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创业与营销论文范文 创业与营销之间有着怎样的微妙关系呢以下是小编收集的相关论文仅供大家阅读参考 1艺术类专业大学生的特点及开展自主创业的条件 艺术类有很多专业比如绘画（国画、油画等）、书法、摄影、艺术设计、舞蹈、音乐等专业无论一个专业都既有当代大学生的共性又有艺术类专业的特性艺术类专业学生通过系统的专业学习、在艺术的熏陶下形成的生活方式以及对外界审美观念等方面形成了鲜明的专业个性.艺术专业的学生受到各国各艺术派别的影响和熏陶容易接受新鲜事物和观点提倡独特的艺术创作风格并形成了自由和较为开放的学习态度因此艺术类专业的学生在思想上更为灵活广泛在生活态度上更为自由随意在观念上即能包容开阔又具有特立独行.艺术具有内涵和神韵的相通性有的艺术展现了唯美、有的艺术表达了事物的神韵艺术有时会表现幽默风趣有时又会表现出落寞忧伤无论艺术无论是一种艺术表达形式它都具有极强的展现力并能很好的将各种艺术融会贯通在一起.由于艺术类专业的大学生的这些特点使得艺术类专业的大学生在就业选择上除了考取企事业各单位的岗位编制大多选择自主择业并且在自主创业中加入很多艺术元素形成较为丰富的多元形式的创业方式. 2艺术类专业大学生自主创业中营销细节的体现和运用 自主创业相对于其他的就业形式有其独特的特性创业初期大多由于各方面的原因都会比较艰难创业很少一步到位一帆风顺除了资金的支持、相应技术的支持、环境的影响和分析、创业者个人的自我能力等因素都会影响着自主创业的收效由于自主创业的难度影响力较多所以要想在众多的自主创业中立足取得一定的成绩创业中的营销就显得尤为重要要想在创业中赢得竞争的优势营销中的细节就成为了更不能忽视的因素.艺术类专业大学生的自主创业因为带有艺术性和独特性在创业营销中细节的影响力更明显和突出我们应把握这个信息发挥营销中细节的影响力作用为创业创造最大的收效.举例分析艺术类专业大学生自主创业中营销的细节运用可以表现在以下几个方面： 2.1充分运用经济学理论和营销理论 自主创业除了资金支持外首先要用经济学理论作为指导在自主创业之初充分掌握经济学的相关知识了解当今社会经济的整体趋势和特点熟悉自主创业的发展前景运用经济学中的生产、流通、分配、消费等规律的理论将企业管理、市场营销、国际金融、国际贸易等知识作为前期创业的理论基础和铺垫帮助自主创业分析市场前景了解和掌握本行业自主创业的经济发展规律. 2.2在实践中检验并及时调整自主创业的发展方向 自主创业发展的好坏是否符合当今社会的需要是否符合经济的发展规律是否能够在本行业有竞争优势取得收益这些都需要在创业实践中检验自主创业必须投入到实践中用实践的杠杆作为指导不断的调整自主创业的目标、方法及期望值自主创业才能在实践中找到符合经济发展规律的创业道路. 2.3发挥艺术想象力为自己代言树立独特标志 自主创业无论是实体店还是网店都需要一个独特有标志性的名字一个好的店名或者品牌名能让客户第一时间记住一个形象贴切的名字可以加深客户对产品的印象并促使销售的实现.对于艺术类专业的学生这些充满艺术气息的取名并不是难事发挥艺术的原创力以及受艺术因子的影响和熏陶尽情发挥艺术想象的空间利用唯美、浪漫、风趣幽默等多种方式来展现和表达创业主题就会表现出意想不到的效果比如取名为“衣枝独秀”的服装店；“我饰唯一、饰全饰美、原来“饰”你”是不是找到了专属自己的饰品店极致“柚”惑主题鲜明的表达了一个工艺小店的个性；“请勿痘留、赶快下斑”顾名思义是一家美容店；“一修哥”代表了一个专业手工店的制作心声看到这个店名就让人有对其专业信任的心理暗示.以上是通过一些典型的例子说明添加了艺术成分的这些店名,代表着一个商家的特性和美好憧憬,体现着一个经营者的希望和创意智慧.另一方面说明加上艺术的因素和氛围能够更加体现出销售的不同和特征加深消费者的印象激起购买者的消费兴趣艺术带给人们最大的惊喜就在于无限的创意这些无止境的创意带来了不同凡响的影响一件平凡的事物由于创意的出现不再平淡无奇和索然无味有了创意的遐想空间让平淡的事物变得五彩斑斓和更具特色这种艺术的魅力在营销细节中被体现的淋漓尽致不能小觑艺术的这种画龙点睛的作用艺术在小细节上更体现了它不可否认的吸引力. 2.4注重包装作用营造销售环境 自主创业的店内或者产品的设计非常重要无论是实体店还是网络店都要注重色彩和构图的运用和搭配店内形象的布置应该贴近主题营造良好舒适的购物环境在一定程度上舒适的环境会加大购买欲望的实现.比如儿童摄影工作室店主在有条件的情况下可以在店外铺置绿色草坪草坪会一方面增加儿童户外拍摄场地的舒适和安全性另一方面营造了一种干净明朗的拍摄环境除此之外工作室可以发挥一切想象在适当的场地添加符合销售主体的产品和道具比如在拍摄场外布置长椅、毛绒玩具等道具增加儿童拍摄的兴趣在桌子上布置小甜点零食缓解儿童拍摄的紧张这些艺术元素的组合和设计发挥了艺术类专业大学生的艺术鉴赏力单调的元素在艺术色彩的点缀下变得明艳生动艺术在各种产品包装上起到了举足轻重的作用艺术的氛围使得销售主体更加鲜明生动销售过程更加有乐趣有了艺术的参与能更好的营造销售环境促使销售的成功. 2.5利用流行元素加大广告宣传力度 大学生自主创业没有传统企业的客源优势也没有综合企业雄厚的竞争力艺术类大学生要想打开自主创业的销售之路需要加大对外宣传的力度艺术类大学生如果能运用艺术的广告形式进行销售宣传一定能起到事半功倍的效果.在具体的促销中可以广泛运用当今网络流行的术语比如“手慢无”、“剁手也要买”、“开抢拼手快”、这些广告语是促使你快速下单消费的引导语这些广告语表达给消费者的含义是下单晚了就没有存货消费者再想买也买不上了这种销售模式被称为饥饿营销这种广告语的特点是简单明了一目了然言简意赅的表达了销售方的意图利用消费者过了这个村没有这个店的心理进行了针对有效的销售“.组团来购物”“、姐妹淘”、“有一起拼的”这些广告语利用了广大消费者的从众心理进行营销手段营造一种买的人越多商品越好的现象一起拼团消费会吸引消费者跟风消费销售的越多就又会有更多的消费者加入消费的团队循环效应营造了销售的火热景象.以上这些流行的网络术语有一个共同的特点那就是这些广告语传用率非常高它们简单明了的描述能够直入销售主题人们熟悉的话语和轻松的表现形式容易让顾客接受在销售中可以起到很好的宣传效果. 2.6注重店内和商品的合理搭配促成销售力度 以艺术类大学生经营服装综合实体店为例说明商品搭配的重要性.艺术类大学生具有独特的审美观利用其专业的审美和搭配基础运用到店内的整体搭配和设计风格当中首先店内设计要和本店商品在整体上有一个协调布置设计除此之外店内应多考虑到多元因素和商品的种类和搭配性给顾客提供多元的视觉性和选择性商品内的衣服、鞋帽、箱包、配饰在色彩、形状、构图、材质、季节有一个合理搭配一方面消费者在购买时可以利用这些搭配物品作为一种搭配衬托能更好的为购物作出合适的选择另一方面因为合理舒适的搭配效果可能在只想购买一件衣服的情况下购买了本店的围巾、眼镜作为配饰加大了消费者的购买欲望在一定程度上扩大了销售力度. 2.7发挥广告的宣传力和营销力度营销中不容忽视网络的影响力 艺术类大学生可以发挥其专业特长在自主创业中运用专业特长优势加大广告宣传力度运用广告模特进行营销宣传.大学生自主创业中不乏有不同经营类别的实体工作室和网络工作室为了在众多销售群体中获得更多的优势取得更大的竞争优势艺术类大学生的自主创业应集思广益找出营销的创新之处加大广告模特在营销中的影响力.艺术类大学生本身大多自身外在形象条件较好又具有艺术特有的文艺气质和艺术鉴赏力由形象气质姣好的艺术类大学生自己担当广告模特具有先决的优势除此之外摄影专业的创业学生还可以发挥其优势和特长进行专业的广告拍摄自己策划自己取景自己选用模特即节省了聘请摄影师和模特的费用还能根据自己的创业销售找到更适合自己营销的思路.同时艺术类大学生的自主创业也要符合当今的市场营销与时俱进充分发挥网络的广告宣传和影响力做到线上线下相结合同步更新销售方案比如当今非常流行的“试吃网”、“生活百科网”、“乐趣无线网”、“创意网”利用这些网络的知名度和自身创业主题的相关性结合到一起进行线上线下的同步销售和宣传. 3小结 艺术类大学生自主创业具有其独特的个性兼具了经济学和艺术学的特征艺术类大学生在大学理论知识的基础上运用经济学的营销将艺术类大学生独特的艺术鉴赏力和审美标准运用到自主创业中使得艺术类大学生的自主创业往往更具独特性、创新性.大学生自主创业中应注重创业的营销细节注重营销细节的设计与开展艺术类大学生的自主创业应加大创业营销细节的力度和影响力通过有针对性、时效性、符合艺术类专业特点的营销作为自主创业的基础注重营销细节的重要性和影响力才能在自主创业中起到营销收效才能在众多的竞争者中取得优势拥有独具特点有思路、有创新、有吸引