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商业/创业计划书公司名称： 所属院校： 指导老师：【主联系人】【职 务】【电话号码】【传真号码】【电子邮件】【地 址】【邮政编码】日期团队成员寄语团队文化保密须知本商业/创业计划书内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本商业/创业计划书后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本商业/创业计划书，即为承诺同意遵守以下条款：1.若贵公司不希望涉足本商业/创业计划书所述项目，请按上述地址尽快将本商业/创业计划书完整退回； 2.未经本公司许可，贵公司不得将本商业/创业计划书的内容全部或部分地透露给他人； 3.贵公司应该将本商业/创业计划书作为机密资料保存。【其他事项】本商业/创业计划书所涉及的内容均可具体协商。本商业/创业计划书系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。 本商业/创业计划书命名可根据当地情况确定商业计划书亦或创业计划书。目录10执行摘要51.1公司概况51.2注册资金61.3产品/服务特征摘要61.4商业模式（盈利模式）71.5市场机会71.6发展战略 （核心战略分析曲线）71.7投资与财务82.0市场分析82.1市场定位与目标客户82.2 市场预测（市场占有率）82.3 竞争分析92.4 项目SWOT分析930 营销策略103.1产品定价与销售收入预测103.2地点（渠道/选址）103.3促销/宣传推广114.0人员与组织结构124.1组织结构124.2管理团队124.3部门/岗位职责125. 0 投资与财务分析报告135.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具135.2原材料采购计划135.3资金需求145.4盈亏平衡点（保本点）1460风险分析与对策1470企业的愿景158. 0 附录168.1 附表：经营第一年损益表（举例说明）168.2 附表2第一年度的现金流量计划188.3 商业/创业计划书评估表010执行摘要1.1 公司概况公司名称 模拟公司公司类型 有限责任公司 个体工商户 个人独资企业 合伙企业 其他_ （打选择）所属行业 投资 融资担保 贸易 科技 咨询 装饰 服装 化妆品 饲料 文化传播 清洁服务 运输（服务） 物流（服务） 展览服务 家政服务 环保 园林绿化 生物工程 物业管理 房地产 房地产中介代理 药业 医疗器械 广告 经营部、商场、服务部 中心、贸易商行、工厂 其他_ （打选择）注册地址注明学校及宿舍地址（注：所有斜体字部分，只是说明，填写时请都删除。下同）主要经营范围经营范围是指国家允许企业法人生产和经营的商品类别、品种及服务项目，反映企业法人业务活动的内容和生产经营方向，是企业法人业务活动范围的法律界限，体现企业法人民事权利能力和行为能力的核心内容。需核实经营项目符合工商部门规范。（与营业执照一致）市场定位企业确定目标市场后，企业将通过何种营销方式、提供何种产品和服务，在目标市场与竞争者以示区别，从而树立企业的形象，取得有利的竞争地位。市场定位的过程就是企业差别化的过程，如何寻找差别、识别差别和显示差别。1.2注册资金2006年新公司法规定，注册公司最低注册资本为3万元。法律、行政法规对有限责任公司注册资本的最低限额有较高规定。（与营业执照一致）1.3产品/服务特征摘要产品或服务一段概述的文字描述经营项目的创意来源与可行性，突出产品或服务的新颖性、独特性和可行性1.4商业模式（盈利模式）即盈利的模式，企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种，这些收入以何种形式和比例在产业链中分配，企业是否对这种分配有话语权。其实质是一种创新形式。 1.5市场机会指的就是市场上存在的尚未满足或尚未完全满足的需求。 1.6发展战略 （核心战略分析曲线）请画出企业的核心战略分析曲线图，并说明与市场同类企业的差异。短期目标（1年）企业规模、销售额中期目标 （2-3年）企业规模、销售额1.7投资与财务 投资与财务单位：元投资额800投资收益率（第一年）2.38%预期净利润（税后利润）第一年第二年（10增长）第三年（10增长）19.0420.9423.0384关于第二、三年净利润的说明备注投资收益率净利润总投资100%预期净利润第一年：见附表1；投资额：应大于各项经营费用总和，即销售成本+销售费用+管理费用 此表中“投资额”项的金额以公式的形式引用到表5.3中“金额总计”项注：投资收益率净收入总投资100%（第一年）2.0市场分析2.1市场定位与目标客户目标客户目标客户就是指你究竟想要为谁提供服务，你的产品对谁最有帮助，你最想与哪些客户合作。2.2 市场预测（市场占有率）在“1.5市场机会”已简述市场机会的基础上，着重分析：市场容量等市场需求情况及其变化趋势；竞争者是否构成威胁；政治经济、人文环境的影响；其他重要外部情况的影响。2.3 竞争分析列出在本公司目标市场当中的主要竞争者2.4 项目SWOT分析优 势（Strengths）1.项目优势是什么2.组织中有什么新技术3.能做什么别人做不到的4.和别人的项目有什么不同5.顾客为什么来6.最近因何成功劣 势（Weaknesses）1.什么做不到2.缺乏什么技术3.别人项目有什么比我们的好4.不能够满足何种顾客5.最近因何失败机 遇(Opportunities)1.市场中有什么适合我们的机会2.可以学什么技术3.可以提供什么新的服务4.可以吸引什么新的顾客5.怎么可以与众不同6.组织在5-10年的发展？威 胁（Threats）1.市场最近有什么改变2.竞争者最近在做什么3.是否赶上顾客需求的改变4.政经环境的改变是否会伤害到组织5.是否有什么事情可能会威胁到组织的生存30 营销策略3.1产品定价与销售收入预测 序号产 品 或 服 务单位成本单价（元）销售单价（元）同类产品市场零售单价（元）月均销售数量月均销售收入（元）1产品2.00 3.504.0027.002产品2.00 3.504.00310.503产品2.00 3.504.00414.004产品2.00 3.504.00517.505产品2.00 3.504.00621.006其他产品0.000.000.0000.00合计70.003.2地点（渠道/选址）地址面积费用或成本（元）选择该地址的主要原因5.00销售渠道面向最终消费者 通过零售商 通过批发商 （打选择）选择该销售方式的原因主要批发/零售商情况备注：此表中“费用或成本”项的金额以公式的形式引用到附表中1-12月“管理费用场地租金”项销售渠道面向最终消费者 通过零售商 通过批发商 （打选择）选择该销售方式的原因主要批发/零售商情况3.3促销/宣传推广推广方式主要内容成本预测（元）广告宣传1.00会展推广1.00公关活动1.00网络推广1.00优惠活动1.00人员推销1.00数据库营销1.00合计7.00备注：此表中“成本预测合计”项金额是按照表3.1 中“月均销售收入销售合计”项的10%设定。促销/宣传推广的成本项金额以公式的形式引用到附表中1-12月“销售费用促销/宣传推广”项 4.0人员与组织结构4.1组织结构人员与组织架构图4.2管理团队姓名年龄职务教育背景主要工作经历优势专长请说明与经营项目相关的经验与专长 4.3部门/岗位职责部门/岗位负责人职责 总经理总经理助理_部_部5.0.投资与财务分析报告5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具项 目原值（元）月折旧（5）备 注工具和设备2.000.10交通工具3.000.15办公家具和设备4.000.20店铺厂房5.000.25合 计14.000.70备注此表中“月折旧合计”项的金额以公式的形式引用到附表中1-12月“管理费用设备及家具折旧”项此表中“原值合计”项的金额以公式的形式引用到附表中1月“现金流出设备”项5.2原材料采购计划原材料名称数量单价（不超过产品成本价格）（元）费用（元）产品21.503.00产品31.504.50产品41.506.00产品51.507.50产品61.509.00合计30.00备注此表中“费用合计”项的金额以公式的形式引用到附表中1-12月“主营业务成本原材料采购/进货”项5.3资金需求筹资渠道资金提供方金额占投资总额比例自有资金合伙人350.0044%私人拆借合伙人亲友231.0029%银行贷款无0.000其他融资政府119.0015%总计800.00100%备注金额总计：见表1.7投资与财务5.4盈亏平衡点（保本点）固定成本毛利率 60风险分析与对策风险类别风险内容应对措施财务风险指应收账款、坏账市场风险指市场需求向不利于预期销售目标的突然变化管理风险含人事、人员流动等政策风险因货币政策、行业政策等变化导致市场价格波动70企业的愿景企业及其内部全体员工共同追求的企业发展愿望和长远目标的情景式描述，对企业发展具有导向功能，对员工具有激励与凝聚作用。 19 / 208.0 附录8.1 附表：经营第一年损益表（举例说明） 单位:元月份项目123456789101112总计产品平均售价3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 销售数量22222211222222月销售额7.00 7.00 7.00 7.00 7.00 7.00 3.50 3.50 7.00 7.00 7.00 7.00 77.00 产品平均售价3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 销售数量33333311333332月销售额10.50 10.50 10.50 10.50 10.50 10.50 3.50 3.50 10.50 10.50 10.50 10.50 112.00 产品平均售价3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 销售数量44444422444444月销售额14.00 14.00 14.00 14.00 14.00 14.00 7.00 7.00 14.00 14.00 14.00 14.00 154.00 产品平均售价3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 销售数量55555533555556月销售额17.50 17.50 17.50 17.50 17.50 17.50 10.50 10.50 17.50 17.50 17.50 17.50 196.00 产品平均售价3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 销售数量66666644666668月销售额21.00 21.00 21.00 21.00 21.00 21.00 14.00 14.00 21.00 21.00 21.00 21.00 238.00 一、主营业务收入70.00 70.00 70.00 70.00 70.00 70.00 38.50 38.50 70.00 70.00 70.00 70.00 777.00 减：主营业务成本原材料采购/进货：30.00 30.00 30.00 30.00 30.00 30.00 30.00 30.00 30.00 30.00 30.00 30.00 360.00 销售费用销售提成/分成（收入3%）：2.10 2.10 2.10 2.10 2.10 2.10 1.16 1.16 2.10 2.10 2.10 2.10 23.31 促销/宣传推广：7.00 7.00 7.00 7.00 7.00 7.00 7.00 7.00 7.00 7.00 7.00 7.00 84.00 营业税金及附加收入的5：3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 1.93 1.93 3.50 3.50 3.50 3.50 38.85 减：管理费用场地租金：5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 60.00 人员工资：4.00 4.00 4.00 4.00 4.00 4.00 4.00 4.00 4.00 4.00 4.00 4.00 48.00 差旅费：5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 60.00 办公用品：2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 24.00 水、电费：3.00 3.00 3.00 3.00 3.00 3.00 3.00 3.00 3.00 3.00 3.00 3.00 36.00 设备及家具折旧(5%)：0.70 0.70 0.70 0.70 0.70 0.70 0.70 0.70 0.70 0.70 0.70 0.70 8.40 二、营业利润7.70 7.70 7.70 7.70 7.70 7.70 -21.28 -21.28 7.70 7.70 7.70 7.70 34.44 减：所得税（20）1.54 1.54 1.54 1.54 1.54 1.54 0.00 0.00 1.54 1.54 1.54 1.54 15.40 三、净利润6.16 6.16 6.16 6.16 6.16 6.16 -21.28 -21.28 6.16 6.16 6.16 6.16 19.04 备 注平均售价：表3.1；销售数量：见表3.1；场地租金：见表3.2其他销售费用：见表3.3；设备折旧：见表5.1；原材料采购/进货：见表5.3；此表中“净利润总计”项的金额以公式的形式引用到表.7中“预期净利润第一年”项销售收入因行业不同而有淡旺季之分，例如餐饮业、旅游业等。本表的7、8月份销售收入为设定的淡季值，故与其他月份销售收入值有差异。8.2 附表2第一年度的现金流量计划 单位：元月份项目123456789101112总计月初现金0.00 794.40 802.80 811.20 819.60 828.00 836.40 813.30 790.20 798.60 807.00 815.40 8916.90 现金流入销售收入70.00 70.00 70.00 70.00 70.00 70.00 38.50 38.50 70.00 70.00 70.00 70.00 777.00 应收款收入0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 股东投入现金800.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 800.00 借贷收入0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 其它现金收入0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 合 计870.00 70.00 70.00 70.00 70.00 70.00 38.50 38.50 70.00 70.00 70.00 70.00 1577.00 现金流出采购/进货30.00 30.00 30.00 30.00 30.00 30.00 30.00 30.00 30.00 30.00 30.00 30.00 360.00 营业税金3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 42.00 销售费用9.10 9.10 9.10 9.10 9.10 9.10 9.10 9.10 9.10 9.10 9.10 9.10 109.20 场地租金5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 60.00 人员工资4.00 4.00 4.00 4.00 4.00 4.00 4.00 4