家具经销商软装门店运营模式.docx

2017年市场工作推进计划及年度任务达成举措 一：2017年市场工作推进计划： 1.经济环境分析： 2.行业情况分析： 3.竞争对手分析： 4.行业业务开拓模式分析二：市场工作推进计划：1.信息获取：2.渠道建设： 3.客户引入： 4.资源分配：5.任务考核：三：门店形象升级 1.产品升级 2.门店陈列升级 3.销售形象升级四：2017年任务分配及达成举措一：2017年市场工作推广计划： 1.经济环境分析： A:房产趋势：2014和2015年两年一共仅仅出让了不到14万套的住宅量。2 016年杭州市8个地区包括余杭萧山全年计划供应的住宅土地量也就8.6万套， 而且2016年的土地主要是影响2018年的市场因为大部分项目会在拿地两年左右大量出预售证，也就是说，从供应量上看2017年市场的供应才是最紧的。 B:杭州受G20的影响，原先在2016年需要交付的楼盘，延迟到2017年交付。 C:政府的精装修房政策 D：互联改变：线上+线下的模式启用 2.行业情况分析 A：家具卖场的转型，转向商业模式。从最初的单一的产品转变到与设计，与餐饮为一体的卖场 B: 品牌类家具往设计靠拢，资源整合多种渠道进行招商，协助经销商做业务，培训经销商的软装设计 C：当地经销商：以产品为中心，延伸服务；服务内容：软装设计方案，提供产品，提供窗帘，壁纸，灯具，色板等 D:软装行业 1: 软装设计最早的称胡：“陈列设计”，室内，橱窗，卖场的摆设陈列。 2: 以往消费者观念是“轻软装，重硬装”，但近几年生活水平提高，消费者从以前的这种观念慢慢开始对软装的重视，有些反而从软装设计去推硬装设计 3:房产公司的精装修房子也越开发多，2015年11月份万科提出的租房营销，由此我们可以看到软装行业前景 E：卖场销售模式 1：传统的卖场模式；专业卖场，个体店面 3：竞争对手分析 A:按照风格分析 （未知，暂无法做分析） B:按照同类风格的价格分析（未知，暂无法做分析） C:市场业务模式（未知，暂无法做分析）3.1：家具经销商模式与 一：家具经销商模式 A:有代理多个品牌或厂家直营的家具品牌为一类 B：定制产品为主，品牌家具为辅的软装公司 C：装修设计公司，租场地铺产品，以定制产品和代理品牌具，整合资源 二：模式优势 A:强大的产品供应链 B:售后体系 C:专业的家具行业经验二：市场工作推广计划 1.信息获取2.渠道建设 渠道的分类： 渠道的建设按照公司的制度进行渠道合作 3.客户引入： 1.由销售把客户邀请到店内体验 4.资源分配 销售人员业务资源分配： 1.按照销售员销售能力及熟悉产品的程度分配； 2.按照销售员等级分配； 3.轮岗制门店散客； 4.按照每月的渠道数量与产值分配。5. 任务考核： 1.每月的基本产值任务销售员业绩考核 2.每月的挑战产值任务 3.每月的渠道数量 4.后期产品的减项控制 三：门店形象升级 1.产品升级 A:家具展会越来越多呈现现代风格与后现代家具 B:在现有的供应商，卖场钟选出适合市场的产品风格作为销售 C:选产品以：简约，时尚，质感，细节为核心 2.门店陈列升级 A:一楼门店的重新陈列。以选完产品后，按照风格及销售的营销动线陈列 B:橱窗展示以设计为中心 3.销售形象升级 A:个人形象是否符合门店形象 B:产品的专业度 C:审美观四：2017年产值任务分配及达成举措 1.产值 任务分解： 2.团队建设： 3.培训管理: 1.参加公司组织的培训 2. 安排每周，每月的学习分享 3.产品分享，讨论 4.销售技巧的培训 5.软装设计的讨论及案例分享 6.针对某个楼盘的讨论及探讨 7.销售人员评级考试 8.门店营销动线演练和评分 4.资源获取： 5. 对手分析 目前产品风格和销售模式未确定，暂时无法分析6. 战术打法 1.直接业主：以签设计协议为目的 2.房产售楼渠道：返点形式总结： 1. 当2017年的销售模式和营销模式成熟，在2018年，美坪米自主研发产品。推广产品，引入经销商加盟。整体软装生活服务平台。 2.销售人员的岗位晋级