服务：顾客可以选择好品种我们送过去。3、其他服务：我们提供优质品种羊的羊精，并做好人工配种技术指导。4、免费参观：本公司本着对消费者负责的态度，请相关代表参观我们养殖的全过程。（二）价格策略根据本公司的主要目标市场，我们再结合产品生命周期有关价格的理论，制定出以下四个价格策略： 1、形成阶段在形成阶段我们的肉产品价格以低价为主，以获得较大的市场占有率，以此拓宽市场，提高知名度。我们的价格相对较高，我们创业初期管理能力较低，而且我们的研发业务发展尚不成熟，我们将不断在创业中学习，为中后期的发展做好充分准备。 2、发展阶段在发展阶段我们的服务逐步走向成熟，对业务逐步熟悉，我们的知名度有所提高的基础上，适当提高我们食品的价格，以满足自身的发展需求。我们研发的成本，以此吸引更多顾客在本公司进行引种消费。 3、成熟阶段在成熟阶段本公司已能获得较高的知名度，本产品在邳州地区的食品市场占据主导地位，本公司的肉食品价格可在成长阶段的基础上，进行区间内调整。 4、衰退阶段我们不希望衰退期的出现，但是我们也必须考虑到这阶段的问题，在这一阶段，主要以收拢资金为主，所以我们的价格要降低，根据实际情况，引进先进技术，推出优良品种，甚至可以以保本价格出售。（三）品牌策略根据市场竞争激烈、模仿性强的特点，本公司将导入一些有关于我公司的品牌形象。实现对外显文化和内隐文化的有机整合，加强品牌保护意识。为了维护“双龙”的品牌声誉，我们将严格贯彻诚信的标准，从原料养殖、卫生环境、羊肉质量、销售价格等各个环节严格把关，确保幼畜质量。（四）促销策略本公司创业团队来自不同系别、不同专业，团队成员专业、性格、能力各方面起到优势互补的作用，制作、一些有关于我公司的品牌的形象设计均由本创业团队自行创作，在公司宣传促销方面具有较强的优势。创业初期通过海报、文化手册、广告、网络等公共关系手段，向消费者推广倡导时尚浪漫的消费文化，突出我公司的个性。建立宣传网站，通过网络让更多的人认同我公司的优良波尔山羊品种，网络营销可以大大扩大“双龙”的影响范围，提升企业品牌的知名度，从而获得进一步的发展机遇。 1、电视传媒：通过电视传媒介绍本公司的优良品种，提高顾客对公司的感观视觉印象。提高养殖户对品牌的认知度。 2、广播、报刊杂志：通过邳州广播电台，邳州综合，邳州日报等媒体介绍公司特色肉食品。运用行业报纸、旅行线路小册子、传单、公交车座椅、直接信函等方式对公司产品进行宣传。3、网络：通过本公司网站进行宣传，网站与“邳州论坛”等本地主流网站做链接。六、经营管理（建立健全管理机制）（一）招聘人才公司创业初期管理层以团队成员为主，根据业务规模聘请屠宰员、勤杂人员。（见表6-1）表6-1公司岗位及招聘员工一览表职 位人 数来 源总经理1团队成员财务（兼收银）1团队成员营销1团队成员市场1团队成员人力资源1团队成员设计师1团队成员饲养员1招聘(老兽医)营业员1团队成员勤杂3招聘总计 11公司成立技术顾问公司，设营养师1名，聘请江苏农林职业技术学院老年产业干部学院动物营养学朱会斌老师为饲养指导老师。1、人员招聘主要招聘有意愿者，有相关工作经验者优先。主要由后勤部门负责。招聘形式主要有：网络、报纸、传单、以及引荐。饲养员要求全职，有相关资历证书。2、员工工资（绩效评估）工资1200至1500/月，管理人员根据公司业绩效益进行年终分红。3、员工福利 工作期间表现良好者给予一定奖励。表现良好者可根据情况表彰,措施有:现金或实物鼓励,升职,给予一定的带薪休假等.工作期间表现恶劣者,降职,取消原有的福利,解聘等。4、人员培训对于新招聘员工要给予一定的上岗培训。同时在员工上岗工作期间对员工进行培训,提高员工各方面素质,同时也提高了公司形象。（二）管理模式公司初创时期，事务相对简单、管理层次和管理幅度也还没有十分宽泛，因此采取直接管理的方法。在后期发展中，公司逐渐步入正轨，采取制度化管理模式。七、管理层分析（一） 初期组织结构图总经理财务部饲养管理部营销部研发部图10 公司初期结构图董事会总经理副总经理副总经理副总经理服务中心人力资源部信息部市场策划部培训部财务部客户服务部法律顾问图11 公司中、后期结构图（二）部门职能介绍1、总经理（初期）负责公司总体战略规划实施，组织、指挥、协调公司运作，兼管人力资源方面工作，谋求人与事的科学结合，充分调动员工的积极性和创造性，确保公司向既定目标迈进。2、财务部财务部是执行公司的成本核算、物资管理、费用控制、财务管理及会计核算的部门，下辖收银班组，负责对客人在公司的各项消费进行结算收费。3、饲养营销部负责制定营销方案，组织实施，并与外界媒体建立良好关系，负责公司的内外宣传策划；负责公司物资保障，做好动物饲养。4、研发部负责研发事务管理，定期向公司交出研发有品种，提高优质品种的服务水平。（三）管理层人员简介管理层人员简介表（1）职 位姓名性别专业总经理陈超男女畜牧兽医营销总监贾二龙男畜牧兽医市场总监孙 彤女畜牧兽医网络总监陈超男女畜牧兽医研发总监孙 彤女畜牧兽医财务总监徐 军男畜牧兽医（财务）（四）团队优势创业团队整体优势明显，具有较强核心竞争力：1、团队成员均为专科层次高素质技能型专门人才。2、成员的专业有畜牧兽医、信息工程、市场营销、财会等专业。3、成员在专业技能知识扎实，肯吃苦，能创新，在企业经营管理等方面具有较强的实践能力。4、团队吸纳了江苏农林职业技术学院宠物医学专业的学生，结合动物本身营养的需要，并聘请了专业营养学教师作为团队技术顾问。5、团队邀请朱晓宦老师，刘庆新老师和樊月钢老师担任我们创业团队的指导老师。朱晓宦老师硕士，长期担任就业指导教学工作，在指导学生创业方面有丰富的经验，并且前期指导的学生，已成为我校创业之星。樊月钢老师，长期从事学生辅导工作，对目前大学生的现状有深入的分析，并长期指导学生创业工作，刘庆新老师在对本公司的企划做了全面的指导。八、财务分析（一）融资规划 公司注册资本为50万，风险投资为10万。融资方案分为前期中期和后期。国家积极鼓励大学生进行创业，对大学生实行税收优惠政策。此外，我校也积极鼓励在校大学生创业，还可提供短期无息贷款。前期（1-5年）总投资20万，具体融资方案如下：融资方案表（2）资金来源金额（万元）所占比例团队出资1050%银行贷款525%其 它525%注：本公司团队出资共6人，但团队成员出资各不相同，具体如下：成员出资表（3）团队成员职位金额（万元）所占比例陈超男总经理330%贾二龙营销总监220%孙 彤市场经理110%陈超男 信息工程110%徐 军财务经理110%孙 彤人力资源部经理220%固定资产按直线法折旧，折旧期5年，期末无残值。中期（5-8年）总投资50万。目标发展到邳州周围整个邳州市区。为方便资金周转，需要加大团队出资、银行贷款和其它。另外开始争取一定量的风险投资。具体融资方案如下： 融资方案表（4）资金来源金额（万元）所占比例团队出资2040%其 它1020%银行贷款1020%风险投资1020%后期总投资70万,具体融资方案如下：资金来源金额（万元）所占比例团队出资4044.4%银行贷款2022.2%风险投资1011.1%其它2022.3%（二）财务预算计划财务预算计划表物资名称单价单位采购数量金额计算机2800台12800运输车4000辆28000消毒物品450套104500空调2599台12599研发器具2000套12000冰箱1888台11888冰柜1999台11999保鲜柜1267个11267总计-25053固定资产折旧采用年限平均法，初期折旧年限为5年，期末无余额。九、经营风险及对策（一）经营初期 目前，我公司在邳州地区还没有竞争对手，所以在经营的初期，本公司基本没有竞争对手，也就没有较大的市场风险，时间是5年以下。但是初期也会有一定的风险，具体如下：1、人员流失风险 因为我们的雇员是有一定知识基础的人员，所以由于公司工作部署等原因可能会影响本公司的工作，这样人员的流失性可能会很大。 对策1、在公司范围内，完善用人制度，设立社会福利保障体系。2、根据应聘人员的情况，招聘不同专业的应聘者，合理分配时间和任务调配，避免工作岗位人员缺失。3、通过待遇留人、感情留人、能力培训留人，充分调动员工的工作积极性。2、管理风险由于我们团队比较年轻，缺乏丰富的管理经验，所以会出现人员管理、卫生管理等方面的风险，这样会导致公司效率低下，损坏公司形象。 对策1、在财务、人力等管理方面制定一套完整的科学管理体系(在中后期阶段，可能会进行人员招聘、主要以专职大学生为主。)；2、进行专门的知识培训，提高团队的整体能力；3、食品安全风险食品卫生安全是所有消费者首先考虑的问题，如果出现问题，我们将对消费者进行经济赔偿和对质量进行进一步的审核。积极营造良好的销售环境。 对策 1、在饲养、半加工各个流程中都建立严密的、科学性的检测系统；2、所用设备定期进行清洗消毒；3、对饲养的环境进行严格把关，对于季节性疾病，需提前预防；对于常规性疾病，早发现，早治疗。（二）经营中期 在经营的中期，规模会不断扩大，时间在3至5年左右，所以本公司肯定会遇到多方面的风险，如下：1、竞争风险 我们公司经营一段时间后，生意可能越来越大，越来越火，必然会出现被复制的现象，更多竞争者的出现将会瓜分我们的市场，竞争也会越来越大。 对策1、不断推出我们的新产品与服务，吸引新顾客，维持老顾客；2、以网络、电视、报纸等进一步加以宣传，更大的拓宽市场；3、强化管理，提高公司办事效率； 4、提高工资待遇，完善用人制度。 2、财务风险 在经营一段时间后，由于市场变化以及金融方面的影响，原材料的价格可能会上涨，还有可能出现财政赤字或操作不规范等现象。 对策1、小幅度提高产品价格；2、确保流动资金充足，缩减财政赤字；3、建立财务管理信息系统，加强财务监管(定期对财政进行审核）。（三）经营后期 公司经营的扩大、竞争力的加强以及类似养殖业的增加，会出现更多更大的风险。如下:1、竞争风险竞争者越来越多，公司被复制得越来越严重。对策打出自己的特色品牌；不断更新与创造！2、 财务风险公司经营范围的扩大与成本增加，会导致资金短缺和其他经济问题。对策充分利用政策优势，实现政企合作，加强与互补企业的合作力度，对本公司分支公司进行企业改革，使资金得以正常运转,确保公司正常运营。十、附录附录1 创业团队(一)团队简介：1 、团队名称：双龙创业团2 、团队口号：我创业 我成功 (二)团队成员简介（部分）：陈超男 (总经理)江苏农林职业技术学院在校生。现担任副班长等职务。本人具有很强的管理协调统筹能力、谈判能力、公关能力，负责本创业计划整体构思、创业计划提纲与体系确定、书写工作的分配，代表创业团队进入总经理，参与公司重大问题的决策。具有一定的专业知识和对子养殖业的详细了解，对公司的成立及其发展方面具有整体的把握。贾二龙 （营销)江苏农林职业技术学院11级牧医系牧医专业学生，现任系学生会担任劳动部长一职，具有丰富的社会实践经验以及较强的宣传和推广能力,现任营销部经理。负责宣传公司的产品和品牌，制定本公司的营销制度,制定销售市场的组织制订本司的营销制度,拟定销售计划，并加强对计划的实施以及对经销商的指导,负责公司产品成功入市,确保产品不停滞。孙 彤 （研发)江苏农林职业技术学院11级牧医系畜牧兽医专业学生,在班级表现突出,担任班干部，具有较强的管理能力和组织能力,专业能力过硬，现任研发主管，主要负责管理公司的品种研发事务。同时树立良好的公司形象，提高服务质量。根据公司实际情况和发展规划拟定公司研发计划，经批准后组织实施。徐 军 （财务）江苏农林职业技术学院11级牧医系畜牧兽医专业学生,在班级表现突出,系学生会营销社团负责人，具有较强的管理能力和组织能力,现任财务主管，主要负责管理公司的财务事务。同时监管公司的相关部门，提高服务质量。根据公司实际情况和发展规划拟定公司财务计划，经批准后组织实施。专家顾问团朱晓宦 江苏农林职业技术学院，在创业计划书写过程中就公司成立以及运作所涉及专业知识等问题进行了咨询指导。赵 丹 江苏农林职业技术学院，长期从事学生辅导工作在创业计划书写过程中就公司成立等问题进行了可行性的指导。附录.2双龙殖产绿净有限公司章程第一章总则第一条 为适应建立现代企业制度需要，规范本公司的组织行为，保护股东和公司合法权益，根据中华人民共和国公司法（以下简称公司法）、公司登记管理条例，制定本章程。第二条 本公司（以下简称“公司”）依据法律，法规和本章程，在国家宏观政策指导下，依法开展经营活动。第三条 公司的宗旨和主要任务是：进一步适应社会主义市场经济的需要，依靠优质服务和科学管理不断提高质量和效率，创造良好的经济效益和社会效益，为国家提供税收，为投资人奉献投资效益。第四条 公司应遵守国家法律、法规及本章程规定，维护国家利益和社会公共利益，接受政府有关部门监督。第五条 公司依法经登记机关核准登记，取得法人资格。第二章 公司名称、住所及注册资本第六条 公司名称：双龙产殖绿净有限公司第七条 公司住所：江苏邳州 邮政编码：221300公司注册资本：50万元第三章 公司经营范围第八条 公司的经营范围：养殖（以登记机关核定为准）第九条 公司经营范围中涉及须报经审批和须领取经营许可证、卫生许可证，并领取营业执照。第四章 投资人的姓名或名称第十条公司由以下投资人出资设立：贾二龙，杨柳，徐军，李伟，谢兰兰,殷琳第五章 投资人的权利和义务第十一条 公司投资人均依法享有以下权利：（一）享有最终收益分配的权利；（二）参与经营管理的权利；（三）追加投资和减少或退出的权利；第十二条 公司投资人承担下列义务：（一） 遵守本章程，执行股东会决议；（二） 依其所认购出资额和出资方式按期交纳股金；（三） 法律、法规及本章程规定应承担的其他义务。第十三条 公司投资人出资方式、出资额情况如下：出资人姓名出资方式出资额陈超男货币3万徐 军货币1万孙 彤货币2万贾二龙货币2万孙 彤货币1万陈超男货币1万第十四条 公司有下列情形之一的，增加注册资本：（一）投资人增加投资； （二）公司盈利；（三）其他原因需要增加注册资本。第十五条 公司减少注册资本只能是经营亏损。公司减少资本后的注册资本不低于公司法规定的最低限额。第十六条 公司减少注册资本，自做出减少注册资本决议之日起十日内通知债权人，并于三十日内在报纸上公告。债权人自接到通知内，未接到通知书的自公告之日起四十五日内，有权要求公司清偿债务提供相应的担保。第七章 公司的法定代表人第十七条 公司的法定代表人：贾二龙第八章 公司部门第十九条 公司在总经理下设人力资源部、财务部、设计部、饲养营销部。第九章 公司财务会计和利润分配第二十条 公司依照法律、行政法规的规定建立公司的财务会计机构和账册制度。公司除法定的会计账册外，不另立会计账册，对公司资产，不得以任何个人名义开立账户储蓄。第二十一条 公司在每一会计年度终了时，制作财务会计报告，并依法经查验收。财务会计报告包括下列财务会计报表及附属明细表：（一）员工需要和劳动力成本预测表；（二）营业额预算表；（三）利