市场营销专业苏州乡村旅游营销策略探析——.doc

密级 密级 学号 学号 112105030052112105030052 本本科科生生毕毕业业设设计计 论论文文 浙江乡村旅游营销策略探析浙江乡村旅游营销策略探析 以玉环农业观光园为以玉环农业观光园为 例例 学学 院 院 管理学院管理学院 专专 业 业 市场营销市场营销 班班 级 级 1212 专电商一班专电商一班 学生姓名 学生姓名 陈豪陈豪 指导老师 指导老师 华婷华婷 完成日期 完成日期 20142014 年年 9 9 月月 江西科技学院本科生毕业设计 论文 i 学士学位论文原创性申明学士学位论文原创性申明 本人郑重申明 所呈交的论文 设计 是本人在指导老师的指导下独立 进行研究 所取得的研究成果 除了文中特别加以标注引用的内容外 本论 文 设计 不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品 对本文 的研究做出重要贡献的个人和集体 均已在文中以明确方式表明 本人完全 意识到本申明的法律后果由本人承担 学位论文作者签名 手写 签字日期 年 月 日 学位论文版权使用授权书学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解学校有关保留 使用学位论文的规定 同意学 校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版 允许论文被查 阅和借阅 本人授权江西科技学院江西科技学院可以将本论文的全部或部分内容编入有 关数据库进行检索 可以采用影印 缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学 位论文 保 密 在 年解密后适用本授权书 本学位论文属于 不保密 请在以上相应方框内打 学位论文作者签名 手写 指导老师签名 手写 江西科技学院本科生毕业设计 论文 ii 签字日期 年 月 日 签字日期 年 月 日 摘摘 要要 我国乡村旅游发展起步较晚 远落后于欧美等发达国家 对于乡村旅游产品 营销更是处于摸索的初级阶段 面临诸多市场营销问题 因地制宜地开展乡村旅 游产品的营销 提高乡村旅游的发展活力 对解决新农村建设的问题具有重要的 现实意义 本文介绍了乡村旅游的概念及其特征 对国内外乡村旅游发展进行了概述 通过对玉环农业观光园旅游营销现状的分析 总结和归纳台州乡村旅游市场营销 中存在的普遍性问题 如客源市场开发不够 旅游产品特色不强 产品形式单一 等 在定性分析的基础上 从台州乡村旅游的实际出发 结合旅游市场营销理论 及国内外成功的乡村旅游案例 提出台州乡村旅游产品营销的改进措施 包括 进行差异化的产品设计 深度挖掘台州传统乡村文化内涵 以整合营销理念进行 市场推广等 以期能够促进台州乡村旅游的发展 为新农村建设做出重要贡献 关键词关键词 浙江 乡村旅游 营销策略 江西科技学院本科生毕业设计 论文 iii Abstract Rural tourism development in our country starts late far behind Europe and the United States and other developed countries For the rural tourism product marketing is in the early stages of groping faces many marketing problems Adjust measures to local conditions to develop rural tourism products marketing improve the development of rural tourism vitality to solve the problem of the new rural construction has important practical significance This paper introduces the concept and characteristics of rural tourism rural tourism development at home and abroad are outlined Through the analysis of Taihu tourism resort tourism marketing present situation summarized the universal problems existing in Suzhou rural tourism marketing such as tourist market development is insufficient the characteristics of tourism product is not strong the single type of product On the basis of qualitative analysis starting from the practice of Suzhou rural tourism combined with the theory of tourism marketing and the domestic and foreign successful rural tourism case put forward the improvement measures in Including product design differentiated marketing mining depth of Suzhou traditional rural culture with the integrated marketing concept in order topromote the development of rural tourism in Suzhou make an important contribution to the construction of new countryside Key words suzhou rural tourism marketing strategy 江西科技学院本科生毕业设计 论文 iv 江西科技学院本科生毕业设计 论文 I 目目 录录 第第 1 1 章章 引言引言 1 1 1 选题的意义及背景 1 1 1 1 选题的意义 1 1 1 2 选题的背景 1 第第 2 2 章章 乡村旅游发展现状的概念 在台州和乡村旅游的特点乡村旅游发展现状的概念 在台州和乡村旅游的特点 2 2 1 乡村旅游的概念 2 2 2 乡村旅游的特征 2 2 3 台州乡村旅游的发展现状 2 2 3 1 台州乡村旅游资源状况 2 2 3 2 台州乡村旅游发展现状及趋势 3 第第 3 3 章章 台州乡村旅游存在的问题台州乡村旅游存在的问题 以玉环农业观光园为例以玉环农业观光园为例 4 3 1 市场调查分析不足 盲目开发 4 3 2 乡村旅游城市化严重 4 3 3 文化内涵挖掘不深 品位不高 5 第第 4 4 章章 台州乡村旅游营销策略的改进措施台州乡村旅游营销策略的改进措施 6 4 1 准确定位乡村旅游市场 6 4 1 1 以台州市本地客源市场为主体 6 4 1 2 以城市中产和上层市场为重点 7 4 2 深入挖掘乡村文化内涵 7 4 2 1 构建主题文化村 7 4 2 2 创新传统节庆活动 8 4 3 精心设计体验式产品 8 4 3 1 整合各种感官刺激 9 4 3 2 满足多种情感诉求 9 4 4 在进行宣传时充分利用有利条件 10 4 4 1 调动政府 企业 社区等全社会的资源 10 4 4 2 整合广告 公关等营销渠道 10 江西科技学院本科生毕业设计 论文 II 第第 5 5 章章 结结 论论 12 参考文献参考文献 13 致致 谢谢 14 江西科技学院本科生毕业设计 论文 1 第第 1 1 章章 引引 言言 1 11 1 选题的意义及背景选题的意义及背景 1 1 1 选题的意义 旅游业是农业的主要形式 以为在目标市场的城市居民提供享受田园生活 了解当地风俗习惯 回归自然等的旅游方式为目的 早在十九世纪三十年代时 部分西方国家就开始了对这一市场的开发 并使其从此迅速崛起 如今这些地区 的乡村旅游业日益繁荣 壮大 未来的发展前景也是一片光明 1 1 2 选题的背景 对于 三农 问题 中国国务院给予了足够的重视 在中国共产党第十七次 全国代表大会中 该问题被提上议程 最终经商议制定出了对相关问题的解决方 案 将城乡的发展问题统一规划 加快对农村实施改造 建设新农村的步伐等 乡村旅游有助于优化我国农村地区的产业结构 提升农村形象 为更多农民创造 收益 并为其提供就业岗位 同时乡村旅游的开展有利于对位于农村乡镇中的文 化遗产进行保护 提升农村人口素质等 对于我国这样一个发展中国家而言 乡 村旅游不仅可以带动一方经济效益而且还具有一定的人文效益 有利于我国可持 续发展 江西科技学院本科生毕业设计 论文 2 第第 2 2 章章 乡村旅游发展现状的概念 在台州和乡村旅游的特乡村旅游发展现状的概念 在台州和乡村旅游的特点点 2 12 1 乡村旅游的概念乡村旅游的概念 对于乡村旅游的定义 国内与国外的诸多学者已基本达成共识 即 乡村旅 游是利用农村的农场 牧场及其他乡村氛围浓重的环境设施等 为前来赏玩乡村 景色 体验乡村生活与生产方式的游客提供住宿 饮食 娱乐等服务的一种旅游 形式 在目标市场上 欣赏风景和经验生产的农业劳动力 农村的城镇居民了解 当地的风俗习惯和恢复到自然为旅游目的作为一种旅行方式 2 22 2 乡村旅游的特征乡村旅游的特征 一是旅游资源和景观的乡村特色 秀丽而特色鲜明的乡村景色是将某一区域 作为乡村旅游景点的物质基础 同时也是区分乡村旅游与其他旅游类型的重要依 据 乡村中特有的乡土气息 乡野风景 文化遗迹与生产生活方式是发展乡村旅 游的关键 二是乡村旅游中蕴含的文化氛围 各种农业活动 民间艺术的物质文化 各 种民间传统 如婚礼 节日和村里的建筑物 有着悠久的历史和独特的魅力 乡 村作为文化风俗与习惯的悠久载体 形成了其 与众不同的 贴近自然的 淳朴 的 真实的 特色 充分满足了城市游客回归自然 恢复精神的原始简单需要 三是乡村旅游带来的独特经历 城市旅游出行到郊外去追求的本质 除了观 光 还有渴望对自然的回归 另外 包括接近程度较高的地方参与的活动和经验 的田园乡村生活 由此可见 乡村的悠久耕种文化带来的不寻常经历 使城市旅 行者的出行目的得到了实现 2 32 3 台州乡村旅游的发展现状台州乡村旅游的发展现状 2 3 1 台州乡村旅游资源状况 通过调查得知 台州的山村占地面积约为城市面积的55 而水域大致占有 面积为2 5 由此可见 台州具有丰富多样的乡村旅游资源 其中 乡村旅游 的资源大致可以分为六类 包括田园风光 乡村文化遗迹 乡村手工艺品 农产 品 农村活动与民间风俗人情 乡村旅游资源在台州市形成了广泛而相对集中的分布局面 总体来说可分为 三大乡村旅游资源的聚集点 包括 玉环农业观光园及其附近的农村旅游点 主 江西科技学院本科生毕业设计 论文 3 要的旅游资源有乡野景色 民俗风情 农业产品等 中部湖荡与水乡旅游点 主 要的旅游资源有乡野美景 古老乡村 民俗文化与乡村优美自然的氛围 沿江乡 村旅游点 主要的旅游资源有田园风景 自然风光 当代乡村建筑等 2 3 2 台州乡村旅游发展现状及趋势 台州市的乡村旅游业也开展了三十余年 可将其分为三个主要过程 中期 后期在世纪中叶 非农产业的乡镇企业的发展而发展 浙江模式之南 已经 成为农村经济发展模式 由此一定数量的参观者慕名而来 成为了台州市乡村旅 游业发展的起点 此后 部分更高等级的旅游娱乐地点相继开放 从上世纪年代 中期到第二十世纪末 台州市的农业科技示范园区开放 观光农场继而步入正轨 同时 以玉环农村为主要代表的 全国建设现代化农村示范村 全国乡村旅游 示范点 正式建立 为台州乡村旅游增添了一道亮丽的风景线 并一举打造出了 位于玉环下沙古乡镇 中国第一文旦 的响亮品牌 自二十一世纪起 台州的乡 村旅游业开始迅速崛起 为台州的现代化新农村与农村城镇一体化建设目标提供 了充足的动力 为其经济与文化的进一步发展起到了重要的促进作用 江西科技学院本科生毕业设计 论文 4 第第 3 3 章章 台州乡村旅游存在的问题台州乡村旅游存在的问题 以玉环农业观光园为例以玉环农业观光园为例 3 13 1 市场调查分析不足 盲目开发市场调查分析不足 盲目开发 玉环农业观光园比前几年 虽然游客量已大大改善 但尚未形成一个好的市 场效应 众所周知 台州有许多的旅游景点 乡村旅游也是其旅游景点的一大特 色 但是玉环农业观光园旅游度假村却没有想象中那样美名远扬 运营商在开 发前没有进行全面的调查是产生该状况的主要原因之一 在开发玉环农业观光园 旅游度假村时 运营商对当地的状况没有深入调查 市场分析也不够全面 没有 突出玉环农业观光园的特色 缺乏吸引力 所以玉环农业观光园旅游度假村没有 达到预期的效果也是情理之中的 玉环农业观光园旅游度假村也给我们敲响了警 钟 在开发任意的一个景点项目时 我们不能盲目的投资 这样会使乡村旅游过 于单调 无法释放乡村旅游的独特魅力 导致出现乡村旅游客源市场短缺的现象 发生 所以充足的市场研究分析 调查是必不可少的 3 23 2 乡村旅游城市化严重乡村旅游城市化严重 乡村旅游的本质就是 乡村 乡村旅游之所以可以吸引大量游客 主要是 因为它有着和城市不同的文化底蕴 这也是乡村旅游的基本特征 但如果混淆了 两者的概念 单单只从追求利益出发 往往会适得其反 例如 近年来 一些施 工技术的旅游项目 人工的明显迹象 不仅破坏自然环境的原始村庄 而且还破 坏和平与和谐的原始乡村景观 失去了他们原始的村庄和本地的农村地区 同时 台州的 小桥 流水 人家 也随着旅游业的发展逐渐的消失殆尽 土地资源的 浪费和环境污染是所有旅游业发展的弊端 原始生态的乡村意境也在被城市化所 替代 更无法享受投入大自然怀抱的美好感受 如果乡村不再是乡村 乡村的灵 魂已经不在 那乡村旅游就失去了它原有的价值 无法再适应市场需求 还有一件棘手的问题就是 游客大多来自城市 习惯了都市的繁华生活 回 到了乡村会产生强烈的反差对比 乡村文化和高层经济孕育出的文化相比 无疑 是处于劣势 这对于经济相对落后的乡村来说 无疑又是一项严峻的挑战 因此 乡土文化与现代文明能否 和谐相融 一直是乡村旅游可持续发展问题中的一大 难点 强势文化对弱势文化的冲击和同化在乡村旅游地显得尤为突出 3 33 3 文化内涵挖掘不深 品位不高文化内涵挖掘不深 品位不高 这是乡村旅游需求的性质是一种回归自然和传统和谐文化 乡村旅游是家人 江西科技学院本科生毕业设计 论文 5 和朋友是最重要的旅游自助 大多数游客享受乡村旅游的蔑视和精神体验 反映 了市场的主要需求 台州的许多旅游业的发展只是表面开发 并没有深入挖掘乡 村蕴含的丰富的文化内涵 没有重视乡村旅游对农业的发展以及资源的充分利用 缺乏创新精神和深度的处理导致乡村旅游不能给游客们提供体验乡村的感受 这 对台州的旅游业造成了严重的不良影响同时也影响了乡村旅游市场的可持续发展 3 43 4 推广手段传统 客源开发不够推广手段传统 客源开发不够 玉环农业观光园还存在的一个问题就是缺乏系统性 乡村旅游营销乏力与该 区的经营者和从业人员文化水平偏低 大多是农民是有着密切联系的 他们缺乏 前卫的营销知识 营销手段也比较落后 大多数游客的旅行社 熟人 痴迷的使 用效果的 口 字 意味着大多数是促销传单或发送名片 这就会对自身品牌的 宣传产生一定的局促性 而如果他们实行 走出去 或者举行旅游博览会等大型 活动的宣传方式一定会得到意想不到的结果 随着现代化水平的提高 充分利用 互联网资源也是一种可行的宣传方式 然而 这里的信息化水平并不高 并且玉 环农业观光园旅游度假公司更多的依赖体力劳动 并没有把太多的心思放在网络 技术上 他们仅仅把漂亮的风景图片放在了网页首页 没有附带在线酒店预订或 旅游服务等内容 最重要的一点是 网页更新速度缓慢 信息不能及时更新 虽 然有一些经营商在网页宣传上取得了不错的效果 但是如果不尽快提高网络技术 水平的 缺乏了网络的强有力支持 乡村旅游也不会更好的发展 江西科技学院本科生毕业设计 论文 6 第第4 4章章 台州乡村旅游营销策略的改进措施台州乡村旅游营销策略的改进措施 4 14 1 准确定位乡村旅游市场准确定位乡村旅游市场 根据实际调查来看 台州乡村旅游大多以家庭为单位 主要年龄群体为中青 年 主要职业类别有公司管理层 技术人员 普通工人 学生 服务人员以及公 务员等 大多具有较高的文化程度 收入群体以中高收入为主 出游时间集中在 双休日 以家人亲朋伴随最多 自驾车出游占据主要成分 以一日游为主的短期 旅行 总体消费水平不高 近场区域游客以省内和附近省份 如上海 浙江 安 徽等地区的游客为主 当前 经过对台州乡村旅游发展现状的分析 其传统旅游政策有必要进行大 的改革 其可尝试转变传统旅游方式 实行城市高端旅游方式 同时注重城市老 年人与青年人市场的开拓 市场以乡村旅游为根基 在农村市场和休闲市场进行 相关的农村文化宣传 把台州市作为核心发展点 积极开阔邻近城市和长江三角 洲地区的乡村旅游市场 并不断开辟新的旅游资源 争取促进国内其他地区客源 市场的共同发展 4 1 1 以台州市本地客源市场为主体 从市场定位源的角度来看 台州乡村旅游是依托当地旅游市场 在上海旅游 市场 长江三角洲地区周围的城市 由此可见 台州在保持住其原有的旅游客源 外还应积极开阔新的旅游市场 应注重于国内其他地区旅游市场的开发利用 乡村旅游的主要客源市场是浙江省台州市 应该拓展文化对于旅游市场的积 极影响 增加台州在其他省份的市场身份 首先 要积极的举行推荐会 让广大 游客对台州乡村市场有进一步的熟悉和了解 台州本地人可通过 走台州 话 台州 等活动增强对台州的归属感和高度认可感 游客可以定时的在各省市进行 宣传 其次 相关部门应对交通 住宿等基础设施进行改善 除此之外 还可以 规划精品旅游线路来开展相关的乡村旅游活动 如若在传统假期 还可通过向台 州市民发放 电子优惠券 进行客源吸引 例如 作为台州主要的乡村旅游客源 地的上海 就具有庞大的潜在消费群体 抓住有利时机 经常到上海举办各种活 动和新产品的推出 加强与上海的各大旅行社合作 和上海的企业和机构 有影 江西科技学院本科生毕业设计 论文 7 响力的汽车爱好者 户外运动俱乐部建立联系 进行系列旅游项目的推广 如芦 荡生态旅游 水文化体验旅游 南方田园乡村旅游等 以提高台州乡村旅游产品 的知名度和认可度 同时也能促进上海旅游市场的发展 4 1 2 以城市中产和上层市场为重点 从人口找到市场 乡村旅游要以台州的国内市场为主要城市的高端市场 老 年人和年轻人积极扩大城市市场 就当前来看 大多数家庭旅游都是以孩子为核心 所以对孩子这一旅游群体 的关注大有必要 可以通过定期走访学校进行相关的调查及宣传 在住宅区 广 场 游乐场等地发送旅游宣传手册或举行旅游方面的小活动来增强孩子的旅游意 识 以此促进家庭出游以及家庭组合旅游 在价格方面的乡村旅游产品 对孩子 和其他工具使用的免费推广费 而像是高收入的白领一族或新时代城市青年 就可以推荐玉环农业观光园这 一类的乡村旅游精品 同时 还可以在绿色农场 有机食品 自助采摘等方面设 计相关配套方案 以提高乡村旅游的整体质量 相信在不久之后 乡村旅游必将 成为商务出游和周末出游的首选 城市老年游客在传统的民间节日 可以安排从高分到不同程度的低价格 对 于青年市场开放校园采摘季节 在高中学生之间 可以开展一些有针对性的学术 研究 引导学生去探索和体验大自然 学习旅行 同时 你可以利用乡村旅游设 立青年科学 体育 在冬季和夏季和其他阵营的发展 注重经济性 4 24 2 深入挖掘乡村文化深入挖掘乡村文化 台州乡村具有悠久的人文历史 丰富的文化内涵和古朴的乡村建筑群 以及 文化底蕴深厚的乡村民俗 作息方式 奇闻逸事等 因此 可通过对此种文化内 涵的深入发掘 进而将传统文化精华赋予到产品的设计和开发上 以提高乡村旅 游产品的吸引力和乡村旅游市场的竞争力 4 2 1 构建主题文化村 乡村文化中最底层的就是以物质文化成果展示为主 像是乡村自然生态环境 村落建筑文化 乡村饮食文化 乡村服饰文化 乡村农耕文化等 然而台州是有 着丰富文化底蕴的城市 经过2500多年的历史沉淀 以其丰厚的物质和文化积累 形成了以农业和水乡为精髓的吴文化 因此 台州的乡村旅游如果想要得到长远 江西科技学院本科生毕业设计 论文 8 的发展 就应在其景观设计中充分显现吴文化因素 使游客真正的感受到古文化 的魅力 除此之外 还应进行古建筑 主题文化村 乡村纪念馆的相关建设 从 而让台州乡村成为体味吴文化魅力的典型景区 文化村具有不同寻常的号召力 不同的主题文化村可配套不同的乡村旅游方 案 同时对其联系密切的工艺文化也有一定的带动作用 如刺绣 金砖四国 风 扇 桃花坞年画 剪纸等生产和再生产农村生活 乡村民俗和社交礼仪 地区艺 术和古文化 像是吴文化 吴门画派 书法 歌剧 江南丝竹等 各类土产 吴 地菜系等 例如 光复玉环农业观光园渔村村窑因其丰富的渔业资源而成为一个 以 渔文化 为核心的文化村 玉环农业观光园锡山岛雾村 东山碧罗村因其怡 人的生态景观和丰富的种茶文化成为以 茶文化 为核心的文化村 树村 汪村 圆顶山则因其纯天然的农村环境 农业经验 以及户外运动和生态环境成为以 生态文化 为核心的文化村 镇湖三洋村则因其丰厚的丝业底蕴成为以 丝文 化 为核心的文化村 除此之外 也可以在全国进行历史文化村博物馆的建设和 改善 像是刺绣技艺 明代家具的生产技艺 金砖四国 漆 雕塑的发展 系统 风扇 桃花坞壁画和其他农村博物馆建设等 通过对历史人物的评论 对古迹的 了解串联 使镇村成为古化底蕴深厚的文化村 从而增强其文化号召力 4 2 2 创新传统节庆活动 中国是一个民俗大国 节日众多 贯穿一年不同季节 时令 有各具特色的 不同节日以及它们不同的庆祝方式和习俗 千年庆典礼仪意味着一个强烈的伦理 和丰富的人文精神的形成 除夕阖家团圆 辞旧迎新 清明扫墓祭祖 寄托哀思 端午龙舟竞渡 悼念屈原 中秋合家欢聚 共享天伦 重阳登高敬老等 除了全 国普遍庆祝的传统节日外 台州还有个别的民俗庆祝如 轧神仙 等 这些传承 下来的民俗具有极强的感染力和号召力 对人的精神影响也具有一定作用 所以 如果对此类乡村民俗节日文化进行大力弘扬与包装 深度发掘其文化内涵并继承 其优良精华 并以此为基础与当地现状和时代特征进行融合 以创新后的民俗节 日增强乡村旅游的吸引力 从而促进乡村旅游的发展 4 34 3 精心设计体验式产品精心设计体验式产品 只有这样 将不会在台州乡村旅游观光浅 但经历的更多的吴文化的独特魅 力的深刻的文化发展 根据对乡村旅游需求的分析 他们越来越注重的是对乡村 文化的参与和体验 一定的参与和体验 对增进旅游者与乡村文化的交流以及对 江西科技学院本科生毕业设计 论文 9 促进乡村旅游者购买乡村旅游产品都大有裨益 因此 参与体验 的作用越来 越重要 从乡村旅游产品的开发 对自然生态景观 农业生产活动的台州乡村旅 游 收获 农村民间节日仍然是很大的依赖性 导致乡村旅游产品的整个产业同 构严重 由此可见 乡村旅游管理者必须从实际出发 不断改善产品开发设计方 案和市场营销策略以增强乡村旅游产品的竞争力 进而满足旅客日益高端的消费 需求 4 3 1 整合各种感官刺激 感官体验即是以视觉 听觉 触觉 嗅觉等感官经验为基础的感受体会 观 看景物时所受到的感官刺激越多 其记忆就越深刻 根据视觉 听觉 触觉以及 嗅觉等感官得到的体验感受 可以进行诗意画意的吴地乡村景观的营造 游客可 以听到特定国家的鸡鸣 狗狂吠 和唱歌的鸟 青蛙 昆虫叫 花香 果香浓郁 香气鲜国设计的地球 亲水 亲地把触觉设计 因此要全面地综合各种感官刺激 使旅客全身心的投入其中 并对所见之景留下深刻的印象以增强旅游好感及宣传 乡村旅游景观设计应从形状 颜色 大小 质地和视觉等方面充分显示出乡 村景观的特色 比如在建筑设计中 可通过竹 花 石 藤以及其它天然装饰材 料的使用 和与环境相搭配的颜色的使用 以及避免 视觉污染 的相关环保设 施的建设使乡村旅游景观的特征得以充分体现 而在景观建筑风格和娱乐设施建 设方面 必须保持其在自然景区内的协调性和互补性 与此同时 景区内的购物 场所 休闲场所以及公共厕所等的建设风格也应予以斟酌 总言之 要保证乡村 旅游设施的外观与主题的协调一致性 除此之外 在旅客视线范围之内的硬件设 施 如供游客休息的凉亭 座椅 以及景点介绍牌 广告牌等 也应注意与景区 主题的匹配 4 3 2 满足多种情感诉求 情感是体验的消费者通过运营商和心理上的沟通 兴奋和满足的情感需要的 自己的情感之间的交流 从而赢得客户的信赖和偏好的消费者 是一种感觉 实 现营销目标 营销指的在掌握市场导向的前提下是通过优秀的产品设计与优质的 服务在最大限度上配合消费者的需求 使消费者在消费的过程中 有归属感与极 大的心理享受体验 经由此途径争取客户的对品牌与公司的认可与赞同 建立长 久稳定并不断扩大的客户群 作为乡村旅游市场营销策略的基本要求 亲近自然 江西科技学院本科生毕业设计 论文 10 远离喧嚣 靠近心脏 奉献爱心 呼叫的感情都是重要组成部分之一 为了达到吸引游客且让旅行的人留下了深刻的印象的目的 接近他们的内心 情感体验 在向消费者展示旅游景点的风景这样的硬件外 用优质的服务作为软 件辅助来赢得客户的青睐 例如 在一些农耕文化园 还原古时候的农业场景 展出农具 几十年来 尤其是老年游客的博物馆 可以触发了他们童年的记忆 引起他们的情感共鸣 4 44 4 在进行宣传时充分利用有利条件在进行宣传时充分利用有利条件 4 4 1 调动政府 企业 社区等全社会的资源 对于乡村旅游而言 政府 企业和社区在乡村旅游发展中扮演着各自不同的 角色 所以必须要整合政府 企业和社区等各方面的力量 才能形成合力进一步 推动乡村旅游的蓬勃发展 政府牵头 企业操作和社区参与 作为台州乡村旅 游壮大的重要法宝 在旅游业进步过程中起到了重要作用 为了配合农村旅游项目的开发与顺利发展 政府作为政策措施的定制者 要 充分发挥其引导作用 鼓励在农村旅游项目的投资 提供有利于农村旅游项目发 展的优惠措施 利用政府强有力的公信力宣传当地的农村旅游项目 建设有地方 特色的旅游品牌 此外 政府也应该利用自己的便利指引农村基础设施的建设与 完善 为游客的引进奠定良好的基础设施基石 发挥自己宏观调控的作用 协调 各部门各行业 为农村旅游项目发展壮大添砖加瓦 企业应在台州乡村旅游的目标的基础下 进行市场调查和分析 了解分布 动机 行为 需求趋向 对旅游市场做了充分调研的前提下 有针对行的设计有 地区特色的乡村旅游产品 充分利用网络突破时空限制的优点在网络领域进行宣 传推广活动 实现旅行社和旅游市场良好沟通 企业要争取与自行爱好者部落 单一的分散的零售商 企事业单位 等社会团体的积极合作 有意识的促进特色 乡村旅游品牌的成长 农民拥有必要是生产资料可以开发旅游 但有关发展旅游 业的是专业素养也是必须的 只有正确的经营方法与经营理念才能在残酷的市场 竞争中生存下去 台州乡村旅游节 真是有了广大人民的积极参与 才实现了景 区建设与农民增收的双赢 4 4 2 整合广告 公关等营销渠道 现阶段 台州乡村旅游换依然采用传统的宣传方式进行市场扩展 通过旅行 社 熟人的口耳相传 扩大客源 与现今的时代发展不适应度很高 现在科技的 江西科技学院本科生毕业设计 论文 11 进步为宣传提供很多新的途径 开展旅游就得在激烈的竞争环境中 结合自身实 际设计符合自己的全面的宣传策划 将自己的比较优势通过多种途径告诉全国全 世界的旅游爱好者 专注于广告创意的广告和营销 选择国家特别是在主要城市 的长江三角洲地区和媒体的强烈关注的主流宣传 用一个软广告和户外广告 各种旅游宣传促销 旅游的小册子 强烈的地方色彩 此外 当我们邀请到全国 知名人士到台州体验清爽的农村生活 利用他们的名气为旅游业增加关注度 当 然公关宣传不是简单的单个活动而是成体系的整体操作 其中除了开发旅游的公 司的积极配合 还需要政府的扶植与帮助 全国经济飞速发展阶段 台州各方面 的基础设施建设也在不断的完善 美好的环境腾飞的环境 吸引了很多高级会议 在台州举办 各界精英在此聚集 对台州旅游业起到了很大的促进作用 在对外 宣传上也不能松懈 在国际国内旅游交易会 推介会上以崭新的面貌出现的大家 面前 吸引世人瞩目 举个实例 上个月 台州市吴中区旅游集团在北京旅游节 上大放光彩 他们在向文人推荐自己散发清香的碧螺春茶的同时 与吴中锻炼游 泳 修心赏湖相结合 受到了大家的欢迎 机会难得 同时围绕 玉环农业观光 园旅游世博年 主线 充分做好 上海观世博 台州畅新游 吴中静养生 文章 并充分利用节日由头 通过节日为旅游增添新的亮点 玉环农业观光园梅花节 阳澄湖蟹等其他大型节日吸引了众多的游客 为农村旅游的发展提供了强有力的 力量源泉 江西科技学院本科生毕业设计 论文 12 第第5 5章章 结结 论论 农村发展旅游 相对于城市向人们展示的繁华 更侧重与用农家的乡土情怀 农家气息吸引了游客 对于在城市中长久居住的城里人而言 每天司空见惯的高 楼林立车水马龙已经形成了审美疲劳 真正能够带给他们新鲜感的是是在清新的 空气在土地上尽享简单的农家劳作 在亲身经历中感受纯粹的自然气息 现阶段 在我国农村广大地区为了增加收入改善生过掀起了一股乡村旅游热潮 但在实践 的提前并不意味着理论的成熟 在缺乏成熟理论指导下的我国农村游 还存在很 多缺陷 有不少尚待解决的难题 我们仔细对湖旅游度假区进行考察不难发现 即使浙江农村旅游有了一个不 断成长的现状 但是旅游产品的提供与市场真