2.系统是成功的秘密.doc

世纪华联购物网 儒家文化系统系统 互联网最有影响力的系统系统是成功的秘密有人认为世纪华联购物网是一个简单的生意，以至于任何人开始了这个生意后，只招商不学习，认为只要坚持不懈就可以成功，这是一个误区，任何成功的生意都要有一个模式。我们在运作过程中，往往会遇到两大难题：1、不知道究竟怎么做？下一步该怎样走？ 举例：你和刘翔比赛谁会赢？但是2、业绩稳不住阵亡率过高。举例：传统生意的特点是：管理者按下葫芦起了瓢；而网络营销却像是十五个吊桶打水，七上八下。大家知道生意想做大，只有两种方法：稳住老顾客、发展新顾客。但是遗憾的是，很多人在建立这个生意中本来就很难，即使艰难的建立起来了，但他很快发现以下现象：一批进来一批睡着了；招商一批躺下一批。最后人际关系枯竭，生意举步维艰。原因：l 缺少积极信息l 缺少正确方法l 缺少系统支持提问：如何去解决这两个问题？今天要讲到的，就是你做世纪华联购物网时，要懂得的一个重要的秘密：系统是成功的秘密。正确的做法是团队的支持著名的激励大师舒尔茨博士说：“营销团队的精髓在于复制。”复制正确的信息，从而培养出更多的思维模式统一的独立领导人。如肯德基、麦当劳的原理一样，麦当劳的老板雷克拉克说：“特许经营实质上是通过产品的复制、品牌的复制、经营模式的复制来实现财富的快速累积”你在麦当劳看到的是统一的品牌及形象标示，统一的装修风格，甚至统一的微笑。网络营销是这样的生意，他必须符合四个通则：简单、易学、易教、易复制。 三、什么是体系和系统1、什么是体系？有一个或多个优秀的团队领导人，在长年的实践中，带领营销团队工作，最终形成一个庞大的营销和顾客网络，它就是体系。成功的体系应具备3个特点：1）在正确的理念的指导下，形成统一的思维模式、行为模式，并在长期实践中，已被证明这个模式是成功的。2）这个模式是可以复制的，是可以被大多数人所接受的，它要符合网络营销的四大通则：简单、易学、易交、易复制。3）在团队中人际关系是相对独立的，人人是自己的老板，但价值观是相同或相近的。2、什么是系统？系统就是成功的体系对你提供的常年持续不断的支持，它包括专业化的工具；多元化的培训，（如何做事、如何做人）；完整的咨询线，一系列经过时间和实践验证成功的模式；指导团队运作的原则和准则、策略和方法，以及其他所有传递积极信息的途径，并且它是一个有机的整体。四、系统的八个作用：1、在最短的时间内，准确的复制出同一种声音：举例：传话的游戏举例：麦当劳最成功的经验之一就是复制。为什么？网络营销的精髓就是复制2、系统是成功者的群体，是导航图：举例：飞机上天没有导航图，凭感觉行吗？ 举例：火箭发射，指挥系统不断导航。3、系统是一个信息的河流，你可以做撑船人，也可以做坐船人.你可以做撑船人也可以做乘船人。只要你不下船你会和大家一起到达成功的彼岸，要成为一个行业的专家，努力成为这行业的老师。（承诺：包括忠诚于你的选择，敬业，习惯，观望还是参与，心态，改变，付出，目标管理；行动都是）。4、 系统中的咨询线就是你生命线解释：什么是咨询线？ABCD。招商人并为你提供咨询和培训的领导人组成了你的咨询线。要象带孩子一样：扶他走让他抓着你的两个指头走她摔倒了，你扶起她，帮他除掉身上的尘土、鼓励他、搀扶她继续走最后撒手让他自己去走、去跑。切记：你永远不可以真正的离开他，并要给于他策略和终生的咨询。同样你永远也不要脱离你的帮扶线，更不能脱离系统。帮扶线和系统是你成功的秘密。切记：相信帮扶线；推崇帮扶线；复制帮扶线；保持帮扶线完整。5、系统是一种文化，是一座没有围墙的大学A、公司本身的文化。 B、系统文化：这种新颖文化的精髓在于通过帮助人们，通过积极的环境（咨询、沟通、会议）和工具等，来提升每个人及团队整体的能力和素质。6、系统符合网络营销四大通则简单，易学，易教，易复制。如果你想快速把生活网做起来，讲解模式（先得背熟）然后遵循成功模式，以及一系列的原则。学-做-教。切记：学习和复制系统最好的办法是边学、边做、边教别人。切记：复杂的动作简单化，简单的动作重复化。切记：在行动中学习，在行动中思考，在行动中成长。7、系统能保持团队的动势，让你真正获得管道收入。举例：英特尔公司总裁格鲁说：在福布斯杂志上全球最富有的500名富豪中有很多是华人，但全球前500名大企业中，却没有华人创办的，这说明华人在追求财富上有过人的本领，但在团队合作、建立大型企业上是有缺陷的。切记：在生活网运作中要杜绝自创风格、各自为政、个人崇拜、另立山头。切记：只有团队工作在能使你梦想成真！8、系统是我们航海的灯塔，是人人要珍惜的品牌1）团队运做可以减少领导人的压力。 系统具备的特点：1、师承并严格复制成功模式，保持咨询线的完整性。2、责任感和使命感徳士特说：当上天赋予一个人使命的时候，他的生活从此不再轻松。当你选择了不再做普普通通的人；当你选择了开始追求你的梦想的时候，就等于选择了困难；当你带领一个团队向前走的时候，你的梦想不再是你自己的梦想。而是一个家庭、一个团队的梦想。这使你具有一种使命感和责任感。那么人们为什么愿意与你在一起？很重要一点，就是你时刻关心别人，时刻做绝对正确的事，绝对正直的人。永远把别人放在第一。3、注重承诺，相互信任，保持紧密的个人关系。注重承诺是相互的，有的人就怕别人不跟你干他还没给你承诺你就乱给他承诺，不要给新人过多的承诺，你承诺太多兑现不了，漫漫的他就不信任你了，最终离开你。相互信任很简单，取决于你付出的多少，你的爱心的付出，紧密的个人关系就会形成。在团队中从不提你的老师，这样的团对能经的起风浪吗？所以说紧密的个人关系非常重要。4、提供最新的、大量的信息，改变自己影响他人. 5、从自用到分享，建立起自用型的顾客群体。6、以人为本、注重培训，（销售、招商、服务，服务是根基，培训是灵魂，最大限度挖掘人力资源）。7、目标永远是系统中的第一主题!8、建立积极向上团结友爱的团队 只要你有梦想、