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企业管理 咨询 精品 讲义

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企业管理咨询 主讲人 郑艳超 LOGO 企业管理组织咨询 企业科技管理咨询 企业生产管理咨询 企业质量管理咨询 第四章 第五章 第六章 第七章 章节简介 企业管理咨询概论 第一章 企业管理咨询的主体与客体 第二章 企业战略管理咨询 第三章 LOGO 企业市场营销管理咨询 企业财务管理咨询 企业形象管理咨询 第十一章 第十二章 第十三章 章节简介 企业劳动人事管理咨询 第八章 企业物资管理咨询 第九章 企业设备管理咨询 第十章 LOGO 考点分布 ★★ 部分为重点章节 ★ 部分为次重点章节 （串讲内容将按照各章节考点展开） LOGO ★★ 第一章 企业管理咨询概论 一、企业管理咨询的产生和发展 二、企业管理咨询的性质和特点 三、企业管理咨询的任务和使命 四、企业管理咨询者的类型与程序 LOGO 一、企业管理咨询的产生和发展 1 企业管理咨询的产生 :是由咨询客体的需要、咨询 主体的出现、咨询手段的形成等三个要素结合而产生。 咨询主体 （ 2008.1名词解释） 管理咨询手段 （ 2010.1名词解释） （ 2006.10） 19世纪末到 20世纪中叶，促使一大批管理咨询 公司产生的重要原因之一是企业管理（ ） A．向科学管理转变 B．向现代管理转变 C．向生产效率管理转变 D．向技术管理转变 LOGO 2 企业管理咨询的发展 :首先产生的国家是 美国 ， 发展 主要表现 在 : (1)咨询主体的发展 。由请外部的咨询顾问 -到 请专业的咨询组织 ；(2)咨询客体的增长 。由工业 企业 -到商业、交通运输业、服务业等 ；(3)咨询内 容的变化 。由初期的战术性咨询 -到现阶段的战略 性咨询为主，战略与战术相结合的咨询 ；(4)咨询 层次的提升 。由基层的现场咨询 -中层的专业管理 -高层次的战略管理咨询 ；(5)咨询时限的延伸 。由 短期性生存问题 -到对企业中长期性的发展问题的 咨询。 LOGO (2007.1)企业管理咨询首先产生于（ ） A.日本 B.法国 C.美国 D.英国 LOGO 二、企业管理咨询的性质和特点 1、企业管理咨询的定义 P5 （修改版） 是一种高智能的服务事业，它通过帮助客户分 析其产生问题的原因，提出切实有效的改革方案 并指导实施，改善企业的运行机制，提高企业环 境适应能力和市场竞争能力。 LOGO 2、企业管理咨询的性质： （ 06/10 简答题） （ 1）管理咨询公司是一种智能性企业； （ 2）管理咨询业是一种服务性、知识性、智 能性的行业。 二、企业管理咨询的性质和特点 LOGO 3、企业管理咨询的特点： 科学性、创造性、系统性、合作性、独立性、艺术 性、艰苦性、机动性。 以上八个特点强调咨询工作中的辩证法 :创造时不 破坏系统性，合作时保持适度独立性，注重科学时不 忽视影响艺术性，在艰苦奋斗中坚持灵活性与适应性。 二、企业管理咨询的性质和特点 LOGO (2008.10)企业管理咨询工作的整个过程都应依赖的工 作基础是 ( ) A.理论知识 B.工作程序 C.科学分析 D.创造性 (2001.10)帮助企业探索一条可行的提高经营管理水平 和竞争能力的道路，属于企业管理咨询特点中的 ( ) A.科学性 B.创造性 C.系统性 D.艺术性 LOGO (2009.1)管理咨询不受偏见影响和假象蒙蔽，并赢 得人们信任的原因之一是其（ ） A．独立性 B．合作性 C．创造性 D．艺术性 LOGO 三、企业管理咨询的任务和使命 1、企业管理咨询的任务 （ 1） 一般任务 ：是为为了实现企业管理咨询的目的， 从理论上探索企业客体健康与病态运行的规律和特征， 探索咨询主体分析和解决企业问题的方式与方法；在 实践中正确判断客户企业的症结所在，并采取适宜的 方式，帮助企业解决问题。 一般任务具有 普遍性和稳定性 。 LOGO （ 2） 具体任务 ：主要是帮助客户发现问题、分析原 因、帮助客户培训班干部、提高素质；根据所处理行 业的特点和企业自身的特点，寻求对策，提出解决问 题的方案，并指导实施。 为完成具体任务，需要做以下具体工作： A 搞清客户行业的特点。 B 了解客户企业的特点。 C 判明咨询课题的性质。把握 "健身 "问题与 "治病 " 问题 ；"紧急 "问题与 "非紧急 "问题 ；"现实 "问题与 "潜 在 "问题 ；"一般 "问题与 "战略 "问题 ；"专业 "问题与 "综 合 "问题 ；"常规 "问题与 "非常规 "问题 ；"纯技术 "问题 与 "非纯技术 "问题。 三、企业管理咨询的任务和使命 LOGO (2007.1)企业管理咨询的具体任务具有（ ） A.普遍性 B.特殊性 C.稳定性 D.综合性 LOGO 2、管理咨询工作包括以下四种基本方式： (1)引进介绍 。针对企业所存在的问题，向他们介绍 新的管理理论、管理方法和管理经验 ，以引起企业 领导、职工的注意，掌握解决问题的思想和方法。 (2)诊断建议 。帮助客户企业寻找或判断企业在生产 经营管理上的主要问题，确诊产生问 题的原因，并 提出切实可行的改善方案。 (3)教育培训 。即帮助企业培训管理干部。 (4)推进变革 。即帮助、推动、指导企业实施改革方 案，包括帮助企业分析实施变革中可 能出现的各种 阻力，提出转化消极因素的措施，安排实施改革方案 的日程和步骤。 三、企业管理咨询的任务和使命 LOGO (2001.10)企业管理咨询最容易出效果且工作量最大的 工作是 ( ) A.引进介绍 B.教育培训 C.诊断建议 D.推进变革 (2008.10)若企业领导非常敏感且管理能力强，则管理咨 询工作应采取 ( ) A.诊断建议方式 B.推进变革方式 C.引进介绍方式 D.教育培训方式 LOGO (2009.1)直接关系到企业素质提高、高效率管理职 能系统建立的管理咨询工作方式是（ ） A．引进介绍 B．教育培训 C．推进变革 D．诊断建议 LOGO 3 企业管理咨询者的双重使命 ： （ 1）成为推动企业管理转型的 变革者 。 （ 2）成为发展企业管理学和企业管理咨询学理论与 方法的 探索者 。 变革和探索是管理咨询者的双重使命。离开了 变革，咨询事业就失了存在的意义；离开了探索， 咨询事业就失去了发展的根基。 三、企业管理咨询的任务和使命 LOGO 4 企业管理咨询者的工作作风 （一） 论述企业管理咨询工作者几种工作作风的特点 及适用范围。 如何处理与客户的关系即咨询的一种工作方法，也 构成咨询人员的一种工作作风。经归纳可分为： （ 1） 封闭式的工作作风 特点 ：表现为咨询人员从确定问题一直到提出改善 方案，都是独立或基本独立地进行工作；很少与客户 企业的有关人员一起分析研究。 适用范围 ：保持很强的独立性，在客户企业内部意 见分岐很大和咨询课题专业性很强的情况下有益。不 适用于正常情况下。一般不宜采用。 三、企业管理咨询的任务和使命 LOGO （ 2） 操纵式的工作作风。 特点 :表现咨询人员与客户企业领导之间的依附关系 很深，管理咨询人员或者以高参身份在幕后影响企业领 导者的决策，有时甚至参与高层的决策；或者由企业领 导授意，借用咨询顾问外来者说话灵、关系清的优势， 推进业已作出的决定，以求改革方案能取得企业领导层 的一致赞同，迅速得以落实。 适用范围 :强调了改革方案的迅速实施，而且因为咨 询人员和企业领导关系密切，也易于掌握变革中的困难、 阻力，以便及时采取对策。但是这种工作方法容易混淆 混淆咨询人员和企业管理人员之间的界限，使咨询工作 失去独立性 ；同时这种操纵式的作风，也容易引起客户 企定中一般管理人员和职工的反感。因此，除遇到比较 紧急的情况必须采用这种工作作风外，一般也不宜采用。 三、企业管理咨询的任务和使命 LOGO （ 3） 参与式的工作作风 特点 ：表现为咨询人员即与客户企业的干部、职工保 持广泛而密切的联系，又严格保持应用的独立性。他 们即依自已的独立思考去分析问题 ；即从企定的总体 利益出发，为企业的发展献计献策，又冷静地对待企 业的要求，客观地分析这种要求的可行性；即承担引 导、推动变革的责任，又积极吸引群众自始至终地参 加变革。 适用范围 ：此种相对而言，是一种比较理想的工作作 风，因而它的适用比较广，也是正常情况下应当采用 的工作作风。这种工作作风要真正运用自如，并非一 日之功；同时，在某种特殊情况下，它也不一定适用。 三、企业管理咨询的任务和使命 LOGO （ 2008.1） 有利于帮助多数企业完成管理“转型” 任务的管理咨询工作方式是（ ） P21 A．封闭式 B．领导式 C．操纵式 D．参与式 LOGO （二） 咨询工作作风的选择要考虑以下因素 ： （ 1）客户的要求。 （ 2）咨询课题的选择。 （ 3）客户企业内部的人际关系。 （ 4）咨询顾问与客户领导的关系。 三、企业管理咨询的任务和使命 LOGO 四、企业管理咨询的类型和程序 1、企业管理咨询的类型 (1)按咨询的内容不同划分 : 专题性咨询 (2007.1)、综合性咨询； (2)按参与管理咨询主体的不同划分 :企业外来人员咨 询、企业内部人员咨询； (3)按咨询时限不同划分 :短期咨询、 中期咨询 (2008.10)、 长期咨询 (2007.1名词解释 ) (4)按咨询对象不同划分 :对个别企业的咨询、对企业 群的咨询； LOGO 四、企业管理咨询的类型和程序 （ 2007.10） 以月为时间单位计算的咨询服务活动称为（ ） A．短期咨询 B．战略咨询 C．中期咨询 D．顾问咨询 LOGO 2、管理咨询基本程序的定义：指整个咨询过程各个 阶段工作内容和方法及其相互关系。包括相互衔接的 四个阶段： （ 1）接洽咨询阶段 :初步接洽 -研究回复 -深入商谈； （ 2）预备咨询阶段 :预备调整 -确定课题 -签署协议； （ 3）正式咨询阶段 :深入调查研究 -分析问题的原因 - 拟定改善方案 -交咨询报告； （ 4）方案实施阶段 :指导实施 -总结工作 企业管理咨询各阶段的工作步骤 (2005.10简答 5分 ) 四、企业管理咨询的类型和程序 LOGO (2001.10) 确定课题，签署协议属于企业管理咨询程序中的 ( ) A.接洽咨询阶段 B.预备咨询阶段 C.正式咨询阶段 D.方案实施阶段 LOGO ★ 第二章 企业管理咨询的主体与客体 一、企业管理咨询主体的主体 二、企业管理咨询人员的客体 三、企业管理咨询的主客体的基本关系 LOGO 一、企业管理咨询的主体 1、咨询组织：是指为了达到咨询服务这一特定目的 而有意识地建立起来的一种社会群体。咨询机构分以 下两类：营利性咨询机构、非营利性咨询机构。 2、咨询组织的机构：主要分咨询机构的内部结构和 咨询组的结构。 （ 1）咨询机构的内部结构：指咨询机构中不同职位 的设置，不同能级的咨询人员在组织中的位置，以及 各类人员的比例。 其 设计 的要遵循的以下共同 原则 ： A、服从公司的发展战略。 LOGO B、适合公司的发展阶段。 C、保持高度的适应性。管理咨询业的工作特点 之一是机动性与不确性，常采用事业部制与造成 矩阵式制相结合的组织机构。 D、考虑人员素质、能力、关系等问题，尊重高 素质人才的特殊要求。 (2)咨询组 (2005.10)的结构：是由咨询组织派向 客户企业执行咨询任务的人员所组成的临时性的 工作小组。 (3)咨询组织的运行 一、企业管理咨询的主体 LOGO 3、在我国，咨询工作的规范包括哪些内容 ？ （ 1） (2009.1名词解释 )是指咨询人员的职业道德规范和必 须遵守的行为准则。它是由咨询组织和咨询顾问协会正式 规定的。 （ 2）咨询工作规范主要包括以下内容： A 具有正确的政治 观点； B 必须严格遵守国家的法律、法令和按党的方针政 策办事； C 严守企业的机密； D 必须坚持公正的立场、采 取科学的态度来从事咨询工作； E 必须保持正派的作风； F 坚持以接受咨询企业的利益为自已工作的出发点； G 谦 虚谨慎、平等待人。咨询人员应尊重客户企业的干部职工， 虚心听取他们的意见，主动与他们协商、合作。 上述工作规范，对于咨询工作的顺利进行和取得成效 是必要的，对于咨询人员约束自已的行为，维护咨询组织 的形象也是必要的。 一、企业管理咨询的主体 LOGO 4、咨询人员的素质 主要有以下几个方面： （一） 政治、思想和道德品质方面的素质 （ 1）敏锐的政治洞察力。 （ 2）强烈的事业心。 （ 3）高度的责任感和负责精神。 （ 4）创新精神。 （ 5）作风正派。 一、企业管理咨询的主体 LOGO 一、企业管理咨询的主体 （二） 智力素质 （ 1）一般知识 （ 2）专业知识作经验。主要是企业经营管理方面的 知识和经验。 （ 3）学历程度。目前把起码具有大专学历作为咨询 人员的基本学历要求。 （ 4）自学能力。 （ 5）较高的智商。 LOGO 一、企业管理咨询的主体 （三） 技能素质 这方面的素质是咨询人员区别于一般经营管理人 员的一个重要标志。是咨询人员的职能力。包括一般 的倾听能和理解能力，独立思考、迅速判断问题的能 力，有效协作的能力，分析和解决疑难问题的能力， 社会交往能力，表达、说服和指导的能力等，以及承 担各种专业性咨询性工作的能力。 LOGO （ 2008.1） 独立思考、迅速判断问题的能力，属于 咨询人员的（ ） P29 A．政治思想道德素质 B．智力素质 C．技能素质 D．身体和心理素质 LOGO （四） 身体和心理素质 （ 1）健康的身体。 （ 2）较成熟的心理素质、坚强的意志和毅力以 及乐观的态度和情绪。 5、咨询人员的管理 主要工作内容包括有：咨询人员的招聘、培训、 考评、激励。 一、企业管理咨询的主体 LOGO 二、企业管理咨询的客体 一、管理咨询客体的 一般特点 ： （ 1）它是社会经济的 主要承担者 。 （ 2）既具有欢迎咨询的 愿望 ，又有对咨询者医 术的 怀疑性 。 （ 3）它是以人为主体的多种要素相互联系、相 互作用的 有机整体 。 LOGO 二、企业管理咨询的客体 二、管理咨询客体 —— 咨询者的客户 （一）咨询客体的分类 1.按财产所有关系划分企业类型 2.按企业组织形式划分 3.按生产经营规模划分 4.按涉外经营程度划分 5.按企业成长阶段划分 LOGO （ 2001.10） 处于年幼阶段的企业最易发生的危机是 ( ) A.领导危机 B.专制危机 C.控制危机 D.丧失活动危机 （ 2007.10） 一般而言，当咨询客体企业进入成长的 第五阶段时，成长的关键是（ ） A．创造 B．授权 C．综合协调 D．协作创新 LOGO 二、企业管理咨询的客体 （二）管理咨询客体 —— 咨询者的客户 咨询客体的运行规律 ： (2009.1名词解释 ) 指企业的各种生产经营要素按照企业系统中的技 术规则、经济规则、社会规则，进行合理的投入、有 机的组合、顺利的转换和高效的产出；使企业的总体 管理功能正常发挥，从而使企业动态地适应环境的变 化，满足市场的需要，求得长期生存和不断发展。这 是企业动态系统的运行规律。 知识点 :对咨询人员的考核主要有哪些内容 ① 参与咨询工作的项目数；②参加咨询工作的态度； ③举止仪表给客 户的印象；④集体合作的精神；⑤ 诚实可信的程度；⑥在咨询工作中做出的成绩。 LOGO 第三节 企业管理咨询主体与客体的关系 一、管理咨询主体与客体的基本关系 1 服务者与接受服务者的关系 2 变革的外因与内因的关系 3 经济关系、工作关系和人际关系 LOGO (2005.10)咨询主体是客户企业变革的（ ） A.引导者 B.决策者 C.参与者 D.实施者 P40 LOGO 第三节 企业管理咨询主体与客体的关系 二、管理咨询过程中各阶段的主客体关系 P44 1 接洽咨询阶段 2 预备咨询阶段 3 正式咨询阶段 4 方案实施阶段 LOGO 第三节 企业管理咨询主体与客体的关系 （ 2001.10） 通过树立咨询形象处理好咨询的主客体关系的工作 主要落实在 ( ) A.接洽咨询阶段 B.预备咨询阶段 C.正式咨询阶段 D.方案实施阶段 （ 2007.10） 通过深入调查，提出方案的工作属于（ ） A．预备咨询阶段 B．正式咨询阶段 C．方案实施阶段 D．咨询接洽阶段 LOGO ★★ 第三章 企业战略管理咨询 一、企业战略管理的地位和特点 二、企业战略管理咨询的课题 三、企业战略管理咨询的方法 LOGO 一、企业战略管理的地位和特点 1 企业战略管理 狭义 是指为了实现企业生存和发展的目的，对战 略的制定过程和实施过程所进行的管理。 广义 是指企 业家对经营战略方案的制定过程和实施过程所进行的 管理；即从战略的高度，运用决策与计划、组织与指 挥、控制与激励等职能，对解决关系企业长运生存和 不断发展的全局性重大问题所进行的管理。 2 企业战略管理特点： 高层性、目的性、适应性、整体性和综合性、长 期性和全程性、竞争性、科学性和民主性、风险性。 LOGO 3 企业战略管理咨询 是指管理咨询组织及其咨询人员根据客户企业生存 和发展的要求，通过对国内外环境的调查研究所掌握 的各种信息，为企业高级管理层制定、实施、评价战 略方案，或修改战略方案提供对策建议，或提供完整 的战略方案。 4 战略管理咨询的地位 最主要 最重要 的工作，处理 核心 地位。 一、企业战略管理的地位和特点 LOGO 5 企业战略咨询的 作用 (1)有利用于促进客户企业提高战略管理水平； (2)有利用推动企业合理配置资源，增强企业的竞 争优势。 (3)有利用推动客户企业进行改革，增加企业对环 境的适应能力。 一、企业战略管理的地位和特点 LOGO 6 企业战略咨询的 特点 ： （ 1）鲜明的目的性； （ 2）咨询信息的广泛性； （ 3）设计战略改善方案的困难性； （ 4）设计战略改善方案的创新性； （ 5）战略咨询时间以及实施取得成果的长期性。 一、企业战略管理的地位和特点

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