钢铁类开题报告.doc

学院毕业设计（论文）开题报告题 目 *产品营销策略分析 专 业 班 级 姓 名 学 号 指导老师 一、选题的目的、意义作为国家的基础工业之一的钢铁工业，自国家执行计划经济向市场经济转轨以来，钢铁企业开始逐步建立自身的营销渠道，经过几年的发展，钢铁行业的市场营销渠道形式多样，精彩纷呈。在推动世界钢铁工业发展中所起的作用越来越突出，为我国经济的持续快速发展也作出了重大贡献。在钢铁主业加快发展的基础上，杭钢集团大力发展非钢产业，使非钢产业成为杭钢集团快速发展的重要一翼, 销售收入和利润连续五年双双超过钢铁主业，形成了钢与非钢共生共荣、互为促进的良好发展局面。但随着这些年钢铁业发展，当前钢铁企业渠道管理存在着一些问题。从渠道构建方面看：有些大型钢铁企业在销售渠道的设计上受历史影响，在同一地区，既有钢厂自己的渠道网点，又有代理商、经销商，往往造成当地同一钢厂产品销售出现一定的水平冲突和多渠道冲突; 在某些地区产品销售规模很难扩大; 在代理渠道管理、约束上存在问题; 一些钢铁企业驻外销售网络规模过小，成本高，制约了市场开拓力度。本文分析了杭钢集团在钢铁营销方面的成功经验，通过进一步加强技术改造以提升技术创新能力;与国内支柱产业相配合;争取铁矿石谈判与海运市场上的主动权;强化内部管理，提升领导力，降低钢铁企业生产运行成本。二、资料综述窦彬在钢铁行业投资过度、产能过剩原因及对策一文中指出：导致中国钢铁行业投资和产能过度增长三大主要原因工业化发展、投资体制和产业组织结构，最后提出了解决该问题的关键路径。查钢在一个营销策划人的行与思中讲到都说市场变化很快，而作为对市场密切关注的营销策划人，所感受到了这一份变化更是日新月异，策划人不仅要感受它（变化），还要把握它和分析它，这样，才能体会得到这份变化带来的诸多机会和威胁。杨丽梅在铁矿石资源约束下的中国钢铁工业可持续发展研究（平装）中指出：结合国外钢铁工业和中国钢铁工业的发展历史、现状及经验教训，从矿产资源利用的角度探讨了中国钢铁企业可持续发展的铁矿石资源利用模式、方法和途径。着重考虑如何更有效地利用国际铁矿石资源，特别是加大对独联体国家，如乌克兰铁矿石资源的投资力度。李光强在钢铁冶金的环保与节能中主要引用了国内外钢铁冶金环保和资源利用方面的最新文献，着重从冶金物理化学的观点分析了冶金废弃物的资源化问题和能源利用的效率问题，也从保护环境和节约资源的角度探讨了钢铁冶金未来的发展前景。三、毕业设计的主要研究内容杭钢集团通过加强技术改造以提升技术创新能力;与国内支柱产业相配合;争取铁矿石谈判与海运市场上的主动权;强化内部管理，提升领导力，降低钢铁企业生产运行成本。本文主要分析杭钢集团在钢铁营销方面的成功经验，其内容主要以下六个部分组成：第一部分是概述杭钢集团产品的策划目的第二部分当前钢铁的营销环境分析，包括宏观环境与微观环境的分析；第三部分是SWOT分析，针对钢铁的优势、劣势、机会、威胁展开分析；第四部分是确定营销目标，杭钢集团在不同的阶段会设定不同的战略目标；第五部分是制定营销策略，根据第三部分作出的SWOT分析，采取相应的产品、价格等策略；第六部分是其他营销策略，杭钢集团在营销过程中独特的其他营销策略。四、毕业设计研究工作进展安排（一）毕业设计准备阶段：（2009.9.242010.1.23）根据学校毕业设计工作总体安排和分院具体的毕业设计方案，本人结合实际情况，在指导老师的指导下完成毕业设计（论文）的选题、开题工作。 （二）毕业实习阶段8周：（2010.3.12010.4.25）进行毕业实习，并同时进行资料收集和实际调查。（三）毕业设计写作阶段5周：（2010.4.262010.5.30）2010.4.265.9，2周时间，根据相关资料和实际调查结果毕业设计初稿，交指导老师指导修改； 2010.5.105.23，2周时间，根据指导老师修改意见，修改后形成二稿，并交指导老师修改；2010.5.245.30，1周时间，根据指导老师的修改意见，重新修改，并最后定稿，形成格式规范的毕业设计。（四）毕业设计答辩阶段：（2010.5.312010.6.6）答辩资格审查、答辩、评定成绩。五、参考文献1李维钺.中外钢铁材料力学性能速查手册.中国：机械工业出版社. 2006.32窦 彬.钢铁行业投资过度、产能过剩原因及对策.中国：经济科学出版社.2008.73张华建.市场营销策划.北京：中国经济出版社.2007.64王兰兰.现代物流管理概论.北京：清华大学出版.2006.75李光强.钢铁冶金环保与节能.北京：冶金工业出版社.2009.56高延勇.企业物流管理概论.北京：电子出版工业出版社.2010.47程淑丽.市场营销管理职位工作手册.中国：人民邮电出版社.2009.18杨丽梅. 铁矿石资源约束下的中国钢铁工业可持续发展研究（平装）.北京：冶金工业出版社.2005.39杨坚争.网络营销教程.北京：中国人民大学出版