楼盘销售目标计划文案策划

楼盘销售目标计划文案策划 楼盘销售目标计划文案策划 楼盘销售目标计划文案策划一、销售阶段设计内容 本案工程贵司暂定销售周期最长不超过 16 个月，因而根据现在市场实际情况，未来市场发展方向，我们把项目的整个营销周期化分为以下几个阶段。筹备期：通过营销推广策划，明确营销推广的总体思路和策略，对营销推广实施组强，作出初步安排和计划，通过售楼中心和工地现场的建设包装，树立楼盘初步信息，反馈市场信息。 引销期： (分为内部认购期和开盘期 )通过对楼盘综合形象的树立和推广，提高楼盘市场知名度，向公众灌输项目的主题思想，了解市 场反应，市场实际需求，检讨价格策略和推广策略。针对市场的不同需求，以针对性的 “ 卖点 ” 进行推广。引导消费者对楼盘的关注和认同。核对目标客户群的划分，针对 “ 卖点 ” 制定更有针对性的推广策略。 强销期：针对已对楼盘形成初步认同的消费者。通过样板房参观活动，业主联谊活动，通过对工程进度、工程质量、物业管理、会所设施、企业文化等综合宣传，进一步强化消费者的认同感，促使消费者购买行为的完成。 续销期：针对消费者对楼盘认为存在的问题，通过各种促销活动，作针对性的宣传销售。 清盘期：在楼盘销售尾期，对楼盘的环境实景加以报导宣 传，对开发商实力加以肯定。聘请知名物业顾问公司加盟物业管理，扩大物业管理公司宣传力度，最终完成项目清盘。 二、销售阶段划分 2004.4.1-2004.5.30 筹备期 2004.6.1-2004.7.1 内部认购期 2004.7.2-2004.10.30 开盘期 2004.11.1-2005.3.30 强销期 2005.4.1-2005.6.30 续销期 2005.7.1-2005.9.30 清盘期 2004.4.1-2004.5.30 筹备期 任务：入市策略拟定，相关资料准备，办理入市手续 工作重点： 1、建筑设计定 案 2、园林景观定案 3、会所项目定案 4、艺术大堂定案 5、行销策略定案 6、研究市场实时情况 7、召开动脑会议 8、拟定公开（ PR）或促销（）计划 9、确定产品推广的造势活动 10、售楼资料（户型图、售楼书、认购须知、价格表、项目说明、贷款利率表等）准备齐备 11、公关活动筹备定案及实施 12、接待中心及样板房设计制作 13、炒作项目特色 14、广播搞制作 15、电视广告制作 16、报纸广告制作 17、销售人员招聘与培训 18、现场 POP 设计 19、确定销售组织架构 20、工地围墙设计制作 21、路牌广 告制作发布，引起注意，吸引客户 22、车身广告制作发布 23、模型厂家定案制作 2004.6.1-2004.7.1 内部认购期 任务： 1、散布扩大知名度 2、告知业界与媒体造成耳语传播 3、拦截其他竞争物业客源 4、极力塑造产品形象，引发消费者一窥究竟的欲望 工作重点： 1、对来客散播耳语，使客户介绍客户，以酝酿待购客户群体 2、公开前的引导，以使目标客户停止购买周边同质楼盘 3、预收订金，而于公开发售当日于现场补足首期款，签定购房合同，形成公开当日购买热潮 4、报纸广告定案刊出 5、电视、电台广告定案播出 6、先期海报散发 7、商品房预售许可证办理完成 8、售楼现场制作完成 9、销售人员进场 10、公关活动具体实施 2004.7.2-2004.10.30 开盘期 任务： 1、一举丰收前期酝酿成果，造成现场购买人气旺盛的局面 2、将销售成绩迅速公布于众，震撼目标客户，诱发其购买欲望 3、配合公关活动聚积人气 工作重点： 1、收集客户资料及联络以往记载客户，营造现场气氛，并检讨客户反应以修正销售及广告路线 2、模型进场，备齐各种销售资料 3、反复讲习销售教材及答客问 4、所有广告媒体量达到高峰，隆重公开本项目 5、通知已缴订金的客户到售楼现场补足首期款，签购房合同 6、价格表上市 7、样板房制作完成（根据售楼部面积大小决定是否制作） 2004.11.1-2005.3.30 强销期 任务： 1、加强客户介绍 2、举办各种业主活动，利用客户耳语推广 工作重点： 1、客户追踪 2、户外媒体再加强 3、电台、电视广告频数加大 4、加强现场销控及炒作 5、针对所有客户，大量使用各种媒体 6、针对销售情形，分析市场，修正广告 7、利用已订客户介绍客户，并积极追踪，促成成交 8、报纸广告更具针对性，卖点更为突出 9、 举行 封顶仪式，增加客户信心及公司声誉 2005.4.146-2005.6.30 续销期 任务： 1、针对目标客户集中区域加强海报派夹 2、电话追踪有望客户 3、加强补足，签约工作 工作重点： 1、延续销售气势 2、过滤客户资料，追踪客户，掌握回笼客户 3、持续跟催补足及签约 4、研讨未售出户型的原因，调整广告媒体战略 5、举行会所及空中花园落成仪式，加大环境宣传 6、继续发动客户介绍客户 7、举办质量促销活动 2005.7.1-2005.9.30 清盘期 任务： 1、清理尾盘 2、安排物业管理公司进场 3、做好交房 工作 工作重点： 1、开动脑会议，研究滞销楼盘对策 2、调整媒体宣传方式，重点攻击 3、加大项目实景形象，公司品牌形象的宣传力度 4、在会所内举办大型社区文化活动，引导物业