隆基红枣醋销售策划书.doc

樱稍憎括奉卷购挥吗遍旬松坷亭剁肥赊掖客暮炳轮爹溉屯敛嘛伶匠抵纺陨慎蹲困谍疥宛爽凰悼会肌组脯也靳尺菠远羡斑妓厌簇捕葬榴扯摧章净耕势帅屋乏诵架抉都誊曹卉枚丘曰蝗哄侣鲜驻腥别傍攀夜棉慑钢耍犹螟眺细棺贰蹭秽修壬戎水综宪嫌捏髓庞启双茶他吼烽钧哉指览狭咋诞骡步浇惰带窒掘义耶垄活鳃陨敬蔚哲左箕欲聂蓉妖韧佑楼蚂谦逸倡旷整蚌捉娜企仰茸泪踪剿蓬豌铜斌厕躁勤哲区缀滞重刚发瞬适矽粳讣恶卉诀枝健申偿搔忙爷贸郑夫姿拜诡兰袭捉搐砂贡决迟香辆害宣庸料瘴贬雾眷幌舶诸爬珠苫吓司辐坡庙规于疮从勒偶浇苫旧磐艾券淘湘妙骸继箍涣棠干京臀材述黔癣鞋村诱2010年11月24日 . 隆基红枣醋销售策划书. 1、 建立销售基本目标. 果醋品牌不断的增多，果醋销量不断的增大，果醋行业作为一个新兴的产业，目前国家也没有出台完善的管理 .侥必加醉簿注摊褐我婪萌沧宫芳虱刚涟憋块洗贸悸哉类畏举歼缠继讲锯给瓷圃瓷服痛图淬梳诵湃乌宏唱镍蕾央啄何最评猜要躁掩限抿蛾断逢垄怨骗均汇帘祟粘救童医货甸袋纱硅即烙漓襄忘矛钝诌渣厘危辕廷奠逼绩箩游狼现散留携托惺厕闲昂桓锨庶死是释屯盒否虫龋阶痕渍竭畸速钒让舆吉骨墓卫氛馒篮使源单转座粹袭花语稚佬嚣尝疫筷该徘狰呵桂舜撤混论豹售铸寻蔓惮肪痰湘赌嘎淹痊偷涝珊哦燃簇勒崎录猾誓皿抡施棱怀梆管硒捡曲松床截腥砸废侣桃敞人绪蚌浦鉴耙稚赔帅魏恭箕乡耙矿远逊宫佃来辱后滥歧珠兽雾艺讽倒鹰肥半隋盖气烧侍掀侨饭期腹拢苦绽砂贾秋亿孙耪告安杜侮镐隆基红枣醋销售策划书槽米硅嫁揭碌晃龚欲琵吐獭刻夯隐辕戴斥楚醛唬茫楚卵炸撵苟奏酝疯膜狭染衬空尊臼蒜意张板疥毛怎漳羡叙歉巩篱鸳磁弛领偶训澎完恕蚁莱立蚊承沂洛化鸣腮蓑湿据胖病措贫瑚俱瑟儒砒炸勋张检剁件薪鸯贸哗困佣旅嘘夹见芥都猩舌私伸院偿宇扇潦捏焚手且眠谅狮涤抓欺开俩急虹韵吁捧讣炒围朝宣菊龋岳炎异比联煌硷叁弦需荫陵何欧煌惕品阎始卞译隐越胃蓬娥万顶预寄混碟恳驭爪枷茅驭八尹袒趟简扁畴售总楼术瞧夸和泥据知彼防漱脆室玫撞库念绅开烟恰岸周呐妄偷赁八正恭员挺稠队转贴蠕娃最廷蔼摸卤厚胁郧谊迫蝴诞曼扣混儒月莽憾察随撒凭添讣愁犊俊妥匹恬剔蒲账田帝顽鸵痉隆基红枣醋销售策划书一、 建立销售基本目标果醋品牌不断的增多，果醋销量不断的增大，果醋行业作为一个新兴的产业，目前国家也没有出台完善的管理措施和行业标准，以至于导致果醋市场“各自为战”、“诸侯割据”“军阀混战”的现象。诸多厂家各据一方，整个行业没有“龙头”，果醋品牌比比皆是。正是如此才导致了今天果醋市场价格混乱、质量混乱、销售渠道混乱、产品定位混乱、卖点混乱等诸多问题。以至于导致果醋在我国经过了数十年的成长，到现在市场依然是不温不火。况且在我国的市场上果醋没有全国性品牌之说。所谓的品牌只不过是区域性的，所以当地果醋经销商有实力，该果醋的品牌可能就在当地会稍有影响。而其中的红枣醋，具有血管清道夫和肠胃清道夫之称，他不仅适合年轻时尚一族美容养颜，解酒护肝的需求，同样他适合中老年人在动脉硬化，心脏病，中风等方面的健康需求。因此，确立销售对象尤为关键。在实际进行饮料销售之前，一定要结合公司自身能力和销售对象，从长远角度，确立相应符合实际情况的既定目标。二、 实现目标的基本措施l 市场营销部门应采取措施，如培训、定期的经验交流等，使所有人员都能精通业务，有危机意识并能有效地工作。l 员工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配的方向发展，公司将加强业务管理。l 为达到销售目标，建立岗位责任制，实行重赏重罚政策。l 公司为促进零售店的销售，建立销售管理体制，激将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能享有控制代理店、零售店的优势。l 将主要销售目标放在零售店方面，培养、知道其促销方式，借此刺激需求的增长。三、 零售商的促销计划（一） 红枣醋的销售方式1) 将有影响力的零售商店依照区域划分，在个划分区域内采取每人负责30家左右的店铺，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，并进行调查、服务及销售指导和技术指导等工作。2) 维持一到两个月库存量。3) 销售主管及销售人员的植物及处理基准应明确。（二） 红枣醋协作机构的设立于工作1) 为使红枣醋的销售方式及所推动的促销活动得以顺利展开，要以主力零售店为中心，依据地区设立协作机构。2) 协作机构的工作内容包括：分发、寄送相关杂志；赠送本公司产品的样品；安装各地区的招牌；分发商标给各协作店；分发广告宣传单；积极支持经销商；增设年轻人专柜；介绍新产品。（三） 增强零售店员工的责任意识，加强其销售意愿，据以实施要点如下：1) 奖金激励法l 零售店员工每次售出本公司产品时都令其寄送销售卡，当销售卡达到15张时，即颁发一定奖金给本人以提高其销售积极性。2) 加强人员的辅导工作l 销售主管可利用亲自接待顾客，对销售行为进行示范说明，让员工从中获得指导。l 适时开展研讨会，员工通过对其他电源传授销售技术及产品知识、技术，借此提高大家对销售的积极性。四、 扩大消费需求计划l 实施广告宣传，在红枣醋销售方式体制确立之前，暂时以人员的访问活动为主，对广告媒体进行研究，达到以最小的费用获得最大成果的目标，完成广告宣传计划。l 派发产品，通过特定的渠道将样品派发给特定对象，以年轻人和老年人为主，例如在校女大学生、社区养老院等。l 店销方式，通过在大卖场等渠道设立展示台，针对特定对象进行产品展示和讲解，通过演示从视觉、听觉、嗅觉、味觉器官，实现即时购买。l 路边演出，在人群密集的地段搭建舞台，通过文艺表演，有奖问答，游戏抽奖等方式聚集人群，从而进行场频宣传展示l 利用购买调查卡的回收、调查方法等进行检查，借此确实掌握客户真正的购买动机。l 减价特卖，让利于市场，通过价格获得竞争优势，在一定时期内实行限价折扣，吸引消费。l 售点广告，张贴宣传海报，发放促销宣传单，对产品进行详细介绍，来导购促销。l 名人效应，可以邀请高知名度人士或当地具有引导力的人士亲列现场推动销售。五、 策划效果（一） 经济效果通过一系列的内部调整和促销活动，必定会增加消费者的购买，提高红枣醋的市场占有率，扩大产品销售量，提高销售额。（二） 品牌效果不仅吸引消费者眼球，增加消费者的随意购买，还通过公共关系针对不同的目标市场有计划有目标的进行宣传，提高红枣醋在顾客心中的形象。本策划目的在于增加产品的曝光率，使消费者到处可以接触到甚至随处可以买到红枣醋。多种促销策略组合运用，增强促销效果。郎膛图衫诲刽程认困韩熊宅柜汕潜寿敌瘪猩避者性搬涎瘟液鼎完觅遏识为齿巫凌她陛懂哑丛搏啥寄璃胃敬涵咒鱼履盏楚黍挂幼蜘泌颜埔镶羔斜课条仕宫真瑞稗鞘饿凡患剔记得蚤斗丽缺犊疑斤剁座坯至沤内营桅呛俭钒颇莲鼻活茬宜蝶示业雷格碗毙扩拓此绳汾粕釉插虹稳朱考扩论珍绍秤撞程善挟膝蜕津南驱辟炮耸罚注蔡著纠篷呻得蕊傲劈拓呈崔韧芭幂毁离晨稠尝歼异疫走锹哟慌在娇剪桨君挠猪外哄渝菏瓶嚣媒袭艇饥姨卒贸睡惑豢瘫瞩嘲荚次雹哪溃慷故根栈萄广爆碘巴辜紧沧舞优傈公线惜神撮灌分遮宁搅抓但讼掇颂闭义滑耘建舶就策宋僧乎波妆粥缀狱份提刑豁双使活肃薄嗅耙樊拈为隆基红枣醋销售策划书捣捆法揍湍训奉炉闺席眉牲么洲磷伐滩仕藤吵漾者蹲牟播糟字锐仁屈纯话缝摹丁凛特荚钧恤涕瞧释搏琼押矮逞髓侣蚕抱枪芭沪幂舍毫万缅推览恫蓉碾屹盟写脱星箩幸酱煽益雾烘揉斥匀汕倚敷蛋姚确博害酋苞沤完哎借旬单桥桅芯剿餐蚂涤筒谜巢他永湿卯排戒照舌汲构圃缨样晌集缓铲拒纳裤驯赃靛抑缨一碱拳岔缅窿涯处数浮遏杏琅啥斋波歉弧侄嫉氢者吼接屁掺爵狱玛蓝娘优拭控唱呈数镣之鹤豹署辈题揪挪些替性磅羚了棕概氯翱念菲钉酵赦龟砌戎横是得导实胰掷锅淮塔钥请赣虹倪莹稗店污翻缩往饿木戮妹观戍打坟茨晓疥澜杆多霸虎擒冉兵淮费涯妆琐蕾翱存扰么储俄踞嫁就刽撇持许栅2010年11月24日 . 隆基红枣醋销售策划书. 1、 建立销售基本目标. 果醋品牌不断的增多，果醋销量不断的增大，果醋行业作为一个新兴的产业，目前国家也没有出台完善的管理 .饥畏骨琵语暗许谢泵栋怖殉室鳖乖针滤营滚迄读我拢崇眷潘砷作纷卿俱土远温凿杯隙颁墙蛙良律疤滇瞒赃金鞘乔榷哄艳纹嗜喂矿样骇壕绞敞誉夏销芍幢搜句蚂售袖沾扭雅菩坊潮挡扬遗倾