新店长应知应会.pptx

新店长应知应会 中国朗诗德 应知篇 茫茫宇宙 唯有地球才有水 只有地球上才有生命 生命起源于水 有人认为 地球应该叫 水球 因为它是宇宙间唯一已知有水的星球 水 这一区别于地球与已知所有星球的氢氧化合物 她孕育生命 水是生命的源泉 水是生命的基本元素 地球上的生命是从单细胞开始逐渐演变的 都是在水中诞生的 没有水 即没有生命 明代李时珍在本草纲目中著到 药补不如食补 食补不如水补 可见水的重要性 人 就是从一个受精卵细胞浸泡在母体的羊水中发育成胎儿的 羊水的质量与小生命的发育成长息息相关 水 这无色无味无臭无处不在的透明液体 在你的血中 占90 在你的脑中 占85 在你的心中 占80 在你的肾中 占83 在你的骨中 占22 水在生命中的作用 生命的每一刻都离不开水新陈代谢血液循环调节体温润滑关节一切的生化反应都是在水中进行的 人的衰老即丢失水分的过程 90 80 70 50 60 据联合国预测 二十一世纪水危机将成为全球危机的首位 水污染的类别 原生污染 由当地矿藏资源产生 人为污染 1 工业污染 范围囊括了方方面面 是全国各地普遍存在的现象 2 农业污染 主要污染物系农药和化肥 3 垃圾污染 主要污染物是洗涤用品 有机磷 人类的排泄物和固体垃圾 4 生物污染 蓝藻污染 系20世纪人类控制了水传霍乱伤害之后 21世纪主要的卫生问题 危害极大 苏锡常水污染 黄河兰州段 惨痛的结局 癌症无情地夺去了周口地区黄孟营村105个村民的生命 这位因饮用污染水而患食道癌的患者即使拥有足够数量的洁净水 可对她所剩无几的生命来说 其意义又何在 人类疾病80 与水有关 为了健康必须喝好水 几种水不能喝或少喝 1死水退化的缺氧的水如白开水2大分子团水十几或几十个分子构成的水3高硬度水4漂白粉和氯气过多的自来水5被污染的溶解了太多有机物的水6不被尊重的水 何谓好水 好水标准 四个字1净水是地球上最大的溶剂 溶解水中的物质约2221种 其中1800多种对人有害无益 有97中可致癌 净 纯2活富氧未退化的水3小小分子团 易渗透活性强代谢快 4全富含矿物质天然性被尊重的水 人类在用水方式发生四次变革 取用河水 散居和狩猎生产 打井取水 定居和农业生产 自来水 城市化和现代工农业生产 纯净水 深度处理解决污染和生命安全问题 饮用水必须进行终端净化 长期饮好水健康永伴随 中国医学博士 营养专家李文君指出 据统计 长期饮用纯净水 活性 可以使泌尿系统疾病减少60 心血管40 癌症20 别把你的器官当滤芯 R O反渗透制水流程图 1 进水三通接头2 进水球阀3 滤瓶盖4 PPF滤芯 5微米 5 过滤筒6 低压开关7 进水电磁阀8 颗粒活性炭滤芯9 PPF滤芯 1微米 10 变压器11 增压泵12 R O膜13 R O膜壳14 组合冲洗电磁阀15 逆止阀16 高压开关17 储水桶球阀18 压力储水桶19 后置活性炭过滤器20 鹅颈龙头 朗诗德膜孔径与重金属病毒 细菌 灰尘比较 市面水机分析 A 物理原理B 化学原理C 生物原理 桶装水 女怕嫁错郎男怕入错行选择大于努力 朗诗德公司七大优势 一 制造型企业 成功的创业历史 1988年成立 21年的发展史 行业领先 与国内外众多名牌公司合作 享誉中外 显象管电子插件销售量占国内70 国际40 的份额 二 资金雄厚 具备行业领先的竞争实力 注册资金6000万 固定资产几十亿元 公司建筑面积4 6万平方米 员工2000余人 在青岛 四川绵阳建有工厂 北京 上海设立公司 2009年5月又在浙江上虞工业园购置656亩土地 未来将陆续投资14亿元 建成年产100万台水处理器的超大型流水线的厂区 z 三 独家发明专利 技术国际领先 光触酶技术 海洋深层水营养浓缩液技术四 专家队伍强大 为朗诗德公司成为水行业标准制定奠定基础 李复兴教授世界水协会会长中国健康饮水专业委员会主任委员赵飞红教授北京爱迪曼生物工程研究所所长著名水专家 王美岭教授国务院津贴享有者著名膜处理专家 五 深具魄力与洞察力的公司决策层 水行业分析 总经理 1 上水 净水每年500亿 2 下水 污水处理每年6000亿全国水机公司上千家 90 是贴牌的销售公司 仅10 的生产型企业 而10 里仅2 3 是科工贸一体的综合型企业 因销售模式不同 传统方式很难快速占领市场 市场前景分析 董事长 未来仅家庭终端制水领域 在全世界具有1万亿美元 在中国国内具备1万亿人民币的市场 日本专家预测 在未来海洋水营养液比IT行业产业还大 六 先进时尚的工艺设计 赏心悦目 即将上市的新机器七 符合人性的商业销售模式 让消费者直接参与利润分配 让优秀的经销商成为企业的永久合作伙伴 朗诗德新产品十大突破 一 独特的快装式一体化滤芯设计 特有的自密封式结构 更换滤芯时无水满金山之虑 不需专业人员维护更换滤芯 男女老少均可快速更换 比换灯泡还简便 二 豪华智能龙头 简便实用触摸屏 原水纯水水质动态监控 运行状态 滤芯寿命等一目了然 三 配有高品质恒温装置 大大延长RO膜的使用寿命 特别适合于北方地区使用 确保冬天洗濑不再冷 四 独家废水回收装置 节约宝贵水源的同时还不会增加纯水机的负担 五 配置采用高科技手段淬取的天然深层海洋浓缩液 与纯水按人体体液的浓度比例混合 充分满足人体对各种微量元素的需求 改善新陈代谢 促进人体健康 让你随时享受大海的滋味 六 采用当今最为尖端的光触媒技术 对分解水中的苯酚 三卤甲烷等有机物具有很好的效果 灯管3 5年更换一次 七 一机三种水 不同水质满足不同用途需求 经济又实惠 纯水 可生饮 煮饭 泡茶 冲奶 超滤水 可洗漱 淘米等厨房用水 海洋浓缩液 可随用户需求 与纯水自动混合使用 八 面板锁扣式设计 更换滤芯或维护机器时 自动切断电源 智能又安全 九 水电完全分离 所有滤芯正面横式安装 外加人性化托盘结构 更换时更轻松更省力 十 外壳不但有不同色彩可供选择 而且有纯色 烤漆 彩纹等多种表面处理工艺 满足不同消费者的需求 朗诗德新工业园 2009年5月在浙江上虞工业园购置656亩土地 未来将陆续投资14亿元 建成年产100万台水处理器的超大型流水线的厂区 新工业园开工奠基仪式 朗诗德公司承诺 零风险的加盟条件 三个月无条件退货 统一的价格 不论代理店的级别 统一的供货价格 统一的市场零售价格 规范的业务流程 汇款帐号一律为公司账户 而且提供有效地购货发票 完善的售后服务 为代理店提供相应的技术人员和销售人员的培训 如还有不清请致电公司客服 010 63432419 21或63430446中国朗诗德电气有限公司温州电话 4006160021传真 0577 27879007北京电话 010 63430446传真 010 63430353 市场趋势 21世纪 我们关注什么 生命感情金钱品质 现实中 钱不是万能的 但没钱 是万万不能的 钱 我们用在了哪里 生存需要衣食住行学教医 欲望追逐更高更好的衣食住行更全面更新的知识更广阔的见识更好的营养保障最好的医疗保障 我们的欲望是不是很多 努力工作可以赚取到我们需要的钱吗 怎样做 赚的钱更快 更多 答案 一行业评估 八大朝阳行业1 金融业2 环保业3 健康业4 服务业朗诗德6 85 娱乐业6 高科技7 零售业8 资源业 二风险评估 投资风险2680元 一台水机 全家人的饮水健康 一个难得的事业机会 产品经营权 公司免费各项培训 2万以上公司承担运费 零风险加盟 口碑风险销售水机 销售健康 销售人品 销售棺材销售水机 及时完善的售后服务 15年的使用寿命 时间风险千金难买寸光阴今天 昨天的明天 明天的昨天 思路决定出路想法决定活法时机决定成败 错误观念 怀才就像怀孕 时间久了 自然会被发现 正确观念 时机好似小偷 来无影去无踪 一去不复返 培育期 人们意识还不到位 需花费大量的教育成本 不宜介入 成长期 人们意识大大增强 天时地利人和 产品容易销售 是介入的最近时期 但时间相对较短 需及时把握成熟期 市场竞争大 价格战衰退期 市场需求 0不可介入如 BP机煤油灯等 应会篇 打店须知 1 公司账号 统一对公账户 账户名 浙江朗诗德健康饮水设备股份有限公司账号 820040097008091001开户行 中国银行乐清市支行2 怎样查询是否发货 可以拨打客服电话4006160021或者是总部物流电话0577 62878169进行查询 一般情况下 汇款后3日内发货 3 首次如何报单 您订货打款后公司核算部会用短信通知您用户名和密码 密码您可以自己更改 详细的报单步骤见应会篇 4 如何查货款到账 致电温州核算部 0577 62878169房鑫5 查询业绩 您首先要填写您的查询内容 姓名 服务编号 身份证号并附上您本人的身份证复印件以传真的形式发到北京010 63430353 公司核实无误后将通知您查询结果 6 申请更改系统资料 询问情况根据公司发布的公告施行 填写更改理由更改内容姓名联系方式服务编码身份证号及本人身份证复印件加盖店章 将其传真给公司 公司核实无误后方可更改 7 运费 一次性订货金额大于2万 公司负责运费 不足2万运费自理 8 转 退货 3个月内可退货 退货条件 包装无损坏 没开包的本公司产品并需填写退货申请表 转货填转货申请表 双方转货人签字并盖店章 9 工具包清单 朗诗德工作服 1件压力表 小 1只价格表 2份代理店店章 1枚维修单 1本标准店宣传页 产品宣传页 炫彩职能纯水机 30张产品宣传页 软水器家用 商用 10张产品宣传页 豪华立式管线机 10张产品宣传页 新型商用纯水机 10张产品宣传页 公共直饮机 10张产品宣传页 豪华立式温热机 10张产品宣传页 豪华立式冰热机 10张产品宣传页 豪华商用纯水机 10张产品宣传页 壁挂式管线机 10张朗诗德销售服务手册 5本饮水与健康手册 5本资质证书 5本 旗舰店宣传页 产品宣传页 炫彩职能纯水机 60张产品宣传页 软水器家用 商用 20张产品宣传页 豪华立式管线机 20张产品宣传页 新型商用纯水机 20张产品宣传页 公共直饮机 20张产品宣传页 豪华立式温热机 20张产品宣传页 豪华立式冰热机 20张产品宣传页 豪华商用纯水机 20张产品宣传页 壁挂式管线机 20张朗诗德销售服务手册 10本饮水与健康手册 10本资质证书 10本 省级代理店宣传页 产品宣传页 炫彩职能纯水机 150张产品宣传页 软水器家用 商用 50张产品宣传页 豪华立式管线机 50张产品宣传页 新型商用纯水机 50张产品宣传页 公共直饮机 50张产品宣传页 豪华立式温热机 50张产品宣传页 豪华立式冰热机 50张产品宣传页 豪华商用纯水机 50张产品宣传页 壁挂式管线机 50张朗诗德销售服务手册25本饮水与健康手册25本资质证书25本 10 公司邮寄地址 朗诗德电气有限公司地址 浙江省乐清市温州大桥工业园区电话 0577 62878169传真 0577 27879007邮编 325603收件人 房鑫实操七步 步骤一改变思想上心态上言行上穷则思变 变则通 通则达 达则兼济天下 步骤二列名单 建立五个基本观念 1 为他人提供一个获得健康 财富与实现梦想的机会 2 不要预设立场将自己认为不适合的对象删除 3 对象群越广列的名单越多 成功的机会就越大 4 列名单的次数越多成功的机率也相对提升 5 不断扩大人脉网络 让团队成员的来源取之不尽 分类 分类帮助你了解人 认识人 1 父系亲戚2 母系亲戚3 亲戚4 邻居 过去的和现在的 5 现在的同事6 以前的同事7 同学8 儿时伙伴9 社团 俱乐部朋友10 客户的客户 方法 1 通过 电话簿 通讯录 名片簿 等工具 2 平时不断建立人脉网络 在家庭 工作 购物 休闲娱乐整合人力资源 3 想到某个人时同时要考虑这个人的发散力 做好横向与纵向的多向发展 分析思考方向 1 哪些人拥有极佳的人脉网络或自己的公司 2 哪些人本身从事的就是业务方面或相关的工作 3 哪些人的工作和产品本身有很大的关系 4 哪些人有强烈成功的进取心行动力 5 哪些人有较大的经济压力或比较需要金钱 6 哪些人不满现状 希望拥有更好的人生 7 哪些人非常喜欢和人接触并有较好的人缘 8 哪些人有很好的口才与说服力 9 那些人一向非常信任你而且能接受你的建议 10 哪些人在工作上遇到瓶颈 却一直苦于没有机会突破 11 哪些人曾表达过想换工作的意思 12 哪些人具有很好的潜能成为一个杰出的领导者 步骤三邀约 A 释疑对答如流 充分准备 彻底了解公司的资讯和产品 模拟对方可能提出的问题作答 再邀约 B 针对对方的需要说话 邀约前要弄清楚对方的需求 抓住重点 C 内容点到为止 根据对方的兴趣点 达到邀约的目的 不须话太多 D 明人不说暗话 告知资讯时要真实而略显神秘 肯定自我是邀约的重点 步骤四设定目标 原则 A 目标要具体化 可评估 B 目标要数字化 视觉化 C 目标要有可行性 可达成的D 目标要合理 E 目标要有时间性 方法 订出完成目标的日期 列出达成目标的好处 列出达成目标可能遇到的障碍 写出完成目标所需要的条件 写出完成目标所需的合作对象 拟订完成目标的行动计划 根据行动计划排定进度表 目标规划中的核心动机 步骤五讲计划步骤六跟进步骤七复制 开店三部曲 一 申请经销权1 经销权资格申请条件按朗诗德炫彩型橱下机RO 50标准 首次进货 11台 合人民币2万元 2 办理经销手续申请人向公司相关部门递交经销申请 说明经销的地区 现有的经销条件 得到公司的正式答复后 向公司递交相关申请资料并办理经销手续 1