如何去开发客户源 文档 (3).docx

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肁芅螇肈芄蒁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃蚁袃螄肃蒃蝿袃膅虿蚅袂芈蒂薁袂蒀芅羀袁膀薀袆袀节莃螂衿莄薈蚈袈肄莁薃袇膆薇袂羆艿荿螈羆莁薅蚄羅肁莈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袅羂肅蚁螁羁膇蒄蚇羀艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁芅螇肈芄蒁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃蚁袃螄肃蒃蝿袃膅虿蚅袂芈蒂薁袂蒀芅羀袁膀薀袆袀节莃螂衿莄薈蚈袈肄莁薃袇膆薇袂羆艿荿螈羆莁薅蚄羅肁莈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袅羂肅蚁螁羁膇蒄蚇羀艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁芅螇肈芄蒁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃蚁袃螄肃蒃蝿袃膅虿蚅袂芈蒂薁袂蒀芅羀袁膀薀袆袀节莃螂衿莄薈蚈袈肄莁薃袇膆薇袂羆艿荿螈羆莁薅蚄羅肁莈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袅羂肅蚁螁羁膇蒄蚇羀艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁芅螇肈芄蒁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃蚁袃螄肃蒃蝿袃膅虿蚅袂芈蒂薁袂蒀芅羀袁膀薀袆袀节莃螂衿莄薈蚈袈肄莁薃袇膆薇袂羆艿荿螈羆莁薅蚄羅肁莈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袅羂肅蚁螁羁膇蒄蚇羀艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁芅螇肈芄蒁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃蚁袃螄肃蒃蝿袃膅虿蚅袂芈蒂薁袂蒀芅羀袁膀薀袆袀节莃螂衿莄薈蚈袈肄莁薃袇膆薇袂羆艿荿螈羆莁薅蚄羅肁莈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袅羂肅蚁螁羁膇蒄蚇羀艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁芅螇肈芄蒁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃蚁袃螄肃蒃蝿袃膅虿蚅袂芈蒂薁袂蒀芅羀袁膀薀袆袀节莃螂衿莄薈蚈袈肄莁薃袇膆薇袂羆艿荿螈羆莁薅蚄羅肁莈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袅羂肅蚁螁羁膇蒄蚇羀艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁芅螇肈芄蒁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃蚁袃螄肃蒃蝿袃膅虿蚅袂芈蒂薁袂蒀芅羀袁膀薀袆袀节莃螂衿莄薈蚈袈肄莁薃袇膆薇袂羆艿荿螈羆莁薅蚄羅肁莈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袅羂肅蚁螁羁膇蒄蚇羀艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁芅螇肈芄蒁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃蚁袃螄肃蒃蝿袃膅虿蚅袂芈蒂薁袂蒀芅羀袁膀薀袆袀节莃螂衿莄薈蚈袈肄莁薃袇膆薇袂羆艿荿螈羆莁薅蚄羅肁莈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袅羂肅蚁螁羁膇蒄蚇羀艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁芅螇肈芄蒁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃蚁袃螄肃蒃蝿袃膅虿蚅袂芈蒂薁袂蒀芅羀袁膀薀袆袀节莃螂衿莄薈蚈袈肄莁薃袇膆薇袂羆艿荿螈羆莁薅蚄羅肁莈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袅羂肅蚁螁羁膇蒄蚇羀艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁芅螇肈芄蒁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃蚁袃螄肃蒃蝿袃膅虿蚅袂芈蒂薁袂蒀芅羀袁膀薀袆袀节莃螂衿莄薈蚈袈肄莁薃袇膆薇袂羆艿荿螈羆莁薅蚄羅肁莈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袅羂肅蚁螁羁膇蒄蚇羀艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁芅螇肈芄蒁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃蚁袃螄肃蒃蝿袃膅虿蚅袂芈蒂薁袂蒀芅羀袁膀薀袆袀节莃螂衿莄薈蚈袈肄莁薃袇膆薇袂羆艿荿螈羆莁薅蚄羅肁莈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袅羂肅蚁螁羁膇蒄蚇羀艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁芅螇肈芄蒁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃蚁袃螄肃蒃蝿袃膅虿蚅袂芈蒂薁袂蒀芅羀袁膀薀袆袀节莃螂衿莄薈蚈袈肄莁薃袇膆薇袂羆艿荿螈羆莁薅蚄羅肁莈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袅羂肅蚁螁羁膇蒄蚇羀艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁芅螇肈芄蒁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃蚁袃螄肃蒃蝿袃膅虿蚅袂芈蒂薁袂蒀芅羀袁膀薀袆袀节莃螂衿莄薈蚈袈肄莁薃袇膆薇袂羆艿荿螈羆莁薅蚄羅肁莈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袅羂肅蚁螁羁膇蒄蚇羀艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁芅螇肈芄蒁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃蚁袃螄肃蒃蝿袃膅虿蚅袂芈蒂薁袂蒀芅羀袁膀薀袆袀节莃螂衿莄薈蚈袈肄莁薃袇膆薇袂羆艿荿螈羆莁薅蚄羅肁莈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袅羂肅蚁螁羁膇蒄蚇羀艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁芅螇肈芄蒁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃蚁袃螄肃蒃蝿袃膅虿蚅袂芈蒂薁袂蒀芅羀袁膀薀袆袀节莃螂衿莄薈蚈袈肄莁薃袇膆薇袂羆艿荿螈羆莁薅蚄羅肁莈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袅羂肅蚁螁羁膇蒄蚇羀艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁芅螇肈芄蒁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃蚁袃螄肃蒃蝿袃膅虿蚅袂芈蒂薁袂蒀芅羀袁膀薀袆袀节莃螂衿莄薈蚈袈肄莁薃袇膆薇袂羆艿荿螈羆莁薅蚄羅肁莈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袅羂肅蚁螁羁膇蒄蚇羀艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁芅螇肈芄蒁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃蚁袃螄肃蒃蝿袃膅虿蚅袂芈蒂薁袂蒀芅羀袁膀薀袆袀节莃螂衿莄薈蚈袈肄莁薃袇膆薇袂羆艿荿螈羆莁薅蚄羅肁莈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袅羂肅蚁螁羁膇蒄蚇羀艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁芅螇肈芄蒁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃蚁袃螄肃蒃蝿袃膅虿蚅袂芈蒂薁袂蒀芅羀袁膀薀袆袀节莃螂衿莄薈蚈袈肄莁薃袇膆薇袂羆艿荿螈羆莁薅蚄羅肁莈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袅羂肅蚁螁羁膇蒄蚇羀艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁芅螇肈芄蒁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃蚁袃螄肃蒃蝿袃膅虿蚅袂芈蒂薁袂蒀芅羀袁膀薀袆袀节莃螂衿莄薈蚈袈肄莁薃袇膆薇袂羆艿荿螈羆莁薅蚄羅肁莈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袅羂肅蚁螁羁膇蒄蚇羀艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁芅螇肈芄蒁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃蚁袃螄肃蒃蝿袃膅虿蚅袂芈蒂薁袂蒀芅羀袁膀薀袆袀节莃螂衿莄薈蚈袈肄莁薃袇膆薇袂羆艿荿螈羆莁薅蚄羅肁莈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袅羂肅蚁螁羁膇蒄蚇羀艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁芅螇肈芄蒁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃蚁袃螄肃蒃蝿袃膅虿蚅袂芈蒂薁袂蒀芅羀袁膀薀袆袀节莃螂衿莄薈蚈袈肄莁薃袇膆薇袂羆艿荿螈羆莁薅蚄羅肁莈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袅羂肅蚁螁羁膇蒄蚇羀艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁芅螇肈芄蒁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃蚁袃螄肃蒃蝿袃膅虿蚅袂芈蒂薁袂蒀芅羀袁膀薀袆袀节莃螂衿莄薈蚈袈肄莁薃袇膆薇袂羆艿荿螈羆莁薅蚄羅肁莈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袅羂肅蚁螁羁膇蒄蚇羀艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁芅螇肈芄蒁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃蚁袃螄肃蒃蝿袃膅虿蚅袂芈蒂薁袂蒀芅羀袁膀薀袆袀节莃螂衿莄薈蚈袈肄莁薃袇膆薇袂羆艿荿螈羆莁薅蚄羅肁莈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袅羂肅蚁螁羁膇蒄蚇羀艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁芅螇肈芄蒁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃蚁袃螄肃蒃蝿袃膅虿蚅袂芈蒂薁袂蒀芅羀袁膀薀袆袀节莃螂衿莄薈蚈袈肄莁薃袇膆薇袂羆艿荿螈羆莁薅蚄羅肁莈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袅羂肅蚁螁羁膇蒄蚇羀艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁芅螇肈芄蒁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃蚁袃螄肃蒃蝿袃膅虿蚅袂芈蒂薁袂蒀芅羀袁膀薀袆袀节莃螂衿莄薈蚈袈肄莁薃袇膆薇袂羆艿荿螈羆莁薅蚄羅肁莈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袅羂肅蚁螁羁膇蒄蚇羀艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁芅螇肈芄蒁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃蚁袃螄肃蒃蝿袃膅虿蚅袂芈蒂薁袂蒀芅羀袁膀薀袆袀节莃螂衿莄薈蚈袈肄莁薃袇膆薇袂羆艿荿螈羆莁薅蚄羅肁莈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袅羂肅蚁螁羁膇蒄蚇羀艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁芅螇肈芄蒁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃蚁袃螄肃蒃蝿袃膅虿蚅袂芈蒂薁袂蒀芅羀袁膀薀袆袀节莃螂衿莄薈蚈袈肄莁薃袇膆薇袂羆艿荿螈羆莁薅蚄羅肁莈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袅羂肅蚁螁羁膇蒄蚇羀艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁芅螇肈芄蒁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃蚁袃螄肃蒃蝿袃膅虿蚅袂芈蒂薁袂蒀芅羀袁膀薀袆袀节莃螂衿莄薈蚈袈肄莁薃袇膆薇袂羆艿荿螈羆莁薅蚄羅肁莈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袅羂肅蚁螁羁膇蒄蚇羀艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁芅螇肈芄蒁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃蚁袃螄肃蒃蝿袃膅虿蚅袂芈蒂薁袂蒀芅羀袁膀薀袆袀节莃螂衿莄薈蚈袈肄莁薃袇膆薇袂羆艿荿螈羆莁薅蚄羅肁莈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袅羂肅蚁螁羁膇蒄蚇羀艿蚀薃肀莂蒃袁聿肁芅螇肈芄蒁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀膄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿袀膁莇薄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃蚁袃螄肃蒃蝿袃膅虿蚅袂芈蒂薁袂蒀芅羀 最重要的就是开发新客户啦。以下是一些值得借鉴的方法1、在开始找客户时你首先要做的工作是把自己要推销的产品摸索透，要尽量多得去掌握产品的一些知识，因为这些知识都会帮助你克服在业务工作中遇到的困难。试想一个对自己产品不了解的人如何去说服别人购买你的产品呢，然而缺少产品知识的你也会让客户对你产生介意的，所以在开始业务工作的开始你首先要把自己的产品了解清楚，那么你要了解的内容就有：产品名称,产品内容,使用方法,产品特征,售后服务,产品的交货期,交货方式,价格及付款方式,生产材料和生产过程，也要了解一下同行产品及相关的产品。做完这些工作你就可以去跑业务了，掌握了这些知识你的业务工作做起来就会事半功倍。2、客户该怎么找呢，对于新业务员，网上找客户是开始的最好选择，所以先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的资料，由于你已经掌握了你产品的知识，那怕是通过电话联系客户对你也不是很难的。对于网上怎么找客户我这里就不多说了，你愿意可以在论坛里找一些相关的文章来读，学习学习。3.作为一个业务员，一定要会找客户资料，例如负责人电话、负责人贵姓、那些公司才是你的意向客户等等。找资料现在有一个最便捷的途径. 例如网上：商牛黄页网 ,阿里巴巴等4、除了网上找客户外，你也可以通过电信黄页和专业的杂志之类去找客户，电信黄页我想应该很好找得到，在里面按行业查找，你会找到不少属于你的客户。这里我就给你说一下专业杂志，现在杂志行业都比较普及，这类的杂志上的客户都比较使用，一般来说只要出现在杂志上的公司都是存在的，比较好的杂志有慧聪，环球等，这类的杂志行业分类比较清楚，容易找客户。 5、前面都是业务员找客户的开始，每个新业务员从前面2个方面都可以找到客户。但业务工作开始后，找客户就会离开那些方法了，因为业务工作到最后客户都是来找你而不是你去找客户了。这里我就重点说说怎么个让客户来找你的方法。当你在从事业务工作的过程中，都离不开去拜访客户，那么我说说在拜访客户中如何去培养你的客户。很多业务员去拜访客户都会把重点放在客户上，因为去拜访客户才是自己要做的事，但实际应该不是这样。你前去拜访的客户只是你的潜在客户，成功与否取决你的个人表现能力，这样的客户你最好不要那么的去关心他。那么你去拜访客户该做些什么呢，我和你说你每次去拜访客户最好是去认识那些坐在等候室里和你一起等候采购接见的那些业务员。认识那些人才是你去拜访客户的目的。那些人手里有你要做的真正客户，而都是他们已经开始合作并了解客户的底细的人。只要他们愿意介绍给你，那么你还怕没有客户做吗？每个工厂或公司的产品，在生产过程中都要采购很多材料，这些材料都是通过采购从销售这些材料的业务员手中买回来，生产那些材料的公司如何的多你应该很明白，只要你有诚心去结交那些业务员，没有人不愿意和你做朋友，当你拿出自己的联系本和他们交换客户时他们也很愿意。他们不但要把客户介绍给你，还会给他们的客户推荐你的产品和你，当然你也要同样去做，这样你的客户就会自动来找你了！ 6、说到最后，做业务就是在做一个人脉过程，你的关系网越大那么你做起业务来就会更轻松。在你经历上面的步骤后，你找客户的方向应该从客户那转移到和那些业务员做好关系上了，没事你就往他们的公司跑，和他们聊天交换客户，只要你有技巧和有诚心，总是会有好的客户给你做，在你交换的过程中你的客户也会多了起来。因为你可以把从A那交换到的客户去和B交换，再把从A。B那交换到的客户去和C交换，你的客户群会像滚雪球一样越来越大的。7、除了可以让你相关联的行业里的业务员给你介绍客户外，你还可以用另外一个方法去找客户就是让你的客户去给你介绍客户。这个方法说起来虽然难，但做起来并不难，当你诚心对客户好的时候，客户就会把你的优点介绍给他的朋友，因为那个企业老板没有几个从事同一个行业的朋友呢，要是没有那么他就不是一个成功的老板了。做生意都是靠互相牵带的，靠自己一个人白手起家毕竟很少，都是有亲戚或朋友先开始做后带起来的。尤其是如今这个家族企业遍地的时代更是这样。这样客户介绍给他的朋友来和你做生意，因为他是由朋友介绍来的，对你已经很肯定了，这样的客户几乎做起来不费什么力气还很保障。 8、最后这个方法是一个很讲究技巧和诚意的方法了，当然如果你做不到那个程度你可以不用去运用，掌握好上面的那些方法，你已经是一个很成功的业务员了。我曾经在这个方法中丢掉很多客户，但我相信他是存在的并可以执行，就是让你的竞争对手给你介绍客户。做业务做的就是一个运转，业务做到最后就可以灵活得做，因为你的公司所生产的产品不一定都可以满足整个市场，那么当你遇到你不可以满足的客户时，比如你的价钱太高，质量太高客户不可以接受时，那么你可以找一家生产和你相同的产品的厂家，把客户介绍给他。相同道理当那家厂家遇到符合你产品要求但他自己又无法生产时，就会把客户介绍给你。虽然道理是可以行得通，可是操作起来并不容易，很可能你遇到的那个厂家的想法和你想得不一样，这样你会很吃亏。所以我开头就说，当你不可以操作时可以不要运用。但真正的业务之道做到最后，应该是有这条的存在的，不过我运用得不好，曾丢掉很多客户。购买LCD液晶显示器的问题本来有大虾给我写好配置单但是熟人那里LG的缺货突然想起一个问题LG和PHILIPS的一个生产点就在长沙。总觉得不靠谱。东芝的LCD一直觉得不错不知道有没有性价比高的千元价位的另外请推荐一个三星的国产的冠捷听说很有名谁用过？问题补充：本来是LG的1942但是目前没货请推荐三星和东芝的低端款国产的那几个品牌有介绍有可以复制一下谢谢首先，想说，我是很真诚的回答你的问题。曾经帮很多人推荐了显示器。都很满意，所以。也请你仔细看完，好吗？/我的博客。我也刚换LCD所以写了一篇关于买19寸显示器的心得，希望对你有所帮助，你也可以去看我的博客，里面还有一篇文章叫，我把金刚买回家，那篇不方便贴，有图片，你可以自己去看。不过先贴一篇上来吧。绝对原创哦。我买的V92W不带喇叭。19寸。1660。BENQ。如果你还有问题，可以问我。博客里有联系方式。但愿你满意我的答复。导购LCD（绝对原创）果真还是媒体和网络的力量大啊。有人看了我写的博客，我贴的图片大早上10点的就给我打电话，当时vivian还在呼呼ING先头几句乱哈拉的话。后来就迫不及待的问我显示器的事情。这位有志之士也要买，问问我的意见，跟我说了自己的标准，让我推荐一款。呵呵。就这么点事，说了差不多1个小时。为了避免其他有志之士再打电话问，我现在把LCD的选购心得写下来。以方便更多的人，希望我写的东西能对你们有帮助，哪怕是小小的也好。一、品牌在中国，买电器首先要选择品牌，因为这关乎与价格，品质，售后等等多方面因素。1.商场的品牌在北京，自然是中关村，这个不用多说，那里品种多，价格优，货品新（我刚买的显示器是06年12月生产的，说明这款走的好。别的地方别的品牌积压的陈货可就差点意思了。）。2.显示器的品牌现在的市场上品牌有很多，三星，LG，优派，AOC，飞利浦，BENQ，长城，美格，索尼，玛雅，赛普特，奇美，ACER，DELL。下面我就一一道来。(1)三星(SAMSUNG)产地一般都是天津。网上的图片大都好看，看是实体机器却感觉粗糙，厚重。显示的图像色彩方面真的很一般。这一点，与它的价格不太相符。不过它新出的支持HDCP协议的机器单说，可我老觉得5年之内用不上，要是普及了，中国那些至少10亿的老百姓买不起。还不把电视台给砸了哈哈。(2)LG品种有限，不论价格上还是品质都是中等，过于中庸了。没有一个理由让我选择它。好像韩国的品牌显示器特点都是这样吧，如果你没有特别的品牌偏好。还是考虑一下其他的吧。(3)优派(ViewSonic)这个应该多说一点，因为我也曾经在优派和BENQ之间徘徊了很久很久，优派集团ViewSonic于1990年创立于美国加州南部，2000年年初正式宣布收购诺基亚显示器事业部，至今已经形成完整的全球销售网络，所以它的产品质量没得说，3年全免费质保也可以与BENQ相抗衡，它的“真彩基因”技术也是实至名归。而且还常常有促销活动，今天送个鼠标，明天送个笔筒之类的。可以说是质优价廉，但是我为什么最后没有选择这个，因为可能是他们的销量太好了吧，东西不愁卖，我去了三家优派的店，两家店员的态度都比较差，一副爱买不买的样子。更懒得介绍，完全可以想象他们售后的样子，我这个人，做什么事都图个心情。而且同样等级的显示器比BENQ贵100左右，但是多一个音箱，显示器自带音箱。虽然没听，我老觉得自带的音箱没有低音炮效果不好，再说，音箱在液晶面板下面，老震来震去的，对显示器也不好。但是如果你不怕花钱，我还是很推荐优派的。因为看完那个实体机，觉得优派的色彩感特别强！甚至强过BENQ。(4)AOC(冠捷)传说中全球最大显示器制造商，也是DELL显示器的最大供应商，但是宣传不够，介绍的纸张粗略，给人一种不被厂家重视的感觉，不禁让人推断售后肯定也一般。要买这个还不如买DELL呢，至少售后过得去。而且aoc也是色彩和价格中庸。对于中庸的东西我是不列入考虑范围的。因为我买一款产品总要有个好的理由才可以说服我自己啊。(5)飞利浦(philips)它在CRT时期着实火了一把，CRT的显示器质量也是可圈可点，但是不知道公司内部出了什么问题，LCD的时代已经到来，他们居然无心恋战，在中关村几乎没怎么看到这个牌子的专卖店，有的话也6,7台显示器一摆，冷冷清清的。给人感觉像是即将凋零的花朵。购买的激情顿时消失。呵呵。看来如果以后办公司，内部要抓紧，高层要管好，但是门市店更得重视，只有群众觉得好，让大家感觉好，喜欢，舒适，才能有更大的市场。大众我们绝不能忽略(一点题外话，个人感悟，别介意哦呵呵)(6)BENQ(明基)BENQ是一家台湾公司。亚洲的企业大多有一个特点，就是人性化，价格优。这一点无论从汽车，家电上都不难看出，但是这个亚洲暂时不包括中国。刚开始的时候我并不重视这个品牌，起初有选购lcd想法的时候，我在网上都是搜索优派，三星。因为这个并没有那些出名。但是去了太平洋，中关村几家网站的测评室，发现BENQ总是和优派一起被评为奖，甚至有的时候优派得不到的奖，BENQ也可以得到。慢慢的我才开始注意了这个品牌。随后我又去各大论坛看，向高手请教，发现很多可以被称作“玩”电脑的人显示器都选择了BENQ。而且它的返修率小。可说实话，即使在网上看到那些我还是不太相信。直到在中关村看到实体机，我才觉得，对，我与大家的看法相当一致。它的价格很合理，我最喜欢说的一个词性价比，BENQ的性价比最好。显示方面来说，它推出的Senseye技术也是别的厂家所不能比拟的。虽然网上一直把BENQ称为色彩王，但客观来说，优派可能比BENQ更胜一小筹。也许是优派当时的图片给的好，优派老放彩色鹦鹉的图片，而傻了吧叽的BENQ则是放山水的图片呵呵。同样的BENQ也承诺3年质保，1年换面板，四环以内免费上门，还有全国技术咨询免费电话。这些都是吸引我的方面。当然，还有一点吸引我的就是它推出的系列叫“金刚”哈哈。可不是什么“金刚”我都买哦，比如吉利出的“金刚”我可不要呵呵。(7)长城，美格，奇美一起说我说了，国产东西我不再买，心伤透了。所以中关村店里，除了长城稍微看了一眼（网上的好评实在太多，出于好奇心看看，但仍然怀疑是长城雇了网络写手。）其他的我看都不看就走过去。(8)玛雅(maya)，赛普特玛雅在宣传的时候一直在打它的价格优势，我也承认，同样的配置它的价格要比其他牌子少2到3百块钱，但是那只是表面，它说他有什么什么速度，什么什么显像。真的吗？对于这一家的信誉我极其质疑，第一，单看没问题，要是和其他品牌的显示器一比，三星之流的还差的不太多，就是颜色有点肉，可要是你刚看完优派和BENQ,再看这个机器。我保证你会怀疑自己现在眼睛花了，因为色彩感差太多了，模糊。机器的做工也粗糙，你看看玛雅显示器的背面，再看看BENQ的背面，还有logo的细节。真的真的没法比。第二，它和赛普特，最让我不选择这两个品牌的原因就是它们撒谎，欺骗消费者，愣说是美国的。还说什么在美国卖的不错，有一个哥哥在新泽西州生活了快20年，一次我问他听没听过这个品牌，他说没有。晕听都没听过，怎么能说卖的不错呢？！品质还是其次，信誉最重要，这一点，东西和人是同样的道理。（至少我这么觉得。又一句题外话，不好意思。）(9)索尼(sony)贵就一个字，原产的贵，国产的不贵，呵呵但是我还真不敢SONY买不贵的。怕是什么长虹牡丹出的LCD，当然也没有多便宜，跟自己原产的比的确便宜，但是跟其他品牌比，还是一个中等偏高的价位。(10)ACER(鸿基)，DELLACER其实也是台湾公司和BENQ如出一辙，但是宣传力度不够，价格跟优派一样。所以就没选。DELL前面说过了。几乎就是aoc的东西，贴DELL的标。二、尺寸市面上有17寸19寸普屏19寸宽屏20寸20寸以上和新出的17寸宽屏。(1)17寸17的屏幕太小，可价格却不太小，跟19的差300块钱左右，但视觉效果差很多。多花300块钱至少能让两只眼睛HAPPY五年，一只才150。我想谁也不会守财奴到那个阶段吧，到那个阶段的人也就不会换显示器了。(2)19寸普屏以前比宽屏便宜，现在比宽屏还贵，因为生产方面，一块面板原料，切割出来的宽屏本身就比切割出来的铺平数量要多，所以宽屏便宜是趋势。先不说视觉上谁赢谁输，就光说价格，同样的品牌，同样的参数，同样的尺寸，宽屏便宜，普屏贵，肯定不选普通啊。除非你有特别癖好。那我管不了呵呵。(3)19寸宽屏曾经在网站看到有人说什么“不选宽屏，说平时以打游戏为主的最好选普通的，因为现在很多游戏不支持宽屏，否则会出现变形。爱看电影的选宽屏。”还有人说“19寸宽屏纯粹浪费钱.视角效果差。”哎。拜托你们用过宽屏吗？没用过别乱说好不好。你把宽屏幕的分辨率调成1024768或者其他普屏的参数，那纵向没变，横向变宽了，肯定得变形啊。世界上有一种分辨率叫1440900。这才是19宽屏应该有的最佳分辨率。这时候你再玩游戏看看，哪个效果好？！呵呵有机会可以比一下，真金是不怕火炼的。如果说19的浪费钱，那就更不用说了，它比普通的还便宜呢，就算不便宜价格也是持平。视角效果差。哈哈哈哈我笑得牙都疼。无知是可以的，但拿无知当个性就不好了。不知道宽屏是最符合视觉人体工程学的吗？虽然没有20寸那样的16：9的黄金分割比。但是它的16：10的显示尺寸更接近“黄金分割比”，也更接近双眼的合理视角，从而打破了普屏显示器传统的4：3视角所造成眼球的集中收缩，彻底改善视觉疲劳。(4)20寸贵。谁都知道16：9的黄金分割比看上去更好，就像谁都知道NOKIA的手机比TCL的好。但是分辨率方面，如果你不是专业的做图人士，20寸的屏幕16801050的分辨率，都会让字体显得太小，长期使用会严重影响视力，把他和19寸的放在一起，你会发现，20寸的字体要比19寸的小一圈儿。而且价格方面，现在也还不是出手的时间。虽然可以同时打开两个网页，但是谁可以左右眼分别看一个网页？你是鱿鱼转世是不是啊？不实用，价格又高，不是普通人享受的东西。如果你特别有钱还没处花的情况下，可以买20寸以上的，那才是真正的“大”家之选。20寸，个人认为高不攀，低不就，也不实惠，所以就没考虑。(5)20寸以上强烈推荐给有钱的GG，JJ，SS，AY。我不是乱花钱的人，所以20寸以上的我也没研究过。在这里也不敢乱说。不过。高端，就是不好，你有钱，又舍得花，到时候再换呗。呵呵。开个玩笑。太奢侈了，我想他们也不会来研究买什么LCD好吧，他们一般都是到现场，看哪个感觉好买哪个，哪个大买哪个，至于细节问题。没在CARE。我目前也是真不太懂20寸以上的。所以PASS这个环节。（6）17寸宽屏刚出的新品种。没必要，跟19寸差不到200块钱。一寸一百块。孰轻孰重。这个道理大家还是都能像清楚吧。但是对于想要宽屏，又不喜欢19寸太大显示器的人，还是可以考虑的，至少比17普屏强。可我也要告诉你。劝了你要衡量好了，若还是非为了200买那么小的，我也没意见，以后有什么后悔的，别怪我。平时少点乱七八糟的好不好啊。三、DSUB，DVI买两者皆有的，显卡够就DVI，显卡不够暂时DSUB，以后再换。但是DVI一定得有。现在你买，带DVI接口的比单纯DSUB接口的贵100。如果你现在只买了DSUB的，以后你再想换可就不是100块钱的事了。想说的就这么多。完全个人见解，仅供参考。我也是为了方便大家而已。请相信，我是很真诚且毫无隐瞒的说出以上的话。我说过要善待每一个人。这也算是一种表现吧。三星T190，我觉得不错，你可以看看。 聿莈螈肄肈蒀薁罿肇薂螆袅膆节蕿螁膅莄螅肀膄蒇薇肆膄虿袃羂膃莈蚆袈膂蒁袁螄膁薃蚄肃膀芃衿罿艿莅蚂袅芈蒇袈螁芈薀蚁腿芇荿蒃肅芆蒂蝿羁芅薄薂袇芄芄螇螃芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈袄莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂肃薁衿肁肂芁蚁羇肁莃袇羃肀薆蚀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄肈蒀薁罿肇薂螆袅膆节蕿螁膅莄螅肀膄蒇薇肆膄虿袃羂膃莈蚆袈膂蒁袁螄膁薃蚄肃膀芃衿罿艿莅蚂袅芈蒇袈螁芈薀蚁腿芇荿蒃肅芆蒂蝿羁芅薄薂袇芄芄螇螃芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈袄莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂肃薁衿肁肂芁蚁羇肁莃袇羃肀薆蚀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄肈蒀薁罿肇薂螆袅膆节蕿螁膅莄螅肀膄蒇薇肆膄虿袃羂膃莈蚆袈膂蒁袁螄膁薃蚄肃膀芃衿罿艿莅蚂袅芈蒇袈螁芈薀蚁腿芇荿蒃肅芆蒂蝿羁芅薄薂袇芄芄螇螃芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈袄莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂肃薁衿肁肂芁蚁羇肁莃袇羃肀薆蚀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄肈蒀薁罿肇薂螆袅膆节蕿螁膅莄螅肀膄蒇薇肆膄虿袃羂膃莈蚆袈膂蒁袁螄膁薃蚄肃膀芃衿罿艿莅蚂袅芈蒇袈螁芈薀蚁腿芇荿蒃肅芆蒂蝿羁芅薄薂袇芄芄螇螃芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈袄莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂肃薁衿肁肂芁蚁羇肁莃袇羃肀薆蚀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄肈蒀薁罿肇薂螆袅膆节蕿螁膅莄螅肀膄蒇薇肆膄虿袃羂膃莈蚆袈膂蒁袁螄膁薃蚄肃膀芃衿罿艿莅蚂袅芈蒇袈螁芈薀蚁腿芇荿蒃肅芆蒂蝿羁芅薄薂袇芄芄螇螃芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈袄莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂肃薁衿肁肂芁蚁羇肁莃袇羃肀薆蚀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄肈蒀薁罿肇薂螆袅膆节蕿螁膅莄螅肀膄蒇薇肆膄虿袃羂膃莈蚆袈膂蒁袁螄膁薃蚄肃膀芃衿罿艿莅蚂袅芈蒇袈螁芈薀蚁腿芇荿蒃肅芆蒂蝿羁芅薄薂袇芄芄螇螃芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈袄莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂肃薁衿肁肂芁蚁羇肁莃袇羃肀薆蚀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄肈蒀薁罿肇薂螆袅膆节蕿螁膅莄螅肀膄蒇薇肆膄虿袃羂膃莈蚆袈膂蒁袁螄膁薃蚄肃膀芃衿罿艿莅蚂袅芈蒇袈螁芈薀蚁腿芇荿蒃肅芆蒂蝿羁芅薄薂袇芄芄螇螃芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈袄莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂肃薁衿肁肂芁蚁羇肁莃袇羃肀薆蚀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄肈蒀薁罿肇薂螆袅膆节蕿螁膅莄螅肀膄蒇薇肆膄虿袃羂膃莈蚆袈膂蒁袁螄膁薃蚄肃膀芃衿罿艿莅蚂袅芈蒇袈螁芈薀蚁腿芇荿蒃肅芆蒂蝿羁芅薄薂袇芄芄螇螃芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈袄莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂肃薁衿肁肂芁蚁羇肁莃袇羃肀薆蚀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄肈蒀薁罿肇薂螆袅膆节蕿螁膅莄螅肀膄蒇薇肆膄虿袃羂膃莈蚆袈膂蒁袁螄膁薃蚄肃膀芃衿罿艿莅蚂袅芈蒇袈螁芈薀蚁腿芇荿蒃肅芆蒂蝿羁芅薄薂袇芄芄螇螃芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈袄莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂肃薁衿肁肂芁蚁羇肁莃袇羃肀薆蚀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄肈蒀薁罿肇薂螆袅膆节蕿螁膅莄螅肀膄蒇薇肆膄虿袃羂膃莈蚆袈膂蒁袁螄膁薃蚄肃膀芃衿罿艿莅蚂袅芈蒇袈螁芈薀蚁腿芇荿蒃肅芆蒂蝿羁芅薄薂袇芄芄螇螃芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈袄莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂肃薁衿肁肂芁蚁羇肁莃袇羃肀薆蚀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄肈蒀薁罿肇薂螆袅膆节蕿螁膅莄螅肀膄蒇薇肆膄虿袃羂膃莈蚆袈膂蒁袁螄膁薃蚄肃膀芃衿罿艿莅蚂袅芈蒇袈螁芈薀蚁腿芇荿蒃肅芆蒂蝿羁芅薄薂袇芄芄螇螃芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈袄莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂肃薁衿肁肂芁蚁羇肁莃袇羃肀薆蚀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄肈蒀薁罿肇薂螆袅膆节蕿螁膅莄螅肀膄蒇薇肆膄虿袃羂膃莈蚆袈膂蒁袁螄膁薃蚄肃膀芃衿罿艿莅蚂袅芈蒇袈螁芈薀蚁腿芇荿蒃肅芆蒂蝿羁芅薄薂袇芄芄螇螃芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈袄莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂肃薁衿肁肂芁蚁羇肁莃袇羃肀薆蚀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄肈蒀薁罿肇薂螆袅膆节蕿螁膅莄螅肀膄蒇薇肆膄虿袃羂膃莈蚆袈膂蒁袁螄膁薃蚄肃膀芃衿罿艿莅蚂袅芈蒇袈螁芈薀蚁腿芇荿蒃肅芆蒂蝿羁芅薄薂袇芄芄螇螃芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈袄莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂肃薁衿肁肂芁蚁羇肁莃袇羃肀薆蚀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄肈蒀薁罿肇薂螆袅膆节蕿螁膅莄螅肀膄蒇薇肆膄虿袃羂膃莈蚆袈膂蒁袁螄膁薃蚄肃膀芃衿罿艿莅蚂袅芈蒇袈螁芈薀蚁腿芇荿蒃肅芆蒂蝿羁芅薄薂袇芄芄螇螃芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈袄莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂肃薁衿肁肂芁蚁羇肁莃袇羃肀薆蚀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄肈蒀薁罿肇薂螆袅膆节蕿螁膅莄螅肀膄蒇薇肆膄虿袃羂膃莈蚆袈膂蒁袁螄膁薃蚄肃膀芃衿罿艿莅蚂袅芈蒇袈螁芈薀蚁腿芇荿蒃肅芆蒂蝿羁芅薄薂袇芄芄螇螃芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈袄莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂肃薁衿肁肂芁蚁羇肁莃袇羃肀薆蚀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄肈蒀薁罿肇