销售提成与奖惩办法_15_销售部门.doc

海蜘蛛销售提成与奖惩办法(Ver1.5)为建立和规范营销激励约束机制，充分调动广大员工的工作积极性，特制定本办法。指导思想营销工作以以扩大销售额为中心，实现员工的薪酬与销售收入直接挂钩，建立起有效的的激励与约束机制。税额与销售收益的关系l VIP版/企业版/ISP版/行业版的销售，个人销售毛利统计时扣除4%的税额；l 月销售计划中设定的销售目标是不扣税的统计；l 最低销售价是含税价，但销售人员应尽量在此基础上加收用户税金；l 税额的计算公式税额=【含税销售额（1+4%）】4% 不含税销售额=含税销售额（1+4%）l 市场营销部门（销售人员个人提成）u 销售部门试用人员：工资组成 = 基本工资 + 绩效工资 + 销售提成 + 定制提成 销售提成 = 个人销售毛利 * 提成系数定制提成 = 定制费 * 2% + 定制费底价超出部分 * 5%销售人员试用期： 试用销售人员试用期一般为3个月，统一提成系数为 3 %， 无基本销售额规定。u 正式销售人员：工资组成 = 基本工资 + 绩效工资 + 销售提成 + 定制提成 + 超出底价提成销售提成 = 提成基数 * 提成系数定制提成 = 定制费 * 2% + 定制费底价超出部分 * 5%超出底价提成 = 超出公司规定的底价部分 * 10% （限VIP/企业/ISP版） （VIP/企业/ISP）版本的销售提成规定： 只有底价部分计入个人提成基数统计。 超出底价部分直接按10%提成计入销售人员提成收入。 低于公司规定的底价销售的，必须由公司主管人员审核批准，其提成按该单笔销售金额1%计算，并且该笔交易金额不计入个人提成基数。 （VIP/企业/ISP）版本价格参照表： 见附件海蜘蜘路由VIP/企业/ISP版本价格参照表 OEM定制费： 定制费不计入个人提成基数。 定制费直接按 2% 的提成计入销售人员提成收入。 定制费超出公司规定的底价部分，超出部分按 5% 计算收入销售额的统计办法： 基本销售额 暂定与销售人员基本工资相同。 目标销售额 由部门上级管理人员按个人历史销售额合理制定，由公 司统一确认实施。 销售额的统计方式不同与提成基数，它是个人当月销售金额的总计。提成系数参照表（ 正式销售人员）项目组成提成系数小于基本销售额 无提成大于基本销售额提成基数5%大于目标销售额90%提成基数5.5%大于目标销售额提成基数6%大于目标销售额140%提成基数6.5%大于目标销售额200%提成基数7%注：当月未完成基本销售额的，基本工资减半发放； 连续二个月未完成基本销售额的，当自动辞退处理；u 销售经理工资组成 = 基本工资 + 绩效工资 + 提成 + 定制提成 + 超出底价提成提成 = 个人提成基数个人提成系数组提成基数管理提成系数定制提成 = 定制费 * 2% + 定制费底价超出部分 * 5%超出底价提成 = 超出公司规定的底价部分 * 10% （限VIP/企业/ISP版）提成系数参照表（个人提成） 销售经理的个人提成基数计算方法，与正式销售人员的提成基数计算方法相同。 个人销售目标 由公司管理部门按个人历史销售额合理制定。 个人销售金额是销售经理个人当月销售金额的总和。经理个人提成系数参数表：项目组成提成系数个人销售金额小于个人销售目标个人提成基数2%个人销售金额超过个人销售目标90%个人提成基数2.5%个人销售金额超过个人销售目标个人提成基数3%个人销售金额超过个人销售目标140%个人提成基数3.5%销售管理提成系数：(管理提成) 基本销售额 由销售经理提出，公司参照历史销售额修正。 目标销售额 由部门上级管理人员按公司历史销售额合理制定，由公司 统一确认实施 部门销售提成基数 销售经理带领的部门或小组，所有人员的提成基数合 计金额。 部门销售额是该部门所有人员销售金额的总计。项目组成提成系数惩罚办法小于基本销售额 无超过基本销售额部门销售提成基数1%超过目标销售额部门销售提成基数2%附件1：海蜘蜘路由VIP/企业/ISP版本价格参照表 产品ISP版企业版VIP版市场价3680元/套2680元/套1680元/套保护价2800元/套2000元/套1000元/套OEM定制收费价格参照表定制版本定制费用（单位：元）界面定制功能定制（另加）不改布局改布局VIP版5，00010，000按每天800元测算企业版/ISP版10，00015，000海盾5，00010，000u 销售排名奖惩制度（暂行）所有的奖惩在月底工资发放时结算。1. 小组的销售排名 小组月总销售收入 / 小组销售人员数量 = 小组月销售平均值 小组月销售平均值最大的，组负责人奖励 100元 小组内如果有成员业绩为当月最后一名且未完成销售计划的，小组负责人扣绩效工资50元 2. 所有销售人员的个人月销售排名 个人月销售排名第一名的奖励 100 元 个人月销售排名末位的